Новости

Геосервисприбор. Участники российского рынка геодезического приборостроения реально видят улучшение экономической ситуации, но все еще ощущают на себе последствия кризиса

2 Февраля 2018 г.

Geoservispribor. Participants in the Russian market of geodetic instrumentation really see an improvement in the economic situation, but they still feel the consequences of the crisis.

Участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. реально видят улучшение экономической ситуации, но все еще ощущают на себе последствия кризиса, в том числе, сокращение реальных доходов и пр., поэтому сегодня важна любая аудитория потребителей.

По прогнозам маркетологов, экономика потребителей геодезических приборов должна постепенно смещаться от базовых расходов к дополнительным - имеется ввиду, приобретение нового оборудования.

В тоже время, оставшиеся на рынке компании имеют большой опыт "устойчивости" не зависящий от циклов развития рынка, а благодаря беспрецедентному доверию потребителей к мировым брендам, грамотному маркетингу и прогрессивным бизнес-моделям эти компании остаются на плаву.

И чем более ценен бренд для потребителя, тем выше его продажи.

При этом, некоторые компании могут вкладывать большие бюджеты в рекламу и покупку трафика, а другие компании делают выбор в пользу конкурирующих ресурсов т.е. привлекают внимание покупателей не яркими вывесками, а характерными особенностями продукции, например, высоким качеством и стабильной точностью.

Поэтому, российский рынок геодезического приборостроения растет за счет конкуренции между ключевыми, приборостроительными брендами, которые постоянно проводят акции на популярные модели геодезического оборудования.

Например, в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Вместе с тем, маркетологи прогнозируют, что в текущем году рост дорогостоящего оборудования может замедлиться в объемах (количество, штук), но увеличится в денежном выражении.

Основные причины подобной динамики:

смещение спроса в пользу более дорогих, но высококачественных и высокотехнологичных моделей геодезических приборов мировых брендов: Leica, Sokkia и др.

Т.е. потребители постепенно переориентируются с дешевых приборов китайских брендов на более качественные, дорогие приборы.

При этом, главным драйвером роста спроса на более дорогое оборудование становится ценовая доступность (удешевление конкретных моделей) геодезического оборудования мировых брендов.

В тоже время, все новые приборостроительные бренды, выходящие на российский рынок, еще больше усилят конкуренцию.

В целом, сегменты электронных тахеометров и GNSS приемников по-прежнему имеют большой потенциал для развития, как за счет укрепления долей текущих лидеров геодезического приборостроения, так и за счет появления новых компаний.

При этом, небольшие компании - это фактически индивидуальная работа с потребителями в тех местах, где крупные компании не смогут обеспечить такой подход.

Небольшие компании имеют свою рыночную нишу и работа этих компаний отличается от методов работы крупных компаний, которые не могут обеспечить себе достаточные доходы.

Небольшие компании, чаще находятся в регионах, где расходы на их содержание существенно меньше, чем, например, .в Москве или в Санкт-Петербурге.

Имеется ввиду, что в регионах меньше уровень зарплаты, аренды и др., что позволяет привлекать, достаточно, высококвалифицированных специалистов.

В тоже время, совсем мелкие компании несут в себе повышенные риски для потребителей.

В итоге, в ближайшее время может начаться быстрый рост прибыли и восстановление высокой рентабельности продаж геодезических приборов.

И хотя, в 2014 -2016 г.г. рынок стагнировал, по итогам прошлого года спрос все-таки немного вырос , а в 2018 г. рост рынка прогнозируется на уровне 3-5 %.

В тоже время, снижение числа участников рынка связано с неблагоприятными рыночными условиями, поскольку, например, курс доллара к рублю за годы кризиса вырос практически в 2 раза, в результате чего стоимость активов для многих компаний обесценилась, поскольку выручку они получают в рублях.

Геосервисприбор. Потребители геодезических приборов должны сосредотачиваться на развитии своего бизнеса, на "зарабатывании"денег, а не думать о том, какое оборудование им необходимо, об этом пусть думают менеджеры компаний-продавцов

25 Января 2018 г.

Geoservispribor. Consumers of geodetic instruments should focus on developing their business, on "earning" money, and not thinking about what equipment they need, let's think about it managers of sales companies

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. заставляет бизнес реагировать на нестабильную экономическую ситуацию постепенной сменой экономической модели.

При этом, успешность и эффективность работы бизнеса зависят от быстроты реакции на различные изменения, происходящие на этом рынке.

А так называемое "вынужденное" предпринимательство 90 -тых годов, уходит в прошлое.

Вместе с тем, экономический спад 2014 - 2016 г.г. непосредственно повлиял на развитие российского рынка, поскольку многие компании заняли "выжидательную " позицию, так как рисковать никто не хочет, а каких-то новых, и тем более, масштабных проектов очень немного, хотя маркетологи, буквально, сканируют те направления, где просматривается "потенциал развития" с использованием геодезического оборудования.

В тоже время, в середине прошлого года наметилась позитивная динамика, спрос на геодезические приборы снова растет и этот рост обусловлен потребностью в дополнительном геодезическом оборудовании.

Вполне возможно, что этот позитивный тренд сохранится и в новом году, хотя мы часто видим расхождения между прогнозами и реальными цифрами.

При этом, различные проблемы возникающие у заказчиков геодезического оборудования, например, сотрудники Геосервисприбора стараются решить дистанционно, впрочем, иногда бывают вопросы, на которые сложно ответить сразу, но их немного.

А все менеджеры Геосервисприбора имеют высшее образование (МИИГАиК) и большой опыт работы.

Также, Геосервисприбор предоставляет сервис, так называемого, выездного обслуживания, что избавляет наших потребителей от посещения офиса компании.

Подобный, персонализированный сервис позволяет экономить время - этот важнейший ресурс заказчиков.

При этом, развитие бизнеса с участием геодезических приборов невозможно без нового оборудования: например, тахеометров-роботов Leica TS 16, GNSS приемников с возможностью коррекции угла наклона: Leica GS18T и др., которые реально смогут обеспечить технологический прорыв в отраслях, связанных с геодезией.

В тоже время, делать ставку на новые технологии можно, но, при этом, следует максимально использовать уже наработанные решения, например, классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники, на которые в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены:

 электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

В тоже время, несмотря на все прогнозы маркетологов относительно скорого "перехода" всех компаний на цифровой формат, можно отметить следующее:

пока у потребителей геодезических приборов есть потребность приезжать в офисы компаний и решать свои проблемы и оформлять новые заказы непосредственно с менеджерами-профессионалами, а не через интернет, то этот формат будет востребован еще длительное время, так как достаточно большое количество сегодняшних потребителей в возрасте от 40 лет и выше - это, как правило, консервативные заказчики, доверяющие только "живому" общению.

Им удобнее обсудить новый заказ непосредственно в офисе с опытным менеджером, который представляет специфику их работы, может дать квалифицированную консультацию, и главное, уже заслужил их доверие.

Поэтому, несмотря на разные мнения, продавцы геодезического оборудования не торопятся отказываться от офлайн-формата.

При этом, потребители геодезических приборов, очевидно, должны сосредотачиваться на развитии своего бизнеса, на "зарабатывании"денег, а не думать о том, какое геодезическое оборудование необходимо для эффективного и качественного выполнения этих работ.

Пусть об этом думают менеджеры компаний-продавцов.

Геосервисприбор. В зимние месяцы продажи геодезических приборов снижаются, отложенный спрос уже реализован, а реальные доходы заказчиков еще не восстановились, поэтому возможности приобретения новых приборов ограничены

19 Января 2018 г.

Geoservispribor. In the winter months, sales of geodetic devices are declining, deferred demand has already been realized, and the real incomes of customers have not yet recovered, so the possibilities for acquiring new devices are limited.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др. близок к насыщению.

Также много волнения у участников рынка вызывает отсутствие спроса, так как в условиях жесткой конкуренции темпы продаж могут снизиться.

В тоже время, маркетологи не видят серьезных проблем в насыщении сегментов, по их словам, рынок находится в этой ситуации уже 2 года.

Вместе с тем, в январе 2018 г., с учетом сезонных факторов ситуация с продажами геодезических приборов не улучшится. При этом, маркетологи отмечают, что отложенный спрос в значительной степени реализован, но экономических стимулов для сохранения роста рынка не наблюдается.

