Новости

Геосервисприбор. Итоги первых пяти месяцев 2014 г., несмотря на экономическую и политическую нестабильность, можно назвать относительно успешными по объемам продаж геодезического оборудования

20 Июня 2014 г.

Geoservispribor. Results of the first five months of 2014, despite the economic and political instability, can be called relatively successful in terms of sales of surveying equipment.

Итоги первых пяти месяцев 2014 г. несмотря на экономическую и политическую нестабильность, можно назвать относительно успешными.

Но, в то же время, в этом году сложно надеяться на повторение прошлогоднего результата объемов продаж геодезических приборов.

Так как, сегменты российского рынка геодезического приборостроения, по мнению Геосервисприбора, лишились самого главного - стабильности и соответственно динамики развития.

Но, в таких, казалось бы, непростых условиях компании-продавцы должны сконцентрировать усилия на дорогостоящих сегментах, например, на сегментах электронных тахеометров, в которых можно получить , достаточно ощутимый доход.

Очевидно, все дело в том, что сегодняшняя рыночная коньюнктура не способствует дополнительному привлечению потребителей.

Об этом, свидетельствует, практически, нулевая динамика развития некоторых компаний-продавцов. Впрочем, маркетологи говорят о том, что для успешного развития компаний, даже в сегодняшних условиях, необходимо обеспечение следующих направлений деятельности:

 - более агрессивная реклама в интернете;

 - более широкий спектр предлагаемого измерительного оборудования;

 - сервисное обслуживание.

Поэтому, компании, которые "искусственно" ограничивают себя в развитии этих направлений, предлагая потребителям только узкий сегмент оборудования, совершают "неперспективную" ошибку.

Например, исходя из статистики продаж 2014 г., Геосервисприбор видит особый интерес потребителей к геодезическому оборудованию мировых брендов Leica и Sokkia.

Наиболее популярные приборы, востребованные российским рынком:

- электронные тахеометры Leica TS06Plus R500 (5”), Leica TS06Plus R500 (5”)arctic, Sokkia CX105, Sokkia CX 105L.

 - оптические нивелиры leica jogger 28, leica jogger 32, Sokkia B40.

 - лазерные дальномеры leica disto d210, leica disto d3aBt, Bosch GLM 150, Bosch GLM 250.

И такая тенденция, очевидно, будет определяющей в текущем году, потому что в этом случае, при покупке марочного прибора у потребителя образуется максимальный баланс между затратами и надежностью, долговечностью в эксплуатации.

Сейчас, любое геодезическое оборудование можно приобрести намного проще, поскольку есть региональные продавцы.

Сервис, также должен быть нацелен на свою аудиторию, где у вас есть крупные, средние и мелкие компании, и вы должны четко представлять потребности и дополнительные услуги для каждого потребителя, вплоть до индивидуальной программы скидок.

Так как, потребители стали более квалифицированными в выборе оборудования, более мобильными и быстрее реагируют на внутреннюю и внешнюю ситуации, чем несколько лет назад.

Поэтому, обслуживание потребителей должно отвечать этой невероятной скорости движения по сегментам рынка.

В этой связи, можно отметить, что в условиях сложной "финансовой" коньюнктуры, например, категория крупных московских строительных компаний не только не утратила свой потенциал, но и постоянно увеличивает спрос, в том числе и на геодезические приборы.

Не в последнюю очередь этот рост связан с усилением роли российских компаний, которые раньше испытывали жесткую конкуренцию со стороны западных строительных компаний.

В рамках введения ограничений со стороны США и ЕС западным компаниям стало гораздо сложнее работать на российском рынке и они постепенно сворачивают свой бизнес в России (примеры есть).

А говорить о преимуществах российских строительных компаний можно было всегда, включая и неоспоримое преимущество в том, что российские компании всегда говорят со своими инвесторами на родном языке и не только в прямом смысле.

Вместо вывода, можно привести одну из рекомендаций маркетологов BOSCH которая, по мнению Геосервисприбора, реально отражает текущую ситуацию:

чтобы выжить в этих непростых условиях, компания должна быть гибкой и быть в состоянии максимально реагировать на любые изменения рыночной ситуации и на персональные запросы потребителей.

Геосервисприбор. Президент МИИГАиК В.П. Савиных официально поблагодарил участников юбилейных торжеств МИИГАиК

10 Июня 2014 г.

Geoservispribor. President MIIGAiK VP Savinykh officially thanked the participants of the anniversary celebrations MIIGAiK.

Президент МИИГАиК официально поблагодарил участников юбилейных торжеств МИИГАиК.

В.П. Савиных отметил, что прошедший юбилей - 235 лет со дня основания университета, еще раз показал, что мы вместе можем не только плодотворно взаимодействовать в вопросах подготовки высокопрофессиональных кадров, но и организовывать и успешно проводить праздничные мероприятия.

Президент выразил благодарность за имиджевую поддержку университета и активное участие во всех научных и торжественных мероприятиях.

Со своей стороны, мы можем сказать, что, например, для нашей компании Геосервисприбор, уже стало доброй традицией, участвовать, практически, во всех мероприятиях МИИГАиК.

Так как, мы считаем, что МИИГАиК - это, исключительно, важная платформа не только с точки зрения, ознакомления студентов с новыми геодезическими приборами и технологиями, но это и процесс становления наших будущих, потенциальных заказчиков и это, естественно, имеет свое непосредственное воздействие на наши продажи в сегментах российского рынка геодезического оборудования.

Поэтому, для нас, участие в юбилейных мероприятиях МИИГАиК, также означает и высокое позиционирование нашей компании, как например:

 - участие в открытии новой кафедры "Геодезическое обеспечение строительного производства", в оснащении которой геодезическим оборудованием, наша компания приняла непосредственное участие;

 - участие в юбилейной, научно-технической выставке, что позволило нам ознакомить посетителей с основными преимуществами геодезических приборов мировых брендов Leica и Sokkia и др.. В целом, МИИГаИК всегда остается передовой площадкой для объявления о всех новшествах в области геодезического приборостроения.

Геосервисприбор. Первое полугодие - это, как правило, маркетинговый период, когда уже можно довольно точно делать прогноз спроса на геодезические приборы

4 Июня 2014 г.

Geoservispribor. First half - is usually marketing period, when it can be done fairly accurately forecast demand for surveying instruments.

Первое полугодие - это, как правило, маркетинговый период, когда уже можно довольно точно делать прогноз спроса на геодезические приборы (тахеометры, оптические нивелиры, дальномеры, цифровые теодолиты и др.) в текущем году.

И на фоне последних политических событий, макроэкономической ситуации, да и в предверии санкций, можно отметить, что интересы потребителей российского рынка геодезического приборостроения снижаются, хотя мы это пока недостаточно чувствуем, все-таки бизнес идет, а все мы сосредоточены не только на его стабильности, но и развитии.

