Новости

Геосервисприбор принял участие в выставке "Росреестр-10 лет. Традиции и инновации", посвященная 10-летию со дня образования Росреестра.

Четверг, 18 октября 2018

Geoservispribor took part in the exhibition "building for 10 years. Traditions and innovations", dedicated to the 10th anniversary of Rosreestr.

В период 09−17 октября 2018 года в Новом Манеже проходила выставка «Росреестр – 10 лет: традиции и инновации», посвященная 10-летию со дня образования Росреестра.

Генди⁠ректор ООО "Геосервисприбор" Ю.А. Иванов выступил в зале "Лекторий" с лекцией о структуре российского рынка геодезического приборостроения, его динамичных характеристках и особенностях развития; также рассказал о сегодняшнем "взрыве" цифровых технологий, которые  позволили перейти от классической, аналоговой геодезии к цифровой геодезии, что в итоге реально привело к  масштабной революции в геодезическом приборостроении. 

О новинках геодезического приборостроения рассказал инженер технической поддержки подразделения Геосервисприбора С. В. Суховеров.

Лекция сопровождалась показом слайдов и демонстрацией новейшего геодезического оборудования.

На лекции присутствовали студенты и преподаватели МИИГАиК, Московского колледжа геодезии и картографии МИИГАиК, другие посетители.

Геосервисприбор. Сегодня, в заказах на геодезическое оборудование есть сегменты госзаказа, но, чтобы дотянуться до этого "пирога", продавцам необходимо быть выше "среднего" уровня продаж, иначе вас никто не "увидит", но "выход" есть

Четверг, 11 октября 2018

Geoservispribor. Today, in orders for surveying equipment there are segments of the state order, but to reach this "pie", sellers need to be above the "average" level of sales, otherwise no one will "see", but "exit" is.

Сегодняшняя слабость внутреннего спроса, низкие темпы роста экономики не приносят существенной доходности продавцам геодезических приборов,  при растущих рисках компаний, работающих на российском рынке геодезического приборостроения На фоне ухудшения макроэкономической ситуации участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и  др. резко умерили свой оптимизм при оценке своих планов на будущий год.

Первый месяц осени, как правило, всегда самый сложный, продавцы отмечают снижение спроса со стороны потребителей из-за ухудшения общей коньюнктуры.

Т.е. на фоне общей волатильности и неопределенности объемы продаж геодезического оборудования снизились, но даже в этой ситуации, в целом по году, в отдельных сегментах динамика продаж была.

Вместе с тем, снижение объемов продаж геодезического оборудования достаточно сильно коррелировало с общей ситуацией на российском рынке.

В тоже время, в оставшиеся месяцы 2018 г. участники рынка ожидают сохранения спроса и даже его восстановления.

Геосервисприбор. Туманные перспективы российского рынка не обнадеживают его участников, так как слишком много факторов, которые негативно влияют на способность потребителей обновлять свое геодезическое оборудование.

Пятница, 05 октября 2018

Geoservispribor.The vague prospects of the Russian market are not encouraging for its participants, as there are too many factors that negatively affect the ability of consumers to update their surveying equipment.

Сегодняшняя слабость внутреннего спроса , низкие темпы роста экономики не приносят существенной доходности продавцам геодезических приборов,  при растущих рисках компаний, работающих на российском рынке геодезического приборостроения GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. 

При этом, расчеты кокурентов на технологическое превосходство отдельных моделей: спутниковых приемников, электронных тахеометров  и др. могут не оправдаться, но емкость рынка вполне достаточна для продвижения подобного оборудования.

Геосервисприбор. Отсутствие "свободной"конкуренции на российском рынке и привязанность компаний к ключевым потребителям геодезического оборудования приводят к маркетинговым рискам.

Пятница, 28 сентября 2018

Geoservispribor.The lack of "free" competition in the Russian market and the attachment of companies to key consumers of surveying equipment lead to marketing risks.

Продажи геодезического оборудования, сам по себе бизнес надежный и довольно привлекательный, но сегодня есть различные ограничения для развития. 

