Новости

Геосервисприбор. Темпы восстановления рынка в 2018 г. замедлились и сегодня некоторые виды геодезического оборудования становятся "непозволительной" роскошью.

Суббота, 18 августа 2018

Geoservispribor. The pace of market recovery in 2018 slowed and today some types of surveying equipment are "unacceptable" luxury.

Темпы восстановления российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. замедлились и сегодня некоторые виды геодезического оборудования становятся непозволительной роскошью.

Маркетологи утверждают. что для полного восстановления рынка рост продаж должен, фактически. "удвоиться".

Среди основных причин замедления роста, негативное влияние оказало повышение курсов мировых валют, что приводит к повышению цен на геодезические приборы т.е. рынку пока еще очень далеко от "пиковых показателей" восстановления.

Геосервисприбор. Общее замедление продаж в июле произошло, в том числе, на фоне резкого снижения интереса потребителей к "консервативному" геодезическому оборудованию, уже много лет насыщающему рынок

Четверг, 09 августа 2018

Geoservispribor.The overall slowdown in sales in July occurred, including against the background of a sharp decline in consumer interest in" conservative " surveying equipment, for many years saturating the market.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. достиг "дна", но реальные улучшения показателей продаж можно ждать только в 2019 г.

Этому должны способствовать серьезные изменения в ассортиментной матрице и "ценностные" предложения участников рынка.

При  этом, маркетологи видят возможности улучшения эффективности бизнеса, в первую очередь в части изменения подходов к рекламе и продвижению оборудования , а также должен быть положительный эффект от дальнейшей оптимизации расходов на персонал, банковские расходы и др.

Геосервисприбор. Разговоры о снижении покупательной способности потребителей "перекликаются" с их желанием обновить свои геодезические приборы до повышения НДС.

Вторник, 31 июля 2018

Geoservispribor. Talk about the reduction of the purchasing power of consumers "echoes" with their desire to upgrade their surveying instruments to increase VAT.

Сегодня сложно учесть все многообразие отношений, существующих на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Рентабельность продаж сравнительно дешевого оборудования (оптические нивелиры, лазерные дальномеры и др.) невелика и весь вопрос в том, сколько необходимо продать этих приборов, чтобы получить "заметную" прибыль.

Т.е. получается, что любая доходность выше нуля лучше отсутствия такой доходности, а что делать с маржинальностью продаж, становится неважно.

Геосервисприбор. Во втором полугодии 2018 г. рост цен продолжится, хотя на российском рынке геодезического приборостроения такого скачка цен, который был в 2014 - 2015 г.г. не ожидается

Понедельник, 23 июля 2018

Geoservispribor. In the second half of 2018, the price growth will continue, although the Russian market of geodetic instrument such a jump in prices, which was in 2014-2015 is not expected.

Во втором полугодии 2018 г. рост цен продолжится, хотя на российском рынке геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.такого скачка цен, который был в 2014 - 2015 г.г. не ожидается.

При этом, повышение цен, объясняется бщим удорожанием, в основном из-за внешних факторов и колебаний курсов мировых валют.

Также, можно отметить,  достаточно, низкий интерес потребителей ко всей линейке геодезических приборов, в первую очередь, сложного геодезического оборудования: электронных тахеометров, GNSS приемников и др.

Геосервисприбор. Во II кв. 2018 г. резко сократилась активность потребителей, российский рынок находится в общем тренде снижения активности развивающихся рынков и ему необходимо время, чтобы прийти в состояние равновесия.

Четверг, 12 июля 2018

Geoservispribor. A variety of discounts from the prices of the geodetic instrument has only a small effect on the increase in demand and in fact are "trying" to squeeze money customers from the Russian market.

Во втором квартале 2018 г. существенно сократилась активность потребителей, российский рынок геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. находится в общем тренде снижения активности развивающихся рынков и ему необходимо какое-то время, чтобы прийти в состояние равновесия.

При этом, сохраняются перспективы роста цен, в том числе из-за роста курсов мировых валют и роста НДС , и подобная ситуация, возможно, подтолкнет тех, кто давно планировал, но откладывал приобретение нового геодезического оборудования.

Геосервисприбор. Различные скидки с цен на геодезические приборы лишь незначительно влияют на увеличение спроса и фактически становятся "попыткой" выжать деньги потребителей российского рынка

Вторник, 03 июля 2018

Geoservispribor. A variety of discounts from the prices of the geodetic instrument has only a small effect on the increase in demand and in fact are "trying" to squeeze money customers from the Russian market.

Российский рынок геодезического приборостроения:   GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.  падает, но также спросу мешает продолжительный, жизненный цикл, например, электронных тахеометров (надежность, долговечность и др.)

В тоже время, различные скидки с цен лишь незначительно влияют на увеличение спроса и фактически становятся маркетинговой "попыткой" выжать деньги  потребителей российского рынка, который переживает не лучшие времена.

Геосервисприбор. Сегодня потребители геодезического оборудования предельно требовательны и им нужна "концепция продаж с идеями", а просто расставленное оборудование уже не работает.

27 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Today, consumers of surveying equipment are extremely demanding and they need  a "sales concept with ideas", but simply placed the equipment is no longer working.

Добиться доходности в условиях меняющихся правил довольно сложно, при этом есть общий риск повышения курсов мировых валют и соответственно повышения цен на геодезические приборы.

Насыщенность российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. достигла такого уровня, когда участники уже чувствуют резко возросшую конкуренцию.

Сегодня потребители предельно требовательны и им нужна "концепция продаж с идеями", а просто расставленное оборудование уже не работает.

В тоже время, даже существующих на рынке продавцов полностью загрузить, достаточно проблематично, так как сохраняется низкий спрос сопряженный с относительно высокой ценой, конкуренцией и др.

При этом, сам бизнес геодезического оборудования уже не является прибыльным, рентабельность на низком уровне.

С учетом, сложившейся экономической ситуации многие компании реально не готовы затрачивать большие объемы ресурсов на продвижение новых приборов при достаточной низкой маржинальности и высоких рисках.

Вместе с тем, есть заверения, что Минфин не допустит чрезмерного ослабления рубля, даже в условиях высоких нефтяных цен.

Однако, маркетологи заверяют, что рентабельность компаний, работающих, в том числе, и на российском рынке геодезического приборостроения, известного своей спецификой, находится на приемлемом уровне.

Впрочем, пока нет заметного роста продаж, все это похоже скорее на "положительную стагнацию".

Возможно, в этих случаях сыграет роль отложенный эффект "ложного спроса", вызванный ростом курсов мировых валют и в перспективе ростом цен, но пока подобные стратегии не имеют отношения к реальному развитию российского рынка.

Так как  рынок постепенно падает, "сжимается", в связи с известными геополитическими событиями.

Все зто связано с кризисом, санкциями, ростом курсов валют и пр.

В тоже время, кроме внешних факторов, участники рынка не видят причин для снижения курса рубля, так как какие-либо масштабные, внутренние факторы риска для рубля на текущий момент отсутствуют.

При этом, маркетологи отмечают, что при постепенной нормализации общей экономической ситуации на мировых рынках курс доллара США может вернуться к уровню 62 руб./ $.

Также, маркетологи прогнозируют, что темпы роста онлайн-продаж сложного геодезического оборудования в 2018 г.будут сокращаться, поскольку с одной стороны онлайн-магазины уже потеряли прежнюю маржинальность  и перестали зарабатывать на росте цен, а сейчас уже из-за снижения покупательской способности могут пострадать общие объемы продаж.

Сегодня, обороты интернет-магазинов растут в основном за счет увеличения продаж продаж несложного оборудования (оптических нивелиров, лазерных дальномеров и др.) на фоне снижения средних цен, т.е. продолжает снижаться маржинальность этого бизнеса.

Спад темпов роста продаж наблюдают практически все участники российского рынка геодезического приборостроения.

Однако, некоторые маркетологи считают, что предпосылки для развития онлайн-торговли все же есть, хотя  рынок перестал поглощать большие партии приборов.