Сейчас, рынок покрывает текущие потребности, как потребителей, так и приспосабливающихся к сегодняшним реалиям продавцов.

Однако, маркетинговые стратегии, да и тактики рынка, постоянно меняются, так как, например, на стадии становления российского рынка стратегии были другие и они прогнозировались на определенный дефицит.

А сегодня потребность в геодезических приборах уменьшилась и поэтому необходимо научиться работать в новых условиях и применять адекватные рыночные механизмы, не забывая о том, что сегодняшние геодезические приборы сильно отличаются от от тех, что были раньше.

Впрочем, некоторые участники российского рынка жалуются, что денег мало и государство практически слабо влияет на развитие отрасли, поэтому возникают нерешаемые проблемы со сбытом.

Рынок сжимается.

Но, геодезическое приборостроение - это отрасль, в которой лучше просчитаться, чем недосчитаться, а любой рынок, как не перестают утверждать маркетологи, это "живой организм", который непрерывно развивается и работа по усовершенствованию рынка и его сегментов ведется постоянно.

И назрел уже целый ряд необходимых изменений, по опросам Геосервисприбора потребителей.

Например, можно отметить, что еще не до конца сформирована методика ценообразования на геодезические приборы, которая должна меняться вместе с изменением рынка.

Можно задать вопрос о том, что потребители хотят от рынка, чтобы он формировал достаточно справедливые цены на геодезические приборы, исходя из реального соотношения спроса и предложения.

При этом, было бы весьма полезно, если бы сегменты рынка служили своего рода ценовыми индикаторами не только для сиюминутной торговли, но и для воссоздания активности потребителей.

Тем более, что уже возникли проблемы, которые говорят, что прогнозы маркетологов были неточными и уже не стоит вопрос о "бесшовной работе" с потребителями.

Вместе с тем, если продажи оправдывают ожидания, то можно выйти и к развитию компании.

Предполагаемый рост - 10-15%, хотя многое зависит от макроэкономической ситуации.

У любой компании-продавца есть свои потребители, причем такие, которые "целенаправленно" покупают оборудование именно в этой компании, и с участием этих потребителей компании могут развиваться, несмотря на текущие проблемы со сбытом геодезических приборов и неактивностью потребителей.

А поскольку политическая и экономическая ситуация нестабильны, мы с осторожностью смотрим на перспективу развития российского рынка.

Так как ,обычно, свои выводы мы делаем исходя из конкретной ситуации, а не виртуальной, поэтому, мы уверены, "что проседание" сбыта - явление временное, ситация должна нормализоваться, убытков быть не должно, хотя наши первоначальные, достаточно оптимистические прогнозы развития рынка в 2014 г., скорее всего неоправдаются.

При этом, новые сегменты рынка, пока мало освоены из-за специфичности и цены предлагаемого оборудования и пока спрос вряд ли будет высоким.

В целом, для нас не так принципиально, увеличение количества потребителей, как повышение самого "качества заказов" на геодезическое оборудование, хотя как известно, большинство "интересных заказчиков" уже "разобраны".

Но, по нашему мнению, "интересные заказчики" еще есть.

И они находятся, прежде всего, в крупных сегментах рынка (электронные тахеометры и оптические нивелиры), и внутри этих сегментов ведется своя конкуренция и борьба, а с учетом сжатия рынка, чем меньше потребителей, тем выше уровень конкуренции.

Если же говорить о тендерах, то можно отметить, что сейчас победителем может быть тот продавец, который ведет "дружбу" с персоналом заказчика, имеющим право принимать решения. Хотя, в принципе, должны оцениваться опыт и результаты работы на рынке.

Т.е. победителем должна быть та компания, которая полностью соответствует понятным критериям.

Имеется ввиду, что все участники должны быть в равном положении, а тендер должен проводиться открыто и честно т.е. тендеры не должны быть ангажированы.

В дни юбилейных торжеств МИИГАиК, Геосервисприбор принял участие в официальных поздравлениях и в научно-технической выставке

28 Мая 2014 г.

During the anniversary celebrations MIIGAiK, Geoservispribor participated in formal greetings and scientific and technical exhibition.

27 мая 2014 г. Геосервисприбор вместе с представителями органов государственного управления и коммерческими структурами принял участие в официальных поздравлениях МИИГАиК в связи с знаменательным юбилеем - 235 - летием со дня основания.

При этом, президент МИИГАиК, член-корреспондент РАН Савиных В.П. поблагодарил Геосервисприбор за оказанную помощь в оснащении новой кафедры "Геодезическое обеспечение строительного производства" новейшим геодезическим оборудованием.

Также, в дни юбилейных торжеств МИИГАиК, Геосервисприбор принял участие в научно-технической выставке, которая была организована одновременно с международной научно-технической конференцией "Геодезия, картография, кадастр - современность и перспективы".

На выставке Геосервисприбор представил новые электронные тахеометры Leica и Sokkia, GNSS приемник Leica, популярные оптические нивелиры Leica и Sokkia, лазерные дальномеры Leica DISTO и BOSCH и другое оборудование.

Главной особенностью, представленных на выставке приборов, является то, что конфигурация моделей, например, тахеометров, обладает определенной гибкостью, что позволяет каждому потребителю подобрать оборудование, реально удовлетворяющее все его технические требования.

При этом, некоторые посетители выставки обращали внимание на определенную конкуренцию между Leica и Sokkia, особенно сейчас, когда на нее (конкуренцию) накладывается сложная рыночная ситуация.

Однако, по мнению наших маркетологов, необходимо грамотно реагировать на различные изменения рынка и поэтому, в этом случае, можно сказать, что европейский бренд Leica и японский бренд Sokkia являются не просто конкурентами, а "географическими конкурентами" на российском рынке, поскольку у каждого бренда есть многолетняя, уже устоявшаяся рыночная ниша, и поэтому, российский потребитель просто выбирает тот приборостроительный бренд, который, по его опыту или мнениям экспертов, может полностью удовлетворить его потребности при выполнении конкретных работ.

Выставку Геосервисприбора посетил, в том числе, президент МИИГАиК Савиных В.П.

Геосервисприбор принял участие в официальном открытии новой кафедры "Геодезическое обеспечение строительного производства" в МИИГАиК

26 Мая 2014 г.

Geoservispribor took part in the official opening of the new department "Geodesic support construction industry" in MIIGAiK.

26 мая 2014 г. Геосервисприбор принял участие в официальном открытии новой кафедры "Геодезическое обеспечение строительного производства" в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК).

Все помещения новой кафедры были заново отремонтированы, закуплено новое, самое современное оборудование: электронные тахеометры, роботизированные комплексы, электронные нивелиры, лазерные дальномеры, лазерные нивелиры и многое другое.

