Новости

Геосервисприбор. Курсы мировых валют бьют все рекорды + "букет" санкций, поэтому главная задача бизнеса на рынке геодезического приборостроения - оставаться прибыльным.

18 Сентября 2014 г.

Geoservispribor. Rates of world currencies is breaking all records + "bouquet" of sanctions, so the main task of business in the market of the geodesic instrument manufacture - remain profitable.

В настоящее время, можно признать, что существенных дополнительных доходов бизнесу на российском рынке геодезического приборостроения, работающему в условиях стагнации и санкций, "выжать" не удастся.

Негативных факторов очень много, если принять во внимание: и ослабление рубля, и "бегство" капитала, и "проседание" цен на нефть.

Курсы валют обновили все рекорды, цены на нефть снижаются, поэтому нет предпосылок роста экономики и как, следствие, нет ожиданий стабильного и сильного спроса, в том числе, и на геодезические приборы (GNSS приемники, электронные тахеометры, электронные теодолиты, оптические нивелиры, лазерные дальномеры и др.).

В тоже время, по заверениям маркетологов, рынок геодезического приборостроения более или менее сбалансирован, резкие колебания цен даже на фоне девальвации рубля не ожидаются, так как любое повышение цен "отпугнет" и без того сократившуюся аудиторию потребителей и заставит их приобретать геодезические приборы во втором эшелоне рынка - у многочисленных китайских производителей.

И это, несмотря на то, что рынку геодезического приборостроения все же удалось "отыграть" большую часть падения в кризисные годы (2008-2009).

Но, с другой стороны, кризис 2008-2009 - это событие, протяженное во времени, которое вместе с санкциями влияет и на сегодняшнюю рыночную ситуацию.

И поскольку, пока нет даже каких-то перспектив быстрого восстановления российского рынка, то никаких положительных тенденций в ближайшее время ожидать не стоит, а емкость рынка вряд ли будет изменяться в лучшую сторону.

Что же рекомендуют маркетологи для снижения рисков в это непростое время для бизнеса:

 - шире использовать перекрестные продажи, развивать каналы продвижения;

 - развивать базу потребителей, практика работы с которыми исчисляется реальными договорами по поставке оборудования.

Т.е. все маркетинговые стратегии д. б. ориентированы на поддержание контактов, так как, очевидно, у всех компаний, работающих много лет на рынке уже есть устойчивые, наработанные связи со своими потребителями.

В этом случае, задача предельно простая, работать по своим договорам и главное - оставаться прибыльными.

Можно оптимизировать рекламные бюджеты, сократить персонал.

Но маркетологи крайне негативно относятся к сокращению персонала, считая это "последней инстанцией" компании.

Все же становится ясно, что в подобной рыночной ситуации некоторые компании утратят свои конкурентные преимущества.

Но, в тоже время, компаниям-продавцам геодезических приборов следует помнить, что в текущей ситуации их портфели заказов на поставку приборов формируются в, чрезвычайно, сложных рыночных условиях и поэтому выглядят более реально, нежели, чем в внекризисные годы.

Естественно, что все компании интересует их финансовая устойчивость и возможности снижения рыночных рисков.

Но в этих случаях, можно сказать, что если потребители работают с одним и тем же продавцом, если они исправно оплачивают счета за поставленные приборы, то все это свидетельствует об их финансовой состоятельности, платежеспособности, а особая осторожность нужна в тех случаях когда к вам приходят потребители "с улицы".

Если сегодня развиваться, то ваших финансовых ресурсов может не хватить, поскольку общая тенденция ухудшения экономики чувствуется всеми продавцами, хотя, пока рынок геодезического приборостроения, по мнению Геосервисприбора, достаточно, волотилен и медленно реагирует на негативные экономические и политические события.

Общий вывод. Сегодня рынок геодезических приборов реально сжимается, большое число потребителей испытывает проблемы с финансированием для поддержания своей деятельности, поэтому компании будут стабильно развиваться в тех случаях, когда у них будет возможность привлечения стабильных ресурсов. Поэтому, всем продавцам геодезического оборудования следует "удержаться" на рынке в сегодняшних объемах и это будет одним из главных факторов выживания.

Геосервисприбор. Из-за "провалов" спроса на геодезические приборы некоторые компании оказались на грани выживания

5 Сентября 2014 г.

Geoservispribor. Because of the "failures" of the demand for surveying equipment, some companies are on the brink of survival.

2014 г. оказался не самым удачным, в том числе, для бизнеса геодезическим оборудованием.

Имеется ввиду, что рынок геодезического приборостроения переживает не самое лучшее время в плане стратегического развития.

Поэтому, актуальность разработки различных маркетинговых стратегий в условиях существующей неопределенности из-за санкций и общей макроэкономической ситуации неочевидна.

Сейчас не время для реализации новых проектов, так как необходимо решать текущие задачи - это минимизация последствий санкций и контроль рисков.

В тоже время, можно признать, что в Геосервисприборе недостаточно информации о том, как ведут себя в сложившейся ситуации разные продавцы на разных сегментах рынка, так как компании не стремятся афишировать свои проблемы, поэтому правильно оценить эту формацию затруднительно.

При этом, отношение к рыночным рискам меняется не в пользу бизнеса, поскольку рыночная неопределенность, связанная с западными санкциями и общим замедлением экономики ставит перед компаниями новые задачи.

Но, на первых местах, минимизация последствий санкций и контроль за рыночными рисками. Отсюда логично вытекает еще одно отличие, а именно, рыночный характер сокращения общего числа компаний, предлагающих геодезические приборы.

Если раньше компании теряли свой статус чаще из-за собственных "промахов", например, через желание быстро увеличить собственный капитал или через консолидацию с другими, как правило, "падающими" компаниями, то сейчас, на фоне кризисной расчистки российского рынка от сомнительных и неустойчивых компаний, на рынке остаются компании, авторитет которых уже прошел через различные кризисные периоды.

Кстати, об увеличении капитала заботиться нужно было всегда и все хотел увеличить свой капитал уже это сделали , либо находятся на финишной прямой.

Из-за провалов спроса в сегментах российского рынка некоторые компании,фактически, оказались на грани выживания.

Также, можно отметить определенное смещение потребительского спроса в пользу "вторичного" рынка электронных тахеометров, в первую очередь, мировых брендов Leica и Sokkia.

Это объсняется тем, что некоторые покупатели, которые раньше были ориентированы на новые электронные тахеометры мировых брендов из-за постоянного повышения цен переключаются на подержанное оборудование.

На фоне "падающего" рынка продавцы просто вынуждены оптимизировать свои издержки, включая даже сокращение менеджеров по продажам.

При этом, все объяснения руководства компаний, в основном, связаны с "провалами" в развитии сегментов российского рынка.

С другой стороны, по признаниям некоторых продавцов, с точки зрения оптимизации издержек, все возможное уже сделано в этом году и поддержать уровень продаж даже с выходом новых геодезических приборов вряд ли удастся.

В тоже время, например, маркетологи BOSCH утверждают, что с помощью новых моделей электроинструмента, включая измерительную технику, все-таки можно стимулировать повышение спроса, но, с учетом постоянного увеличения курсов валют и общей политической и экономической ситуации, вряд ли это возможно, даже с помощью различных акций.

Действительно, замена устоявшегося на рынке оборудования новыми моделями, например, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических нивелиров и др., в принципе, должна привлечь потребителей, но в условиях стагнации спроса, когда многие заказчики просто экономят деньги, есть сомнения маркетологов в том, что это вызовет бурный рост продаж.

Ведь, не секрет, что по прогнозам маркетологов рынок геодезического приборостроения в этом году "просядет" на 12-15% и лишь, в лучшем случае, объемы продаж могут достигнуть уровня прошлого года.

В итоге, негативный тренд в сегментах российского рынка геодезического приборостроения вряд ли удастся изменить в 2014 г., так как объемы продаж все равно упадут.

А когда же улучшится общая рыночная ситуация: по прогнозам маркетологов, самый сложный период, включая высокую инфляцию, будет в первом полугодии 2015 г., в тоже время есть уверенные прогнозы на общий подъем экономики и, соответственно развития сегментов российского рынка геодезического приборостроения во втором полугодии 2015 г.

Геосервисприбор принял участие в праздновании 1 сентября "День знаний" в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК).

2 Сентября 2014 г.

Geoservispribor took part in the celebration of September 1 "Day of Knowledge" at the Moscow State University of Geodesy and Cartography (MIIGAiK).

Компания "Геосервисприбор" приняла участие в праздновании 1 сентября в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК).

Можно отметить, что МИИГАиК работает по двух - уровневой системе подготовки специалистов высшего образования.

Всего на 7 факультетов принято 652 студента (бакалавров и инженеров), из них 493 - бюджетники, 159 - внебюджетники + 250 студентов Московского и Кировского колледжей, которые получают специальное, среднее образование, также планируется принять в сентябре 2014 г. 85 магистрантов.

При этом МИИГАиК остается одним из старейших университетов России (235 лет со дня образования).