К тому же, до возвращения к докризисным темпам роста продаж довольно далеко, но, при этом, рынок стал постепенно адаптироваться к новым, сложным условиям.

В тоже время, сегодняшняя покупательная способность потребителей, часто, не позволяет им приобретать дорогое, но качественное оборудование, в результате цены на геодезическое оборудование в России до сих пор одни из самых низких в мире.

Именно, поэтому мировой бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Со временем, в России может возникнуть ситуация, которая сейчас часто происходит во всем мире, когда после серии банкротств и продавцов и потребителей происходит "самобалансирование" рынка и цены начинают расти  "естественным" образом.

Геосервисприбор. Продавцы геодезических приборов жалуются, что из-за акционных цен теряется существенная часть их портфеля заказов, но, при этом, не происходит полного"проседания" рынка

13 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Geoservispribor. Sellers of surveying instruments complain that due to promotional prices lost a significant part of their portfolio of orders, but, at the same time, there is no complete"sinking" of the market.

Рост активности потребителей на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. в ближайшие месяцы не ожидается, так как этому будет мешать общее снижение деловой активности в летние месяцы.

Традиционно, первая половина мая менее активна, в том числе, из-за большого числа выходных дней.

При этом, после, достаточно, волотильного апреля, многие потребители предпочитают наблюдать за рынком, как бы, "со стороны", делая заявки, но реально ничего не приобретая.

Лето - традиционный период снижения закупки геодезических приборов, особенно - июль, август.

Осенью, сезонные оживления в части приобретения необходимого оборудования вполне вероятны, но все будет зависеть от рыночной коньюнктуры.

В тоже время,  российские рынки за счет сильных макроэкономических данных, сейчас  рассматриваются, например, иностранными поставщиками геодезического оборудования: Leica и др., как наиболее "безопасные" рынки по сравнению с другими мировыми рынками.

Впрочем, главные факторы снижения продаж: недостаточный спрос, неопределенность экономической ситуации и, сравнительно, высокий ровень налогооблажения продолжают доминировать, хотя прогнозы маркетологов, в целом, позитивные и предполагают постепенное увеличение спроса на геодезическое оборудование.

Сегодняшний потенциал российского рынка геодезического приборостроения по оценкам маркетологов сильно недооценен.

При этом, проблема не в самих маркетинговых стратегиях, а в сложности их доведения до конкретного потребителя, так как доля продаж должна расти.

Тем более, что продавцы стараются держать стабильные цены, несмотря на колебания курсов мировых валют по отношению к рублю, а также часто практикуют акционные цены, существенно снижающие ценовые планки.

Например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники: 

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

И, хотя продавцы жалуются, что из-за акционных цен теряется существенная часть их портфеля заказов, но, при этом, не происходит полного"проседания" рынка.

Сегодня, в борьбе за потребителя, при прочих равных условиях, выигрывает не цена, а реальное наличие необходимого оборудования т.е. возможность , достаточно, быстро получить необходимый прибор, выходит в потребительском поведении на первое место.

При этом, большое количество запросов приходится на электронные тахеометры, оптические нивелиры, лазерные дальномеры, GNSS приемники, а также есть спрос и на "недорогие концепции".

Впрочем, сам бизнес геодезического оборудования - это специализированный бизнес, в котором существенная часть доходов исчезает в "черных дырах", имеются ввиду завышенные расходы на маркетинг.

Вместе с тем, при сдвиге спроса в положительную сторону, результат будет однозначный - резкое обострение конкуренции, которое можно будет заметить уже в IV кв. текущего года.

В тоже время, в периоды кризиса, очень редко в бизнесе все продажи получаются удачными, некоторые компании вообще не пережили спада продаж, хотя раньше у них были хорошие перспективы, но они не справились со сложностями рынка.

При этом, всегда остро стоит вопрос о менеджменте и системе управления.

И, если в компании есть профессиональные менеджеры, которые имеют соответствующие полномочия, мотивации и несут ответственность за конечные результаты продаж, то в этих случаях, как правило, получается нормальный бизнес.

Если тщательно анализировать сегодняшнюю, рыночную ситуацию, то всегда можно найти большое количество компаний, разных по масштабам деятельности, управляемых энтузиастами и добивающихся успехов в таких направлениях, где казалось бы еще недавно не было никакой перспективы развития.

Сегодня рынок должен расти и его очень оптимистично оценивают маркетологи.

На российском рынке есть лидеры продаж и именно они побеждают конкурентов.

В принципе, в этом смысл всей конкуренции, только сильные и качественно построенные компании имеют шансы на выживание и движение вперед.

Поэтому, на российском рынке геодезического приборостроения тоже есть лидеры и они  неплохо себя чувствуют и даже развиваются, а другие компании просто "схлопываются"  и это нормальная практика для любого рынка.

Геосервисприбор. Компании, "не особо процветающие", очевидно ждут, когда на российском рынке геодезического приборостроения все "просядет", однако спрос на геодезические приборы есть.

3 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Companies," not particularly prosperous", obviously waiting for the Russian market of geodetic instrument all" sags", but the demand for surveying instruments is.

Компании, "не особо процветающие", очевидно ждут, когда на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. все "просядет".

Действительно, общие объемы предложений от потребителей пока не демонстрируют положительную динамику, но самое главное, что спрос на геодезические приборы есть, хотя сегодня он держится, в основном, на акционных предложениях приборостроительных брендов.

Например, в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб. 

Поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям и бурное развитие новых технологий пока не отменит применения, например, классических, электронных тахеометров.

Российский рынок геодезического оборудования большой, потенциально емкий, и, очевидно, одно из главных достоинств - он "понятный" и реально необходим конечным потребителям.

Маркетологи отмечают, что сегодняшним потребителям недостаточно, просто, приобрести конкурентное геодезическое оборудование, им необходима уверенность в качестве и надежности этого оборудования, как гарантов положительных коммерческих результатов их деятельности.

Поэтому, маркетологи тщательно отслеживают актуальные, рыночные тенденции и стараются отвечать на требования потребителей, и хотя изменения в поведении потребителей происходят не сразу, однако этот процесс, как правило, необратимый.

Сегодня, российский рынок находится под влиянием негативных факторов, связанных со сложной геополитической ситуацией, ухудшением коньюнктуры товарных рынков, нестабильностью курсов мировых валют и др., поэтому сегменты рынка демонстрируют "разнонаправленную" динамику.

В тоже время, участники рынка ожидают укрепления курса рубля, так как в случае отсутствия геополитических потрясений положение рубля будет выглядеть достаточно устойчиво, тем более, что сейчас на него оказывают положительное влияние цены на нефть, на которые рубль практически не реагировал долгое время.

Вместе с тем, при всех, самых лучших прогнозах нельзя упускать сугубо экономические аспекты - геодезические приборы должны быть, как минимум, безубыточными, как для поставщиков так и для продавцов, которым, в этих случаях, всегда выгоднее продавать быстро "оборачиваемое" оборудование.

При этом, в условиях высокой концентрации продавцов, "органическое" развитие компаний перестало быть эффективным способом расширения бизнеса, поэтому, в мировой практике, более привлекательными становятся сделки по слиянию и поглощению компаний.

Прогнозируя, в каком направлении будет развиваться бизнес геодезических приборов, маркетологи высказываются осторожно, хотя в целом оптимистично, отмечая при этом, что фундаментальными драйверами спроса являются активность потребителей и задачи стратегического развития сегментов российского рынка.

И хотя, в настоящее время, на рынке наблюдается спад, уже появляется все больше задач, связанных с восстановлением экономики России, что оказывает положительное влияние на всех участников рынка.

Также, участники рынка связывают будущий рост продаж с применением новых технологий, так как одним из главных стимулов спроса остается стремление потребителей к повышению эфективности работы своих компаний и оптимизации различных процессов, что, чаще достигается за счет внедрения нового оборудования и новых технологий.