В церемонии официального открытия новой кафедры приняли участие:

Президент МИИГАиК, летчик -космонавт, дважды герой СССР, член-корреспондент РАН Савиных В.П.

Ректор МИИИГАиК, профессор, доктор д.т.н. Майоров А.А.

Декан Геодезического факультета МИИГАиК, профессор, к.т.н. Шлапак В.В.

А также руководители государственных и коммерческих структур, включая компанию "Геосервисприбор".

При этом, генеральный директор Геосервисприбора Иванов Ю.А. в своем выступлении подчеркнул, что МИИГАиК продолжает оснащаться новейшей геодезической техникой, что, в итоге, позволяет университету выпускать первоклассных специалистов постоянно востребованных, практически, во всех отраслях российской экономики.

Геосервисприбор. Основные факторы устойчивости российского потребительского рынка геодезического оборудования даже в период "новых санкций" и основные причины исчезновения отечественного геодезического приборостроения

22 Мая 2014 г.

Geoservispribor. The main factors of stability of the Russian consumer market surveying equipment even during the "new sanctions" and the main reasons for the disappearance of the national geodetic engineering.

Современное мировое геодезическое приборостроение представляет собой достаточно узкий специализированный рынок и поэтому высказывания некоторых маркетологов о более устойчивых позициях этого рынка по сравнению с другими отраслями, например, автомобильным рынком, выглядят "небеспочвенно" и не вызывают рыночного скептицизма.

Тем не менее, мировой экономический кризис и его последующее влияние наглядно демонстрируют, что продажи геодезических приборов подвержены изменениям потребительского спроса все-таки меньше, чем, например, падение спроса на автомобили.

Т.е. падения продаж геодезических приборов в кризисные годы были, но, начиная с 2012 г. был и рост продаж.

Особенно, это заметно на результатах продаж электронных тахеометров и оптических нивелиров.

При этом, устойчивость российского потребительского рынка даже в сложные кризисные годы, да и сейчас, в период "новых санкций" можно объяснить следующими факторами, на наш взгляд, наиболее важными:

 - мировые приборостроительные бренды, например, Leica, Sokkia и др. давно и прочно заняли свои сегменты на российском рынке и эти сегменты продолжают успешно развиваться;

 - высокая надежность и относительно большая долговечность геодезических приборов мировых брендов, эксплуатируемых в непростых условиях России, буквально, притягивают российских потребителей;

 - постоянная востребованность в геодезическом оборудовании в относительно разных сегментах потребителей: строительная отрасль и БТИ, кадастр и геодезические съемки, дорожное и подземное строительство, спецприменение и др.

Сравнительная стабильность продаж геодезического оборудования (электронных тахеометров) наблюдается и на "вторичном рынке", традиционно выступающим индикатором всего российского рынка.

Вместе с тем, говорить об абсолютно здоровой ситуации на рынке, очевидно, преждевременно, поскольку общее количество продаж геодезического оборудования, по данным Геосервисприбора, сократилось, например, в 2013 г. на 10-15%; впрочем, не все продавцы афишируют результаты своих прошлогодних продаж.

Вместе с тем, любая нестабильная ситуация в экономике, да и в политике, все же может идти на пользу, хотя по прогнозам маркетологов зависимость от импорта геодезического оборудования будет возрастать т.е. в условиях, когда отечественное геодезическое приборостроение отсутствует, есть вполне осознанный выбор потребителей в пользу мировых брендов, так как никаких отечественных альтернатив пока не предвидится.

Основные причины исчезновения российского геодезического приборостроения известны:

 - в советское время - это была полностью закрытая отрасль, к сожалению, не учитывавшая тенденций развития зарубежного приборостроения и хотя базовые разработки, например, первые лазерные дальномеры были сделаны практически одновременно и у нас - ЦНИИГАиК (Лозанов П.Е.) и за рубежом - Швеция, АГА Геотроникс, но Геотроникс пошел дальше, а мы, из-за проблем с чрезвычайной закрытостью элементной базы, в первую очередь, лазерных излучателей и фотоприемников, остались на месте;

 - отсюда и вторая причина - невозможность использования новейших военных разработок привели к полной неконкурентоспособности отечественного геодезического оборудования перед европейскими (Leica) и японскими (Sokkia) разработками, использующими мировые достижения.

В то же время, сейчас намечаются определенные политические тенденции о снижении зависимости отечественного геодезического приборостроения от зарубежных поставок.

Вместе с тем, как показывает маркетинговая практика, поставщиков геодезических приборов должно быть много, а сама корзина заказов должна быть дивертифицирована, чтобы аппетиты российских потребителей можно было бы держать под "постоянным давлением".

В заключении, отметим, что до европейских проблем нам далеко, тем не менее главный вывод, который можно сделать, достаточно тривиален: "...у любой приборостроительной стратегии есть цена, и если политики в ней больше, чем оборудования, то и цена может быть достаточно нестабильной, а сам рынок может "вести" в разных направлениях.."- Филипп Котлер.

В тоже время, расширение экономических санкций, которые готовят США и ЕС, очевидно, непосредственно, не затронут бизнес геодезического приборостроения, так как это оборудование, хотя и высокотехнологичное, все же нельзя назвать оборудованием работающим на поддержание индустриальной мощи России.

Геосервисприбор. В условиях "жесткой политики" и экономических санкций по отношению к России, эффективность сотрудничества и различных мероприятий международного формата снижаются, а рост российского рынка геодезических приборов остановился

14 Мая 2014 г.

Geoservispribor. Under the conditions of "strict policy" and economic sanctions against Russia, collaboration and various international events format reduced and growth of the Russian market of surveying instruments stopped.

На фоне европейских и американских санкций и общей политики по отношению к России все остальные новости, пусть даже и очень важные, теряют свою значимость.

В другое, более стабильное время, например, специализированные выставки всегда привлекали внимание российских потребителей, несмотря на то, что все представленные геодезические приборы: электронные тахеометры, геодезические приемники GNSS, электронные теодолиты, лазерные дальномеры, оптические и электронные нивелиры - импортные т.е. европейские, американские, японские и китайские.

Но, сегодня, к нашему сожалению, "приоритеты политики", например, у наших европейских партнеров, по их признаниям, выше, чем экономический ущерб этих компаний от режима санкций по отношению к России и все это не может не вызывать определенную озабоченность перспективами сотрудничества.

Например, сейчас, есть многообещающие новые проекты, но нет общей стратегии развития российского рынка геодезического приборостроения, нет интереса к сотрудничеству, нет потребности в организации форматов выставка-конференция.

Т.е. выставка сегодня- это, очевидно, возможное мероприятие, но международный состав участников будет ограничен, представляемые сегменты и ассортимент также будут ограничены, а адресной поддержки международных организаций может не быть, если даже такие гиганты, как , например, немецкий SIMENS признают превосходство приоритета политики Европы и режима санкций против России.