Как подчеркивали выступавшие, именно в МИИГАиК изучаются уникальные дисциплины, отсутствующие в других университетах, а выпускники МИИГАиК всегда востребованы в экономике и в обороне России, независимо оттого есть ли кризис или его нет.

В церемонии поздравления первокурсников приняли участие:

Президент МИИГАиК, летчик - космонавт, дважды герой СССР, член-корреспондент РАН Савиных В.П.

Ректор МИИИГАиК, профессор, доктор д.т.н. Майоров А.А.

Руководитель Росреестра Васильев И.В

Декан Геодезического факультета МИИГАиК, профессор, к.т.н. Шлапак В.В.

Генеральный директор ООО"Геосервисприбор" Иванов Ю.А.

Другие руководители государственных и коммерческих структур.

Геосервисприбор. 2014 год будет неплохим для бизнеса геодезическими приборами, при условии достаточного финансирования заказчиками, и отсутствия каких-либо ограничений, хотя санкции могут серьезно навредить этому рынку

20 Августа 2014 г.

Geoservispribor. 2014 will be a good business for surveying instruments, but, subject to sufficient funding customers, and the lack of any restrictions, although the sanctions could seriously hurt this market.

Сейчас некоторые европейские компании щелкнули каблуками и сказали, что поддержат экономические санкции и это касается, практически, всех отраслей России. Правда, пока неизвестно, кому от этого станет хуже.

Сегодня, мы работаем с иностранными приборостроительными брендами, потому что отечественные предприятия не делают весь необходимый ассортимент геодезической техники.

Например, у нас в стране присутствует выпуск отечественных электронных тахеометров.

Сделаны несколько вариантов на ОАО ПО "УОМЗ", но спрос на эти тахеометры так и не стал стабильным и поэтому мы фактически обречены на закупку тахеометров от мировых производителей.

Но, очевидно, сегодня ориентироваться только на европейцев (Leica), японцев (Sokkia и др.) и американцев вовсе необязательно.

Так как подобное оборудование выпускают и китайские компании.

При этом, при взаимодействии с мировыми брендами влияния санкций мы пока не почувствовали.

В тоже время, учитывая, что происходит в мире, очевидно, стоит задуматься, как сократить зависимость от импортных средств измерений, как получить современное и качественное отечественное геодезическое оборудование, так как, если приборы будут низкого качества, их никто не будет покупать.

Поэтому можно озвучить достаточно простое пожелание - подстраиваетесь под мировые бренды, обгоняйте их, и тогда все продавцы присоединятся к вам и будут плотно работать с вами.

На ухудшение экономической ситуации безусловно влияет не только внешняя среда (санкции).

Так как, основной риск все участники рынка видят в общем замедлении темпов роста на фоне общего спада бизнес-деятельности.

В тоже время, резкое замедление темпов развития российского рынка уже нашло отражение в ухудшении качества портфелей заказов компаний-продавцов геодезического оборудования.

При этом, есть серьезные опасения, что, например, санкции могут ухудшить ситуацию не только в краткосрочной перспективе, поскольку могут затронуть практически все отрасли России.

Также, наблюдается резкое снижение активности потребителей геодезических приборов, что безусловно окажет негативное влияние на бизнес и связанных с ним компаний-продавцов.

Как следствие, некоторые компании уже проводят "оптимизацию персонала" на фоне отсутствия роста продаж.

В тоже время прогнозировать сроки улучшения общей ситуации, равно как и перспективы ее ухудшения пока довольно проблематично.

Пока санкции только входят в действие и поэтому мы, очевидно, сможем увидеть и проанализировать в полном объеме этот тренд или эффект только после того, как закончится, например, III кв. 2014 г.

Продавцы геодезических приборов пока не видят какого-то драматического эффекта, особо ничего не изменилось, все показатели пока в норме.

Можно признать, что бизнес не развивается, но держится на обозначенном уровне.

Какого-то резкого падения объемов продаж геодезических приборов Геосервисприбор не наблюдает, но доходы в разных сегментах снижаются, что, в принципе, можно отнести к определенному насыщению рынка. Поэтому, приходится, буквально "лопатить" большие объемы информации, чтобы иметь адресные рекомендации, какое геодезическое оборудование и с какими скидками продавать конкретным потребителям.

Идеальные варианты развития: уникальные маркетинговые бизнес- модели, стабильно генерирующие прибыль, пока отброшены.

Возможно, на российском рынке будут еще какие-то сдвиги.

Т.е. в целом, 2014 год будет неплохим для бизнеса геодезическими приборами, но, при условии достаточного финансирования нашими заказчиками, и отсутствия каких-либо ограничений.

Например, объемы продаж оптических нивелиров, лазерных дальномеров, электронных тахеометров в Московском регионе уже превысили докризисный уровень, потенциал рынка всегда большой, прибыль есть. Можно сказать, что в этом бизнесе огромные плюсы.

Поэтому, Геосервисприбор достаточно позитивно оценивает этот рынок, но, в тоже время, сегмент цифровых теодолитов нельзя назвать успешным, так как продажи незначительны.

Маркетинговая среда рынка пока нормальная, хотя попытки вплеснуть политическую коньюнктуру в бизнес-процессы присутствуют.

Но кризис всегда вносит свои коррективы и в тоже время подталкивает компании к банкротству, негативный опыт есть.

Впрочем, некоторые компании заявляют, то не видят рисков ухудшения ситуации на российском рынке геодезического приборостроения.

Имеются ввиду, сегменты высоких технологий, которые всегда привлекают внимание, другое дело, что у потребителей нет ресурсов на их прибретение.

Так как, сам по себе, этот бизнес достаточно интересный (беспилотники, роботизированные комплексы и др.), рентабельность высокая, но пока, на наш взгляд, эти сегменты рынка в нашей стране все еще недооценены.

Также, есть опасения введения санкций.

Общий вывод. В этом бизнесе огромные плюсы, поэтому в целом, можно достаточно позитивно оценивать рынок геодезического приборостроения т.е. это прибыльный бизнес, хотя санкции могут серьезно навредить этому рынку.

Геосервисприбор. Очевидно, что только мощные приборостроительные бренды могут выжить в этой мировой конкуренции и среди них Leica - самый изобретательный бренд в погоне за новизной

8 Августа 2014 г.

Geoservispribor. It is obvious that only a powerful instrument-brands can survive in this world of competition among them Leica - the most inventive brand in pursuit of novelty

Безбрежный и платежеспособный российский рынок геодезического приборостроения весьма привлекателен для всех мировых приборостроительных брендов.

Вполне очевидно, что только мощные приборостроительные бренды могут выжить в мировой конкуренции, поскольку геодезическое приборостроение требует огромных вложений, на которые способны только крупные компании, поэтому, возможно, когда-нибудь, они всех смогут "проглотить".

Правда, есть еще и независимые, китайские бренды, у которых дела идут совсем неплохо, но это уже другой уровень рынка. Сегодня, Leica резко активизирует продвижение своего бренда в России, поскольку в Европе, рынок после кризиса "просел", стал неактивным и непривлекательным, поэтому Leica продвигает свой бренд в России, и не только потому, что это хорошие заказы, но и потому, что это дает хорошие возможности для дальнейшего развития этого бренда.

При этом, в России всегда был в цене приборостроительный бренд Wild т.е. это особое понимание швейцарского качества, его исключительной надежности и долговечности.

И поэтому, Геосервисприбор не станет агитировать против Leica, поскольку это вековые традиции Wild, уходящие далеко в прошлое.

Т.е. Leica - это в принципе, та же классика, но с современным наполнением. И в этом случае, Leica превращается в статусный атрибут российского рынка, так как , геодезические приборы Leica - это оборудование не на один полевой сезон, а на длительное время.

И в настоящий момент можно с уверенностью сказать, что Leica прочно закрепилась в профессиональной приборостроительной нише российского рынка.

При этом, представители Leica говорят, что они не собираются конкурировать с другими брендами, так как у них совсем другие цели.

Дословно, они говорят, что разрабатывают геодезические приборы, которые по своему качеству и надежности органически связаны с швейцарским качеством и в этих случаях всегда важно дать понять российским потребителям, что Leica - это настоящий, европейский бренд и поэтому не стоит удивляться такому огромному вниманию к продукции Leica со стороны российских потребителей.

В результате получаются приборы высочайшего качества и безусловно необходимы ресурсы для их приобретения, но в России таких потребителей много.

По мнению Геосервисприбора, решительный шаг в продвижении на российском рынке был сделан, когда стали осваиваться новые рыночные сегменты: например, стали продвигаться строительные тахеометры серии Leica Builder, которые, несмотря на техническую сложность. предельно просты в эксплуатации и позволяют резко повысить производительность при проведении различных работ (разбивки и др.) в строительстве.

А специальная серия строительных оптических нивелиров Leica Jogger уже стала популярной в России, несмотря на относительную новизну.

Можно отметить и новую линейку электронных тахеометров Leica FlexLine plus, и новаторскую модель тахеометра Leica Viva TS11 с функциональными новациями (например, интеграция с Leica Viva GNSS), которые безусловно заслуживают звания- инженерные.

Такого многобразия моделей тахеометров нет ни у одного бренда.