Впрочем, оптимизм продавцов может быть связан с ожиданием спроса, хотя сегменты рынка, по сути, перенасыщены. Тем не менее, некоторые масштабные проекты позволяют продавцам оставаться "на плаву".

Вместе с тем, не все маркетологи высоко оценивают дальнейшие перспективы развития российского рынка.

Многие компании давно работают на этом рынке, однако сегодня эффект "рыночной новизны", практически, исчерпан и необходимо заниматься системным бизнесом.

Сегодня рынок перенасыщен, доли на нем распределены, но, в тоже время, собрать данные о продажах достаточно сложно, а количество проданного оборудования не всегда соответствует действительности, поскольку приборы могут в значительных объемах находиться на складах.

Вместе с тем, за годы кризиса маржинальность бизнеса геодезического оборудования заметно упала, поскольку острая конкуренция заставляет компании снижать цены и улучшать обслуживание потребителей.

При этом, маркетологи часто говорят о возобновлении конкуренции между новым оборудованием и вторичным рынком., хотя спрос, практически, во всех сегментах перемещается в зависимости от текущей экономической ситуации.

В принципе, главные козыри вторичного рынка - это низкая цена и возможность "торговаться", но, в тоже время конкурентных преимуществ у приборов б/у все меньше.

И хотя сегодня, рынок нового оборудования демонстрирует активное развитие, решающим фактором при выборе любого геодезического прибора для потребителя остается соотношение цена/качество, в котором новое оборудование является более конкурентоспособным.

В тоже время, за вторичным рынком остается ряд преимуществ, которые необходимо принимать во внимание, например, у потребителя есть реальная свобода выбора геодезического прибора по адекватным ценам.

Например, в последнее время, у продавцов новых приборов часто были довольно "непреклонные" позиции относительно стоимости своего оборудования, так как они не успевали адаптироваться с ценами на рынке.

В целом, конкуренция первичного и вторичного рынка не так высока, по сути, имеются ввиду, два разных прибора с разницей выпуска во времени и у каждого из них есть своя аудитория потребителей.

В зимние месяцы продолжается период, если не стагнации, то пониженного спроса.

Замедление темпов прироста портфеля заказов в первом квартале, практически, любого года объясняется действующими сезонными факторами.

В зимние месяцы активность потребителей, как правило, снижается, а, практически, сформированный, отложенный спрос уже реализован.

Также, еще одна важная причина снижения спроса - реальные доходы заказчиков геодезических приборов, которые пока не восстановились, поэтому возможности приобретения нового оборудования ограничены.

В тоже время, продавцы продолжают оптимизацию своих расходов, сворачивают малоэффективные направления своего бизнеса, и нерентабельные офисы присутствия в регионах.

При этом, пока российская экономика не может демонстрировать высокие темпы роста и по сути не нуждается в том или ином количестве посредников , которые работали на российском рынке в "тучные годы".

Подобные мероприятия позволяют всем участникам рынка сокращать свои расходы и оставаться на плаву.

Геосервисприбор. По результатам продаж 12 месяцев прошлого года есть определенный рост объемов продаж на 4-5%, что позволяет смотреть с оптимизмом в будущее российского рынка геодезического приборостроения

12 Января 2018 г.

Geoservispribor. According to the sales results of 12 months of last year there is a certain increase in sales volumes by 4-5%, which allows us to look with optimism into the future of the Russian market of geodetic instrumentation.

По результатам продаж 12 месяцев прошлого года есть определенный рост объемов продаж на 4-5%, т.е. российский рынок стал увеличиваться в объемах, и если в начале 2017 г. наблюдалось рыночное "затишье" и даже падение продаж, то начиная с июня, июля появился определенный рост.

4-5%, это, сравнительно немного, но позволяет смотреть с оптимизмом в будущее российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др.

Наиболее продаваемые приборы Leica, по статистике Геосервисприбора:

GNSS приемники GS14 и тахеометры TS06plus R500 5"

т.е эти модели, фактически, являются ключевым драйвером российского рынка.

Также, в связи со стабилизацией рыночной ситуации возобновились продажи hi-end GNSS приемников, таких как Leica GS16.

В принципе, никто из продавцов не собирается менять свою долгосрочную стратегию на российском рынке.

Главное правило - предлагать потребителю геодезическое оборудование максимально удовлетворяющее его запросы.

В новом году, очевидно, сохранится тренд последних месяцев прошлого года на увеличение продаж, хотя маркетологи призывают быть осторожными в оценках и учитывать сложившуюся макроэкономическую ситуацию, возможен рост российского рынка на 10-12%.

На рост продаж также повлияла определенная стабилизация курса рубля.

Как известно. на начальном этапе нынешнего кризиса цены на большинство товаров быстро выросли до сегодняшнего уровня, но геодезическое оборудование дорожало медленно и до сих пор геодезические приборы в России, стоят дешевле, чем в Европе.

В тоже время, если курс национальной валюты пойдет вниз, то это неизбежно приведет к снижению продаж.

Впрочем, некоторые поставщики геодезических приборов не исключают, так называемого, "планового" подорожания, подчеркивая, что это должно быть несущественное увеличение цен, связанное, как правило, с ежегодной инфляцией в пределах 5%, что, в свою очередь, не может не отразиться на "конечных ценах" для потребителей.

При этом, следует вспомнить, что 20 - 25 лет назад, когда открывшийся российский рынок геодезического приборостроения стремительно делили между собой мировые приборостроительные бренды, имевшие за плечами не только столетний опыт работы, но и самые современные производства, отработанные маркетинговые технологии и, практически, неограниченные финансовые ресурсы для "вложения" в рекламу и продвижения своего оборудования.

Впрочем, особой рекламы в то время не требовалось, так как рынок, страдавший от "дефицита", покупал, практически, любые приборы.

А, что в этой ситуации могли противопоставить российские приборостроительные предприятия, почти ничего, кроме собственных амбиций и желания отстоять "свой" рынок.

И, сейчас, импорт полностью захватил российский рынок.

При этом, хотя часть маркетологов утверждает, что рынок уже достиг своего насыщения и растет только в отдельных сегментах, спрос на геодезические приборы, например, в 2017 г.уже стал увеличиваться.

Т.е. в 2017 г., после затяжной депрессии, деловой климат в России маркетологи стали оценивать, как благоприятный, имеются ввиду позитивные, корректирующие изменения в отрасли за последний год.

В итоге, негативную динамику кризисного периода удалось переломить.

При этом, нельзя забывать принципиальное восстановительное условие для положительной динамики развития российского рынка - текущий и ожидаемый спрос на геодезические приборы.

Т.е в 2017 г., фактически, произошел долгожданный перелом - восстановление спроса после продолжительного спада и уменьшения объемов продаж., общий рост рынка составил 4-5%, при этом в весе его слагаемых происходят глубокие изменения.

Российский рынок геодезического приборостроения активно меняется, например, те сегменты, которые еще недавно "кормили" многих продавцов, стагнируют или сокращаются, но одновременно появляются новые, растущие ниши.

Об улучшении на российском рынке говорят многие маркетологи, отмечая, в тоже время, влияние "отложенного спроса", и прогнозируя возможное насыщение в ряде его сегментов.

Вместе с тем, если новый, 2018 г. и получит какое-то название, то, безусловно, в области геодезического приборостроения, это должен быть год интеллектуального оборудования: тахеометров-роботов, например Leica TS 16, GNSS приемников с возможностью коррекции угла наклона: Leica GS18T и др., которые реально смогут обеспечить технологический прорыв в отраслях, связанных с геодезией.

Геосервисприбор. Самый быстрый в мире RTK ровер GS 18Т Leica c автоматической компенсацией угла наклона вехи уже в России

21 Декабря 2017 г.

Geoservispribor. The world's fastest RTK rover GS 18T Leica with automatic pitch compensation is already in place in Russia.

Мировой приборостроительный бренд Leica по-прежнему является лидером инновационных технологий, а текущий год оказался исключительно результативным на новейшие инновационные разработки Leica в области геодезического приборостроения.

Например, в декабре 2017 г. в России представлен новый GNSS приемник Leica GS18T с автоматической компенсацией угла наклона вехи.