Например, тахеометры-роботы:  Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60, быстро выполняют одновременный захват больших территорий при лазерном сканировании, что позволяет резко повысить производительность труда и сократить сроки работ; обеспечивают высокую точность измерений форм рельефа и в плане и по высоте, когда важно точно знать все микроформы рельефа, чтобы увязать проектирование водных направлений или водных задержек; также есть функция дистанционного управления тахеометром-роботом с помощью полевого контроллера на расстоянии 500 метров, что позволяет полностью исключить личные ошибки наблюдателей и тем самым исключить повторные выезды на места полевых работ.

Т.е. у этих перспективных сегментов рынка впереди огромный потенциал, так как технологии тахеометров-роботов делают работу потребителя проще, а его доход выше.

С другой стороны, тахеометры-роботы - это новый взгляд на бизнес потребителя, через призму интересов его заказчиков, на возможности новых технологий для решения его задач.

К тому же, российский рынок уже созрел для полномасштабного внедрения нового, высокоинтеллектуального оборудования, реально меняющего действующие технологии.

Конкурентное преимущество будет на стороне компаний, способных, например, с помощью тахеометров-роботов полностью автоматизировать процессы выполнения крупномасштабных съемок и др.

В кризис, ключевыми заказчиками геодезических приборов были, как правило, госкомпании и крупные строительные компании, которые, своими заказами практически выручали продавцов, однако сегодня, стремясь укрепить свои позиции на рынке и с учетом все той же политики "отложенного спроса", все больше запросов на новое оборудование инициируют малые и средние компании.

Геосервисприбор. Сегодня, рентабельность бизнеса геодезического оборудования невелика даже у крупных компаний и в среднем составляет чуть больше 15%, у остальных компаний не превышает 10%

28 Мая 2018 г.

Geoservispribor. Today, the profitability of business surveying equipment is small even for large companies and on average is a little more than 15%, the rest of the companies does not exceed 10%.

Участникам российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. пока не удается стабилизировать свои показатели продаж на фоне снижения основной базы потребителей.

В тоже время, концентрация в отрасли по-прежнему остается высокой, так как на несколько крупнейших компаний приходится 60-65% основной части продаж.

При этом, некоторые компании специализируются исключительно на обслуживании крупных потребителей, а в этом случае главные активы: выручка, прибыль, общее количество заказчиков.

Некоторые компании продолжают реализацию программы по оптимизации бизнеса, что позволяет им сократить внутренние расходы.

Вместе с тем, сегодня, рентабельность бизнеса геодезического оборудования невелика даже у крупных компаний и в среднем составляет чуть больше 15%, у остальных компаний не превышает 10%.

В дальнейшем, участники рынка геодезического приборостроения будут демонстрировать дальнейший рост расходов, связанных с ростом цен на геодезические приборы, а также с ростом цен на маркетинг, рекламу, продвижение, региональную сеть и пр.

При этом, маркетологи рассуждают, что в перспективе, основными тенденциями развития отрасли будут тренды на консолидацию компаний.

А, с учетом сохранения тенденции на общее снижение аудитории потребителей, предполагается увеличение активности в сфере слияний и поглощений и соответственно сокращение общего количества участников рынка.

В тоже время, текущие драйверы роста продаж геодезических приборов - это заключение контрактов с новыми потребителями и увеличение бюджетов на закупку оборудования действующих заказчиков.

Сегодня, есть достаточно интересные проекты по продвижению оборудования конкретного бренда на территории России, но их реализация во многом зависит от финансового состояния дилеров, так как не все дилеры какого-то приборостроительного бренда могут сегодня позволить себе инвестиции в бизнес геодезического оборудования.

Поэтому, подобные проекты больше похожи на "маркетинговые истории" для дистрибутора, нежели на эффективный источник дохода для дилера.

В сегодняшней, непростой ситуации, сложно понять , как необходимо работать и какую тактику выбрать, чтобы подстроиться под дествующие нормы рынка, а кризисные барьеры и движение курсов мировых валют, в целом, снижают привлекательность российского рынка для бизнеса геодезических приборов.

Маркетологи часто говорят о том, что сегодня сложно анализировать информацию по сегментам рынка, видеть "выбивающиеся" из общей картины компании и обращать внимание на "яркие" отклонения в бизнесе.

Впрочем, многие компании двигаются последовательно, формируя компетенцию и постоянно подтверждая рынку перспективность применения оборудования конкретного бренда.

При этом, не стоит забывать о том, что два бренда развивать гораздо сложнее, чем один бренд, особенно, когда один из них уже широко известен и принят потребителями.

А фраза Ф.Котлера о том, что "если рынок перспективный, то он развивается гораздо быстрее, чем средства его измерения", давно уже стал лозунгом маркетологов в борьбе за продвижение конкретной продукции.

Следует признать, что акционные цены порождают сегодняшний спрос, например, сегодня, акционная территория Leica предлагает следующие цены на популярные геодезические приборы:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 Вместе с тем, мировые тренды смещают спрос в пользу тахеометров-роботов: например,   Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60, поэтому, Leica делает серьезную ставку на этот сегмент, стараясь расширить целевую аудиторию.

При этом, сегодня у Leica на российском рынке большое количество лояльных потребителей, поэтому, например, развитие малоизвестных брендов носит неопределенный характер.

Сейчас, потенциал роста сопоставимых продаж тахеометров-роботов и классических, электронных тахеометров не превышает 5-8%, но, в тоже время, российские потребители хорошо реагируют на все геодезическое оборудование швейцарского бренда Leica.

Именно, поэтому, сегодня, чисто с маркетинговой точки зрения, иметь дополнительно в ассортименте в своих мультибрендовых витринах продаж геодезические приборы Leica досстаточно выигрышно.

Маркетологи говорят, что в этих случаях срабатывает правило так называемого льготного влияния, когда практически весь ассортимент продавца начинает ассоциироваться с самым известным в мире брендом Leica.

Геосервисприбор. В принципе, вы приходите в мир геодезического приборостроения, который требует диалога и приборостроительный бренд должен дать такую возможность

17 Мая 2018 г.

Geoservispribor.Basically, you come into the world of geodesic instrumentation, which requires dialogue and instrument brand should give such an opportunity.

Несмотря на определенные сигналы о кризисе, санкциях, росте курсов мировых валют и др., которые раздаются регулярно, российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. держится на "плаву", благодаря, в том числе, усилиям компаний, фактически создавшим этот рынок.

Впрочем, некоторые компании стали менее заметны, поэтому сложно понять, идет ли речь о системном кризисе в отрасли или только об изменении каких-то рыночных структур, так как изменения, которые сейчас происходят, не всегда положительно влияют на спрос.

И пока компании "осторожничают" со своими стратегиями, маркетологи задумываются о том, что же служит "лицом" этого рынка.

С одной стороны, заказчики стареют, становятся банкротами и поэтому необходимо находить общий язык с молодыми компаниями, "обживать" социальные сети, искать новых посредников и др.

И если какой-то бренд имеет пределенную нишу на российском рынке, то у него есть выбор, либо оставаться в этой нише, либо завоевывать соседние пространства т.е. работать на более широкую аудиторию потребителей.

При этом, с заказчиками должны быть особые отношения, так как они любят обещать, что обязательно купят это оборудование, но могут и не сделать этого, но если у вас с ними хорошие отношения, они не подведут, благодаря взаимному уважению.

С другой стороны, маркетологи утверждают, что устарел сам формат рынка, так как строить платформы коммуникации с потребителями очень сложно, а все представляемое геодезическое ооборудование должно быть сверхсовременным, электронноконнектированным, удобным в эксплуатации, и что все эти изменения кажутся не такими разрушительными, как о них думают и, например, мировой. приборостроительный бренд Leica уже имеет глобальный авторитет т.е. этот бренд не может стареть, поскольку идет в авангарде новейших технических решений.

При этом, некоторые, технические решения, не то, чтобы недоступны, но все это требует определенного времени для понимания.