Можно признать, что пока масштабные санкции не затронули российский рынок геодезических приборов, но вопрос в ожидании, все-таки украинский кризис пока продолжается и что будет дальше, прогнозировать сложно.

В тоже время, можно отметить, что из-за постоянного снижения курса рубля, цены на геодезические приборы растут, а сам рынок геодезических приборов не показывает никакой динамики роста, продажи падают и поэтому, сегодня, показать заметный рост на фоне общего падения рынка это, безусловно, большой успех для конкретного продавца.

Впрочем, наращивание бизнеса, например, за счет снижения цен для привлечения потребителей и, соответственно, снижение собственной прибыли, безусловно, окажет влияние не только на продавца, но и на сегменты рынка, хотя, по нашим опросам, не все компании, на фоне роста цен, готовы на традиционные скидки.

Очевидно, в ближайшие месяцы, рыночная неопределенность вряд ли изменится, так как нет экономических стимулов для роста объемов продаж геодезического оборудования.

Маркетологи пока не делают никаких прогнозов на перспективу, так как на изменение курса рубля влияют не только экономические факторы, но и политические.

Геосервисприбор принял участие в Форуме российских и корейских компаний в Сеуле 28-30 апреля 2014 г. Все корейские компании подчеркивали, что Россия - это один из самых перспективных мировых рынков

7 Мая 2014 г.

Geoservispribor participated in the Forum of Russian and Korean companies in Seoul on 28-30 April 2014. All Korean companies stressed that Russia - is one of the most promising global markets

Необходимо подчеркнуть, что корейские компании вовремя сориентировались в новых (кризисных) условиях, смогли пересмотреть свои производственные программы, заявив о себе, как о ведущих мировых производителях и поставщиках, однако, без притязаний на доминирование в рыночных сегментах.

С другой стороны, можно учитывать роли этих компаний с точки зрения способности стабильно генерировать дополнительные доходы в случае выхода на российский рынок.

При этом, все, без исключения, представители корейских компаний подчеркивали, что Россия - это один из самых перспективных мировых рынков, но сориентироваться в огромных сегментах российского рынка им (корейским компаниям) весьма непросто.

Поэтому, все корейские компании были поделены тематически (по отраслевым принципам), чтобы составить какое-то общее впечатление о сегодняшних трендах в сегментах российского рынка. Форум переговоров проходил в главном выставочном центре KINTEX Сеула, KINTEX входит в число самых крупных выставочных комплексов в мире.

Все дни работы Геосервисприбора в KINTEX были насыщены переговорами, консультациями и презентациями корейских компаний.

Нам удалось провести переговоры с несколькими корейскими компаниями (более 10), которые, при этом, старались изучить и дать оценку новому для них, можно сказать, развивающемуся и растущему российскому рынку, продемонстрировать свои инновационные продукты и технологии и постараться заинтересовать партнера - Геосервисприбор, чтобы с нашей помощью занять конкретную нишу в России.

В тоже время, деловая программа и мероприятия наших корейских партнеров позволили нашей компании ознакомиться с опытом успешных продаж корейских компаний в Юго-Восточной Азии.

Диапазон представленных корейских компаний, достаточно широк и мы можем сказать, что были представлены, фактически все отрасли Южной Кореи, так или иначе, связанные с тематикой Форума, в том числе были предложения по сотрудничеству в области геодезического приборостроения, коммуникационного оборудования, оборудования спецназначения и др.

Очевидно, после тщательной проработки, можно ожидать хороших результатов в виде новых контрактов, так как есть многообещающие перспективы и уже сейчас много сделано, например, официальная поддержка госструктурами Южной Кореи этого Форума.

В целом, итоги прошедшего Форума позволят, на наш взгляд, адаптировать Корейскую индустрию, чтобы соответствовать тенденциям развития направлений российского рынка.

Иванов Ю.А. Геосервисприбор. Об открытом письме Д. Медведеву о саморегулировании в строительстве, опубликованном на портале ГИС- Ассоциации 28 апреля 2014 г. Есть определенные правила продвижения подобных документов

6 Мая 2014 г.

Yuri Ivanov Geoservispribor. An open letter to Dmitri Medvedev on self-regulation in the construction, published on the portal GIS Association April 28, 2014. There are certain rules of promotion of such documents, so it is advisable to change the authors of the letter strategy and tactics.

Все изложенные в письме вопросы о кризисе в сфере саморегулирования в строительстве (нормативно-правовые и нормативно-технические) безусловно актуальны, требуют практического решения и, при этом, в письме представлены, буквально, поэтапные шаги выхода из этой непростой ситуации.

Но стратегия и тактика продвижения подобных документов, на мой взгляд, нуждается в изменении, так как существуют определенные правила в подготовке и обсуждении подобных документов.

1. Статус документа, т.е. кто его представляет, если изыскательское сообщество, то оно должно иметь какую-то правовую форму, регистрацию, чтобы можно было адресно отвечать.

2. Необходимо персонально обращаться в каждый заинтересованный орган государственного управления (министерство, агентство) иначе на выходе будут те же самые ответы, что и в первом письме.

Имеется ввиду, что вы излагаете конкретные вопросы, а мы, в общем, вам отвечаем.

3. Каждый документ, направляемый в конкретное министерство необходимо отслеживать, вплоть до персональных встреч, чтобы была выработана общая позиция по обсуждаемым вопросам, в противном случае- стандартный ответ.

Например, я бы рекомендовал, в этом случае, начать с Министерства промышленности и торговли, конкретно, с министра Мантурова Дениса Валентиновича, который с 2012 г. возглавляет это министерство.

Исключительно, высококвалифицированный специалист, имеет высшее образование МГУ им. Ломоносова и докторантуру МАИ, закончил Российскую академию Госслужбы, занимал много руководящих должностей.

Почему Минпромторг, да потому что это министерство, с одной стороны имеет высокий авторитет, а во вторых это министерство не настолько "зажато в ведомственные рамки" по "отраслевой направленности" письма, чем, например, Министерство строительства, Ростехнадзор и др.

Если Минпромторг вас поддержит, можно двигаться дальше и заручаться поддержкой других министерств и ведомств.

В итоге, у вас будут собраны заключения от всех заинтересованных органов госуправления.

И, в этом случае, ваше письмо-обращение к главе правительства с заинтересованными отзывами получит практическое движение, а не "отписку", как в первом случае.

При этом, возможен и такой вариант, что по совместной договоренности министерства (в пределах предоставленных им полномочий) возможно сами примут совместный документ и в этом случае обращение к Д. Медведеву станет нецелесообразным.

Геосервисприбор. Варианты импортозамещения пока не затрагивают геодезическое приборостроение, ввиду узости этой отрасли

24 Апреля 2014 г.