Это самообучаемый приемник с 555-канальной платой с поддержкой GPS, GLONASS, Galileo, BeiDou, QZSS.

Приемник работает с контроллерами и ПО Leica Captivate.

Автоматическая компенсация угла наклона не требует выполнения калибровки (так как используется инерциальная система IMU) и свободна от влияния магнитных полей, поэтому ее можно использовать и вблизи металлических объектов.

При этом, приемник, практически, не имеет ограничений по углу наклона вехи (!) и поэтому, всегда, готов к работе, поскольку не требуется выполнения калибровки устройства, компенсирующего наклон.

В целом, использование технологии компенсации угла наклона вехи позволяет существенно экономить время при установке вехи в вертикальное положение в процессе выполнения различных съемок и разбивочных работ.

Вполне, очевидно, что самый быстрый в мире RTK ровер GS 18Т Leica c автоматической компенсацией угла наклона вехи найдет широкое применение в геодезических и кадастровых работах, поскольку и производители Leica, и другие мировые бренды видят, что у российских потребителей уже появилась уверенность в стабилизации экономической ситуации и в окончании кризиса.

Вместе с тем, в связи с резким повышением курсов мировых валют в 2014 г. сегмент мирового рынка геодезического приборостроения не стал дешевым сегментом и производители до настоящего времени не могут достигнуть докризисного уровня цен.

Однако, это проблема не потребителей, а производителей.

В тоже время, мировой бренд Leica занимает лидирующие позиции на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. и маркетологи видят большой потенциал этого рынка для дальнейшего развития, что практически подтверждают сегодняшние результаты продаж.

Геосервисприбор. Доверие к онлайн сегментам в геодезическом приборостроении оставляет желать лучшего, так как заказчики вряд ли привыкнут покупать высококачественное оборудование мировых брендов в интернете

12 Декабря 2017 г.

Geoservispribor. Trust in online segments in geodetic instrumentation leaves much to be desired, as customers are unlikely to get used to buying high-quality equipment of global brands on the Internet.

В настоящее время мировые приборостроительные бренды уже "прочувствовали пробуждение" российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. оценили его сегодняшний потенциал и готовы более активно работать на этом рынке.

Впрочем, сейчас на рынке недостаточная активность потребителей, и хотя нижний ценовой сегмент российского рынка несколько увеличился, маркетологи объясняют подобный "нонсенс" сокращением их (потребителей) располагаемых доходов.

Т.е. некоторые потребители, экономят на оборудовании мировых брендов, часто до предельных сроков эксплуатируя это высококачественное оборудование, а затем переключаются на более дешевые приборостроительные бренды или выжидают акционные скидки мировых брендов.

Вместе с тем, на российском рынке уже становится тесно и тяжело от конкурентов, поэтому, в перспективе, выжить смогут компании, имеющие устойчивую финансовую базу.

При этом, потребности в инвестициях, безусловно, есть, так как невозможно масштабировать бизнес и предлагать потребителям привлекательные предложения, прежде всего по ценам, без хорошей, финансовой поддержки.

В тоже время, если говорить о перспективах развития рынка геодезического приборостроения, то в ближайшие два года маркетологи видят развитие сегментов этого рынка прежде всего в Москве и в Санкт-Петербурге после чего, возможно, начнется развитие региональных рынков.

Вместе с тем, маркетологи утверждают, что сегодняшние модели развития бизнеса неэластичны и ими сложно управлять, поскольку основные сегменты сбыта геодезических приборов расположены в двух столицах России.

С другой стороны, даже в кризис российский рынок развивался и физически стал больше, при этом, серьезные продавцы, буквально, "вливают" инвестиции и привлекают новых заказчиков на подобные модели бизнеса.

Вместе с тем, если анализировать, например, московский рынок сбыта геодезических приборов, то можно сказать, что это самый сложный рынок, поскольку в этих случаях продавцам необходимы значительные ресурсы, чтобы поддерживать свой бизнес, на уровне современных критериев.

В тоже время, сегодня уже есть ряд современных трендов, которые пока не очень заметно, но набирают обороты, и, очевидно, только со временем станет понятно то, что реально сможет приобрести рыночные масштабы.

Безусловно, у компаний, если речь идет о новых заказчиках, очевидно, не стоит задача, удержать потребителя с первого контакта, но всегда есть задача удержать его за счет доступных цен и высокого качества предлагаемого оборудования.

В тоже время, несмотря на значительную емкость российского рынка, проникновение онлайна в нем, пока незначительное.

Хотя, маркетологи утверждают, что именно сегодня, в силу доминирования интернета, проникновения глобальных технологий, расширения сервисов обслуживания и доставки конечным потребителям, очевидно, становится возможным "переведение" некоторых офлайн сегментов в онлайн сегменты.

Впрочем, доверие к онлайн сегментам в геодезическом приборостроении оставляет желать лучшего, так как заказчики вряд ли привыкнут покупать высококачественное оборудование мировых брендов в интернете.

Однако, по мнению маркетологов, появление все большего числа онлайн должно постепенно разрушить этот барьер.

Здесь, уместно напомнить, что российский рынок геодезического приборостроения начал развиваться в 90-е годы, а онлайн торговля появилась только в 2010-е годы и это сравнительно небольшой срок для формирования подобных сегментов рынка.

В тоже время, несмотря на кажущуюся привлекательность российского рынка геодезического приборостроения, работать на этом рынке сложно, поскольку это исключительно специализированный рынок.

Все же, в целом, речь идет не о создании нового онлайн рынка, а о его так называемом "встраивании" в цепочку уже существующего более 25 лет офлайн рынка геодезического приборостроения.

В заключении, напомним, что все компании планируют и реализуют специальные акции по продажам геодезических приборов.

Например, сейчас, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Геосервисприбор. В кризис, потребители геодезического оборудования заметно"умерили свои аппетиты", но сейчас, процесс двинулся в обратную сторону, спрос умереннно стабилизировался

6 Декабря 2017 г.

Geoservispribor. During the crisis, consumers of surveying equipment markedly "tempered their appetites," but now, the process has moved in the opposite direction, demand has moderately stabilized.

Современные, российские потребители стали очень "продвинутыми" и они уважают высокие инновации, высокое качество и стабильные характеристики геодезических приборов.

И если раньше они были готовы платить любые деньги за новое оборудование приборостроительных брендов, то сегодня они платят только "разумные" деньги.

В принципе, рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. не региональный, так как давно уже стал глобальным.

И, если поставщик говорит вам, что старается удерживать цены на европейском уровне, то это не совсем так, если учесть, что очень многое зависит от курсовой разницы или от значения НДС, так как есть страны, где - маленькие НДС.

Иначе, как можно объяснить тот факт, что цена на одно и тоже оборудование в Лондоне будет ниже, а в Дубае - выше и пр. Также, нельзя не учитывать новую интернет-реальность.

Раньше потребитель приходил в офис, видел приборы, и если его устраивали их характеристики, то он покупал эти приборы. Сейчас в онлайне есть любые обзоры конкретных геодезических приборов т.е. для продаж в офлайне, это, очевидно, самый большой"вызов".

Принципиально, меняется и структура конкуренции, поскольку стираются грани между розничными продажами, оптовыми и интернетом.

Впрочем, у каждого бренда, представленного на российском рынке, есть свое видение, где и как ему нужно быть представленным.

Но, Россия, часто "живет" по другим законам, по которым, например, стоимость доставки иногда превышает стоимость производства этого оборудования.

В таких случаях, не стоит забывать, что мы 1/6 часть суши, у нас свой путь развития и поэтому у нас не всегда приживаются нормы, работающие на Западе.

А брендам, для успеха в России необходимо проводить свою независимую, инновационную политику, постараться правильно "представить саму "суть" своего бренда и немного опередить свое время, т.е. хотя бы на год вперед предвосхищать будущее, не теряя при этом связи между традициями бренда и современностью.

Сохранение подобного баланса позволит бренду выработать стратегию успеха в борьбе с конкурентами.

При этом, вначале следует делать ставку на качество, а потом уже на количество продаж.

Сегодня, у каждого бренда есть готовые комплекты геодезического оборудования для потребителей, но сама идея, очевидно, в другом.

Помочь, найти потребителю то, что ему необходимо для выполнения конкретных задач, т.е. фактически найти "его прибор", а это уже совершенно другой маркетинговый подход.