Однако, некоторые заказчики, например, Геосервисприбора, не хотят тратить свое время , они хотят немедленного понимания новшеств оборудования, например, тахеометров-роботов  Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60, которые можно "мгновенно" освоить т.е. они живут как бы в быстром, электронном мире.

Но если вы хотите освоить и оценить возможности тех же роботов, необходимо время.

Геодезическое приборостроение прошло очень долгий путь развития и поэтому необходимо длительное время. чтобы укрепить отношения с заказчиками и воспитать хороших менеджеров.

В тоже время, в электронике, самый короткий срок - это 3-4 месяца, а два или три года - это уже целая вечность.

Поэтому конструкторам геодезических приборов приходится, фактически , балансировать в двух разных значениях времени.

Сегодня, акционная территория Leica предлагает следующие цены на популярные геодезические приборы:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

И в этом случае, очевидно, дело не в ценах, а в обороте, в доверии потребителей, которое Leica постоянно подтверждает, выпуская качественное и надежное оборудование, а в ответ потребители голосуют за спрос Leica.

Именно, поэтому, сегодня Leica очень прибыльный бренд, не говоря уже об истории ее развития, равной которой вряд ли что-то может быть.

Причем, российскому рынку Leica всегда уделяет особое внимание, поскольку продажи растут. В принципе, вы приходите в мир геодезического приборостроения. который требует диалога и бренд должен дать такую возможность.

Т.е. Leica не повышает цен, но, при этом, повышает качество и разнобразие своих приборов.

Leica - это инновационный бренд и каждый год представляет новые модели геодезических приборов.

Казалось бы, что это постоянная гонка со временем, так как создание новых моделей может занимать 2-5 лет и больше, и поэтому конструкторы должны быть уверены, что эти модели настолько надежны, насколько это возможно.

И если этап подготовки длится 2 года, то полный цикл создания и постановки на производство может достигать 5-7 лет, потому что все модели проходят тщательное тестирование, испытания и др.

В итоге, Leica должна добиться идеальных результатов, прежде чем запускать модели в продажу.

Иногда говорят, что оборудование мирового бренда Leica несколько дороже оборудования других брендов, но здесь главное, что его можно покупать, не боясь за судьбу потраченных денег.

Геосервисприбор. Многие компании уже перестали ставить для себя цель - занять какую-то долю на рынке, поскольку для всех участников важна, прежде всего, доходность от продаж геодезического оборудования

14 Мая 2018 г.

Geoservispribor. Many companies have ceased to set a goal-to take some market share, because for all participants is important, first of all the profitability of sales of surveying equipment.

Сегодня, у участников российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. несколько определяющих направлений.

Во-первых, нацеленность на рост портфеля заказов, практически, по всем сегментам рынка, причем даже существенно быстрее рынка.

Во-вторых - это кардинальное изменение подходов к действующим и новым потребителям.

Американские санкции, безусловно, оказывают влияние на российский бизнес, однако компании используют надежные и стабильные бизнес-модели, адаптированные к внешним воздействиям.

При этом, многие компании уже перестали ставить для себя цель - занять какую-то долю на рынке, поскольку для всех участников, да и для всего рынка в целом, важна прежде всего доходность от продаж геодезического оборудования.

В тоже время, практически, для всех потребителей, важны такие показатели, как высокое качество оборудования и сама скорость обслуживания конкретного заказа.

Ситуация, когда заказчик чувствует, что он один из многих и поэтому должен подождать, не выдерживает никакой критики.

Несмотря на кризис, российский рынок постоянно развивается, появляются новые модели и устройства геодезических приборов, меняются приоритеты потребителей, соответственно, должны меняться и участники рынка.

Маркетологи подчеркивают, что активизируется рынок тахеометров-роботов и в ближайшей перспективе это может быть одним из основных источников дохода с учетом индивидуального подхода к требованиям конкретных заказчиков, поскольку новые технологии существенно экономят время и позволяют комплексно решать любые геодезические и картографические задачи, например, путем автоматизированного выполнения крупномасштабных съемок с одновременным объединением полевых и камеральных работ, в отличие от традиционных методов съемки рельефа, связанных с разделением этапов полевых работ и дальнейшей обработкой и привязкой к проектным данным в камеральных условиях.

Следует признать, что Leica идет в авангарде технических решений для российских потребителей.

Например, тахеометры-роботы: Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60 быстро выполняют одновременный захват больших территорий при лазерном сканировании, что позволяет резко повысить производительность труда и сократить сроки работ; обеспечивают высокую точность измерений форм рельефа и в плане и по высоте, когда важно точно знать все микроформы рельефа, чтобы увязать проектирование водных направлений или водных задержек; также есть функция дистанционного управления тахеометром-роботом с помощью полевого контроллера на расстоянии 500 метров, что позволяет полностью исключить личные ошибки наблюдателей и тем самым исключить повторные выезды на места полевых работ.

Т.е. у этих перспективных сегментов рынка впереди огромный потенциал.

Также, маркетологи видят хорошие перспективы на рынке у современных классических тахеометров и GNSS приемников.

Например, для линейки классических тахеометров и GNSS приемников Leica, маркетологи видят пространство для роста с учетом действующих, акционных цен: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В основном, потребители оценивают услуги продавцов геодезических приборов, как очень качественные, однако следует признать, что это часто достигается за счет индивидуального подхода профессиональных менеджеров.

В тоже время, потребители будут оценивать услуги продавцов по продвижению конкретного оборудования еще выше, если это взаимодействие станет еще более удобным, простым и понятным.

При этом, маркетологи уверены, что, практически, все потребители неизбежно подойдут к современному уровню дигитализации (диджитализации), например, для потребителей, которые могут все операции совершать удаленно, без необходимости приезда в офис продавца.

Исключение составляет только дорогостоящее оборудование, когда необходимы прямые консультации профессиональных менеджеров.

Поэтому, продавцам необходимо усиливать свои команды высококвалифицированными специалистами, которые будут более качественно концентрироваться на решениях сложных, комплексных задач потребителей.

Общий объем предложений по геодезическим приборам, принципиально. не изменился, но этого нельзя сказать о самом спросе, он не растет.

При этом, быстрого восстановления курса рубля пока никто не ждет, и если предположить, что дальнейшего ухудшения геополитики не произойдет, то даже в этом случае у рубля недостаточно шансов вернуться к среднесрочным минимумам по отношению к доллару США, а значит цены на геодезические приборы могут ползти вверх.

Геосервисприбор. Продавцам геодезических приборов целесообразно отложить все "страхи за курсы мировых валют" и заниматься реальным бизнесом, но, при этом необходимо учитывать рыночные риски и действия санкций

4 Мая 2018 г.

Geoservispribor. Sellers of surveying instruments is advisable to postpone all "fears for world currency rates" and engage in real business, but it is necessary to take into account the market risks and the actions of sanctions.

Пока, расстановка сил на российском рынке геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др. не меняется.

При этом, каждый продавец пытается отвоевать свою долю рынка, подчас жертвуя прибылью, что, при дальнейшем спаде спроса, чревато проблемами.

В тоже время, маркетологи прогнозируют, что рыночные риски еще больше усилят ослабление рубля, что может привести к существенному снижению маржи, и заставит многих участников рынка менять бизнес-модели.

Дальнейшее усиление санкций и падение покупательной способности могут подорвать спрос, и при дальнейшем снижении курса рубля к концу года могут подойти не все компании.

С другой стороны, маркетологи заявляют, что санкции держат нас в определенном тонусе и не дают "расслабляться".

Рентабельность бизнеса снижается, в первую очередь для тех продавцов, кто ведет высокорисковую деятельность.

Летний отток потребителей геодезических приборов безусловно будет, поэтому главная задача для всех компаний - обеспечить запас прочности, с точки зрения достаточности капитала, по тем активам, которые находятся на балансе, чтобы можно было продолжать свой бизнес, обслуживать ключевые направления российского рынка геодезического приборостроения, оставаться активными участниками и зарабатывать деньги, поскольку все мы живем категориями прибыли, рентабельности и обоснованности своего бизнеса.