Geoservispribor. Variants of import substitution is not yet affect geodetic instrument-making, because of the narrowness of this industry.

В последнее время, в связи с экономическими санкциями, в Москве, на различных форумах, конференциях, совещаниях, постоянно, затрагиваются вопросы импортозамещения.

При этом, многими участниками подчеркивается, что запрет к зарубежным поставщикам является определенным стимулом для развития отечественного производства.

Имеется ввиду, что продолжающаяся политика экономических санкций Запада избавит российский рынок от дистрибьютеров и дилеров, которые делают завышенные наценки, подчас ничем неоправданные, на импортную продукцию.

Предлагаются различные варианты импортозамещения, начиная с создания совместных предприятий, прежде всего, в тех отраслях промышленности, где у России есть реальные технологические отставания.

И в этих случаях, будет взят курс на локализацию производства в России самого современного оборудования с учетом передачи иностранными производителями передовых технологий.

Как ожидается, эти меры позволят обеспечить устойчивое развитие российской промышленности, в том числе приборостроения, в долгосрочной перспективе, так как, очевидно, нет никакого смысла поддерживать посредников и дилеров, которые ввозят в Россию иностранное оборудование - необходимо создавать собственную мощную индустрию.

Уже конкретно говорят о том, что у нас есть все средства и возможности для того, чтобы наши предприятия создавали оборудование самого высокого уровня и выводили его (оборудование) на мировой рынок.

Также, мы можем сказать, что уже есть реальные перспективы создания Фонда поддержки отечественной промышленности.

Начальный капитал этого фонда по разным оценкам составит до 50 млрд. руб., так как подчеркивается необходимость масштабных вливаний в отечественную промышленность.

Главная особенность создаваемого фонда - в обмен на предоставление субсидий, инвестор должен будет обеспечить определенный объем выпуска инновационной продукции.

По мнению Геосервисприбора, дополнительно, инвестор должен разработать маркетинговую программу продвижения и сбыта этой продукции, чтобы отечественные потребители полностью признали подобное (100%) импортозамещение.

Геодезическое приборостроение пока не рассматривается в качестве варианта импортозамещения ввиду узости этой отрасли.

Геосервисприбор. Геосервисприбор примет участие в Форуме российских и корейских компаний, представляющих, в том числе, геодезическое приборостроение, в Сеуле 28-30 апреля 2014 г

22 Апреля 2014 г.

Geoservisribor will take part in the Forum of Russian and Korean companies, including geodetic instrument-making, in Seoul, 28-30 April 2014

Геосервисприбор примет участие в Форуме российских и корейских компаний в Сеуле 28-30 апреля 2014 г.

Появление, особенно в последнее время, большого числа новых проектов по усилению контактов между российскими и корейскими предпринимателями связано не только с общими стратегиями роста и развития компаний, но и выявления перспективных рыночных ниш.

Также, подобное усиление контактов можно увязать и с различными европейскими санкциями и с растущим интересом российских бизнесменов к промышленности всей Юго-Восточной Азии.

Масштабные исследования корейского и российского рынков выявили такой интерес бизнесменов обеих стран к сотрудничеству и потребности в организации подобного мероприятия в формате - Форум переговоров, а торговое представительство Южной Кореи в России осуществило практическую реализацию этого форума.

Форум переговоров будет проходить в выставочном центре KINTEX Сеула.

И этот форум, по признанию корейской стороны, будет выгодно отличаться по уровню организации, технической оснащенности, а также по насыщенности деловой программы.

Главная цель форума - прямые переговоры о поставках различных приборов и оборудования из Южной Кореи.

Такой формат позволяет производителям и поставщикам из Южной Кореи продемонстрировать, прежде всего, конкурентные преимущества предлагаемых товаров, непосредственно, потенциальным заказчикам, поставщикам из России.

Что касается геодезического приборостроения, то можно отметить, что сегодняшняя Россия - это страна мировых приборостроительных брендов, так как известным мировым брендам у нас доверяют больше, чем неизвестным.

Но рыночная ситуация меняется, идет полоса кризисов и потребители уже готовы ориентироваться на более экономичное оборудование и возможно в Южной Корее есть подобные приборы высокого корейского качества.

Геосервисприбор.Ситуация с продажами геодезических приборов далеко неоднозначная, российский рынок заметно проседает, а конкуренция усиливается

16 Апреля 2014 г.

Geoservispribor. The situation with the sales of geodetic devices ambiguous, the Russian market significantly sags, and competition intensifies

Сегодняшняя ситуация с продажами геодезического оборудования на российском рынке далеко неоднозначная, рынок заметно просел.

При этом, спады продаж зафиксированы во всех сегментах рынка и вина в этих случаях не только в тотальных повышениях цен на все геодезическое оборудование (тахеометры, GNSS приемники, дальномеры, нивелиры, теодолиты и др.), но и в общей рыночной ситуации.

Самые заметные провалы в сегменте электронных тахеометров, включая и китайские приборостроительные бренды.

Впрочем, первоначальные опасения, что экономические санкции, да и общая ситуация обрушат сегменты российского рынка пока не оправдались.

Возможно, во многом из-за того, что российский рынок геодезического приборостроения представляет собой довольно узкий сегмент по сравнению с другими отраслями, например с автомобильным рынком.

Но, при всех рыночных негативах рейтинг мировых приборостроительных брендов, в первую очередь Leica и Sokkia, сохраняет завидную стабильность.

Например, по уровню спроса, особой популярностью пользуются тахеометры Leica, это модели TS06plusR500 (5”), TS06plusR500 (5”) Arctic и тахеометры Sokkia - модели CX 105, CX 105L.

При этом, высокая позиция мировых брендов Leica и Sokkia объясняется исключительными и уже устоявшимися на российском рынке маркетинговыми параметрами: европейским и японским качеством и надежностью конструкций.

Есть лидеры продаж и в сегменте лазерных дальномеров, это модели Leica и BOSCH, высокое качество которых и привлекательные цены, буквально, притягивают потребителей.

Например, по данным Геосервисприбора, по итогам первого квартала, на долю немецкого концерна BOSCH приходится более 45% продаж дальномеров, среди них, самые популярные модели профессиональных дальномеров GLM 250, GLM 150 и GLM 80.

Ситуация в сегменте оптических нивелиров также подтверждает снижение спроса, и даже лидеры продаж - нивелиры Leica Jogger нестабильны в объемах реализации.

Обострение рыночной ситуации с падением продаж геодезических приборов привело к существенному усилению конкуренции, практически во всех сегментах российского рынка.

Как известно, конкуренция - понятие сложное, особенно в случае негативной обстановки на рынке.

Поэтому, продавцам геодезических приборов необходимо квалифицированно реагировать на все изменения рынка.