Например, продажи серьезного оборудования через интернет, так и не стали массовым каналом сбыта, так как потребителям необходим "прямой контакт" с подобным оборудованием.

И в этом случае, ни одна компания не стала лидером, поскольку достаточно дорогое оборудование потребители предпочитают покупать у компаний, которые имеют заслуженные ресурсы с историей, и  у них есть прогресс, несмотря на кризис.

Геосервисприбор. Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения более низкий уровень цен, так как на цены влияет емкость рынка и спрос.

Понедельник, 24 сентября 2018

Geoservispribor. Today, the Russian market of geodetic instrumentation lower price level, as the price affects the market capacity and demand.

В текущем году, есть объективно, не самая простая ситуация на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. 

Так как в кризис, на продавцов ложится значительный риск , связанный с недооценкой или переоценкой вероятности наступления того или иного сценария.

И пока жесткое давление на Россию продолжается в виде санкций, эта ситуация в обозримом будущем не изменится.

Как следствие,  рентабельность российского рынка остается низкой, а отдельные "всплески" спроса можно не принимать во внимание.

Геосервисприбор. Летний сезон 2018 г. оказался весьма "прохладным" для бизнеса на российском рынке геодезического приборостроения.

Понедельник, 17 сентября 2018

Geoservispribor. Today's explosion of digital technology has made it possible to move from classical, analog geodesy to digital geodesy, there is Geoservispribor. The summer season of 2018 was very "cool" for business in the Russian market of geodetic instrumentation.

Летний сезон 2018 г. оказался весьма "прохладным" для бизнеса на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. 

В летние месяцы всегда происходит сезонное сокращение объемов продаж геодезического оборудования, так как лето - традиционно, один из самых слабых периодов в году для  активности потребителей в приобретении новых приборов. 

Геосервисприбор. Сегодняшний взрыв цифровых технологий позволил перейти от классической, аналоговой геодезии к цифровой геодезии, происходит масштабная революция в геодезическом приборостроении (обзор новинок).

Четверг, 06 сентября 2018

Geoservispribor. Today's explosion of digital technology has made it possible to move from classical, analog geodesy to digital geodesy, there is a large-scale revolution in geodetic instrumentation (review of new products).

Сегодня, мир меняется очень быстро, происходит, фактически, взрыв цифровых технологий и все это позволило перейти от классической, аналоговой геодезии к цифровой геодезии, происходит масштабная революция в мировом, геодезическом приборостроении.

Так как, вполне очевидно, что дешевый, кустарный труд уже не сможет конкурировать по производительности и себестоимости с роботизированными комплексами, 3D принтерами и др.

Формат роботизированной геодезической техники уже успешно прописался в строительной, дорожной и нефтяной отраслях России.

Без практического освоения высокотехнологичного геодезического оборудования многие отрасли уже в ближайшие годы не смогут эффективно развиваться, и в первую очередь направления кадастра, землеустройства и др.

Геодезические приборы присваивают себе все больше и больше функций, одновременно уменьшаясь в размерах.

Геосервисприбор принял участие в праздновании 1 сентября "День знаний" в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК)

Понедельник, 03 сентября 2018

Geoservispribor took part in the celebration of September 1 "Day of Knowledge" at the Moscow State University of Geodesy and Cartography (MIIGAiK).

Компания "Геосервисприбор" приняла участие в праздновании 1 сентября в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК).

Как известно, МИИГАиК работает по двух - уровневой системе подготовки специалистов высшего образования.

Всего на 7 факультетов принято бакалавров, специалистов 773, из них 447 - бюджетники.

Всего магистров принято 191, из них 162 - бюджетники.

При этом МИИГАиК остается одним из старейших университетов России (239 лет со дня образования) и заработал себе самую высокую репутацию.

Поэтому, исключительно высокий процент трудоустройства выпускников МИИГАиК в 1-й год после окончания университета: 98%.