Пока российский рубль демонстрирует не худшую динамику, поскольку он уже "подешевел" в начале апреля, а сейчас поддержку ему оказывают высокие цены на нефть.

Также, продавцам геодезических приборов целесообразно отложить все "страхи за курсы мировых валют" и заниматься реальным бизнесом, но, при этом необходимо учитывать рыночные риски и по-возможности возвращать своих потребителей.

Вместе с тем, реализация каких-то амбициозных планов потребует не только значительных затрат, но и может не оправдать себя в текущий период, так как, несмотря на то, что наша страна большая, не стоит забывать, что санкционные риски - это надолго.

Поэтому, всех участников российского рынка ждет долгий и кропотливый труд по выстраиванию путей решения проблем потребителей, имиджа продвигаемого бренда, доверия и репутации команды продавца.

А, для выполнения этих задач требуются финансовые вложения, и не "мелкие", поэтому каких-то прорывных результатов пока нет, поскольку сегодняшняя ситуация не вызывает какого-то позитива.

В настоящее время, все компании ищут выход из кризиса, и если не удастся выйти из кризиса, то это будет довольно сильным падением с непредсказуемыми репутационными рисками для всего российского рынка.

Российский рынок геодезического приборостроения, фактически, поделен мировыми, приборостроительными брендами: Leica, Sokkia и др., бросающими вызов всему рынку, при этом, есть стремление Leica, Sokkia и др, усиливать свои позиции, в первую очередь, за счет акционных цен, повышения компетенции консультантов, ускорения доставки и др.

Например, если раньше Leica и др. утверждали, что проблем с привлечением потребителей у них нет, так как главное - это высококачественное оборудование, то сейчас этим тезисом уже нельзя обойтись и поэтому приходится "выкручиваться" за счет акционных цен.

Поэтому, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Впрочем, продажи на российском рынке геодезического приборостроения имеют ряд специфических особенностей, поскольку большую часть потребителей составляют профессионалы, хорошо владеющие практическими знаниями по использованию конкретного геодезического оборудования.

При этом, часть потребителей сталкивается с подобными покупками, например, электронных тахеометров, один раз в несколько лет.

А, за это время технологии меняются, и для выбора нового оборудования необходима консультация специалиста.

Например, за консультацией в приобретении новых моделей тахеометров и GNSS приемников, в Геосервисприбор обращаются более 76% потребителей, а за консультацией в приобретении лазерных дальномеров и оптических нивелиров - не более 12-15%.

В целом, общую гонку за потребителя, очевидно, выиграет та компания, которая сможет обеспечить:

 - 100% наличие требуемого оборудования;

 - высококвалифицированную консультацию и техническую поддержку;

 -быструю доставку.

Геосервисприбор. Эффективность бизнеса продаж геодезического оборудования резко снизилась и новые потери среди продавцов неизбежны

25 Апреля 2018 г.

Geoservispribor. The efficiency of the business of sales of surveying equipment has decreased dramatically and new losses among sellers are inevitable.

Ситуация с продажами, представленного на российском рынке, геодезического оборудования: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. продолжает оставаться сложной.

При этом, новые потери среди продавцов геодезических приборов неизбежны.

В принципе, когда объемы проданного оборудования, позволяют продавцам нормально вести бизнес и развиваться - это идеальная, маркетинговая практика.

Однако, в период кризиса продажи геодезических приборов существенно сократились, практически вдвое.

Также, появились проблемы с доходами сервисных центров, которые уже не могут самостоятельно существовать и др.

Одновременно, жесткая конкуренция заставляет переходить на акционные цены, хотя, при этом, существенно падают прибыли от продаж геодезических приборов.

Т.е. акционные "войны" сбивают доходность даже с популярных моделей геодезического оборудования.

Однако, в целом, российский рынок геодезического приборостроения растет за счет конкуренции между ключевыми, приборостроительными брендами, которые постоянно проводят акции на популярные модели геодезического оборудования, например, сегодня Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Вместе с тем, сегодняшние возможности расширения продаж в регионах , за редким исключением, отсутствуют, поскольку продавцы, сокращая продажи в регионах, негативно влияют на общий уровень продаж в РФ.

Поэтому, есть определенные тенденции к дальнейшему сокращению продавцов из-за экономической ситуации, которая сложилась на текущий момент.

Т.е. эффективность бизнеса продаж геодезических приборов резко снизилась и продавцы уже не могут контролировать эти процессы.

Очень долго российский бизнес существовал в идеальных рыночных условиях, когда никто не задумывался о кризисных явлениях и не изучал их, а сейчас мы сталкиваемся с тем, что кризисные модели разработанные западными маркетологами, не подходят к нашей, рыночной специфике.

Также, есть проблемы у продавцов, которые работают с нишевыми, приборостроительными брендами, и если объемы продаж будут и дальше падать, то эти бренды могут оставить российский рынок, как, например, это сделал CST BERGER.

Несмотря на кризис, сегодня на российском рынке присутствует много продавцов, и есть компании, которые считают, что им будет только спокойнее работать на рынке, если какой-нибудь продавец станет банкротом.

С маркетинговой точки зрения, все логично, но с точки зрения развития отрасли - это, безусловно, негатив.

Имеется ввиду, излишняя нервозность, потери квалифицированного персонала, который может уйти, вообще в другие отрасли и пр.

При этом, если курсы мировых валют останутся такими же высокими, и ничего не будет "отыгрываться" назад, то в этих случаях производители станут "отыгрывать" цены, например, о планируемом пересмотре цен на дальномеры и другое оборудование уже объявил BOSCH.

А, объявленные, властями США, отсрочки введения новых санкций - только "затишье перед бурей", поэтому "точечные" и "болезненные" колебания валютных курсов еще впереди.

В тоже время, вряд ли производители начнут резкое повышение цен, потому что понимают, что могут потерять долю российского рынка.

Вместе с тем, санкционные войны в отношении России, отток средств с российского фондового рынка, вызвало достаточно резкое закрытие традиционного "весеннего окна"для продавцов, которые всегда использовали это время для сезонных продаж геодезических приборов.

А последние, геополитические новости носят непредсказуемый характер и не дают возможности маркетологам, с достаточной степенью уверенности прогнозировать дальнейшее развитие "рыночных событий".

Числовые показатели прироста продаж геодезических приборов во II кв. 2018 г., вероятно, будут сопоставимы с прошлогодними показателями, но, учитывая усилившуюся волотильность, практически на всех российских рынках, могут иметь место определенные, негативные последствия.

Геосервисприбор. В краткосрочной перспективе снижение курса рубля будет влиять на цены на геодезические приборы , а новые контракты будут формироваться по другим ценам

18 Апреля 2018 г.

Geoservispribor. In the short term, the depreciation of the ruble will affect prices for surveying instruments, and new contracts will be formed at other prices.

В краткосрочной перспективе снижение курса рубля будет влиять на цены внутреннего рынка, и новые контракты будут формироваться по другим ценам.

Например, о планируемом пересмотре цен на дальномеры и другое оборудование уже объявил BOSCH.

Впрочем, несмотря на снижение курса рубля и рост волатильности, участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. настроены оптимистично, хотя из-за кризиса, а теперь и из-за повышения курсов валют продавцы очень медленно развивают новые бизнес-модели.

Никто не ждет снижения запросов потребителей, поскольку возросшая волатильность, лишь незначительно поменяет динамику по востребованному оборудованию.

При этом, с большой долей вероятности, рынок в ближайшие годы не ждет смена лидеров: Leica, Sokkia и др, которые в настоящее время доминируют на российском рынке.

Российский рынок геодезического приборостроения растет за счет конкуренции между ключевыми, приборостроительными брендами, которые постоянно проводят акции на популярные модели геодезического оборудования, например, сегодня Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Вместе с тем, на российском рынке идет определенное оздоровление рыночных процессов: практически завершена консолидация рынка, и хотя ценовые войны по-прежнему присутствуют, но они не так резко выражены, как это было раньше.