В кризис, потребители заметно "умерили свои аппетиты", но сейчас, как утверждают маркетологи, процесс двинулся в обратную сторону и спрос умереннно стабилизировался.

Но, если, подходить к этому вопросу чисто "формально", то есть приборостроительные бренды, можно сказать, с "двойным гражданством": дизайн, инновации одной компании, а производитель - другая компания.

При этом, если взять сегмент электронных тахеометров, то производители конкурируют не только между собой, сами потребители решают, какой бренд полностью удовлетворяет их нужды, требования и пр. т.е. они должны быть уверены, что покупают оборудование настоящего бренда, настоящую ценность геодезического приборостроения и др.

Например, сегодня, на мировом рынке геодезического оборудования, швейцарский бренд "Leica"действительно превалирует перед остальными брендами.

В тоже время, на российском рынке своими ценностями, буквально, "клянутся" все бренды, но из них есть немногие, которые могут справедливо сказать о себе, что они настоящие.

При этом, важна не сама планка цены конкретного бренда, а ее "справедливость"и необходимо объяснить заказчику, почему это оборудование имеет такую цену.

Так как, не случайно, что ожидания потребителей от моделей геодезических приборов разных брендов совсем "разные".

Поэтому, маркетологи часто рекомендуют производителям не сосредотачиваться на ценах т.е. это вроде бы главное, но главная забота производителей - высокое качество поставляемого оборудования.

В тоже время, сегодняшнее поколение потребителей уже умеет грамотно задавать вопросы и по истории самого бренда и почему они должны купить оборудование именно этого бренда и др., так как для бренда главное - это его оборудование.

Сегодня, все чаще потребители узнают о продавцах в интернете и сами их (продавцов) находят, хотят приехать в офис, реально посмотреть приборы.

И, очевидно, проблема состоит не в том, чтобы привлечь заказчика, а в том, чтобы он ушел от с вашим оборудованием.

При этом, не стоит забывать некоторые маркетинговые истины - потребители поддерживают бренды не имиджем, а деньгами.

Поэтому, главное, в условиях кризиса, приспособить весь ассортимент оборудования к конкретной бизнес-модели российского рынка, так как сам кризис - это следствие того, что многие бренды "увлеклись" объемами.

Но, поскольку существует закон спроса и предложения, то в кризис необходимо правильно оценивать и соблюдать "порог спроса".

Вместе с тем, на практике мы часто видим "неразумный" рост брендов и знаем, чем это заканчивается.

При этом, перспектива развития российского рынка есть , но многое будет зависеть от состояния экономики.

В целом, российский рынок геодезического приборостроения должен начать расти, возможно мегастройки закончились, но никто не отменял строительство и реконструкцию БАМА, бурное развитие Новой Москвы, реновации сноса пятиэтажек, строительство различных хорд и кольцевых дорог и др.

И можно сделать вывод, что различные отрасли должны расти, а вместе с ними и смежные отрасли, и все это нуждается в геодезическом оборудовании.

Именно, поэтому, например, Leica, сегодня, предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. Сегодня, практически, все сегменты российского рынка геодезического приборостроения высококонкурентные, но, при этом, достаточно, низкомаржинальные

28 Ноября 2017 г.

Geoservispribor. Today, practically, all segments of the Russian market of geodetic instrument making are highly competitive, but, at the same time, low-margin ones are enough

В стратегическом смысле всегда важно развивать и стараться отражать идеи конкретного приборостроительного бренда в сознании потребителей и одновременно учитывать потребительские предпочтения т.е. как бы подстраиваться под потребителя.

Сегодня, практически все сегменты российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. высококонкурентные, но, при этом. достаточно, низкомаржинальные, а сам рынок является неоднозначным и со специфическими рисками.

И хотя мировые инновации в геодезическом приборостроении не заставляют себя ждать, пока не видно достаточного потребительского потенциала для сбыта высокотехнологичного оборудования: тахеометры-роботы, универсальные GNSS приемники с поддержкой технологий SmartLink и др.

В тоже время, при незначительных объемах продаж для некоторых брендов не остается места на рынке и их доли могут занять другие бренды.

При этом, если российскому потребителю, например, нравится продукция швейцарского бренда Leica, то уже непринципиально, какую конкретно модель (тахеометра, GNSS приемника, оптического или электронного нивелира) Leica будет покупать конкретный потребитель, главное, что все эти модели сделаны Leica - лидером геодезического приборостроения с главным упором на инновации.

Все компании ощущают экономический кризис, но все же есть обнадеживающие признаки, что в перспективе будет положительная динамика продаж.

Сложилась непростая ситуация, когда рынок постепенно "отходит " от кризиса, но пока рынок оказался в таком положении, при котором сложно продержаться, особенно в длительной перспективе, поэтому уже есть определенное количество убыточных организаций.

Впрочем, некоторые компании должны благополучно выйти из этой ситуации за счет запасов, накопленных еще в "тучные" годы.

И хотя, самой природе бизнеса всегда противоречит ситуация "сознательного" получения убытков от рыночной деятельности, но, практически. любое снижение объемов продаж всегда ведет к тому, что компании просто вынуждены сокращать расходы, персонал и др., что также представляет собой непростые процессы уже в структурах компаний.

Но, очевидно, в перспективе, все участники видят российский рынок в более оптимальном положении, чем в настоящее время.

Вместе с тем, маркетологи не всегда понимают, за счет чего выживают мелкие, да и средние компании, которые испытывают серьезные финансовые трудности , а "вялое" начало будущего года вообще может стать для них катастрофическим, поскольку, именно, в этот период, экономика масштабов продаж имеет превалирующее значение.

Одновременно, сейчас много говорят о двух самых главных рынках страны: Москва в среднем покупает 40-45%объема геодезических приборов всего российского рынка, Санкт-Петербург осваивает порядка 15-20% рынка, а во всех остальных регионах, включая даже города-миллионники уровень продаж редко превышает 3-5% рынка, поскольку, потребители еще не сформировали посткризисный, стабильный, платежеспособный спрос на геодезические приборы в разных регионах страны.

Поэтому, сегодня, продажи геодезических приборов - это не высокомаржинальный бизнес, поскольку количество акционных скидок постоянно увеличивается, что в целом ощущается участниками рынка, как "критическая зона продаж".

Акционные мероприятия, в период кризисного спроса являются определенным инструментом для оживления спроса и стимулирования продаж.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

При этом, можно попасть в замкнутый круг, так как потребитель уже начинает привыкать к акционным ценам на геодезическое оборудование, и считает их "справедливыми" и уже не имеет желания покупать тоже самое оборудование без скидок т.е. ждет повторения акций.

Однако, любое системное снижение прибыльности бизнеса и уход в акционные цены заставляет все цепочки производства и логистики максимально сокращать накладные расходы и снижать себестоимость, что в конечном итоге может найти отражение на качестве самого оборудования и его комплектующих.

При этом, финансовая устойчивость производителей может оказаться под "прессом".

С другой стороны, какие-то альтернативы ценовым акциям отсутствуют.

Сегодня, маркетологи часто говорят о возможности оздоровления этой ситуации с помощью новых инструментов стимулирования продаж в сторону персонализации акций с учетом предпочтений и потребительского поведения каждого конкретного заказчика и тем самым поддержать пока снижающийся спрос.

Но, подобная практика, как правило, рассчитана на единичный спрос.

Впрочем, маркетологам часто возражают в том плане, что, чем больше по объему бизнес, тем, соответственно меньше затраты на обслуживание одного потребителя.

И, в тоже время, маркетологи утверждают, что потенциал у российского рынка серьезный и дальше он будет расти лидирующими темпами, поэтому всем участникам рынка необходимо понимать, оправдаются ли эти ожидания или нет, при этом вопрос доверия потребителей к компании всегда ключевой.

В тоже время, компании, у которых не идет бизнес в каких-то сегментах, будут уходить с рынка и, возможно, передавать свои наработки другим участникам.

Однако, есть и универсальные компании, и если у них какой-то сегмент сократится, то останутся другие сегменты и направления деятельности.

Геосервисприбор. Большие акционные скидки на геодезические приборы способны размыть значимость бренда и это является риском для участников рынка

21 Ноября 2017 г.