Геосервисприбор. Ситуация на российском рынке геодезического приборостроения может оказаться серьезнее, предупреждают маркетологи, так как санкции добавят "нервозности" рынку

Четверг, 30 августа 2018

Geoservispribor. The situation in the Russian market of geodetic instrument can be more serious, marketers warn, as the sanctions will add "nervousness" to the market.

Ситуация на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др. может оказаться серьезнее, предупреждают маркетологи, так как санкции добавят "нервозности" рынку.

При этом, маркетологи не отрицают, что некоторые компании, фокусируясь на доле рынка, демпингуя по ценам, могут стать потенциально неустойчивыми к кризисным явлениям.

А, практически, любые внешние нестабильности могут означать серьезные риски для их финансовой неустойчивости т.е. могут повыситься риски ухудшения экономических показателей.

Так как, такие компании в преддверии кризиса будут просто вынуждены перейти к более консервативной модели продаж и их потребители не смогут получать оборудование по демпинговым ценам, поскольку локальный минимум по ценам предусматривает наличие маржи.

Геосервисприбор. Продолжать, стимулировать российский рынок низкой ценой на геодезическое оборудование, вряд ли получится, но и повышать цены при избытке конкурентов тоже проблематично

Четверг, 23 августа 2018

Geoservispribor. Continue to stimulate the Russian market with a low price for surveying equipment, is unlikely to succeed, but also to raise prices with an excess of competitors is also problematic.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров<и др. перестал расти , практически, все рыночные процессы тормозятся.

При этом, дополнительное влияние оказывает смена "модели потребления", так как потребители не торопятся обновлять свой приборный парк.

Вместе с тем, маркетологи считают, что подобное, временное "затишье" пойдет на пользу рынку, поскольку продавцы геодезического оборудования должны "правильно" оценить свои возможности в сложившейся, непростой ситуации.

Геосервисприбор. Темпы восстановления рынка в 2018 г. замедлились и сегодня некоторые виды геодезического оборудования становятся "непозволительной" роскошью.

Суббота, 18 августа 2018

Geoservispribor. The pace of market recovery in 2018 slowed and today some types of surveying equipment are "unacceptable" luxury.

Темпы восстановления российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. замедлились и сегодня некоторые виды геодезического оборудования становятся непозволительной роскошью.

Маркетологи утверждают. что для полного восстановления рынка рост продаж должен, фактически. "удвоиться".

Среди основных причин замедления роста, негативное влияние оказало повышение курсов мировых валют, что приводит к повышению цен на геодезические приборы т.е. рынку пока еще очень далеко от "пиковых показателей" восстановления.

Геосервисприбор. Общее замедление продаж в июле произошло, в том числе, на фоне резкого снижения интереса потребителей к "консервативному" геодезическому оборудованию, уже много лет насыщающему рынок

Четверг, 09 августа 2018

Geoservispribor.The overall slowdown in sales in July occurred, including against the background of a sharp decline in consumer interest in" conservative " surveying equipment, for many years saturating the market.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. достиг "дна", но реальные улучшения показателей продаж можно ждать только в 2019 г.

Этому должны способствовать серьезные изменения в ассортиментной матрице и "ценностные" предложения участников рынка.

При  этом, маркетологи видят возможности улучшения эффективности бизнеса, в первую очередь в части изменения подходов к рекламе и продвижению оборудования , а также должен быть положительный эффект от дальнейшей оптимизации расходов на персонал, банковские расходы и др.

Геосервисприбор. Разговоры о снижении покупательной способности потребителей "перекликаются" с их желанием обновить свои геодезические приборы до повышения НДС.

Вторник, 31 июля 2018

Geoservispribor. Talk about the reduction of the purchasing power of consumers "echoes" with their desire to upgrade their surveying instruments to increase VAT.

Сегодня сложно учесть все многообразие отношений, существующих на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Рентабельность продаж сравнительно дешевого оборудования (оптические нивелиры, лазерные дальномеры и др.) невелика и весь вопрос в том, сколько необходимо продать этих приборов, чтобы получить "заметную" прибыль.