Одновременно, маркетологи признают, что в "правильном" маркетинге мультибрендовые компании - это, скорее исключение из правил, затраты на продвижение каждого бренда не окупаются.

Поэтому, иметь под общим управлением несколько конкурирующих брендов не имеет смысла, поскольку в перспективе один из брендов, на который спрос меньше, может уйти с конкретного рынка, например, уход CST BERGER c российского рынка.

Также, наблюдается восстановление рынка электронных тахеометров, перспективен рынок тахеометров-роботов и др.

В принципе, сегодня, для эффективной работы любого офиса по продажам геодезических приборов в режиме офлайн достаточно 100-150 кв.м, т.е излишки площадей можно вернуть арендодателям.

Однако, маркетологи говорят о том, что "техническое" сложение площадей может даже "навредить" продажам оборудования конкретного бренда.

В тоже время, в расположении компаний всегда есть дефицит площадей, поскольку необходимо располагаться вблизи транспортных узлов и соответственно в "проходных" местах.

При этом: различные торговые ритейлеры могут быть основными конкурентами за необходимые локации.

В целом, маркетологи обнадеживают, что экономический кризис должен скоро закончиться, после чего выручка продавцов должна вернуться к росту.

В тоже время, практика закрытия низкомаржинальных офисов продолжится, но полностью отказаться от офисов продаж геодезического оборудования и заменить их на онлайн-продажи не получится, слишком дорогостоящее и сложное оборудование требует визуальной и технической оценки потребителями.

Впрочем, для некоторых конкурентов деятельность в интернете выходит на первое место.

Сегодня, все продавцы действуют в рамках рыночных условий с учетом действий конкурентов и состояния самого рынка.

Чтобы остаться на "плаву" в этой непростой экономической и геополитической ситуации, компаниям придется не только переосмыслить свой бизнес, но и оптимизировать свои затраты, не забывая при этом развивать новые направления.

Такой формат позволит снизить непроизводительные затраты, но главная задача, подчеркивают маркетологи, расширить спектр предлагаемых услуг, что позволит увеличить трафик в офисах продаж.

В тоже время повышение эффективности продаж должно происходить за счет развития самих продавцов в растущих сегментах рынка.

Также, необходимо помнить, что продвижение оборудования конкретного бренда и охват потребителей требует больших вложений, но все это - ключевые факторы будущей динамики доходов.

При этом, продавцам геодезических приборов стоит держать фокус на сохранение необходимой агрессии и конкурентоспособности на рынке.

Геосервисприбор, Пока неизвестно, будут ли ожидания весеннего и осеннего сезонов продаж геодезических приборов 2018 г. трансформироваться, как пики продаж, но данные о масштабах ожиданий потребителей настораживают

13 Апреля 2018 г.

Geoservispribor. It is still unknown whether the expectations of the spring and autumn seasons, sales of surveying instruments, 2018 transformed as the peak of sales, but data on the extent of the expectations of consumers is alarming.

Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. закрываются представительства компаний в слабых локациях.

Вместе с тем, различие форматов заключается, прежде всего, в целевой аудитории, поскольку, например, абсолютное большинство потребителей Leica, несмотря на желание экономить, не хотят ассоциировать себя с малообеспеченными заказчиками, которые фиксируют свои интересы с китайскими брендами.

Так как они хотят приобретать оборудование реально надежное у мировых брендов:Leica, Sokkia и др.

Например, бренд Leica изначально был очень удачным из-за четкого позиционирования на российском рынке, совместно со историческим брендами геодезического приборостроения в Швейцарии: WILD и KERN, что в целом улучшало восприятие Leica российскими потребителями, знакомыми с оборудованием WILD и KERN, и соответственно повышало его конкурентоспособность.

В тоже время. в мировой практике есть немало примеров, когда малоизвестные, приборостроительные бренды в попытках расширить свои производственные и ценовые предложения, часто попадали в "ловушку", поскольку не воспринимались российскими потребителями, как бренды с уникальным и надежным оборудованием, так как эти ниши уже заняты лидерами рынка: Leica, Sokkia и др.

Очевидно, успехи малоизвестных брендов могут быть обеспечены якобы существующим "дефицитом" приборов в более низких ценовых сегментах, чем те, в которых работают Leica и Sokkia.

В качестве примера, можно привести бренды, которые сами по себе вряд ли заслуживают большого внимания, но за ними иногда стоят процессы, развивающиеся медленно, но превосходящие их на порядок.

В тоже время, поиск подобного оборудования, например DGT 10 (CST10) всегда бесполезен для текущих маркетинговых прогнозов, но важен для общей оценки среднесрочных ожиданий, например, в весенний период спроса 2018 г., когда таких моментов в маркетинговой статистике будет довольно много, а стагнация потребительских предпочтений в первом квартале текущего года, это всего лишь один, но показательный пример.

То, что волна потребительского спроса в I кв.2018 г. не отразилась на динамике продаж геодезических приборов, совсем не удивительно, поскольку первый квартал - всегда не слишком удачное время, чтобы делать какие-то маркетинговые выводы.

Потребительские настроения, в этот период, достаточно волотильные, с учетом снижения склонности заказчиков к приобретению дорогостоящего оборудования (электронных тахеометров и др).

Пока, единственное объяснение маркетологов происходящим процессам - ожидание потребителями дальнейшего снижения стоимости фирменного геодезического оборудования: Leica, Sokkia и др.

Например, в текущем году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

При этом, если различные аудитории потребителей реально почувствовали будущую возможность приобретения дорогостоящих приборов по акционным ценам, то в этих аудиториях - отложенный спрос, это естественный процесс в ожидании закупки крупного оборудования, но по акционным ценам.

Если, подобный эффект маркетологи смогут подтвердить, то по его масштабам можно будет оценить потенциальные объемы спроса на геодезические приборы в течение нескольких периодов времени.

В тоже время, в мировом масштабе, рынок геодезического приборостроения в макроэкономическом контексте еще недостаточно изучен, так как в некоторых рыночных моделях он (рынок) самостоятельно не выделяется, ввиду чрезвычайной узости и жесткой специализации этого рынка, хотя речь идет о рынке, давно устоявшемся.

Пока неизвестно, будут ли ожидания весеннего и осеннего сезонов продаж 2018 г.трансформироваться, как пики продаж, но косвенные данные о масштабах ожиданий потребителей невольно настораживают, так как сегодня на потребительские настроения в масштабах страны влияют не только экономические, но и геополитические факторы.

Геосервисприбор. Участников российского рынка геодезического приборостроения спасают: грамотная адаптация к кризисным условиям и умение "чувствовать" новые тренды

5 Апреля 2018 г.

Geoservispribor.Participants of the Russian market of geodetic instrumentation save: competent adaptation to crisis conditions and the ability to "feel" new trends.

Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сложилась непростая ситуация: конкуренция продоложает расти, платежеспособность потребителей падает т.е. развитие системного кризиса в экономике, фактически, меняет привлекательность сегментов рынка.

При общем сжатии рыночного пространства доходы продавцов геодезических приборов уменьшаются.

В этой ситуации, когда бизнесу требуются активные, маркетинговые стратегии, участников рынка спасают: грамотная адаптация к кризисным, рыночным условиям и "умение чувствовать" новые тренды.

Вместе с тем, каких-то коренных изменений в структуре спроса пока не происходит, а все ранее сложившиеся тренды сохранятся по-видимому и в ближайшие периоды, параллельно с общим ростом конкуренции, при продолжающимся снижении платежеспособности потребителей.

В тоже время есть определенное развитие банкротства среди участников рынка, поскольку в текущих экономических условиях все меньше продавцов могут договориться "на берегу" со своими банками, потребителями, поставщиками, что, в конечном счете, приводит к несостоятельности компаний.