Например, некоторые компании пытаются каким-то образом разрядить ситуацию, рискуя снижением цен и индивидуальными скидками.

Но, на взгляд Геосервисприбора, индивидуальные скидки неэффективны, поскольку это, с одной стороны, фактически, временное привлечение потребителей с одновременной потерей прибыли, а с другой стороны - это дискредитация бренда, смещение целевой аудитории и в конечном счете потеря потребителей.

В этой связи, маркетологи подчеркивают, что в жесткой конкурентной борьбе, где выбор потребителя зависит, в основном от имиджа приборостроительного бренда на конкретном рынке и цены, на первом месте все-таки бренд и его модели, а не цена, так как сильный авторитет бренда может продвигать "сам себя".

При этом, нельзя забывать несколько, наиболее ходовых, маркетинговых правил:

 - всегда, высокая концентрация конкурентов наблюдается в тех же сегментах, где отмечается высокая концентрация потребителей;

 - посмотрите, как работает конкурент и сделайте лучше;

 - со слабыми конкурентами бороться неинтересно, а сильные конкуренты всегда предоставляют выбор: либо полная реорганизация структуры компании, либо уход с рынка.

Геосервисприбор. Проявившееся несколько лет назад стремление компаний к экономии средств, в том числе и сокращение сотрудников, стало распространяться и на выставочный бизнес, в котором уже нет былой стабильности

10 Апреля 2014 г.

Geoservispribor. Manifested a few years ago the tendency of companies to save money, including reducing staff, began to spread and exhibition business, which is no longer its former stability.

Практически, все участники рынка характеризуют сегодняшний период, как очень сложный для бизнеса.

Общая ситуация усугубляется еще и тем, что, например, спрос на геодезическое оборудование продолжает уменьшаться.

В этих непростых условиях компании стремятся поддержать лояльность своих потребителей и повысить продажи за счет правильно построенных рекламных предложений в условиях жесткого бюджета на рекламу.

В то же время, проявившееся несколько лет назад стремление компаний к экономии средств, в том числе и сокращение сотрудников, стало распространяться и на выставочный бизнес, в котором уже нет былой стабильности.

По опросам и наблюдениям Геосервисприбора на различных мероприятиях и выставках Московского региона, основные причины неучастия компаний можно распределить по следующим весовым категориям:

 - сложная ситуация на рынке и ее неопределенность в перспективе;

 - экономический кризис и, как следствие, нехватка ресурсов для участия в различных выставках, симпозиумах и др.;

 - неактивность участников из-за влияния интернета, так как, практически, любой геодезический прибор (GNSS приемник, электронный тахеометр, лазерный дальномер, оптический нивелир) можно увидеть в интернете, включая описание, характеристики, комплектацию, принцип работы и даже отзывы потребителей;

 - неактуальность тематики, неудовлетворенность аудиторией посетителей;

 - низкая информированность компаний о предстоящих выставках, форумах, что иногда приводит к ситуациям, когда количество экспонентов превышает количество посетителей;

 - дублирование тематики мероприятий, проходящих или очень часто или одновременно и др.;

 - "синдром невосприятия" информационного потока выставочных мероприятий из-за "географии присутствия".

Т.е. мы можем сказать, что выставочный бизнес сегодня находится не на подъеме.

Вместе с тем, успех любой выставки определяется тем, насколько ее участники довольны результатами.

В нашей практике есть немало примеров, когда зарубежные приборостроительные бренды устраивают в России фактически "клоны иностранных выставок" и в этих случаях перспектива подобных выставок неопределенна т.к. вначале в этих выставках принимают участие немало российских компаний, но, в дальнейшем, количество участников снижается.

Дело в том, что каждый участник выставки ставит определенные цели, чтобы окупить свои затраты.

Имеются ввиду: презентация оборудования, поиск потребителей, расширение объемов продаж, поиск партнеров по бизнесу, укрепление своего имиджа, исследование рынка и пр.

При этом, важно, кто из руководителей или ведущих менеджеров посетит ваш стенд и каков, в целом, будет активный потенциал потребителей, чтобы не получилось "стенда для себя".

Однако, на все вопросы Геосервисприбора об эффективности конкретной выставки, администрация выставочного комплекса всегда отвечает однозначно: участие в выставках всегда дает определенный эффект, но год от года он разный, в зависимости от рыночной ситуации.

Геосервисприбор. На фоне постоянных экономических проблем продавцы геодезических приборов, работающие на российском рынке, стали "более голодными".

3 Апреля 2014 г.

Geoservispribor. Due to constant economic problems of surveying equipment vendors operating on the Russian market, were "hungrier."

В кризисное время, всегда востребовано оборудование, повышающее производительность работ, так как в этих случаях эффективность любого бизнеса должна возрастать. Поэтому, несомненный рост и развитие должны показывать такие традиционные сегменты российского рынка, как GNSS приемники, электронные тахеометры и др.

Еще одна тенденция, пока что проявляющаяся в других отраслях, но и в нашей отрасли известны единичные случаи, имеется ввиду модель мультисортинга, когда несколько продавцов решают проблемы основного заказчика, работая, как бы, в команде.

Но в этих случаях, как известно, не всегда хватает опыта для подобного мультиуправления, а постоянно меняющийся рынок не способствует правильному выбору стратегических партнеров.

В то же время, единый поставщик геодезического оборудования - это большая зависимость потребителя особенно при длительных контрактах.

Другая особенность российского рынка в его перспективе, то есть он будет меняться, как с точки зрения лидеров рынка, так и основных потребителей; без изменений рынка нет его развития (Ф.Котлер- классик маркетинга).

Например, пока мы признаем, фактически, отсутствие основного лидера в следующих новейших сегментах: лазерных сканеров наземных и воздушных, беспилотников с фотооборудованием, систем дорожного нивелирования 3D и др.

Дело в том, что стабильные рыночные позиции в этих направлениях удерживают не все лидеры и поэтому происходят изменения.

Также, можно наблюдать постепенное сползание термина "постоянный заказчик" и появление новых возможностей у тех потребителей, с которыми, раньше, в силу различных барьеров, не получалось полноценного сотрудничества.

Очевидно, все дело в том, что на фоне постоянных экономических проблем, резко вырос уровень конкуренции, к этому можно добавить и развитие online-компаний, поэтому продавцы геодезических приборов "от постоянного рыночного недоедания стали более голодными", что, в итоге, потребовало от них более активных действий в удержании и развитии своей рыночной доли.

В итоге, на российском рынке сложилась парадоксальная ситуация, при которой, впереди может оказаться даже молодой продавец, не имеющий опыта рыночной работы с крупными компаниями-заказчиками, но, при этом, готовый предложить привлекательную стоимость геодезического оборудования и высокое качество своих услуг.