Т.е. все, что происходит внутри бренда Leica, навсегда и неразрывно связано с геодезическим приборостроением.

Надежность и обилие вариантов исполнения, разумные цены обеспечивают геодезическому оборудованию Leica широкий сбыт и до статуса легенды российского рынка совсем недалеко.

Впрочем, многочисленные маркетинговые наблюдения Геосервисприбора за моделями тахеометров Leica, показывают, что Leica никогда не принимает скоропалительных решений и к обновлению здесь прибегают только тогда, когда новые технологии и материалы реально способствуют повышению функциональности и удобства геодезистов, а также не входят в противоречие с отточенными десятилетиями высоким качеством, надежностью и фирменным дизайном и в этих случаях всегда видно лицо производителя уже проявившееся при обновлении всего геодезического оборудования Leica.

В этом плане, раньше геодезическое приборостроение было скучным и однообразным, электроники не было.

А сейчас, Leica самый изобретательный бренд в погоне за новизной.

При этом, российские геодезисты, с одной стороны предъявляют очень жесткие требования к точности, надежности конструкции, климатике на - 30оС.

Так, что это нормальный процесс и это только вершина айсберга.

С другой стороны, Leica уже более 20 лет осваивает российский рынок и знает, что необходимо всегда быть готовым к бою, при этом не нужно предаваться эйфории, не нужно хвастаться успехами, но нужно быть готовым к переменам.

Если же говорить о санкциях, то по словам заместителя руководителя департамента бизнеса, финансов и науки посольства Швейцарии в Москве Таджио Шиллинга Швейцария не вводила санкций против России. Но Швейцария против того, чтобы ее территория использовалась россиянами или российским бизнесом для обхода санкций. Если деловые отношения существовали до введения санкций Евросоюзом, то Швейцария не возражает против продолжения бизнес-контактов», — поясняет Шиллинг, поскольку Швейцария не является членом Евросоюза (хотя и входит в шенгенское соглашение), то контрсанкции России на нее не распространяются.

Геосервисприбор.При ярко выраженной сезонности продаж на российском рынке геодезического приборостроения - пик спроса приходится, как правило, на весенние и осенние месяцы, снижение спроса на геодезические приборы в летние месяцы всегда ожидаемо

1 Августа 2014 г.

Geoservispribor. When pronounced seasonality of sales in the Russian market geodesic Instrumentation - peak demand is usually during the spring and autumn months, the decline in demand for surveying instruments in the summer months always expected + unstable situation

Есть стандартные сегменты российского рынка, которые постоянно работают в условиях насыщения, имеются ввиду, прежде всего, низкобюджетные сегменты: оптические нивелиры, лазерные дальномеры, электронные (цифровые) теодолиты.

Летние месяцы - это, как правило, сезонное затишье в сегментах российского рынка.

Фактически, все компании-продавцы отмечают снижение спроса на геодезические приборы и одновременно увеличение предложений по продажам оборудования, например, в интернете.

Впрочем, некоторые компании говорят, что они не заметили снижения объемов продаж в низкобюджетных сегментах и даже наоборот, например, в сегментах оптических нивелиров и лазерных дальномеров продажи возросли, в основном, за счет "демпинговых цен " на нивелиры и дальномеры второго эшелона (китайских производителей).

Но, в любом случае, большинство компаний сходятся во мнении, что при недостаточном спросе цены начинают "проседать" вместе с объемами продаж.

При ярко выраженной сезонности спроса на российском рынке - пик спроса приходится, как правило, на весенние и осенние месяцы, а снижение спроса на геодезические приборы, в летние месяцы, всегда ожидаемо+нестабильность экономической и политической ситуации.

Т.е. летом рынок всегда стабилизируется и показывает "средние" объемы продаж.

Вместе с тем, в высокобюджетных сегментах (электронные тахеометры, GNSS приемники) все же наблюдается определенное движение, которого никто не ожидал в эти нехарактерные, летние месяцы.

И компании-продавцы признают, что летние месяцы (июнь, июль), совершенно нетипичные для оживления продаж геодезической техники для этого времени года, вдруг стали замечать, что активность потребителей, которая продолжалась всю весну, вдруг перекинулась на лето.

И здесь же можно отметить, что сегодняшние компании-заказчики стали гораздо быстрее принимать решения о покупке необходимого оборудования и выходить на прямые переговоры о закупках с компаниями-продавцами.

Например, в Геосервисприборе, только в июле 2014 г. было зафиксировано максимальное количество обращений на приобретение электронных тахеометров и число реальных заявок увеличилось на 25%.

При этом, строительные тахеометры Leica Bulder 505 также вызывают повышенный интерес потребителей и количество продаж этих моделей только за летние месяцы увеличилось.

В то же время, в летние месяцы объемы продаж в низкобюджетных сегментах сократились и если посмотреть статистику продаж нивелиров и дальномеров с начала 2014 г. , то сокращение продаж в этих сегментах составило, в зависимости от модели 5-9%.

Вместе с тем, если посмотреть на цены в высокобюджетных сегментах, то они не просели как в низкобюджетных сегментах, а наоборот, в связи с повышением курсов валют, они поднялись.

Впервые за посткризисные годы среднерыночные цены на тахеометры мировых брендов выросли на 10-15% и, очевидно, в этом случае речь может идти о двух факторах: вымывание с высокобюджетных сегментов рынка сравнительно дешевых, но нестабильных в работе, особенно в зимние месяцы, тахеометры китайских брендов и повышение цен на продукцию мировых брендов в связи с повышением курсов мировых валют.

В целом, несмотря на санкции (напомним, что Швейцария не присоединилась к санкциям ), российский рынок дает повод для оптимистических прогнозов на осенний период, но, естественно, только в том случае, если покупательская способность не продолжит снижаться, как это произошло в первой половине 2014 г.

И если геополитические риски и экономика не будут ждать новых потрясений, то осенний сезон продаж должен быть активным.

В тоже время, происходящие геополитические события заметно снижают общую стабильность рыночной среды, так как из-за сложившейся напряженности некоторые наши заказчики оказались неготовы к закупке геодезического оборудования в 2014 г. и в этих случаях, нельзя быть уверенными и в том, что им удастся сохранить свой квалифицированный состав в полном объеме. Также, на падение активности потребителей в 2014 г. указывает и статистика Яндекса, у которого доходы от медийной рекламы стали падать, а рост баннерной рекламы замедлился еще раньше.

А, например, маркетологи BOSCH говорят о том, что под риском находится весь сегмент импортного измерительного оборудования, хотя явного снижения продаж пока не произошло.

И эти санкции для бизнеса BOSCH некритичны, но если объем международных санкций будет расширяться, то сегмент измерительной техники BOSCH может оказаться под риском сворачивания деятельности на российском рынке.

И, в данном случае, подобная ситуация интересна не масштабами, а причинами происходящего т.е. как следствие роста общей напряженности в мире.

При этом, маркетологи BOSCH подчеркивают, что в чувствительных сегментах рынка должны работать профессионалы.

Геосервисприбор. Будут ли , идущие с большим трудом, продажи геодезического оборудования поддерживать общий рост объемов на российском рынке или же будут смягчать "деформацию рынка" в силу торможения российской экономики

28 Июля 2014 г.

Geoservispribor. Will walking with great difficulty selling surveying equipment to support the overall growth of the Russian market will soften or "market distortions" in the braking power of the Russian economy.

Общая ситуация сложная + определенная стагнация российской экономики, компании не развиваются, хотя многое будет зависеть от геополитической ситуации и, если риски в этой зоне снизятся, то, безусловно, начнется рыночное оживление.

Однако, ближайшие перспективы пока расплывчатые, поскольку общая кризисная тенденция распространяется не только на Россию, но и, фактически, на весь мир.

Санкции и возросшие риски, связанные с ситуацией вокруг Украины заметно отражаются и на бизнесе геодезических приборов.

Наблюдается снижение объемов продаж геодезических приборов, что вполне естественно, так как в условиях санкций и возрастающих рисков, компании заняли выжидательные позиции и не хотят вкладывать деньги в развитие бизнеса.

Поэтому, сложно сказать, будут ли, идущие с большим трудом, продажи геодезического оборудования поддерживать общий рост объемов на российском рынке или же будут смягчать "деформацию рынка" в силу торможения российской экономики.

Все же, маркетинговые стратегии должны учитывать факторы внешних условий, факторы рынка, а также сложившиеся условия деятельности компаний на российском рынке геодезического приборостроения.

Можно признать, что кризис, достаточно, сильно ударил по некоторым нашим потребителям, и очевидно, становится ясно, что должно пройти какое-то время, прежде, чем рынок подстроится под новые условия.

Но, в это же время, некоторые компании воспринимают падение объемов продаж, как индикатор развития новых возможностей работы с рынком, они тщательно исследуют новые возможности продвижения на сегментах рынка, стараясь получить новых потребителей.

На наш взгляд, это, достаточно рискованно, поскольку сотрудничество с подобными потребителями во многом зависит от индивидуальных договоренностей с ними.

Хотя, в целом, на российском рынке геодезического приборостроения уже сложились реальные рыночные отношения.