Geoservispribor. Large promotional discounts on geodetic devices can dilute the brand's importance and this is a risk for market participants.

Сейчас у большинства продавцов снижаются объемы продаж, что приводит к сокращению прибыли компаний и ухудшению финансового положения продавцов на фоне нестабильной экономической ситуации.

Основные причины: сокращение общего количества потребителей и падение их доходов, и усиление ценовой конкуренции.

При этом, в дальнейшем, конкуренция будет только усиливаться и сейчас она определяется не столько ценой конкретного оборудования, сколько авторитетом приборостроительного бренда на российском рынке., качеством конструкции, сервисом и быстрой адаптацией под нужды конкретного потребителя.

Впрочем, маркетологи уверены, что у российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. есть потенциал для дальнейшего развития и, практически, все участники рынка настроены позитивно в развитии сегментов этого рынка.

В кризис, определенная часть аудитории потребителей оказывает существенное влияние на процессы развития рынка и это связано, в основном, с изменением потребительских предпочтений.

С середины 2017г. рынок постепенно "оживает"и это явно говорит о происходящих в последнее время изменениях.

В тоже время, иногда, в ущерб высокому качеству геодезического оборудования мировых брендов, потребители выбирают сравнительно недорогие приборы , что позволяет им, несмотря на падение доходов, обновлять стареющий парк своего оборудования.

Однако, подобная экономия, как правило, приводит к неоднозначным результатам и тогда компании практически возвращаются к предпочтениям мировых брендов.

В тоже время, пока на рынке существует неопределенность относительно дальнейшей динамики роста, доходность от продаж геодезических приборов будет уменьшаться.

Т.е. сегодняшняя, действующая модель рынка вполне адекватно подстраивается под реальные возможности потребителей, но маркетологи оценивают ее, как не очень устойчивую комбинацию сбыта продукции.

Одновременно, ситуация с ценами на геодезические приборы на протяжении последних лет остается одной и той же.

Цены растут вслед за мировыми ценами и "почти" не падают даже при ухудшении рыночной коньюнктуры.

Некоторые компании находятся в зоне "гарантированного" убытка и ситуация остается неуправляемой.

Основной, сдерживающий фактор развития рынка - низкая платежеспособность потребителей.

Бюджеты потребителей реально сокращаются и в целом есть недостаток в потенциальных заказчиках.

Как следствие, масштабы бизнеса продаж геодезических приборов уменьшаются.

При этом, рыночная ситуация остается сложной, а информация о низкой платежеспособности потребителей исходит, прежде всего от компаний, которые традиционно занимаются дистрибуцией геодезических приборов.

В перспективе, российский рынок геодезического приборостроения должен начать расти, но, не зная числа организаций -заказчиков геодезического оборудования, дать оценку его объема затруднительно.

В тоже время, мы видим изменение тактики продаж геодезических приборов некоторыми продавцами, но сами предложения пока не выросли настолько, чтобы это могла привести к устойчивому снижению цен.

Сегодняшнее наличие на российском рынке крупных партий геодезических приборов, которые не находят достаточного спроса, все-таки может в итоге привести к значительному снижению цен.

В тоже время, убыточность продаж должна насторожить компании и стать поводом для более тщательного наблюдения за рыночными "сделками".

В принципе, на рынке есть неформальная практика, когда продавцы обмениваются информацией о "подозрительном" , с их точки зрения, поведении на рынке.

Акционные мероприятия, в период "вялого" спроса являются определенным инструментом для оживления спроса и стимулирования продаж.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Сами производители стараются поддержать доходность продаж и удержать свою долю на рынке т.е. в стимулировании продаж заинтересованы и производители и дилеры.

Но, продавцы всегда стараются сохранить свою прибыль, поэтому чаще всего различные ценовые акции осуществляются за счет производителей, которые снижают первичные цены на поставляемое оборудование.

Впрочем, чаще от акционных цен несут потери одновременно и производители и продавцы.

В целом, эффект от акций может быть положительным для всех участников рынка, но основным плательщиком этих акций, исходя из мирового опыта, является производитель.

Также, многое будет зависеть от изменений экономической ситуации и при этом, все же необходимо соблюдение баланса между акционными ценами на геодезические приборы и текущими ценами на этот период.

К тому же, большие акционные скидки способны даже размыть определенную значимость приборостроительного бренда и это является риском для производителя и других участников рынка.

Но, в тоже время необходимо обеспечить сохранение доходности от продаж т.е. прибыль продавцов не должна уменьшаться, иначе они могут попасть в зону "гарантированного" убытка.

Геосервисприбор.Несмотря ни на какие падения продаж, мировые приборостроительные бренды всегда будут присутствовать на российском рынке

10 Ноября 2017 г.

Geoservispribor. Ne looking at any drop in sales, world instrument-making brands will always be present in the Russian market.

За прошедшие кризисные годы российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сильно изменился.

Если взять текущий размер рынка, то можно сказать, что его удельный вес уменьшился в несколько раз.

Вместе с тем, сегодняшний потенциал рынка по-прежнему нацелен на потребности в строительстве объектов и сооружений, дорог, мостов, эстакад, нефтегазовых магистралей и др.

И этот потенциал с учетом сегодняшних возможностей будет постоянно расти, даже если сравнивать аналогичные рынки Китая, Индии не по абсолютным цифрам физического размера каждого рынка, а из-за потенциала.

Поэтому, несмотря ни на какие падения продаж, мировые приборостроительные бренды всегда будут присутствовать на российском рынке.

При этом, маркетологи утверждают, что серьезных потрясений в бизнесе геодезического оборудования уже не будет, но в тоже время рост объемов этого бизнеса пока не наблюдается.

Впрочем, при правильном структурировании бизнеса рыночные риски не так велики, но окупаемость компаний-продавцов ограничивает сложная рыночная коньюнктура.

В предыдущие годы (около 5 лет) объемы продаж российского рынка постоянно снижались, поэтому маркетологи надеются, что восстановление рынка будет идти приблизительно такими же темпами.

Вместе с тем, маркетологи предупреждают, что если восстановление рынка будет протекать очень быстро, как и падение, то это также может создать определенные трудности для производителей геодезических приборов, дилеров и потребителей т.е. рынок должен расти плавно и без резких скачков.

В принципе, восстановление любого производства, в том числе, геодезического приборостроения, всегда зависит от мирового спроса, так как производителям геодезических приборов необходимо принимать решения с точки зрения загрузки конкретных производственных мощностей.

И при этом, необходимо учитывать, что продажи в России геодезического оборудования дают мировым производителям определенные преимущества т.е. имеется ввиду не только прибыльность продаж, но и продвижение конкретного, приборостроительного бренда на российском рынке.

Маркетологи отдают себе отчет в том, что продажи импортного геодезического оборудования на российском рынке - это фактически часть глобального бизнеса, в который включена и Россия.

В тоже время, износ действующего парка геодезического оборудования все время увеличивается и при, достаточно, отложенном спросе - это нельзя считать восстановлением рынка и экономики, в целом.

Пока, импортеры геодезического оборудования не ощущают резкого обострения конкуренции, а для некоторых мировых брендов: Leica и др. сезонные продажи 2017 г. даже стали наиболее успешными за последние три года.

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

В тоже время, обостряется конкуренция за "новое пространство", при этом потребители уже более охотно заключают долгосрочные контракты на поставку геодезических приборов по сравнению с краткосрочными контрактами в периоды самой острой фазы кризиса 2014-2016 г.г.

Также маркетологи отмечают, что спрос стал менее "расплывчатым".

В принципе, для стабильного развития российского рынка геодезического приборостроения необходимы стабильные долгосрочные условия, так как на рыночные цены, кроме курсов мировых валют, будут влиять и, так называемые, квалификационные требования, в первую очередь, крупных потребителей.

Впрочем, некоторые маркетологи по-прежнему считают "основным" двигателем рынка - "свободные" рыночные отношения.

При этом, маркетологи утверждают, что необходимо объективно оценивать интерес потребителей к новым моделям геодезического оборудования, прежде чем масштабировать их на всю территорию России.

И также, маркетологи дополняют, что благодаря развитию конкуренции должно появиться больше качественного и относительно недорого оборудования, так как маркетинговое правило: "если спрос меняется, меняется и цена" еще никто не отменял.

