Геосервисприбор. Темпы восстановления рынка в 2018 г. замедлились и сегодня некоторые виды геодезического оборудования становятся "непозволительной" роскошью.

Суббота, 18 августа 2018

Geoservispribor. The pace of market recovery in 2018 slowed and today some types of surveying equipment are "unacceptable" luxury.

Темпы восстановления российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. замедлились и сегодня некоторые виды геодезического оборудования становятся непозволительной роскошью.

Маркетологи утверждают. что для полного восстановления рынка рост продаж должен, фактически. "удвоиться".

Среди основных причин замедления роста, негативное влияние оказало повышение курсов мировых валют, что приводит к повышению цен на геодезические приборы т.е. рынку пока еще очень далеко от "пиковых показателей" восстановления.

Имеется ввиду, что на динамику продаж значительно влияют санкции США, уже обрушившие рубль в апреле и в августе.

И поэтому маркетологи задаются вопросом, как изменится рыночное равновесие при различных вариантах санкций.

А, в целом, опасения усиления торговых ограничений влекут за собой риски замедления экономического роста, что создает поводы для оттока иностранного капитала с развивающихся рынков России и др.

При этом, рубль долгое время демонстрировал завидную устойчивость к "внешним" раздражителям , но в связи с последними событиями не смог устоять т.е. рубль остается чувствительным к геополитическим угрозам.

И хотя,  курс доллара не ожидается выше отметки 67 руб./ 1$, состояние российской экономики остается весьма напряженным, что скорее всего означает втягивание ее в "затяжную" стагнацию.

В тоже время, потребители не проявляют оптимизма в приобретении нового геодезического оборудования, хотя в условиях отложенного спроса некоторые заказчики все же  предпочитают совершить покупки, в том числе, крупные (электронные тахеометры, GNSS приемники и др.), которые раньше откладывали.

С другой стороны, основными макроэкономическим факторами, определяющими спрос на геодезические приборы, остаются увеличение реальных доходов заказчиков на фоне пока еще низкой инфляции.

Впрочем, текущие продажи не являются устойчивыми, а значит любое ухудшение "новостного" фона вокруг повышения курсов мировых валют, повышения НДС и соответствующее повышение цен на импортное , геодезическое оборудование, может негативно отразиться на динамике продаж, которая затронет, практически все сегменты российского рынка, хотя, рост рынка должен быть, в том числе, связан и с отложенным спросом последних лет.

Также, необходимо принять во внимание замедление роста объемов продаж геодезических приборов, в связи с завершением ряда крупных строек, связанных с чемпионатом мира по футболу и др.

При этом, некоторые виды оборудования, например, роботизированные тахеометры переходят в разряд "непозволительной" роскоши.

Дополнительное давление на рынок окажет повышение НДС, так что в ближайшей перспективе будет достаточно сложно вернуться к серьезным темпам роста.

Также, отмечается негативное воздействие на спрос курсовой разницы, что пока еще не оказало значительного влияния на продажи.

А в последнее время, маркетологи все больше говорят о роли и влиянии мировых, приборостроительных брендов: Leica и др. на рыночный спрос, ассортиментные планы, ценовые матрицы, лояльность потребителей ко всем брендам, присутствующим на рынке и др.

Так как  в условиях жесткой конкуренции трудно добиться высоких показателей продаж

В тоже время, использование каких-то "искусственных " маркетинговых ходов для снижения цен на оборудование - весьма устаревшие стратегии и вряд ли существенно увеличат спрос.

Но, в тоже время, именно сейчас, при достаточно низкой покупательской способности существенное повышение цен будет выглядеть не совсем логичным , а если это произойдет , то маркетологи будут сигнализировать рынку о серьезных трудностях  со сбытом геодезических приборов и настаивать на привлечении других ресурсов (акции, скидки, рассрочка и пр.), которые являются ключевыми факторами для усиления сбыта, особенно, в периоды повышения цен.

Например, мировой, приборостроительный бренд Leica предлагает:

акционные цены на:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL - 550 446 руб.

комплект ровера — приемник Leica GS08plus - 361 080  руб.

конкурентные цены на:

оптический нивелир Leica NA324 - 14 042 руб.

лазерный дальномер Leica DISTO D2 NEW - 14 443 руб.

Так как перекладывание цен из-за роста курсов валют и повышения НДС на потребителей, не принесет желаемой отдачи.

 

Геосервисприбор. Общее замедление продаж в июле произошло, в том числе, на фоне резкого снижения интереса потребителей к "консервативному" геодезическому оборудованию, уже много лет насыщающему рынок
09 августа 2018

Geoservispribor.The overall slowdown in sales in July occurred, including against the background of a sharp decline in consumer interest in" conservative " surveying equipment, for many years saturating the market.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. достиг "дна", но реальные улучшения показателей продаж можно ждать только в 2019 г.

Этому должны способствовать серьезные изменения в ассортиментной матрице и "ценностные" предложения участников рынка.

При  этом, маркетологи видят возможности улучшения эффективности бизнеса, в первую очередь в части изменения подходов к рекламе и продвижению оборудования , а также должен быть положительный эффект от дальнейшей оптимизации расходов на персонал, банковские расходы и др.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"