Имеется ввиду, что если раньше мы видели здесь прежде всего риски, то сегодня уже есть определенный потенциал для роста компаний.

И также, можно отметить, что иногда, со сменой менеджера в компании-продавце, заказчики перестают придерживаться прежних договоренностей.

Компании, старожилы рынка также накапливают потенциал для более активной работы на рынке, рассчитывая на определенный подъем спроса.

Мы часто видим конкурентов, тесно интегрированных с зарубежными компаниями, хотя у некоторых компаний своя инфраструктура полностью закрывающая потребности в бизнесе.

Безусловно, многое зависит от целевой аудитории, на которую ориентирована ваша компания.

Например, если вы работаете в сегменте строительства, то партнерство с заказчиками один из эффективных вариантов работы с постоянными предложениями по новой технике. Например, мы часто практикуем продвижение специальных строительных тахеометров Leica Bulder 505, которые, несмотря на то, что это сравнительно новый продукт, уже стали популярными среди строительных компаний.

А в обслуживании небольших компаний большую роль играет прямое общение с потребителями и эти функции сложно кому-то передоверить.

Поэтому, на взгляд Геосервисприбора, в сегодняшних условиях, примерно, половину сотрудников компании-продавца должны составлять квалифицированные менеджеры, которые, как правило, учитывают не только особенности потребителей, но и характер сложности предлагаемого оборудования: оптического нивелира, лазерного дальномера, цифрового теодолита, электронного тахеометра, GNSS приемника.

Маркетологи рекомендуют, что нужно подбирать не просто профессионалов-продавцов, а единомышленников компании, которые вместе с вами заинтересованы в развитии компании.

Можно подчеркнуть, что за последнее время, приборная линейка востребованного оборудования существенно изменилась и поэтому, учитывая ситуацию на рынке, мы сделали четкий акцент на оборудование мировых брендов Leica и Sokkia, а следовательно, меньше внимания уделяем второму эшелону рынка, имеются ввиду китайские приборостроительные бренды, которые также усиленно развиваются.

В тоже время снижение рыночных рисков - это приоритетная задача всех компаний-продавцов, но при этом не стоит забывать об эффективности самой работы с потребителями.

Анализ рынка по наиболее развитым сегментам показывает, что самые большие доли продаж занимают сегменты оптических нивелиров более 40%, и лазерных дальномеров более 25-30% но, в тоже время, эти направления приносят прибыль не более 8- 15%.

В тоже время в сегментах тахеометров и GNSS приемников сложились совершенно другие пропорции, при сравнительно скромных объемах сегментов 15-20% и соответственно 5-8% они приносят более 35-55% прибыли от общего объема продаж геодезических приборов т.е. эти сегменты, фактически, обеспечивают выживаемость компаний.

Это связано с тем, что тахеометры и GNSS приемники являются наукоемким, дорогостоящим оборудованием, и в этих случаях компании-продавцы имеют хорошие проценты от продаж, которые также являются предметом конкуренции.

Поэтому возникают вопросы, что если бизнес геодезическим оборудованием так выгоден, то почему компании уходят с рынка.

Маркетологи объясняют это тем, что ситуация непростая, некоторые из компаний в какие-то моменты понимают, что просто не в состоянии конкурировать с рынком, отсюда, неизбежны процессы ухода с рынка или консолидации.

Сейчас много говорят о том, что региональные потребители менее состоятельны. чем, например, в Москве или в Санкт-Петербурге.

Мы считаем, что не стоит недооценивать уже сложившиеся связи в регионах, среди которых немало крупных компаний и также есть определенный потенциал для роста.

Поэтому, успешные регионы после двух столиц, с нашей точки зрения - это Екатеринбург, Новосибирск и др.

При этом, у некоторых продавцов бизнес прошел точку рентабельности, стал самодостаточным и поэтому, даже в сегодняшних условиях можно будет развиваться.

Геосервисприбор. Сейчас, достаточно, много "проблем и нововведений" и поэтому необходимо внимательно смотреть, как все компании отработают 2014 г

22 Июля 2014 г.

Geoservispribor. Now, quite a lot "of problems and innovations", and therefore it is necessary to look carefully, as all companies will work in 2014.

Мировой рынок всегда был жестким, а при той мировой коньюнктуре, которая складывается сейчас, он становится беспрецедентно жестким, что находит отражение в той непростой ситуации, в которой находится и российский рынок геодезического оборудования.

Мы с почтением относимся к прошлым периодам развития российского рынка, но в тоже время с любопытством заглядываем в будущее.

При этом, маркетологи говорят, что конкуренция на рынке стала в высшей степени агрессивной и быть представленным только на локальном рынке уже недостаточно, нужно присутствовать на рынке центральном, глобальном и др.

Часто компании-продавцы геодезических приборов не могут себе этого позволить, если существуют сами по себе и не входят в какую-нибудь группу, которая сможет их поддерживать и продвигать, впрочем, сохраняя при этом относительную независимость.

С одной стороны, представители многих компаний-продавцов говорят, что все инвестиции должны быть только за счет собственных ресурсов, так как подобная модель развития компании считается наиболее взвешенной во всем мире.

Т.е. главное правило, которое действует при принятии решений - полная окупаемость какого-то проекта.

Но, как понять, например, маркетологов BOSCH, которые постоянно говорят, что им нужен более развитый рынок, в том числе измерительной техники, чтобы показывать свои новинки. При этом, более развитый рынок оценивается ими, только как потенциально быстрый возврат инвестиций.

И можно согласиться с тем, что менталитет российских потребителей способствует жажде новшеств, поэтому в случае появления нового геодезического или измерительного оборудования есть реальная возможность быстро завоевать российского клиента.

Очевидно, главное, для всех нас, чтобы геодезические приборы покупали квалифицированные специалисты, которые будут использовать все технические возможности конкретных моделей электронных тахеометров, GNSS приемников и др.

С другой стороны, сформировавшиеся рынки можно оценивать иначе, так как мы должны убедить наших консервативных заказчиков, что, например, у Геосервисприбора 20-летняя история и уникальный опыт работы на российском рынке.

Т.е. в этом случае, мы можем признать, что на зрелых рынках финансовый возврат в виде растущей прибыли все-таки меньше, чем на новых рынках, однако, сам факт присутствия нашей компании на этих рынках положительно влияет на имидж Геосервисприбора.

Например, интерес к электронным тахеометрам Leica и Sokkia - это не адаптация наших потребителей к этим моделям, это отражение общей ситуации в мире, где чувствуется повышенный интерес к этим мировым приборостроительным брендам.

При этом, линейки моделей тахеометров Leica и Sokkia развиваются быстро, можно сказать, даже слишком быстро. Они отличаются обилием различных опций, высокой надежностью и поэтому выступают в самом сложном, с точки зрения маркетинга, ценовом сегменте от 300 000 р. до 700 000 р. среди технических тахеометров.

Поэтому, мы видим явные факторы успеха продаж в 2014 г. таких моделей, как Leica TS06plus R500 (5") и Sokkia CX-105.

Т.е налицо ситуация, когда уже популярный в России мировой бренд очень верно выбирает ценовую нишу и за имя бренда идет существенная доплата.

В течении многих лет бренды Leica и Sokkia уверенно работают на российском рынке и сейчас они спокойно пожинают плоды дальновидной стратегии завоевания российского рынка, так как главная цель достигнута - обеспечение быстро развивающегося российского рынка высококлассной геодезической техникой мирового уровня.

Геосервисприбор. Несмотря на угрозы внешних санкций изменение коньюнктуры российского рынка геодезических приборов пока не произошло

11 Июля 2014 г.

Geoservispribor. Despite the threat of external sanctions changing conjuncture Russian market survey instruments has not happened yet.

Из-за постоянных угроз внешних санкций может произойти изменение коньюнктуры, в том числе, и российского рынка геодезического приборостроения, но пока ничего заметного не происходит.

Впрочем, есть определенные опасения, поскольку складывается, достаточно сложная рыночная ситуация, когда санкции вдруг начинают сжиматься , хотя непонятно, поскольку есть и обратное движение в сторону уменьшения или ослабления санкций.

В мировой практике известны случаи, когда страны начинают обмениваться санкциями и это занимает достаточно длительный период.

Но, говорить сейчас, что это может затронуть бизнес в области геодезического приборостроения, очевидно, преждевременно.

Есть один большой сегмент российского рынка, который сейчас находится на вершине - это электронные тахеометры мировых приборостроительных брендов, т.е. оборудование, которое является основным при организации различных геодезических работ и съемок, но и в этих случаях можно говорить, что китайские электронные тахеометры и другое оборудование со всеми их плюсами и минусами помогут выстоять в это непростое время.

Если же принять во внимание новые технологии: лазерные сканеры, беспилотные летательные аппараты и др., то здесь мы мало зависим от мировых санкций, так как уже сейчас на российском рынке представлено немало китайских моделей.

При этом, размеры сегментов, на которые могут выйти эти технологии, по прогнозам наших маркетологов, могут быть даже больше, чем весь российский рынок.

И в принципе, можно ожидать, что, в перспективе, эти технологии будут с финансовой точки зрения даже выгоднее, чем то, что мы имеем сегодня.