Т.е. получается, что любая доходность выше нуля лучше отсутствия такой доходности, а что делать с маржинальностью продаж, становится неважно.

Геосервисприбор. Во втором полугодии 2018 г. рост цен продолжится, хотя на российском рынке геодезического приборостроения такого скачка цен, который был в 2014 - 2015 г.г. не ожидается

Понедельник, 23 июля 2018

Geoservispribor. In the second half of 2018, the price growth will continue, although the Russian market of geodetic instrument such a jump in prices, which was in 2014-2015 is not expected.

Во втором полугодии 2018 г. рост цен продолжится, хотя на российском рынке геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.такого скачка цен, который был в 2014 - 2015 г.г. не ожидается.

При этом, повышение цен, объясняется бщим удорожанием, в основном из-за внешних факторов и колебаний курсов мировых валют.

Также, можно отметить,  достаточно, низкий интерес потребителей ко всей линейке геодезических приборов, в первую очередь, сложного геодезического оборудования: электронных тахеометров, GNSS приемников и др.

Геосервисприбор. Во II кв. 2018 г. резко сократилась активность потребителей, российский рынок находится в общем тренде снижения активности развивающихся рынков и ему необходимо время, чтобы прийти в состояние равновесия.

Четверг, 12 июля 2018

Geoservispribor. A variety of discounts from the prices of the geodetic instrument has only a small effect on the increase in demand and in fact are "trying" to squeeze money customers from the Russian market.

Во втором квартале 2018 г. существенно сократилась активность потребителей, российский рынок геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. находится в общем тренде снижения активности развивающихся рынков и ему необходимо какое-то время, чтобы прийти в состояние равновесия.

При этом, сохраняются перспективы роста цен, в том числе из-за роста курсов мировых валют и роста НДС , и подобная ситуация, возможно, подтолкнет тех, кто давно планировал, но откладывал приобретение нового геодезического оборудования.

Геосервисприбор. Различные скидки с цен на геодезические приборы лишь незначительно влияют на увеличение спроса и фактически становятся "попыткой" выжать деньги потребителей российского рынка

Вторник, 03 июля 2018

Geoservispribor. A variety of discounts from the prices of the geodetic instrument has only a small effect on the increase in demand and in fact are "trying" to squeeze money customers from the Russian market.

Российский рынок геодезического приборостроения:   GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.  падает, но также спросу мешает продолжительный, жизненный цикл, например, электронных тахеометров (надежность, долговечность и др.)

В тоже время, различные скидки с цен лишь незначительно влияют на увеличение спроса и фактически становятся маркетинговой "попыткой" выжать деньги  потребителей российского рынка, который переживает не лучшие времена.

Геосервисприбор. Сегодня потребители геодезического оборудования предельно требовательны и им нужна "концепция продаж с идеями", а просто расставленное оборудование уже не работает.

27 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Today, consumers of surveying equipment are extremely demanding and they need  a "sales concept with ideas", but simply placed the equipment is no longer working.

Добиться доходности в условиях меняющихся правил довольно сложно, при этом есть общий риск повышения курсов мировых валют и соответственно повышения цен на геодезические приборы.

Насыщенность российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. достигла такого уровня, когда участники уже чувствуют резко возросшую конкуренцию.

Сегодня потребители предельно требовательны и им нужна "концепция продаж с идеями", а просто расставленное оборудование уже не работает.

В тоже время, даже существующих на рынке продавцов полностью загрузить, достаточно проблематично, так как сохраняется низкий спрос сопряженный с относительно высокой ценой, конкуренцией и др.

При этом, сам бизнес геодезического оборудования уже не является прибыльным, рентабельность на низком уровне.

С учетом, сложившейся экономической ситуации многие компании реально не готовы затрачивать большие объемы ресурсов на продвижение новых приборов при достаточной низкой маржинальности и высоких рисках.

Вместе с тем, есть заверения, что Минфин не допустит чрезмерного ослабления рубля, даже в условиях высоких нефтяных цен.