При этом, на российском рынке увеличивается расслоение между крупными и небольшими компаниями и маркетологи увязывают эти явления с последствиями кризиса.

Имеется ввиду, что, так называемый, средний сегмент рыночных участников постепенно утрачивает свои позиции, поскольку его участники либо переходят на более высокий уровень, что весьма проблематично в условиях кризиса, либо растворяются среди небольших компаний т.е. принцип "сильные нападают, слабые защищаются", еще никто не отменял.

Вместе с тем, если кризисные явления будут продолжаться, то возможно увеличение подобных тенденций.

В дальнейшем, компании станут еще более зависимы от собственных доходов, пытаясь сделать, как можно больше работы по продвижению своего оборудования и своих возможностей, но с использованием меньших ресурсов.

В тоже время, использование новейших, маркетинговых инструментов не сможет сильно помочь продвижению, если у компании нет четкого понимания своей рыночной стратегии на текущий момент, и как следствие, не сможет создать компании, дополнительные, конкурентные преимущества.

С другой стороны, в связи с дефицитом денежной массы и отсутствием какого-либо значимого роста в экономике, все, без исключения, потребители хотят получать геодезические приборы по акционным ценам, либо на более выгодных условиях по оплате.

Например, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Хотя, маркетологи предупреждают, что это, достаточно, неперспективная тенденция, так как "уронив" цену однажды или сделав "существенную" скидку, очень сложно в дальнейшем поменять стоимость в большую сторону.

При этом, потребители прежде всего ценят в продавце: компетентность, оперативность и эффективность, поскольку сочетание этих качеств дает устойчивое, конкурентное преимущество на российском рынке геодезического приборостроения.

В тоже время, 2017 г. не принес каких-то кардинальных изменений в портфели заказов геодезического оборудования, никаких изменений потребительских предпочтений за прошедший год не произошло, да и сам портфель оставшихся потребителей не претерпел серьезных изменений Впрочем, можно отметить, что пока экономическое положение многих заказчиков не движется в сторону улучшения.

Однако, маркетологи говорят, что если ничего не делать, то рынок будет терять саму динамику продаж.

Совсем, другое дело, если компании будут "активнее" реализовывать свои маркетинговые стратегии, которые позволят более эффективно продавать геодезические приборы и тем самым поддерживать динамику продаж на достаточно высоком уровне.

В тоже время, сейчас, например, обсуждаются новые методики оценки сегментов рынка в зависимости не от специализации и назначения конкретного оборудования, а от типа контента и пр.

При этом, понятно одно, что в ближайшие годы интернет-реклама обгонит по объемам телерекламу, которая всегда стояла на первой позиции.

Геосервисприбор. Сегодняшние объемы бизнеса геодезических приборов с трудом покрывают издержки на его содержание.

29 Марта 2018 г.

Geoservispribor. Today's business volumes of geodetic devices hardly cover the costs of its maintenance.

Сегодня, многие компании, впервые за всю историю создания российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. испытывают определенные трудности, в том числе, падение средних чеков продаж, например, в самый сложный, летний период 2017 г., и все это без учета долговых нагрузок.

Рентабельность бизнеса геодезических приборов сейчас на довольно низком уровне, в том числе, из-за сдерживания цен на геодезические приборы.

Некоторые, коммерческие вопросы вообще не решаются без подключения "тяжелой артиллерии".

Как известно, цены на геодезическое оборудование формируются через сильные мировые бренды: Leica, Sokkia и др.

Впрочем, бренды часто претендуют на непропорционально высокую цену, мотивируя это безупречным качеством оборудования.

С другой стороны, рынок сам себя регулирует, т.е. на практике, поставщик и дилеры должны иметь возможность самим решать, какое оборудование сегодня актуально на рынке и какую цену должны платить потребители.

Несмотря на высокую волотильность российского рынка, в том числе, и геополитических рисков, сегменты рынка из-за невысоких объемов продаж довольно узко представлены на текущий момент.

И хотя у сегментов, достаточно, интересные бизнес-модели развития, но участникам рынка важно, как будут действовать конкуренты , которые полагают агрессивно наращивать свои рыночные доли.

При этом, в периоды снижения доходов потребителей, продавцы стараются наращивать акционные цены, по которым, у мировых брендов всегда есть определенные преимущества.

Например, оборудование Leica полностью отвечает ключевым предпочтениям российских потребителей. В текущем году Leica предлагает привлекательные, акционные цены:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 В тоже время, если такая динамика спроса продолжится, то даже существенное снижение цен не спасет продажи.

С другой стороны, все эти рыночные процессы вряд ли повлияют на конкурентную среду, поскольку один из нескольких трендов рынка - уход в сегмент онлайн-продаж, но, при этом, правильный выбор локации - один из ключевых факторов успеха.

Впрочем, всей картины кризиса и выхода из него не видно до сих пор.

Высокая конкуренция и снижение активности потребителей оказывают негативное влияние на участников рынка, обороты продаж которых снижаются, впрочем, иногда при растущем трафике.

Как результат, сегодняшние объемы бизнеса геодезических приборов с трудом окупают издержки на его содержание.

Подобная практика ведет к ухудшению экономического состояния компаний, чем меньше по размеру участник рынка, тем более обременительным будет для него снижение показателей продаж.

При этом участники рынка полагают, что трудности нынешнего года вполне решаемы, поскольку, трудности со сбытом геодезических приборов испытывают многие компании, что связано, в том числе и со стремительно растущей конкуренцией.

Часто, рыночные обстоятельства, сокращение объемов продаж, демпинговые цены конкурентов и др. существенно сокращают долю рынка.

Впрочем, маркелоги говорят о низких ценовых сегментах, которые должны быть единственными, показывающими рост на вялотекущих рыночных процессах, но это не относится к геодезическим приборам, поскольку здесь доминирует высокое качество и надежность и, соответственно, высокая цена.

По сравнению с другими российскими рынками, рынок геодезического приборостроения сравнительно небольшой, но уровень конкуренции на нем чрезвычайно высок.

При этом, в ближайшее время конкурентная среда на рынке не претерпит принципиальных изменений, поскольку сильную составляющую этой конкуренции составляют продажи в онлайн.

С другой стороны, сам рынок сложный, требует специальной квалификации, а мировым лидерам геодезического приборостроения: Leica, Sokkia и др. удается достаточно долго находиться на вершине этого рынка и также иметь хорошие перспективы при дальнейшем развитии этого рынка.

При этом, маркетологи постоянно напоминают, что для успешных продаж дорогостоящей, специализированной техники нужы прямые контакты с потребителями, других способов убежденно нет, так как потребитель стал гораздо более знающим и гораздо менее доверчивым.

Вместе с тем, брендам нужно учиться новым коммуникациям, поскольку за 25 лет построения российского рынка, особенность сегодняшнего момента в том, что мы сейчас одновременно общаемся с разными поколениями (возрастными аудиториями) заказчиков.

Такого раньше не было, а сейчас есть "закаленные" заказчики и есть молодежь, которая только начинает свой бизнес.

Поэтому, дойти до каждого поколения, это чрезвычайно сложная, но интересная задача.

Впрочем, маркетологи уверяют, что каждого участника рынка, с одной стороны характеризует желание рыночных перемен, а с другой стороны, он противится новым переменам.

При этом, стоит задуматься, что "золотое время" продаж уже прошло, хотя все мы считаем, что хорошо вернуться вновь в это время.

Геосервисприбор. Формирование портфеля продаж на базе низкодоходного геодезического оборудования и низкодоходных брендов - это своего рода управленческие ошибки компаний-продавцов

22 Марта 2018 г.

Geoservispribor. The formation of a sales portfolio based on low-yield geodetic equipment and low-yielding brands is a kind of managerial error of sales companies.

Маркетологи достаточно высоко оценивают сегодняшний потенциал российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. и есть прогнозы восстановления рынка к 2020-21 г.г. до объемов 2014 г.