В тоже время, отраслевые факторы риска растут:

например, компаниям часто приходится работать в ущерб себе, участвуя в тендерах с минимальной стоимостью

контрактов или "вообще" отказываться от участия в госзакупках ;

или, например, банкротства потребителей на любом рынке.

Впрочем, в любом кризисе есть позитивная сторона - каждое банкротство это огромный рыночный опыт, который приобретается практически одновременно с рыночными потерями, но, при этом, продавцам необходимо внимательно следить за своим финансовым состоянием и тщательно контролировать свои активы.

Современный бизнес геодезического оборудования характеризуется относительной дороговизной геодезических приборов: тахеометры-роботы, лазерные сканеры и др., поэтому масштабы возможных потерь исчисляются достаточно крупными суммами.

Если потребитель не заплатил за 10 оптических нивелиров - это один масштаб потерь, а если за два уже поставленных тахеометра-робота - это уже существенные суммы.

Поэтому, всегда есть определенный риск для продавцов, они рискуют своей репутацией, а репутация на российском рынке всегда была одной из важнейших ценностей, так как доверие потребителей приходится завоевывать годами, а потерять можно, практически, мгновенно.

Геосервисприбор. Российский рынок геодезического приборостроения ждут большие изменения уже в ближайшей перспективе

30 Октября 2017 г.

Geoservispribor. The Russian market of geodetic instrumentation is waiting for big changes already in the near future.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сегодня представляет собой крайне либерализованный рынок с большим количеством конкурентов и с, достаточно, расплывчатыми правилами рыночной игры.

В тоже время, этот бизнес связан с высокотехнологичным, геодезическим оборудованием, программными продуктами, современными методами управления и автоматизации и др.

В принципе, маркетологи уже дают прогнозы о том, что будет происходить на этом рынке в ближайшей перспективе, хотя по мнению Геосревисприбора необходима определенная консолидация мнений и позиций участников по ключевым, отраслевым вопросам развития сегментов рынка.

С другой стороны, геодезическое оборудование является лишь частью специфической, в концептуальном смысле, отрасли геодезического обеспечения.

В перспективе, на рынке будут происходить процессы консолидации, т.е. количество конкурентов будет сокращаться естественным способом без какого-то внешнего влияния, например, процессы слияния и поглощения, а также уходом из этой области "серых" компаний.

Как известно, лишних денег в стране уже не будет, поэтому все меньше будет оставаться отраслей с, так называемым, "свободным", а подчас и демпинговым бизнесом.

Вполне, естественно, что на этом фоне некоторые участники рынка будут, буквально, разоряться и это вполне предсказуемые, экономические процессы, характерные для нынешней стадии развития рынка геодезического приборостроения.

Одновременно, сокращение числа участников рынка приведет к снижению уровня конкуренции.

Участников реально станет меньше, но в этом случае важны пропорции этого сокращения, которые пока, практически не влияют на дальнейшее развитие рынка.

В тоже время, цены на оборудование, вряд ли будут снижаться, скорее наоборот, поскольку все затраты поставщиков геодезической техники привязаны к мировым валютам, включая затраты на обслуживание импортного оборудования, а рублевые доходы остаются прежними или даже снижаются.

При наличии демпинговых цен на рынке все это пока возможно, но в перспективе подобная ситуация должна постепенно исправляться.

Вместе с тем, не все оставшиеся компании переживут этот кризисный период, но те, кто останется на рынке, должны будут повышать цены, чтобы обеспечить рентабельность продаж.

В последнее время, маркетологи много говорят об эффективности аренды оборудования, в том числе, геодезического, и часто стараются доказать, что подобная модель бизнеса должна быть востребована, в том числе, и на российском рынке геодезического приборостроения, в силу "сезонных" колебаний продаж геодезических приборов, когда пик заказов приходится на ноябрь, декабрь и апрель, май, июнь, а летом и осенью и в начале каждого года "тянутся" вялотекущие продажи.

Поэтому, аренда геодезических приборов, по мнению маркетологов, поможет как-то выровнять этот дисбаланс.

Впрочем, на российском рынке такая практика занимает менее одного процента, в основном, на низкоточных работах, и в ближайшее время, ее массового внедрения не ожидается, так как любой геодезист, вряд ли будет рисковать, выполняя многомиллионные контракты арендованным прибором, часто не гарантирующим высокое качество и стабильность работы.

И если конкретная работа будет выполнена некачественно, то все это может лечь "черным пятном" на саму компанию, не обеспечивающую предоставление качественных услуг.

Сюда же, можно отнести и продажи оборудования низкого качества и продажи приборов с завышенными характеристиками и пр.

В целом, предполагаемые изменения, очевидно, помогут привести рынок в более цивилизованное состояние, когда этот бизнес превратится в четкий, отлаженный, механизм.

Вместе с тем, происходящие на российском рынке изменения уже принимают во внимание мировые бренды, например, раньше Leica и др. утверждали, что проблем с привлечением потребителей у них нет, так как главное - это высококачественное оборудование, а сейчас этим тезисом уже нельзя обойтись и поэтому приходится "выкручиваться" за счет акционных цен.

Поэтому, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор.Если, сегодня, говорить о динамике рынка, то можно отметить, что рост рынка продолжается в пределах, так называемой "геодезической " составляющей инфляции -существенным подорожанием геодезических приборов в 2014-2016 г.г

19 Октября 2017 г.

Geoservispribor.Isli, today, talk about the dynamics of the market, it can be noted that the growth of the market continues within the so-called "geodesic" component of inflation, a significant rise in price of geodetic instruments in 2014-2016.

Общая цель большинства продавцов на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров - обеспечить потребителей качественной и надежной геодезической техникой.

При этом, лидеры рынка стараются развиваться и удерживать высокие планки продаж, а длительное присутствие компаний на рынке и их постоянное нахождение по одному адресу - немаловажный фактор высокого качества их услуг по продажам и обслуживанию геодезического оборудования.

Все продавцы внимательно следят за конкуренцией на российском рынке и часто осознают, что те вызовы, с которыми они сталкиваются, практически невозможно решить "в одиночку".

Именно, поэтому, на российском рынке происходит определенное перераспределение сил.

Т.е. новые формы взаимодействия, партнерства, альянса и пр., в том числе с компаниями, которые относятся к числу конкурентов - это тоже одна из парадигм, которая будет определять перспективу развития российского рынка геодезического приборостроения.

Если, сегодня, говорить о динамике рынка, то можно отметить, что рост рынка продолжается в пределах, так называемой "геодезической " составляющей инфляции -существенным подорожанием геодезических приборов в 2014-2016 г.г.

Например, по итогам прошлого года "геодезическая" составляющая инфляции составила в среднем 10-12 %.

При этом, рынок уже признанных в России мировых, приборостроительных брендов: Leica, Sokkia и др.растет быстрее за счет того, что потребители постепенно переходят на оборудование этих брендов.

И в будущем, эта тенденция сохранится.

Время, когда геодезическое оборудование выбирают только из-за "низкой" цены, очевидно, уходит в прошлое, так как российским потребителям необходимо качественное оборудование, стабильное в эксплуатации и они за него готовы платить.

Многие компании стараются увеличивать объемы продаж за счет не только "агрессивной" рекламы, но и предоставляемого сервиса.

Мы уже видим, как новые технологии и цифровые продукты стали неотъемлемой частью работы геодезистов. Впрочем, основные проблемы потребителей упираются в денежные ресурсы.

В целом, цели электронной геодезии и соответствующих приборных разработок логичны и перспективны , но многое будет зависеть от того, в каком виде этот "симбиоз" будет преподнесен потребителю.

Сейчас, общая концепция развития геодезии вроде бы есть, но однозначные меры по ее реализации пока не прослеживаются, хотя и бизнес и головные,государственные университеты "смотрят" в одном направлении.

В тоже время, мировой опыт показывает, что большую часть затрат на перспективные разработки в области геодезии можно переложить на бизнес.

Хотя, у нас есть свои особенности, например. более консервативный подход к развитию геодезии.

Но, мировые тенденции меняются, глобализация усиливается, границы, в том числе, в сознании людей, постепенно стираются.

Даже геодезисты меняются, сейчас приходит новое поколение потребителей, которое более прогрессивно смотрит на цифровые технологии.