Однако, маркетологи заверяют, что рентабельность компаний, работающих, в том числе, и на российском рынке геодезического приборостроения, известного своей спецификой, находится на приемлемом уровне.

Впрочем, пока нет заметного роста продаж, все это похоже скорее на "положительную стагнацию".

Возможно, в этих случаях сыграет роль отложенный эффект "ложного спроса", вызванный ростом курсов мировых валют и в перспективе ростом цен, но пока подобные стратегии не имеют отношения к реальному развитию российского рынка.

Так как  рынок постепенно падает, "сжимается", в связи с известными геополитическими событиями.

Все зто связано с кризисом, санкциями, ростом курсов валют и пр.

В тоже время, кроме внешних факторов, участники рынка не видят причин для снижения курса рубля, так как какие-либо масштабные, внутренние факторы риска для рубля на текущий момент отсутствуют.

При этом, маркетологи отмечают, что при постепенной нормализации общей экономической ситуации на мировых рынках курс доллара США может вернуться к уровню 62 руб./ $.

Также, маркетологи прогнозируют, что темпы роста онлайн-продаж сложного геодезического оборудования в 2018 г.будут сокращаться, поскольку с одной стороны онлайн-магазины уже потеряли прежнюю маржинальность  и перестали зарабатывать на росте цен, а сейчас уже из-за снижения покупательской способности могут пострадать общие объемы продаж.

Сегодня, обороты интернет-магазинов растут в основном за счет увеличения продаж продаж несложного оборудования (оптических нивелиров, лазерных дальномеров и др.) на фоне снижения средних цен, т.е. продолжает снижаться маржинальность этого бизнеса.

Спад темпов роста продаж наблюдают практически все участники российского рынка геодезического приборостроения.

Однако, некоторые маркетологи считают, что предпосылки для развития онлайн-торговли все же есть, хотя  рынок перестал поглощать большие партии приборов.

К тому же, до возвращения к докризисным темпам роста продаж довольно далеко, но, при этом, рынок стал постепенно адаптироваться к новым, сложным условиям.

В тоже время, сегодняшняя покупательная способность потребителей, часто, не позволяет им приобретать дорогое, но качественное оборудование, в результате цены на геодезическое оборудование в России до сих пор одни из самых низких в мире.

Именно, поэтому мировой бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Со временем, в России может возникнуть ситуация, которая сейчас часто происходит во всем мире, когда после серии банкротств и продавцов и потребителей происходит "самобалансирование" рынка и цены начинают расти  "естественным" образом.

Геосервисприбор. Продавцы геодезических приборов жалуются, что из-за акционных цен теряется существенная часть их портфеля заказов, но, при этом, не происходит полного"проседания" рынка

13 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Geoservispribor. Sellers of surveying instruments complain that due to promotional prices lost a significant part of their portfolio of orders, but, at the same time, there is no complete"sinking" of the market.

Рост активности потребителей на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. в ближайшие месяцы не ожидается, так как этому будет мешать общее снижение деловой активности в летние месяцы.

Традиционно, первая половина мая менее активна, в том числе, из-за большого числа выходных дней.

При этом, после, достаточно, волотильного апреля, многие потребители предпочитают наблюдать за рынком, как бы, "со стороны", делая заявки, но реально ничего не приобретая.

Лето - традиционный период снижения закупки геодезических приборов, особенно - июль, август.

Осенью, сезонные оживления в части приобретения необходимого оборудования вполне вероятны, но все будет зависеть от рыночной коньюнктуры.

В тоже время,  российские рынки за счет сильных макроэкономических данных, сейчас  рассматриваются, например, иностранными поставщиками геодезического оборудования: Leica и др., как наиболее "безопасные" рынки по сравнению с другими мировыми рынками.

Впрочем, главные факторы снижения продаж: недостаточный спрос, неопределенность экономической ситуации и, сравнительно, высокий ровень налогооблажения продолжают доминировать, хотя прогнозы маркетологов, в целом, позитивные и предполагают постепенное увеличение спроса на геодезическое оборудование.