Это совершенно новые реальности, поскольку подобные решения открывают совершенно новые возможности работы.

Но, реально и то, что мы предполагаем, на сегодняшний день, отсутствует.

Т.е. это совершенно нездоровая ситуация, с точки зрения практического применения, потому что технология не полностью отработана.

И также, российский рынок пока меньше готов к этому, чем зарубежные рынки.

Есть интересные разработки, проекты, которые в состоянии оценить только эксперты, но общий уровень подготовки рынка европейского или американского все-таки выше, поэтому надежды на развитие технологий по этим проектам за рубежом все-таки больше.

Российский рынок пока отстает, но, скорее всего быстро догонит зарубежные рынки.

Да и вряд ли можно будет включить задний ход - новые технологии уже на российском рынке.

Скорее всего, сейчас будет уделяться много внимания вопросам применения и будут изучаться решения подобных проблем.

В итоге, мы довольно быстро продвигаемся в сторону готовности нашего рынка к применению новых технологий, но, для этого потребителям необходимо соответствовать определенным критериям.

Например, при применении лазерных сканеров, очевидно, возможны положительные выходы, когда у заказчика обнадеживающие финансовые результаты и четко разработанное обоснование применения, и в этих случаях заказчик может резко улучшить свое нынешнее состояние.

Хотя маркетологи считают, что нельзя себя ограничивать каким-то сегментом, количеством сегментов, чтобы какая-то другая компания не внесла определенные ограничения в вашу работу. Партнеры Геосервисприбора заинтересованы в развитии бизнеса, укреплении связей между компаниями и традиционно сделки по продажам геодезических приборов сопровождаются углублением важных контрактов и увеличением их размеров.

Поэтому, мы всегда относимся позитивно к стратегическим партнерам.

Однако, всегда существует проблема в том, что партнер может стать хорошей приманкой для других конкурентов, которые тоже могли бы участвовать в поставке оборудования.

А поскольку, наше присутствие связано именно с бизнесом мировых брендов, ключевыми моментами являются лояльные отношения со всеми возможными игроками на рынке.

Дело в том, что на российском рынке есть довольно агрессивные конкуренты, при этом, у некоторых компаний не очень хорошая история и поэтому они ведут себя агрессивно именно в этом плане.

Мы предлагаем геодезическое оборудование мировых брендов Leica и Sokkia, на которые мы постоянно ориентируемся и это связано с тем, что мы на этом рынке давно и у нас есть определенный авторитет.

При этом, 2013 г. можно было бы назвать поворотным, а в 2014 г. из-за внешней и внутренней ситуации есть определенное сокращение сделок на поставку геодезических приборов. Рынок стремительно рос до 2008 г., в 2009-2010 г. ухудшилась общая коньюнктура рынка и некоторые продавцы так и не вышли на уровень рентабельности. Поэтому, будет меняться и структура рынка.

Но, при этом, нельзя забывать, что общая маркетинговая стратегия компаний на рынке - это отражение внешних условий, поэтому она всегда будет эволюционировать вместе с меняющейся рыночной ситуацией.

Геосервисприбор. Рыночный рывок на российском рынке должен произойти, в том числе, за счет снижения курсов валют и соответственно адекватных цен на геодезические приборы, и за счет компетентного менеджмента

30 Июня 2014 г.

Geoservispribor. Market breakthrough in the Russian market should occur, including by reducing the exchange rates and prices, respectively adequate surveying instruments, and through competent management.

Маркетологи говорят, что любая нестабильная ситуация в экономике и в политике иногда может идти на пользу.

Сейчас общая расстановка сил недостаточно понятна и те, кто не владеет макроэкономической ситуацией в масштабе страны, не знают, как будут развиваться события.

При этом, есть общие пассивные настроения по поводу развития российского рынка геодезического приборостроения , который сидит на импортной игле, поскольку есть определенные ориентиры на санкции, а для бизнеса любой компании важны стабильность и предсказуемость.

Нам сложно говорить за весь рынок, но, очевидно, главное - это вопрос цены на геодезическое оборудование, от которой будет зависеть и наличие свободных средств для развития компаний.

И в этих случаях, можно было бы предложить такие маркетинговые стратегии, которые позволили бы компенсировать падение продаж в одном сегменте, за счет более быстрого роста продаж в других сегментах.

Но, по-прежнему, серьезным барьером для реализации этих стратегий являются высокие цены на геодезические приборы, несмотря на то, что евро и доллар поубавили свои аппетиты. Сегодня, маркетологи постоянно ищут возможности для развития компаний, потому что ресурсов для продвижения и одновременно развития своих позиций в интернете может быть недостаточно.

А для всех нас, очевидно, критично улучшать финансовую стабильность компании и сокращать долги.

Дело в том, что в фиксированном бизнесе (продажа геодезических приборов) рентабельность всегда выше, чем диктуют другие бизнесы"свободного плавания".

В тоже время, при нынешнем насыщении российского рынка, который в большей степени поделен между господствующими на нем приборостроительными брендами взять хотя бы какую-то существенную долю этого рынка эволюционным путем очень сложно т.е. получаются своего рода, так называемые, маркетинговые ножницы.

Поэтому, у потенциально новой компании-продавца должна быть еще более агрессивная маркетинговая позиция, что безусловно окажет влияние на позитивное развитие бизнеса. Отсюда, разные ожидания, одни компании говорят, что это кризис, другие, что его нет и все зависит от коньюнктуры рынка и если геодезическое оборудование имеет стратегический характер и рынок в нем нуждается, то можно предвидеть амбициозные ожидания в самое ближайшее время.

Например, 70% компаний, с которыми работает Геосервисприбор - это строительный сегмент, который всегда ощущает кризис намного больше других сегментов российского рынка и поскольку объем бюджетных средств все-таки уменьшился, то, по признанию стройкомпаний, стало выгоднее держать больше коммерческих проектов, нежели госзаказов.

К тому же, банки сейчас неохотно кредитуют, да и не всегда есть смысл к ним обращаться, всем хватило кризиса 2008 года, который научил, что развиваться выгоднее, все-таки используя ресурсы из своего оборота.

Рынок геодезического приборостроения в России большой, хотя и не всегда понятна логика потребителей, которые, сейчас, покупая в Геосервисприборе, например, электронные тахеометры Leica или Sokkia и делая такой выбор, они иногда показывают, что у них нет веры , что их компании смогут выжить в это сложное время.

С другой стороны, сам факт существования многолетних бизнесов в области геодезического приборостроения на российском рынке, может являться гарантией того, что их менеджмент не намерен связываться с некачественным оборудованием и в этом случае, главная задача, чтобы был достаточный ассортимент.

При этом, все мы представляем собственные стратегии развития и доверяем нашим менеджерам, которые будут это реализовывать.

Очевидно, только очень компетентный менеджмент способен доказать эффективность конкретной маркетинговой стратегии, перспективы развития самой компании на конкурентном рынке, т.е, в этом случае, получается практически идеальная картина по масштабам бизнеса.

В этом плане вполне естественна заинтересованность в том, что это абсолютно естественный шаг каждой компании в конкретной ситуации.

Главное, продемонстрировать, что компания стремится перевернуть старую страницу истории и начать новую.

Но, когда речь идет о балансе интересов, то это точно не вопрос менеджмента.

Геосервисприбор. Итоги первых пяти месяцев 2014 г., несмотря на экономическую и политическую нестабильность, можно назвать относительно успешными по объемам продаж геодезического оборудования

20 Июня 2014 г.

Geoservispribor. Results of the first five months of 2014, despite the economic and political instability, can be called relatively successful in terms of sales of surveying equipment.

Итоги первых пяти месяцев 2014 г. несмотря на экономическую и политическую нестабильность, можно назвать относительно успешными.

Но, в то же время, в этом году сложно надеяться на повторение прошлогоднего результата объемов продаж геодезических приборов.

Так как, сегменты российского рынка геодезического приборостроения, по мнению Геосервисприбора, лишились самого главного - стабильности и соответственно динамики развития.

Но, в таких, казалось бы, непростых условиях компании-продавцы должны сконцентрировать усилия на дорогостоящих сегментах, например, на сегментах электронных тахеометров, в которых можно получить , достаточно ощутимый доход.

Очевидно, все дело в том, что сегодняшняя рыночная коньюнктура не способствует дополнительному привлечению потребителей.

Об этом, свидетельствует, практически, нулевая динамика развития некоторых компаний-продавцов. Впрочем, маркетологи говорят о том, что для успешного развития компаний, даже в сегодняшних условиях, необходимо обеспечение следующих направлений деятельности:

 - более агрессивная реклама в интернете;

 - более широкий спектр предлагаемого измерительного оборудования;

 - сервисное обслуживание.

Поэтому, компании, которые "искусственно" ограничивают себя в развитии этих направлений, предлагая потребителям только узкий сегмент оборудования, совершают "неперспективную" ошибку.

Например, исходя из статистики продаж 2014 г., Геосервисприбор видит особый интерес потребителей к геодезическому оборудованию мировых брендов Leica и Sokkia.