При этом, профессиональный опыт, знания и навыки по прежнему доминируют в этой профессии.

Вместе с тем, сегодня мы видим, что из-за посткризисных изменений у потребителей появился интерес к принципиально новым геодезическим приборам: тахеометрам-роботам Leica TS16 и Leica Nova MS60 c ПО Captivate, спутниковым приемникам GS16 GSM, работающим без использования базовых станций и др.

Впрочем, по-прежнему есть запросы по классике: электронным тахеометрам, оптическим нивелирам, цифровым и оптическим теодолитам и др., поскольку сегодня, цены на геодезические приборы, которые в предыдущие годы росли, демонстрируют абсолютно слабую волотильность и даже стабильность.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Также, сегодня можно говорить об опыте дифференцииации заказов, например, в рамках одной компании, но пакеты сервисных услуг могут отличаться в зависимости от конкретных интересов заказчиков.

Т.е. в перспективе, потребители будут сами выбирать необходимый сервис, исходя из своих задач, в рамках одной компании.

В этих случаях, ключевой тренд - персонализация потребителей т.е. подготовка индивидуальных предложений о закупке необходимого оборудования, исходя из информации о заказчике, или, как говорят маркетологи, исходя из "сканирования" заказчика.

Геосервисприбор. Сегодняшнее обеспечение прибыльности бизнеса геодезического оборудования - одна из самых острых проблем продавцов, так как снижение цен по акциям, скидкам и пр. оказывает сильное давление на прибыль

16 Октября 2017 г.

Geoservispribor. Today's ensuring profitability of the business of geodetic equipment is one of the most acute problems of sellers, as the reduction in prices for shares, discounts, etc., has a strong pressure on profit.

В настоящее время, российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров - это высокий конкурентный рынок, при этом потребители достаточно легко переходят от одной компании к другой.

Вместе с тем, российский рынок сравнительно молодой и легче реагирует на изменения и в экономике и в политике.

При этом, Россия - самый большой интернет-рынок в Европе (более 70% населения пользуется интернетом).

Большая часть заказчиков геодезического оборудования по достоинству оценивает преимущества цифровых технологий.

Например, уже сегодня тахеометры-роботы решают более сотни различных задач, связанных с геодезией.

В тоже время, для решения масштабных проблем нужны профессионалы, так как автоматизация процессов сильно зависит от талантливых специалистов.

Именно, поэтому, сегодня, конкуренция в онлайн гораздо сильнее, чем в офлайн.

Как показывают опросы маркетологов, при выборе продавца геодезического оборудования, потребитель заходит, в среднем, на сайты трех-пяти компаний и у "владельцев" сайта есть 50-60 сек, чтобы "зацепить" его внимание, и если "магия" сайта не сработает, он уходит к конкурентам.

Определенные надежды продавцов российского рынка связаны с новейшим оборудованием, в том числе, с тахеометрами-роботами, которые расширяют технические возможности и имеют существенные отличия от того, что уже массово потребляется рынком.

Т.е. идет новое поколение цифровых технологий.

Благодаря быстрому росту и проникновению интернета цифровые технологии теперь доступны, практически, в любом регионе России.

Например, с начала двухтысячных годов компанией Leica Geosystems было произведено 3 поколения роботизированных электронных тахеометров.

Первым этапом внедрения был тахеометр-робот 1200 серии, который для своего времени оснащался одной их лучших систем поиска и слежения за призмой. Далее были тахеометры с ПО Smart Worx VIVA TS15, с усовершенствованными техническими характеристиками и TM50 с революционной функцией сканирования!

Сегодня, уже в продаже третье поколение швейцарских роботов, это Leica TS16 и Leica Nova MS60 c ПО Captivate. Технические характеристики данных приборов в каждом классе (дальномер, точность, скорость слежения/сканирования) одни из лучших на мировом рынке, а их совокупность позволяет назвать роботизированные тахеометры Leica Geosystems одними из самых технически совершенных на рынке!

И это прорывное оборудование способное быстро решать различные задачи, уже практически используется российскими потребителями.

Вместе с тем, маркетологи сегодня говорят о том, что любое новшество, вначале, вызывает у потребителя определенный "скепсис".

Где-то лет 20 назад определенное недоверие наблюдалось в отношении надежной, бесперебойной работы электронных тахеометров, портативных лазерных дальномеров и др.

А сегодня . продавцы уже становятся как-бы полностью онлайн компаниями, а рынок и потребители быстро осваивают новые формы поведения.

И хотя, многое зависит от решения потребителя, но цифровая философия - спросить потребителя, какое оборудование ему необходимо для работы, также видоизменяется.

В принципе, сегодня компании делятся на те, которые меняются и те, которые рискуют остаться "не у дел", поэтому нельзя бояться "изменений".

Как показывает практика, инновации "рождаются" чаще всего на стыке самых передовых компетенций.

Вместе с тем, в сложившейся ситуации, продавцам приходится делать нелегкий выбор между сохранением прибыльности бизнеса геодезического оборудования и долей рынка.

Впрочем, оценки маркетологов по развитию рынка скорее оптимистичные, так как портфели заказов компаний на геодезические приборы, практически во всех сегментах рынка постепенно расширяются.

По прежнему, самые интересные предложения для потребителей в сегментах электронных тахеометров, оптических нивелиров и GNSS приемников.

В тоже время, в условиях ограниченного платежеспособного спроса существенное снижение цен по акциям и скидкам делает продажи менее выгодными для продавцов геодезических приборов.

Как подчеркивают маркетологи, сегодняшнее обеспечение прибыльности этого бизнеса - одна из самых острых проблем продавцов.

Дело, очевидно, в том, что снижение цен по акциям, скидкам и пр. оказывает сильное давление на прибыль.

Для сохранения прибыли продавцы все больше делают акценты на продажи дорогостоящего оборудования, не попадающего под акции, но пользующееся спросом.

И если, поставщику важна доля рынка и у него есть возможности получения приборов с более низкими ценами, то он может пойти на акционное снижение цен.

Если же продавец считает, что у него достаточно большой объем заказов и он может временно сократить свою рыночную долю, он может не снижать цены.

Вместе с тем, практика показывает, что большинство продавцов идут на сокращение прибыли и готовы пойти на дальнейшее снижение цен.

При этом, маркетологи отмечают, что акционные снижения цен происходят даже быстрее, чем обеспечивается рост прибыльности продавцов, особенно в течение последних двух лет.

В тоже время, есть заключения маркетологов о том, что общий тренд на снижение цен может оказаться долгосрочным и драйвером в этом случае выступает замедление инфляции и относительная стабильность мировых валют.

Геосервисприбор. Сегменты рынка геодезического приборостроения пока не перешли в фазу устойчивого роста, обусловленного макроэкономическими драйверами постепенного ухода потребителей от от кризисной, сберегательной модели к потреблению

6 Октября 2017 г.

Geoservispribor. Segments of the market of geodetic instrumentation have not yet moved into a phase of sustainable growth, driven by macroeconomic drivers of the gradual withdrawal of consumers from the crisis, savings model to consumption.

Относительный рост российского рынка геодезического приборостроения GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.в 2017г. маркетологи объясняют усилением спроса в среднем и верхнем ценовых сегментах и появлением большого числа принципиально новых конкурентных моделей электронных тахеометров и тахеометров-роботов.

До конца 2017 г. рынок продолжит расти сопоставимыми темпами.

На динамику развития рынка также влияет выход новых моделей тахеометров-роботов, которые относятся к высоким ценовым сегментам, что позволяет рынку в дальнейшем больше расти в денежном выражении (объемах рублей), нежели чем в количестве проданного оборудования.

Например, сегодня мировой, приборостроительный бренд Leica представляет новейшие тахеометры-роботы: Leica Nova TM50 0,5"- является наиболее подходящим прибором для организации непрерывного автоматизированного мониторинга инженерных конструкций и сооружений.

Приборы этой линейки оснащены пьезоприводами, которые позволяют вращать прибор и зрительную трубу с очень высокой скоростью, затрачивая при этом минимальное количество электроэнергии.

LEICA MS60 - первый сканирующий тахеометр в мире.