Сегодняшний потенциал российского рынка геодезического приборостроения по оценкам маркетологов сильно недооценен.

При этом, проблема не в самих маркетинговых стратегиях, а в сложности их доведения до конкретного потребителя, так как доля продаж должна расти.

Тем более, что продавцы стараются держать стабильные цены, несмотря на колебания курсов мировых валют по отношению к рублю, а также часто практикуют акционные цены, существенно снижающие ценовые планки.

Например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники: 

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

И, хотя продавцы жалуются, что из-за акционных цен теряется существенная часть их портфеля заказов, но, при этом, не происходит полного"проседания" рынка.

Сегодня, в борьбе за потребителя, при прочих равных условиях, выигрывает не цена, а реальное наличие необходимого оборудования т.е. возможность , достаточно, быстро получить необходимый прибор, выходит в потребительском поведении на первое место.

При этом, большое количество запросов приходится на электронные тахеометры, оптические нивелиры, лазерные дальномеры, GNSS приемники, а также есть спрос и на "недорогие концепции".

Впрочем, сам бизнес геодезического оборудования - это специализированный бизнес, в котором существенная часть доходов исчезает в "черных дырах", имеются ввиду завышенные расходы на маркетинг.

Вместе с тем, при сдвиге спроса в положительную сторону, результат будет однозначный - резкое обострение конкуренции, которое можно будет заметить уже в IV кв. текущего года.

В тоже время, в периоды кризиса, очень редко в бизнесе все продажи получаются удачными, некоторые компании вообще не пережили спада продаж, хотя раньше у них были хорошие перспективы, но они не справились со сложностями рынка.

При этом, всегда остро стоит вопрос о менеджменте и системе управления.

И, если в компании есть профессиональные менеджеры, которые имеют соответствующие полномочия, мотивации и несут ответственность за конечные результаты продаж, то в этих случаях, как правило, получается нормальный бизнес.

Если тщательно анализировать сегодняшнюю, рыночную ситуацию, то всегда можно найти большое количество компаний, разных по масштабам деятельности, управляемых энтузиастами и добивающихся успехов в таких направлениях, где казалось бы еще недавно не было никакой перспективы развития.

Сегодня рынок должен расти и его очень оптимистично оценивают маркетологи.

На российском рынке есть лидеры продаж и именно они побеждают конкурентов.

В принципе, в этом смысл всей конкуренции, только сильные и качественно построенные компании имеют шансы на выживание и движение вперед.

Поэтому, на российском рынке геодезического приборостроения тоже есть лидеры и они  неплохо себя чувствуют и даже развиваются, а другие компании просто "схлопываются"  и это нормальная практика для любого рынка.

Геосервисприбор. Компании, "не особо процветающие", очевидно ждут, когда на российском рынке геодезического приборостроения все "просядет", однако спрос на геодезические приборы есть.

3 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Companies," not particularly prosperous", obviously waiting for the Russian market of geodetic instrument all" sags", but the demand for surveying instruments is.

Компании, "не особо процветающие", очевидно ждут, когда на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. все "просядет".

Действительно, общие объемы предложений от потребителей пока не демонстрируют положительную динамику, но самое главное, что спрос на геодезические приборы есть, хотя сегодня он держится, в основном, на акционных предложениях приборостроительных брендов.

Например, в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб. 

Поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям и бурное развитие новых технологий пока не отменит применения, например, классических, электронных тахеометров.

Российский рынок геодезического оборудования большой, потенциально емкий, и, очевидно, одно из главных достоинств - он "понятный" и реально необходим конечным потребителям.

Маркетологи отмечают, что сегодняшним потребителям недостаточно, просто, приобрести конкурентное геодезическое оборудование, им необходима уверенность в качестве и надежности этого оборудования, как гарантов положительных коммерческих результатов их деятельности.