Наиболее популярные приборы, востребованные российским рынком:

- электронные тахеометры Leica TS06Plus R500 (5”), Leica TS06Plus R500 (5”)arctic, Sokkia CX105, Sokkia CX 105L.

 - оптические нивелиры leica jogger 28, leica jogger 32, Sokkia B40.

 - лазерные дальномеры leica disto d210, leica disto d3aBt, Bosch GLM 150, Bosch GLM 250.

И такая тенденция, очевидно, будет определяющей в текущем году, потому что в этом случае, при покупке марочного прибора у потребителя образуется максимальный баланс между затратами и надежностью, долговечностью в эксплуатации.

Сейчас, любое геодезическое оборудование можно приобрести намного проще, поскольку есть региональные продавцы.

Сервис, также должен быть нацелен на свою аудиторию, где у вас есть крупные, средние и мелкие компании, и вы должны четко представлять потребности и дополнительные услуги для каждого потребителя, вплоть до индивидуальной программы скидок.

Так как, потребители стали более квалифицированными в выборе оборудования, более мобильными и быстрее реагируют на внутреннюю и внешнюю ситуации, чем несколько лет назад.

Поэтому, обслуживание потребителей должно отвечать этой невероятной скорости движения по сегментам рынка.

В этой связи, можно отметить, что в условиях сложной "финансовой" коньюнктуры, например, категория крупных московских строительных компаний не только не утратила свой потенциал, но и постоянно увеличивает спрос, в том числе и на геодезические приборы.

Не в последнюю очередь этот рост связан с усилением роли российских компаний, которые раньше испытывали жесткую конкуренцию со стороны западных строительных компаний.

В рамках введения ограничений со стороны США и ЕС западным компаниям стало гораздо сложнее работать на российском рынке и они постепенно сворачивают свой бизнес в России (примеры есть).

А говорить о преимуществах российских строительных компаний можно было всегда, включая и неоспоримое преимущество в том, что российские компании всегда говорят со своими инвесторами на родном языке и не только в прямом смысле.

Вместо вывода, можно привести одну из рекомендаций маркетологов BOSCH которая, по мнению Геосервисприбора, реально отражает текущую ситуацию:

чтобы выжить в этих непростых условиях, компания должна быть гибкой и быть в состоянии максимально реагировать на любые изменения рыночной ситуации и на персональные запросы потребителей.

Геосервисприбор. Президент МИИГАиК В.П. Савиных официально поблагодарил участников юбилейных торжеств МИИГАиК

10 Июня 2014 г.

Geoservispribor. President MIIGAiK VP Savinykh officially thanked the participants of the anniversary celebrations MIIGAiK.

Президент МИИГАиК официально поблагодарил участников юбилейных торжеств МИИГАиК.

В.П. Савиных отметил, что прошедший юбилей - 235 лет со дня основания университета, еще раз показал, что мы вместе можем не только плодотворно взаимодействовать в вопросах подготовки высокопрофессиональных кадров, но и организовывать и успешно проводить праздничные мероприятия.

Президент выразил благодарность за имиджевую поддержку университета и активное участие во всех научных и торжественных мероприятиях.

Со своей стороны, мы можем сказать, что, например, для нашей компании Геосервисприбор, уже стало доброй традицией, участвовать, практически, во всех мероприятиях МИИГАиК.

Так как, мы считаем, что МИИГАиК - это, исключительно, важная платформа не только с точки зрения, ознакомления студентов с новыми геодезическими приборами и технологиями, но это и процесс становления наших будущих, потенциальных заказчиков и это, естественно, имеет свое непосредственное воздействие на наши продажи в сегментах российского рынка геодезического оборудования.

Поэтому, для нас, участие в юбилейных мероприятиях МИИГАиК, также означает и высокое позиционирование нашей компании, как например:

 - участие в открытии новой кафедры "Геодезическое обеспечение строительного производства", в оснащении которой геодезическим оборудованием, наша компания приняла непосредственное участие;

 - участие в юбилейной, научно-технической выставке, что позволило нам ознакомить посетителей с основными преимуществами геодезических приборов мировых брендов Leica и Sokkia и др.. В целом, МИИГаИК всегда остается передовой площадкой для объявления о всех новшествах в области геодезического приборостроения.

Геосервисприбор. Первое полугодие - это, как правило, маркетинговый период, когда уже можно довольно точно делать прогноз спроса на геодезические приборы

4 Июня 2014 г.

Geoservispribor. First half - is usually marketing period, when it can be done fairly accurately forecast demand for surveying instruments.

Первое полугодие - это, как правило, маркетинговый период, когда уже можно довольно точно делать прогноз спроса на геодезические приборы (тахеометры, оптические нивелиры, дальномеры, цифровые теодолиты и др.) в текущем году.

И на фоне последних политических событий, макроэкономической ситуации, да и в предверии санкций, можно отметить, что интересы потребителей российского рынка геодезического приборостроения снижаются, хотя мы это пока недостаточно чувствуем, все-таки бизнес идет, а все мы сосредоточены не только на его стабильности, но и развитии.

Сейчас, рынок покрывает текущие потребности, как потребителей, так и приспосабливающихся к сегодняшним реалиям продавцов.

Однако, маркетинговые стратегии, да и тактики рынка, постоянно меняются, так как, например, на стадии становления российского рынка стратегии были другие и они прогнозировались на определенный дефицит.

А сегодня потребность в геодезических приборах уменьшилась и поэтому необходимо научиться работать в новых условиях и применять адекватные рыночные механизмы, не забывая о том, что сегодняшние геодезические приборы сильно отличаются от от тех, что были раньше.

Впрочем, некоторые участники российского рынка жалуются, что денег мало и государство практически слабо влияет на развитие отрасли, поэтому возникают нерешаемые проблемы со сбытом.

Рынок сжимается.

Но, геодезическое приборостроение - это отрасль, в которой лучше просчитаться, чем недосчитаться, а любой рынок, как не перестают утверждать маркетологи, это "живой организм", который непрерывно развивается и работа по усовершенствованию рынка и его сегментов ведется постоянно.

И назрел уже целый ряд необходимых изменений, по опросам Геосервисприбора потребителей.

Например, можно отметить, что еще не до конца сформирована методика ценообразования на геодезические приборы, которая должна меняться вместе с изменением рынка.

Можно задать вопрос о том, что потребители хотят от рынка, чтобы он формировал достаточно справедливые цены на геодезические приборы, исходя из реального соотношения спроса и предложения.

При этом, было бы весьма полезно, если бы сегменты рынка служили своего рода ценовыми индикаторами не только для сиюминутной торговли, но и для воссоздания активности потребителей.

Тем более, что уже возникли проблемы, которые говорят, что прогнозы маркетологов были неточными и уже не стоит вопрос о "бесшовной работе" с потребителями.

Вместе с тем, если продажи оправдывают ожидания, то можно выйти и к развитию компании.

Предполагаемый рост - 10-15%, хотя многое зависит от макроэкономической ситуации.

У любой компании-продавца есть свои потребители, причем такие, которые "целенаправленно" покупают оборудование именно в этой компании, и с участием этих потребителей компании могут развиваться, несмотря на текущие проблемы со сбытом геодезических приборов и неактивностью потребителей.

А поскольку политическая и экономическая ситуация нестабильны, мы с осторожностью смотрим на перспективу развития российского рынка.

Так как ,обычно, свои выводы мы делаем исходя из конкретной ситуации, а не виртуальной, поэтому, мы уверены, "что проседание" сбыта - явление временное, ситация должна нормализоваться, убытков быть не должно, хотя наши первоначальные, достаточно оптимистические прогнозы развития рынка в 2014 г., скорее всего неоправдаются.

При этом, новые сегменты рынка, пока мало освоены из-за специфичности и цены предлагаемого оборудования и пока спрос вряд ли будет высоким.

В целом, для нас не так принципиально, увеличение количества потребителей, как повышение самого "качества заказов" на геодезическое оборудование, хотя как известно, большинство "интересных заказчиков" уже "разобраны".

Но, по нашему мнению, "интересные заказчики" еще есть.

И они находятся, прежде всего, в крупных сегментах рынка (электронные тахеометры и оптические нивелиры), и внутри этих сегментов ведется своя конкуренция и борьба, а с учетом сжатия рынка, чем меньше потребителей, тем выше уровень конкуренции.

Если же говорить о тендерах, то можно отметить, что сейчас победителем может быть тот продавец, который ведет "дружбу" с персоналом заказчика, имеющим право принимать решения. Хотя, в принципе, должны оцениваться опыт и результаты работы на рынке.

Т.е. победителем должна быть та компания, которая полностью соответствует понятным критериям.

Имеется ввиду, что все участники должны быть в равном положении, а тендер должен проводиться открыто и честно т.е. тендеры не должны быть ангажированы.

В дни юбилейных торжеств МИИГАиК, Геосервисприбор принял участие в официальных поздравлениях и в научно-технической выставке

28 Мая 2014 г.

During the anniversary celebrations MIIGAiK, Geoservispribor participated in formal greetings and scientific and technical exhibition.