В то же время, нельзя не отметить и госструктуры, которые, попрежнему являются крупнейшими заказчиками геодезических приборов: GPS/ГЛОНАСС систем, электронных тахеометров, цифровых теодолитов, лазерных дальномеров, оптических нивелиров и др.

Однако, и в этих случаях, не все так просто.

Так как, например, у некоторых госпредприятий есть "постоянные компании", которые, как правило, назначаются "единственными поставщиками" геодезического оборудования.

Что, все это означает для рыночных продавцов - ограничение возможности работы с конкретным госпредприятием.

Впрочем, по информации Геосервисприбора, не все компании-продавцы разделяют эти опасения, так как ходит, достаточно, много разговоров о различных причинах неуспешности подобных "постоянных компаний".

И, при этом, не нужно забывать, что подавляющее большинство поставок все-таки выполняется силами рыночных, профессиональных поставщиков.

При этом, новый закон о контрактах, мы надеемся, устранит те недостатки, которые возникали раньше, при проведении государственных тендеров, а долгосрочные поставки будут решаться в тесном сотрудничестве госпредприятий и бизнес-структур, имеющих опыт в реализации подобных проектов. В целом, госзакупки геодезических приборов всегда останутся основными точками роста компаний-продавцов и в настоящее время и на перспективу.

Как известно, прошлый год, да и I кв. 2014 г. показали, что общая ситуация на российском рынке геодезического оборудования сложная.

В то же время, можно сделать определенные предположения, что с развитием новых технологий через определенное время мы получим более сильный и более зрелый рынок, так как у некоторых российских продавцов есть достаточно интересные предложения и возможности по реализации новых маркетинговых стратегий развития.

Имеется ввиду, максимальная адаптация новых приборов и технологий, так как, очевидно, перспектива будет за теми компаниями, которые смогут предложить российскому потребителю полностью адаптированное оборудование.

Возможно, по этому принципу будет расширяться и "география присутствия" иностранных компаний на российском рынке, с внедрением все новых брендов, что вполне сравнимо с развивающимися потребностями российского рынка.

Геосервисприбор. Российский рынок традиционного геодезического приборостроения в 2014 г. будет низкоприбыльным в том числе из-за развития новых технологий

31 Марта 2014 г.

Geoservispribor. The Russian market of traditional geodetic instrument making in 2014 will be very profitable, in part because of the development of new technologies.

Еще несколько лет назад маркетологи прогнозировали полное восстановление российского рынка геодезических приборов после кризиса, а результаты продаж 2011-2012 г.г. давали некоторые основания для подобных прогнозов.

В тоже самое время, по оценкам Геосервисприбора, уже в 2013 г. было определенное замедление роста российского рынка, что, в целом, связано с ухудшением экономического климата, колебаниями курса валют, завершением строительства олимпийских объектов и др.

И, очевидно, дело здесь не только в том, что развитие новых технологий приводит к уменьшению потребности в оборудовании, так как слишком велика разница в стоимости, например, роботизированных и традиционных, электронных тахеометров, но, в любом случае, общая структура российского рынка продолжает меняться.

В тоже время, сегодняшняя динамика роста рынка приближается к нулевым значениям.

И, хотя, маркетологи продолжают исследовать результаты продаж 2013 г., тем не менее, становится понятно, что общая ситуация не меняется, рынок в прошлом году не рос.

А если говорить о цифрах, то с учетом повышения курса валют рынок даже сократился.

Беря за основу различные маркетинговые исследования, можно сказать, что российский рынок геодезических приборов в 2013 г. существенно не менялся в объемах, так как не было роста, но, в тоже время не было никакого катастрофического падения, хотя объемы продаж в отдельных сегментах рынка (например, цифровых теодолитов, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров) все-таки уменьшились.

Также, одной из причин замедления роста рынка в прошлом году, можно назвать некоторое сокращение количества реальных продавцов (оффлайн-офисы) и рост количества интернет-компаний (онлайн), что безусловно неоднозначно, но общее снижение спроса, даже со стороны крупных потребителей проявилось.

Поэтому, уже сейчас, можно сказать, что роста объемов продаж геодезических приборов в 2014 г. не будет, а степень сокращения российского рынка будет зависеть от многих факторов, включая и политические.

Структура рынка вряд ли качественно поменяется в ближайшие два-три года т.е. по-прежнему компании будут продавать и перепродавать геодезические приборы и технологии мировых приборостроительных брендов, выстраивая вокруг этих продаж свою системную интеграцию, поддержку, обучение, сервис и др.

Вместе с тем, за последние несколько лет быстрое развитие новых технологий начали формировать и новые модели потребителей, имеются ввиду:

наземные и воздушные лазерные сканирующие системы, беспилотники с фотокамерами, системы автоматического нивелирования 3D и др.

Несмотря на сверхвысокие цены нового оборудования, оно, безусловно, может потеснить и даже снизить объемы закупок традиционного геодезического оборудования.

Нельзя сказать, что, при этом, рынок покажет отрицательную динамику, но общие объемы закупок будут сокращаться.

В целом, несмотря на то, что изменения в распределении долей между основными сегментами российского рынка пока незначительны, рынок по продажам традиционных геодезических приборов уже не будет первичным и в тоже время будет низкоприбыльным, в том числе и из-за переизбытка конкурентов т.е. необходимо ориентироваться на принципиально новое оборудование.

Геосервисприбор. Современное европейское геодезическое приборостроение расположено в Швейцарии и это особый мир по сравнению с другими брендами.

24 Марта 2014 г.

Geoservispribor. Contemporary European geodetic instrument is located in Switzerland and is a world compared to other brands.

Приборостроительный бренд Leica уверенно движется на фоне своей технической зрелости и поэтому, практически всегда, может рассчитывать на роль лидера на всех мировых рынках геодезического приборостроения.

Вся приборостроительная линейка, например, электронных тахеометров Leica, как и маркетинговые стратегии этого бренда активны, узнаваемы и понятны, поэтому они занимают первые места всегда по праву.

Достаточно назвать модели тахеометров, популярные на российском рынке: TS06plusR500 (5”), TS06plusR500 (5”)arctic и др.

И в этом аспекте, среди не такого уж малочисленного отряда других приборостроительных брендов, представленных сегодня на мировых рынках, есть и такие, которые подражают Leica и в этих случаях маркетинговая стратегия "copy-paste", как стратегия "больших и успешных" была бы просто проигрышной.

Все же, в любом случае, можно сказать, что бренды, представленные, в том числе, и на российском рынке разные, их традиции в области геодезического приборостроения также разные, а вот амбиции и желание постоянно удивлять российских потребителей своими техническими новшествами и достижениями и побеждать в изобретательности, все это присутствует в бренде Leica и другим брендам можно было бы все это взять за основу т.е. все самое лучшее.