Поэтому, маркетологи тщательно отслеживают актуальные, рыночные тенденции и стараются отвечать на требования потребителей, и хотя изменения в поведении потребителей происходят не сразу, однако этот процесс, как правило, необратимый.

Сегодня, российский рынок находится под влиянием негативных факторов, связанных со сложной геополитической ситуацией, ухудшением коньюнктуры товарных рынков, нестабильностью курсов мировых валют и др., поэтому сегменты рынка демонстрируют "разнонаправленную" динамику.

В тоже время, участники рынка ожидают укрепления курса рубля, так как в случае отсутствия геополитических потрясений положение рубля будет выглядеть достаточно устойчиво, тем более, что сейчас на него оказывают положительное влияние цены на нефть, на которые рубль практически не реагировал долгое время.

Вместе с тем, при всех, самых лучших прогнозах нельзя упускать сугубо экономические аспекты - геодезические приборы должны быть, как минимум, безубыточными, как для поставщиков так и для продавцов, которым, в этих случаях, всегда выгоднее продавать быстро "оборачиваемое" оборудование.

При этом, в условиях высокой концентрации продавцов, "органическое" развитие компаний перестало быть эффективным способом расширения бизнеса, поэтому, в мировой практике, более привлекательными становятся сделки по слиянию и поглощению компаний.

Прогнозируя, в каком направлении будет развиваться бизнес геодезических приборов, маркетологи высказываются осторожно, хотя в целом оптимистично, отмечая при этом, что фундаментальными драйверами спроса являются активность потребителей и задачи стратегического развития сегментов российского рынка.

И хотя, в настоящее время, на рынке наблюдается спад, уже появляется все больше задач, связанных с восстановлением экономики России, что оказывает положительное влияние на всех участников рынка.

Также, участники рынка связывают будущий рост продаж с применением новых технологий, так как одним из главных стимулов спроса остается стремление потребителей к повышению эфективности работы своих компаний и оптимизации различных процессов, что, чаще достигается за счет внедрения нового оборудования и новых технологий.

Например, тахеометры-роботы:  Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60, быстро выполняют одновременный захват больших территорий при лазерном сканировании, что позволяет резко повысить производительность труда и сократить сроки работ; обеспечивают высокую точность измерений форм рельефа и в плане и по высоте, когда важно точно знать все микроформы рельефа, чтобы увязать проектирование водных направлений или водных задержек; также есть функция дистанционного управления тахеометром-роботом с помощью полевого контроллера на расстоянии 500 метров, что позволяет полностью исключить личные ошибки наблюдателей и тем самым исключить повторные выезды на места полевых работ.

Т.е. у этих перспективных сегментов рынка впереди огромный потенциал, так как технологии тахеометров-роботов делают работу потребителя проще, а его доход выше.

С другой стороны, тахеометры-роботы - это новый взгляд на бизнес потребителя, через призму интересов его заказчиков, на возможности новых технологий для решения его задач.

К тому же, российский рынок уже созрел для полномасштабного внедрения нового, высокоинтеллектуального оборудования, реально меняющего действующие технологии.

Конкурентное преимущество будет на стороне компаний, способных, например, с помощью тахеометров-роботов полностью автоматизировать процессы выполнения крупномасштабных съемок и др.

В кризис, ключевыми заказчиками геодезических приборов были, как правило, госкомпании и крупные строительные компании, которые, своими заказами практически выручали продавцов, однако сегодня, стремясь укрепить свои позиции на рынке и с учетом все той же политики "отложенного спроса", все больше запросов на новое оборудование инициируют малые и средние компании.

Геосервисприбор. Сегодня, рентабельность бизнеса геодезического оборудования невелика даже у крупных компаний и в среднем составляет чуть больше 15%, у остальных компаний не превышает 10%

28 Мая 2018 г.

Geoservispribor. Today, the profitability of business surveying equipment is small even for large companies and on average is a little more than 15%, the rest of the companies does not exceed 10%.

Участникам российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. пока не удается стабилизировать свои показатели продаж на фоне снижения основной базы потребителей.