27 мая 2014 г. Геосервисприбор вместе с представителями органов государственного управления и коммерческими структурами принял участие в официальных поздравлениях МИИГАиК в связи с знаменательным юбилеем - 235 - летием со дня основания.

При этом, президент МИИГАиК, член-корреспондент РАН Савиных В.П. поблагодарил Геосервисприбор за оказанную помощь в оснащении новой кафедры "Геодезическое обеспечение строительного производства" новейшим геодезическим оборудованием.

Также, в дни юбилейных торжеств МИИГАиК, Геосервисприбор принял участие в научно-технической выставке, которая была организована одновременно с международной научно-технической конференцией "Геодезия, картография, кадастр - современность и перспективы".

На выставке Геосервисприбор представил новые электронные тахеометры Leica и Sokkia, GNSS приемник Leica, популярные оптические нивелиры Leica и Sokkia, лазерные дальномеры Leica DISTO и BOSCH и другое оборудование.

Главной особенностью, представленных на выставке приборов, является то, что конфигурация моделей, например, тахеометров, обладает определенной гибкостью, что позволяет каждому потребителю подобрать оборудование, реально удовлетворяющее все его технические требования.

При этом, некоторые посетители выставки обращали внимание на определенную конкуренцию между Leica и Sokkia, особенно сейчас, когда на нее (конкуренцию) накладывается сложная рыночная ситуация.

Однако, по мнению наших маркетологов, необходимо грамотно реагировать на различные изменения рынка и поэтому, в этом случае, можно сказать, что европейский бренд Leica и японский бренд Sokkia являются не просто конкурентами, а "географическими конкурентами" на российском рынке, поскольку у каждого бренда есть многолетняя, уже устоявшаяся рыночная ниша, и поэтому, российский потребитель просто выбирает тот приборостроительный бренд, который, по его опыту или мнениям экспертов, может полностью удовлетворить его потребности при выполнении конкретных работ.

Выставку Геосервисприбора посетил, в том числе, президент МИИГАиК Савиных В.П.

Геосервисприбор принял участие в официальном открытии новой кафедры "Геодезическое обеспечение строительного производства" в МИИГАиК

26 Мая 2014 г.

Geoservispribor took part in the official opening of the new department "Geodesic support construction industry" in MIIGAiK.

26 мая 2014 г. Геосервисприбор принял участие в официальном открытии новой кафедры "Геодезическое обеспечение строительного производства" в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК).

Все помещения новой кафедры были заново отремонтированы, закуплено новое, самое современное оборудование: электронные тахеометры, роботизированные комплексы, электронные нивелиры, лазерные дальномеры, лазерные нивелиры и многое другое.

В церемонии официального открытия новой кафедры приняли участие:

Президент МИИГАиК, летчик -космонавт, дважды герой СССР, член-корреспондент РАН Савиных В.П.

Ректор МИИИГАиК, профессор, доктор д.т.н. Майоров А.А.

Декан Геодезического факультета МИИГАиК, профессор, к.т.н. Шлапак В.В.

А также руководители государственных и коммерческих структур, включая компанию "Геосервисприбор".

При этом, генеральный директор Геосервисприбора Иванов Ю.А. в своем выступлении подчеркнул, что МИИГАиК продолжает оснащаться новейшей геодезической техникой, что, в итоге, позволяет университету выпускать первоклассных специалистов постоянно востребованных, практически, во всех отраслях российской экономики.

Геосервисприбор. Основные факторы устойчивости российского потребительского рынка геодезического оборудования даже в период "новых санкций" и основные причины исчезновения отечественного геодезического приборостроения

22 Мая 2014 г.

Geoservispribor. The main factors of stability of the Russian consumer market surveying equipment even during the "new sanctions" and the main reasons for the disappearance of the national geodetic engineering.

Современное мировое геодезическое приборостроение представляет собой достаточно узкий специализированный рынок и поэтому высказывания некоторых маркетологов о более устойчивых позициях этого рынка по сравнению с другими отраслями, например, автомобильным рынком, выглядят "небеспочвенно" и не вызывают рыночного скептицизма.

Тем не менее, мировой экономический кризис и его последующее влияние наглядно демонстрируют, что продажи геодезических приборов подвержены изменениям потребительского спроса все-таки меньше, чем, например, падение спроса на автомобили.

Т.е. падения продаж геодезических приборов в кризисные годы были, но, начиная с 2012 г. был и рост продаж.

Особенно, это заметно на результатах продаж электронных тахеометров и оптических нивелиров.

При этом, устойчивость российского потребительского рынка даже в сложные кризисные годы, да и сейчас, в период "новых санкций" можно объяснить следующими факторами, на наш взгляд, наиболее важными:

 - мировые приборостроительные бренды, например, Leica, Sokkia и др. давно и прочно заняли свои сегменты на российском рынке и эти сегменты продолжают успешно развиваться;

 - высокая надежность и относительно большая долговечность геодезических приборов мировых брендов, эксплуатируемых в непростых условиях России, буквально, притягивают российских потребителей;

 - постоянная востребованность в геодезическом оборудовании в относительно разных сегментах потребителей: строительная отрасль и БТИ, кадастр и геодезические съемки, дорожное и подземное строительство, спецприменение и др.

Сравнительная стабильность продаж геодезического оборудования (электронных тахеометров) наблюдается и на "вторичном рынке", традиционно выступающим индикатором всего российского рынка.

Вместе с тем, говорить об абсолютно здоровой ситуации на рынке, очевидно, преждевременно, поскольку общее количество продаж геодезического оборудования, по данным Геосервисприбора, сократилось, например, в 2013 г. на 10-15%; впрочем, не все продавцы афишируют результаты своих прошлогодних продаж.

Вместе с тем, любая нестабильная ситуация в экономике, да и в политике, все же может идти на пользу, хотя по прогнозам маркетологов зависимость от импорта геодезического оборудования будет возрастать т.е. в условиях, когда отечественное геодезическое приборостроение отсутствует, есть вполне осознанный выбор потребителей в пользу мировых брендов, так как никаких отечественных альтернатив пока не предвидится.

Основные причины исчезновения российского геодезического приборостроения известны:

 - в советское время - это была полностью закрытая отрасль, к сожалению, не учитывавшая тенденций развития зарубежного приборостроения и хотя базовые разработки, например, первые лазерные дальномеры были сделаны практически одновременно и у нас - ЦНИИГАиК (Лозанов П.Е.) и за рубежом - Швеция, АГА Геотроникс, но Геотроникс пошел дальше, а мы, из-за проблем с чрезвычайной закрытостью элементной базы, в первую очередь, лазерных излучателей и фотоприемников, остались на месте;

 - отсюда и вторая причина - невозможность использования новейших военных разработок привели к полной неконкурентоспособности отечественного геодезического оборудования перед европейскими (Leica) и японскими (Sokkia) разработками, использующими мировые достижения.

В то же время, сейчас намечаются определенные политические тенденции о снижении зависимости отечественного геодезического приборостроения от зарубежных поставок.

Вместе с тем, как показывает маркетинговая практика, поставщиков геодезических приборов должно быть много, а сама корзина заказов должна быть дивертифицирована, чтобы аппетиты российских потребителей можно было бы держать под "постоянным давлением".

В заключении, отметим, что до европейских проблем нам далеко, тем не менее главный вывод, который можно сделать, достаточно тривиален: "...у любой приборостроительной стратегии есть цена, и если политики в ней больше, чем оборудования, то и цена может быть достаточно нестабильной, а сам рынок может "вести" в разных направлениях.."- Филипп Котлер.

В тоже время, расширение экономических санкций, которые готовят США и ЕС, очевидно, непосредственно, не затронут бизнес геодезического приборостроения, так как это оборудование, хотя и высокотехнологичное, все же нельзя назвать оборудованием работающим на поддержание индустриальной мощи России.

Геосервисприбор. В условиях "жесткой политики" и экономических санкций по отношению к России, эффективность сотрудничества и различных мероприятий международного формата снижаются, а рост российского рынка геодезических приборов остановился

14 Мая 2014 г.

Geoservispribor. Under the conditions of "strict policy" and economic sanctions against Russia, collaboration and various international events format reduced and growth of the Russian market of surveying instruments stopped.

На фоне европейских и американских санкций и общей политики по отношению к России все остальные новости, пусть даже и очень важные, теряют свою значимость.

В другое, более стабильное время, например, специализированные выставки всегда привлекали внимание российских потребителей, несмотря на то, что все представленные геодезические приборы: электронные тахеометры, геодезические приемники GNSS, электронные теодолиты, лазерные дальномеры, оптические и электронные нивелиры - импортные т.е. европейские, американские, японские и китайские.

Но, сегодня, к нашему сожалению, "приоритеты политики", например, у наших европейских партнеров, по их признаниям, выше, чем экономический ущерб этих компаний от режима санкций по отношению к России и все это не может не вызывать определенную озабоченность перспективами сотрудничества.

Например, сейчас, есть многообещающие новые проекты, но нет общей стратегии развития российского рынка геодезического приборостроения, нет интереса к сотрудничеству, нет потребности в организации форматов выставка-конференция.