Это объясняется, в том числе, длительным кризисным периодом, низкой обеспеченностью потребителей новым оборудованием, которые из-за начавшегося кризиса отложили приобретение новых приборов и также долголетними сроками эксплуатации имеющегося оборудования.

Поэтому, восстановление рынка в 2018 г. продолжится на фоне эффекта отложенного спроса.

В тоже время, есть мнения, что общий потенциал рынка может быть подтвержден не ранее 2022-2023 г.г.

Вместе с тем, главным риском традиционно называется неопределенность макроэкономических факторов, поэтому для быстрого восстановления рынка необходимо радикальное ускорение экономического роста и увеличение реальных доходов компаний-потребителей.

В тоже время, маркетологи отмечают, что после периода восстановления рынок ждет неизбежное замедление.

В целом, отмечается снижение активности потребителей, неблагоприятный фон экономической ситуации, инфляция и др.

При этом, каких-то существенных перетоков целевой аудитории от одного приборостроительного бренда к другому пока незаметно.

С другой стороны, повышенный уровень политических рисков стал нормальным фоном и уже не оказывает сильного влияния на взаимоотношения продавцов и потребителей.

Сегодня, динамика российского рынка геодезического приборостроения определяется чисто финансовыми возможностями потребителей в приобретении нового геодезического оборудования, представленных на рынке мировых брендов: Leica, Sokkia и др.

При этом, продажам, например, Leica, способствуют высокое качество и надежность оборудования, апробированные "временем" российскими потребителями.

Бренд Leica известен во всем мире и входит в мировые индексы, на которые ориентируются потребители всех континентов.

В тоже время, участники рынка не видят серьезных угроз для развития российского рынка, хотя серьезные изменения рыночной коньюнктуры могут произойти лишь на фоне дальнейшего обострения отношений между Россией и странами евросоюза, что может привести к росту мировых валют, по сравнению с текущим уровнем.

Впрочем, это будет отражением реальной рыночной ситуации.

Вместе с тем, формирование портфеля продаж на базе низкодоходного оборудования и низкодоходных брендов - это своего рода управленческие ошибки компаний-продавцов.

В этих случаях, основные сложности - масштабирование на низкой маржинальности и достижение положительной экономики заказов.

В целом, спад продаж чреват не проблемами какого-то конкретного бренда, а общей экономической ситуацией. При этом, сегодня изменилось покупательское поведение:

потребители, с учетом дефицита финансовых средств, стали чаще задумываться о том, чтобы инвестировать "свободные " средства в качественную геодезическую технику мировых брендов: Leica, Sokkia и др., которые прослужат не один год и будут работоспособны через несколько лет.

Поэтому, сейчас более востребовано оборудование мировых брендов: Leica, Sokkia и др.в ценовых сегментах - среднем и выше среднего.

Например, приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В тоже время, российский рынок геодезического приборостроения не оправдывает надежд продавцов дешевых ценовых сегментов, так как эти сегменты позиционируют свое оборудование, как доступное, но не учитывают рыночные реалии и не могут провести "правильную" ценовую политику.

Также, продавцам в 2018 г. придется увеличить расходы на рекламу, маркетинговые коммуникации, используя самые разнообразные способы маркетингового продвижения.

Большинство компаний делают ставку на рекламу в интернете, хотя маркетологи отмечают, в последнее время, склонность потребителей игнорировать прямую рекламу.

Сегодня, более эффективной считается реклама, которая логично"вплетается" в контент сайта или поисковой системы и не "режет" глаза, поэтому и считается для потребителя полезной информацией "здесь и сейчас".

Геосервисприбор. Сегодняшние запросы потребителей геодезических приборов не добавляют оптимизма, однако об устойчивом негативном тренде никто не говорит, хотя теперь увеличение и снижение продаж будут более часто сменять друг друга

16 Марта 2018 г.

Geoservispribor. Today's demands of consumers of geodetic instruments do not add optimism, however nobody speaks of a stable negative trend, although now the increase and decrease in sales will more often replace each other.

Сегодня российский рынок геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., живет текущим моментом, пытаясь постоянно реагировать на меняющийся спрос.

При этом, избыточные емкости компаний, не отвечающие в полной мере реальному спросу, могут спровоцировать дополнительные убытки.

Поэтому, несмотря на преддверье высокого сезона продаж важно проводить разумную политику пополнения баланса нового оборудования, чтобы в сложный летне-осенний период не оказаться на грани финансовой устойчивости.

В тоже время складывающаяся экономическая ситуация вынуждает продавцов с осторожностью смотреть на перспективы развития российского рынка.

Не добавляют оптимизма и сегодняшние запросы потребителей, однако об устойчивом негативном тренде никто не говорит, хотя теперь увеличение и снижение продаж будут более часто сменять друг друга из-за различных локальных факторов, а также общей экономической ситуации и различных"поворотов" в геополитике.

Общая динамика движения российской экономики, по прогнозам Минэкономразвития, останется слабой на протяжении ближайших месяцев.

При этом, бурное наращивание компаниями потребления в кредит, на фоне минимального роста доходов и при скором снижении ключевой ставки, несет существенные риски для экономики.

Имеется ввиду, что у потребителей сохраняется высокий спрос на заемные средства и они не всегда разборчивы в выборе кредита и занимают там, где готовы одолжить т.е. спрос на займы реально остается высоким, хотя многие компании не осознают, какова реальная стоимость займа и из каких средств они будут ее погашать.

Пока, объективных экономических причин для продолжения роста нет, но если продавцы геодезических приборов будут сильно демпинговать, то бизнес получается неприбыльный.

В принципе, другие компании даже могут блокировать явные демпинговые предложения, а также ограничивать территориальную экспансию "подобных" продавцов, если она не идет на пользу рынку.

Также, понятно, что компании с небольшими объемами производства с трудом составляют конкуренцию, например, тем же китайским производителям, которые за счет эффекта "масштаба" могут предложить минимальную цену.

На снижение показателей продаж влияет и общее замедление рынка, хотя в IV кв. 2017 г. показатели продаж росли, поэтому логично предположить некоторую "нормализацию" роста.

При этом, на общую ситуацию с продажами влияли и специфические факторы: например, нестабильность на ряде других рынков. Вместе с тем, в первом квартале традиционно низкий спрос на геодезические приборы, так как объективных экономических причин для роста продаж нет.

Реальные доходы потребителей снижаются, рост ВВП также минимальный, т.е. потребители, фактически, живут в режиме "здесь и сейчас", стараясь воспользоваться снижающимися (акционными) ценами продавцов, которые в зимний, низкий сезон, достаточно, жестко конкурируют друг с другом в борьбе за потребителя.

В тоже время, маркетологи говорят, что если вдруг начнется реальный рост продаж, то он был бы очень впечатляющим, так как не смог бы соотноситься с реально слабыми макроэкономическими показателями.

Вместе с тем, в ближайшие годы динамика цен на геодезическое оборудование вряд ли будет опережать инфляцию.

У мировых, приборостроительных брендов устойчивые позиции на российском рынке, при этом, например, в декабре 2017 г. Leica демонстрировала динамику роста продаж выше рыночной, что в целом должно способствовать дальнейшему расширению Leica своих рыночных позиций.

Российским потребителям следует максимально использовать уже наработанные решения, например, классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники, на которые в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены : электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Для Leica - Россия, один из важнейших рынков и мы абсолютно в нем уверены, говорят представители Leica.

В тоже время, Leica планирует и дальше изучать российскую аудиторию и усиливать присутствие на уровне бренда и канала продаж.

В целом, на российском рынке сильные мировые бренды Leica, Sokkia и др. хорошо зарекомендовали себя и довольно востребованы в России.

В тоже время низкие показатели продаж некоторых моделей приборов обусловлены, в том числе, неправильной ценовой политикой, когда, например, цена на новые модели была выше "справедливой" цены подобного оборудования на российском рынке.

© 1992-2018 ООО "ГЕОСЕРВИСПРИБОР"