В тоже время, концентрация в отрасли по-прежнему остается высокой, так как на несколько крупнейших компаний приходится 60-65% основной части продаж.

При этом, некоторые компании специализируются исключительно на обслуживании крупных потребителей, а в этом случае главные активы: выручка, прибыль, общее количество заказчиков.

Некоторые компании продолжают реализацию программы по оптимизации бизнеса, что позволяет им сократить внутренние расходы.

Вместе с тем, сегодня, рентабельность бизнеса геодезического оборудования невелика даже у крупных компаний и в среднем составляет чуть больше 15%, у остальных компаний не превышает 10%.

В дальнейшем, участники рынка геодезического приборостроения будут демонстрировать дальнейший рост расходов, связанных с ростом цен на геодезические приборы, а также с ростом цен на маркетинг, рекламу, продвижение, региональную сеть и пр.

При этом, маркетологи рассуждают, что в перспективе, основными тенденциями развития отрасли будут тренды на консолидацию компаний.

А, с учетом сохранения тенденции на общее снижение аудитории потребителей, предполагается увеличение активности в сфере слияний и поглощений и соответственно сокращение общего количества участников рынка.

В тоже время, текущие драйверы роста продаж геодезических приборов - это заключение контрактов с новыми потребителями и увеличение бюджетов на закупку оборудования действующих заказчиков.

Сегодня, есть достаточно интересные проекты по продвижению оборудования конкретного бренда на территории России, но их реализация во многом зависит от финансового состояния дилеров, так как не все дилеры какого-то приборостроительного бренда могут сегодня позволить себе инвестиции в бизнес геодезического оборудования.

Поэтому, подобные проекты больше похожи на "маркетинговые истории" для дистрибутора, нежели на эффективный источник дохода для дилера.

В сегодняшней, непростой ситуации, сложно понять , как необходимо работать и какую тактику выбрать, чтобы подстроиться под дествующие нормы рынка, а кризисные барьеры и движение курсов мировых валют, в целом, снижают привлекательность российского рынка для бизнеса геодезических приборов.

Маркетологи часто говорят о том, что сегодня сложно анализировать информацию по сегментам рынка, видеть "выбивающиеся" из общей картины компании и обращать внимание на "яркие" отклонения в бизнесе.

Впрочем, многие компании двигаются последовательно, формируя компетенцию и постоянно подтверждая рынку перспективность применения оборудования конкретного бренда.

При этом, не стоит забывать о том, что два бренда развивать гораздо сложнее, чем один бренд, особенно, когда один из них уже широко известен и принят потребителями.

А фраза Ф.Котлера о том, что "если рынок перспективный, то он развивается гораздо быстрее, чем средства его измерения", давно уже стал лозунгом маркетологов в борьбе за продвижение конкретной продукции.

Следует признать, что акционные цены порождают сегодняшний спрос, например, сегодня, акционная территория Leica предлагает следующие цены на популярные геодезические приборы:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 Вместе с тем, мировые тренды смещают спрос в пользу тахеометров-роботов: например,   Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60, поэтому, Leica делает серьезную ставку на этот сегмент, стараясь расширить целевую аудиторию.

При этом, сегодня у Leica на российском рынке большое количество лояльных потребителей, поэтому, например, развитие малоизвестных брендов носит неопределенный характер.

Сейчас, потенциал роста сопоставимых продаж тахеометров-роботов и классических, электронных тахеометров не превышает 5-8%, но, в тоже время, российские потребители хорошо реагируют на все геодезическое оборудование швейцарского бренда Leica.

Именно, поэтому, сегодня, чисто с маркетинговой точки зрения, иметь дополнительно в ассортименте в своих мультибрендовых витринах продаж геодезические приборы Leica досстаточно выигрышно.

Маркетологи говорят, что в этих случаях срабатывает правило так называемого льготного влияния, когда практически весь ассортимент продавца начинает ассоциироваться с самым известным в мире брендом Leica.

© 1992-2018 ООО "ГЕОСЕРВИСПРИБОР"