Можно сказать, что геодезические приборы Leica важны для потребителей Геосервисприбора и стратегически и технически, поскольку мы получаем высокопроизводительные и надежные приборы: GPS/ГЛОНАСС приемники, электронные тахеометры, лазерные дальномеры и др. на безупречном фоне традиций и глубины проработки каждой модели конкретного прибора.

При этом, Leica никогда не была "вялым" брендом, живущим только за счет уже достигнутого, вся идеология Leica направлена не ради маркетинга, а для технического роста и совершествования потребителей оборудования этого бренда.

Так например: постоянно совершенствуется и дополняется интрефейс приборов, меню пользователя, и кроме этого, Leica стала одной из первых компаний, которая начала выпускать электронные тахеометры с безотражательным режимом 1000 м.

В тоже время, например, маркетологи BOSCH не устают утверждать, что главное - это сила предложения бренда, который может опираться с одной стороны на свои модели и успехи и, как следствие, положительную работу с потребителями (в смысле спроса), с другой стороны, этим категориям направлений параллельны продолжение развития бренда, его будущие новшества, открытия и др.

В этих случаях "успешность бренда" гарантирована и Leica, как известно, занимает ведущие места в сегментах российского рынка.

В целом, можно сказать, что все потребители геодезических приборов хотят совершенное и надежное оборудование; приборостроительные бренды хотят "рыночного реванша" и эти соревнования продолжаются бесконечно.

И если приборостроительный бренд сделал очередную новую модель, то оказывается, что это только промежуточный финиш и соревнования продолжаются, и создается очередная модель прибора.

И, очевидно, в этих случаях, смешиваются два понятия: соревнование и рекорд.

Так как, для европейского приборостроительного бренда Leica основные цели: не рекорды, а конечные продукты ( например, новый электронный тахеометр) полностью удовлетворяющие потребителей.

Геосервисприбор.Геосервисприбор принял участие в пленарном заседании Форума "1.5 года в ВТО: выгоды, издержки и первые итоги для потребительского рынка России".

18 Марта 2014 г.

Geoservispribor participated in a plenary session of the Forum "1.5 years in the WTO: the benefits, costs, and the first results for the Russian consumer market."

По приглашению профильного комитета Торгово-промышленной палаты РФ, Геосервисприбор 18 марта 2014 г. принял участие в Первом пленарном заседании Форума "1.5 года в ВТО: выгоды, издержки и первые итоги для потребительского рынка России".

В заседании приняли участие:

А. Борисов - Председатель комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ,

А. Цеценовский - начальник отдела торговли товарами департамента Минэкономразвития РФ,

Н. Кузнецов - зам. директора департамента развития внутренней торговли Минпромышленности и торговли РФ,

И. Корнюхов - ген. директор, Союз DIY и др.

Были рассмотрены вопросы:

механизмы поддержки экспорта российских производителей; положительные и отрицательные стороны баланса интересов отечественных и зарубежных производителей и российских потребителей; трудности производителей России на международных торговых площадках; вопросы сопоставления российских и импортных промышленных товаров (аналогов); таможенная политика для поставщиков; снижение пошлин на промышленные товары и др. Также были затронуты вопросы полной зависимости некоторых отраслей от импорта (импортная игла) и роль интернет-магазинов для продвижения и продаж промышленных товаров (смотри новость Геосервисприбора от 17.03.2014 г. о роли интернет-магазинов для продажи геодезического оборудования).

Геосервисприбор. На российском рынке растет число интернет-магазинов по продаже геодезических приборов, однако оттока потребителей от реальных продавцов не наблюдается, а миграция продавцов в режим онлайн не происходит

17 Марта 2014 г.

Geoservispribor. In the Russian market is growing number of online stores selling surveying instruments, but the outflow of consumers from real sellers not observed, and the migration of sellers in online mode does not occur.

Сегодня, на российском рынке геодезического оборудования, постоянно увеличивается количество интернет-магазинов по продаже геодезических приборов и измерительной техники.

Однако, при этом, количество потребителей, обращающихся в реальные офисы компаний-продавцов геодезических приборов, не уменьшается.

По опросам Геосервисприбора, потребители не хотят доверяться интернет-магазинам, особенно при приобретении дорогостоящей геодезической техники: электронных тахеометров, GNSS-приемников и др.

Дело в том, что потребители геодезических приборов всегда привыкли выбирать интересующее их оборудование не по фотографиям, а реально, не забывая получать, при этом, квалифицированные консультации от менеджеров компаний.

И хотя, сейчас, маркетологи (например, BOSCH) много говорят о том, что стереотипы покупателей меняются, а значит и их поведенческие привычки будут меняться, т.е. в ближайшем будущем потребители должны освоиться с интернет-технологиями и больше доверять интернет-магазинам.

Но, все это, по мнению Геосервисприбора, можно отнести к геодезическому оборудованию, лишь в первом приближении.

Так как, если речь идет о крупном, дорогостоящем оборудовании, то потребители по-прежнему предпочитают лично прийти в офис, ознакомиться с конкретным прибором, например, электронным тахеометром Leica или Sokkia, познакомиться с менеджером, обсудить все вопросы на месте (комплектацию. стоимость, обучение и др.).

Поэтому, можно сказать, что, большинство потребителей воспринимают интернет-магазины по продаже геодезических приборов, как дополнительный коммуникационный контакт, подчас раздражающий своей не всегда квалифицированной рекламой, которая совершенно не учитывает их интересы.

Имеется ввиду, что интернет-магазины пока мало представляют специфику геодезического приборостроения и, поэтому, предлагают потребителям не те форматы, которые востребованы рынком.

Вместе с тем, мировой опыт показывает, что реальные компании-продавцы в обозримом будущем "никуда не денутся", т.е. онлайн каналы никогда не заменят оффлайн-офисы, так как это прежде всего вопрос доверия потребителей геодезического оборудования со всеми его нюансами.

Интернет-магазины, безусловно, будут развиваться и их доля на российском рынке все-таки будет расти, прежде всего, при продаже несложных геодезических приборов: оптических нивелиров, лазерных нивелиров, цифровых теодолитов, лазерных дальномеров и пр., где доля квалифицированных консультаций, как и стоимость подобного оборудования сравнительно невелики.

С другой стороны, одиночные объемы продаж сложного геодезического оборудования не позволят интернет-магазинам иметь в своем штате высококвалифицированных сотрудников в области геодезического приборостроения, а значит все вопросы потребителей останутся без ответов.

В тоже время, маркетологи BOSCH приводят ситуацию, которая, сложилась, например, в Германии при продаже электрооборудования и измерительной техники.

Вначале продажи онлайн активно росли, но затем, дойдя до уровня 25-27% стабилизировались.

Очевидно, тоже самое ждет и российский рынок геодезических приборов, поэтому говорить о какой-то миграции реальных компаний-продавцов в режим онлайн пока преждевременно.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"