Т.е. выставка сегодня- это, очевидно, возможное мероприятие, но международный состав участников будет ограничен, представляемые сегменты и ассортимент также будут ограничены, а адресной поддержки международных организаций может не быть, если даже такие гиганты, как , например, немецкий SIMENS признают превосходство приоритета политики Европы и режима санкций против России.

Можно признать, что пока масштабные санкции не затронули российский рынок геодезических приборов, но вопрос в ожидании, все-таки украинский кризис пока продолжается и что будет дальше, прогнозировать сложно.

В тоже время, можно отметить, что из-за постоянного снижения курса рубля, цены на геодезические приборы растут, а сам рынок геодезических приборов не показывает никакой динамики роста, продажи падают и поэтому, сегодня, показать заметный рост на фоне общего падения рынка это, безусловно, большой успех для конкретного продавца.

Впрочем, наращивание бизнеса, например, за счет снижения цен для привлечения потребителей и, соответственно, снижение собственной прибыли, безусловно, окажет влияние не только на продавца, но и на сегменты рынка, хотя, по нашим опросам, не все компании, на фоне роста цен, готовы на традиционные скидки.

Очевидно, в ближайшие месяцы, рыночная неопределенность вряд ли изменится, так как нет экономических стимулов для роста объемов продаж геодезического оборудования.

Маркетологи пока не делают никаких прогнозов на перспективу, так как на изменение курса рубля влияют не только экономические факторы, но и политические.

Геосервисприбор принял участие в Форуме российских и корейских компаний в Сеуле 28-30 апреля 2014 г. Все корейские компании подчеркивали, что Россия - это один из самых перспективных мировых рынков

7 Мая 2014 г.

Geoservispribor participated in the Forum of Russian and Korean companies in Seoul on 28-30 April 2014. All Korean companies stressed that Russia - is one of the most promising global markets

Необходимо подчеркнуть, что корейские компании вовремя сориентировались в новых (кризисных) условиях, смогли пересмотреть свои производственные программы, заявив о себе, как о ведущих мировых производителях и поставщиках, однако, без притязаний на доминирование в рыночных сегментах.

С другой стороны, можно учитывать роли этих компаний с точки зрения способности стабильно генерировать дополнительные доходы в случае выхода на российский рынок.

При этом, все, без исключения, представители корейских компаний подчеркивали, что Россия - это один из самых перспективных мировых рынков, но сориентироваться в огромных сегментах российского рынка им (корейским компаниям) весьма непросто.

Поэтому, все корейские компании были поделены тематически (по отраслевым принципам), чтобы составить какое-то общее впечатление о сегодняшних трендах в сегментах российского рынка. Форум переговоров проходил в главном выставочном центре KINTEX Сеула, KINTEX входит в число самых крупных выставочных комплексов в мире.

Все дни работы Геосервисприбора в KINTEX были насыщены переговорами, консультациями и презентациями корейских компаний.

Нам удалось провести переговоры с несколькими корейскими компаниями (более 10), которые, при этом, старались изучить и дать оценку новому для них, можно сказать, развивающемуся и растущему российскому рынку, продемонстрировать свои инновационные продукты и технологии и постараться заинтересовать партнера - Геосервисприбор, чтобы с нашей помощью занять конкретную нишу в России.

В тоже время, деловая программа и мероприятия наших корейских партнеров позволили нашей компании ознакомиться с опытом успешных продаж корейских компаний в Юго-Восточной Азии.

Диапазон представленных корейских компаний, достаточно широк и мы можем сказать, что были представлены, фактически все отрасли Южной Кореи, так или иначе, связанные с тематикой Форума, в том числе были предложения по сотрудничеству в области геодезического приборостроения, коммуникационного оборудования, оборудования спецназначения и др.

Очевидно, после тщательной проработки, можно ожидать хороших результатов в виде новых контрактов, так как есть многообещающие перспективы и уже сейчас много сделано, например, официальная поддержка госструктурами Южной Кореи этого Форума.

В целом, итоги прошедшего Форума позволят, на наш взгляд, адаптировать Корейскую индустрию, чтобы соответствовать тенденциям развития направлений российского рынка.

Иванов Ю.А. Геосервисприбор. Об открытом письме Д. Медведеву о саморегулировании в строительстве, опубликованном на портале ГИС- Ассоциации 28 апреля 2014 г. Есть определенные правила продвижения подобных документов

6 Мая 2014 г.

Yuri Ivanov Geoservispribor. An open letter to Dmitri Medvedev on self-regulation in the construction, published on the portal GIS Association April 28, 2014. There are certain rules of promotion of such documents, so it is advisable to change the authors of the letter strategy and tactics.

Все изложенные в письме вопросы о кризисе в сфере саморегулирования в строительстве (нормативно-правовые и нормативно-технические) безусловно актуальны, требуют практического решения и, при этом, в письме представлены, буквально, поэтапные шаги выхода из этой непростой ситуации.

Но стратегия и тактика продвижения подобных документов, на мой взгляд, нуждается в изменении, так как существуют определенные правила в подготовке и обсуждении подобных документов.

1. Статус документа, т.е. кто его представляет, если изыскательское сообщество, то оно должно иметь какую-то правовую форму, регистрацию, чтобы можно было адресно отвечать.

2. Необходимо персонально обращаться в каждый заинтересованный орган государственного управления (министерство, агентство) иначе на выходе будут те же самые ответы, что и в первом письме.

Имеется ввиду, что вы излагаете конкретные вопросы, а мы, в общем, вам отвечаем.

3. Каждый документ, направляемый в конкретное министерство необходимо отслеживать, вплоть до персональных встреч, чтобы была выработана общая позиция по обсуждаемым вопросам, в противном случае- стандартный ответ.

Например, я бы рекомендовал, в этом случае, начать с Министерства промышленности и торговли, конкретно, с министра Мантурова Дениса Валентиновича, который с 2012 г. возглавляет это министерство.

Исключительно, высококвалифицированный специалист, имеет высшее образование МГУ им. Ломоносова и докторантуру МАИ, закончил Российскую академию Госслужбы, занимал много руководящих должностей.

Почему Минпромторг, да потому что это министерство, с одной стороны имеет высокий авторитет, а во вторых это министерство не настолько "зажато в ведомственные рамки" по "отраслевой направленности" письма, чем, например, Министерство строительства, Ростехнадзор и др.

Если Минпромторг вас поддержит, можно двигаться дальше и заручаться поддержкой других министерств и ведомств.

В итоге, у вас будут собраны заключения от всех заинтересованных органов госуправления.

И, в этом случае, ваше письмо-обращение к главе правительства с заинтересованными отзывами получит практическое движение, а не "отписку", как в первом случае.

При этом, возможен и такой вариант, что по совместной договоренности министерства (в пределах предоставленных им полномочий) возможно сами примут совместный документ и в этом случае обращение к Д. Медведеву станет нецелесообразным.

Геосервисприбор. Варианты импортозамещения пока не затрагивают геодезическое приборостроение, ввиду узости этой отрасли

24 Апреля 2014 г.

Geoservispribor. Variants of import substitution is not yet affect geodetic instrument-making, because of the narrowness of this industry.

В последнее время, в связи с экономическими санкциями, в Москве, на различных форумах, конференциях, совещаниях, постоянно, затрагиваются вопросы импортозамещения.

При этом, многими участниками подчеркивается, что запрет к зарубежным поставщикам является определенным стимулом для развития отечественного производства.

Имеется ввиду, что продолжающаяся политика экономических санкций Запада избавит российский рынок от дистрибьютеров и дилеров, которые делают завышенные наценки, подчас ничем неоправданные, на импортную продукцию.

Предлагаются различные варианты импортозамещения, начиная с создания совместных предприятий, прежде всего, в тех отраслях промышленности, где у России есть реальные технологические отставания.

И в этих случаях, будет взят курс на локализацию производства в России самого современного оборудования с учетом передачи иностранными производителями передовых технологий.

Как ожидается, эти меры позволят обеспечить устойчивое развитие российской промышленности, в том числе приборостроения, в долгосрочной перспективе, так как, очевидно, нет никакого смысла поддерживать посредников и дилеров, которые ввозят в Россию иностранное оборудование - необходимо создавать собственную мощную индустрию.

Уже конкретно говорят о том, что у нас есть все средства и возможности для того, чтобы наши предприятия создавали оборудование самого высокого уровня и выводили его (оборудование) на мировой рынок.

Также, мы можем сказать, что уже есть реальные перспективы создания Фонда поддержки отечественной промышленности.

Начальный капитал этого фонда по разным оценкам составит до 50 млрд. руб., так как подчеркивается необходимость масштабных вливаний в отечественную промышленность.

Главная особенность создаваемого фонда - в обмен на предоставление субсидий, инвестор должен будет обеспечить определенный объем выпуска инновационной продукции.

По мнению Геосервисприбора, дополнительно, инвестор должен разработать маркетинговую программу продвижения и сбыта этой продукции, чтобы отечественные потребители полностью признали подобное (100%) импортозамещение.

Геодезическое приборостроение пока не рассматривается в качестве варианта импортозамещения ввиду узости этой отрасли.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"