Благодаря новой системе измерения расстояний на основе WFD-технологии, быстрым и точным пьезоприводам и высокопроизводительному процессору (1 GHz) Leica MS60 совмещает в себе функционал роботизированного тахеометра с возможностью 3D сканирования объектов со скоростью 1000 (!) точек в секунду.

Полученное в процессе сканирования облако точек может быть объединено с традиционными геодезическими данными и фотографиями.

А расширенный функционал полевого программного обеспечения Leica Captivate позволяет специалисту работать с геопространственными данными непосредственно в поле на борту тахеометра.

С другой стороны, масштабы продаж тахеометров-роботов, очевидно, не сильно отразятся на общих показателях российского рынка, так как пока большинство потребителей покупают хорошо зарекомендовавшую себя "классику", при этом, сильнее всего на статистику продаж влияют ценовые акции мировых брендов.

Например, электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб. В тоже время, для улучшения статистики низких ценовых сегментов и реализации поставленной задачи, например, китайским производителям потребуется конкурировать по цене, так как с точки зрения качества и надежности этим производителям достаточно сложно "что-то" противопоставить лидерам рынка.

При этом успех реализации принятой стратегии будет напрямую зависеть от объема и качества портфеля заказов, так как сам рынок весьма чувствителен к любым изменениям экономической ситуации.

Например, сегодняшнему восстановлению активности потребителей способствует постепенное улучшение рыночной коньюнктуры.

В условиях неопределенности в экономике российские потребители мало проявляют интереса к приобретению нового геодезического оборудования. 

Продавцы регулярно изучают рыночную ситуацию и ее восприятие может меняться из-за растущей конкуренции или изменения брендовых предпочтений, активности потребителей, что требует определенной коррекции портфеля заказов. 

Также, современные модели потребления предполагают смещение спроса в сторону недорогого оборудования, что в итоге может создать проблемы со сбытом у определенной части продавцов. 

Некоторые продавцы откровенно демпингуют на рынке, хотя подобные проекты ориентированы, как правило , на привлечении внимания к конкретному бренду, но не дают реальных доходов. 

Впрочем, если это не потребует серьезных маркетинговых бюджетов, это будет полезно для компании, и это будет работа на узнаваемость бренда.

И все-таки острая фаза кризиса осталась позади, хотя некоторым продавцам не хватает ресурсов, инструментов, маркетинга, профессионализма, да и просто здравого смысла, чтобы принять ситуацию и измениться вместе с ней. Вместе с тем, играет свою роль и отложенный спрос.

В тоже время необходимо учитывать фактор сезонности, поскольку сегменты рынка пока не перешли в фазу устойчивого роста, обусловленного макроэкономическими драйверами постепенного ухода потребителей от от кризисной, сберегательной модели к потреблению (закупке нового оборудования).

При этом, маркетологи утверждают, что рост рынка ограничивается неуверенностью потребителей в перспективах развития своих компаний, поскольку пока у заказчиков наблюдается снижение реальной доходности. 

Вместе с тем, кризис, как это не странно, оказал благоприятное влияние на рынок, потому что компании стали более ответственно относиться к приобретению нового оборудования и поэтому качество портфеля заказов реально выросло. 

Поэтому, с точки зрения рыночных рисков продавцов, текущую ситуацию можно назвать скорее благоприятной и она остается такой в 2017 г., когда после пика кризиса рынок начинает восстанавливаться.

Экономическая ситуация в стране постепенно стабилизируется, хотя потребители достаточно сдержанно относятся к увеличению своих расходов и к приобретению новых приборов.

Вместе с тем, очевидно, что организации неспособные перестроить свой бизнес в соответствии с вызовами времени вынуждены будут уйти с рынка.

Геосервисприбор. В 2017 г. ценовая "картина" на геодезические приборы мировых брендов серьезно не меняется, так как достаточно низкий спрос и высокая конкуренция способствуют стабильному поддержанию цен на рынке

28 Сентября 2017 г.

Geoservispribor. In 2017, the price "picture" of geodetic devices of world brands is not seriously changing, since sufficiently low demand and high competition contribute to stable price maintenance in the market.

Несмотря на кризис, геодезическое оборудование мировых брендов: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. пользуется повышенным спросом.

При этом, например, спрос на продукцию швейцарского бренда Leica в 2015-2016 годах был относительно стабилен.

А сегодняшние предложения производителей геодезического оборудования на российском рынке фактически можно разделить на несколько категорий:

антикризисные, c демократическими ценами модели китайских производителей и модели, включающие новейшие достижения швейцарской и японской "мысли".

Т.е. сложился относительно гармоничный конкурентный рынок, и хотя идет жесткая конкурентная борьба, но все компании надеются сохранить свои позиции и в будущем.

В силу глобальных отношений на мировом рынке геодезического приборостроения и возможности поддержки сервиса, практически в любой стране, у оборудования мировых брендов Leica, Sokkia и др. практически нет альтернатив и поэтому продавцы подобного оборудования чувствуют себя достаточно уверенно в рыночных нишах.

При этом, следует признать, что любой продавец тратит значительные средства на менеджмент, маркетинг и прочие нецелевые, но обязательные расходы при продвижении конкретного оборудования.

В тоже время, на российском рынке нет таких значительных средств , как у зарубежных компаний.

Здесь затраты на продвижение значительно скромнее, однако на "выходе" российские компании показывают более эффективные результаты, "отдача" намного выше.

Но, при этом, продавцы должны вести достаточно серьезную математику плюсов и минусов продвижения, чтобы все четко посчитать, сбалансировать и, главное, увеличить свой доход, так как рост доходов продавцов зависит от качества года, например, кризис снижает доходность компаний.

Вместе с тем, маркетологи говорят, что пока приборостроительные бренды поддерживают своих дилеров отдача будет высокой.

И, главное, чтобы дилеры давали конечному потребителю качественные консультации, с точки зрения полноты ифнормации, и в целом, обеспечивали высокий уровень сервиса.

Впрочем, сам бизнес продаж геодезического оборудования на российском рынке достаточно устойчивый, понятный и относительно доходный, даже с учетом кризиса.

Сегодня, цены на геодезические приборы, которые в предыдущие годы достаточно редко, но росли, демонстрируют абсолютно слабую волотильность и даже стабильность.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Впрочем, исторически, продажи геодезических приборов на российском рынке отличались ярко выраженной сезонностью.

Как правило, цены падали летом и осенью, когда спрос был слабый и подрастали зимой и весной, чему способствовали большие предсезонные закупки потребителей.

При этом, летом, как правило, всегда отмечается переизбыток оборудования, а весной даже бывают перебои с его поставкой.

В 2017 г. ценовая "картина" на приборы мировых брендов серьезно не менялась, так как достаточно низкий спрос и высокая конкуренция способствовали стабильному поддержанию цен на рынке, а летнего роста цен также не наблюдалось ввиду "умеренного" спроса.

Маркетологи подтверждают, что уровень спроса является подтверждением того, что рынок постепенно освобождается от избыточных предложений, что поддерживает ожидания продавцов по движению части сегментов рынка в сторону конкретного бренда.

В тоже время. текущий спрос нельзя назвать устойчивым, так как высока вероятность того, что какая-то часть выигранных рыночных позиций может быть утрачена.

Так как, сам рынок пока находится в зоне "сезонного" спада в связи со слабым летне-осенним спросом, что означает возможное появление сдерживающих факторов в ближайшее время.

В подобных условиях объемы спроса оказывают слабое влияние на весь российский рынок, поэтому в текущей ситуации из-за слабого спроса ряд компаний фактически не набирают объем активов для дальнейшей деятельности, а сокращение объема активов может лишить компанию источников прибыли, и даже привести к банкротству.

Геосервисприбор. Сегодняшние объективные трудности российских потребителей отрицательно влияют на развитие рынка геодезического приборостроения

21 Сентября 2017 г.

Geoservispribor. Today's objective difficulties of Russian consumers adversely affect the development of the market of geodetic instrumentation.

Оживление работы потребителей будет способствовать росту российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Сегодняшний спад активности потребителей можно объяснить следующими причинами.

Например, многие строительные компании никак не могут адаптировать свою деятельность после введения ряда законодательных инициатив: "существенных" отчислений в компенсационные фонды, резкого сокращения сроков действия градостроительных планов земельных участков с 8 лет до 3 лет.

При этом, строители жалуются, что большинство сегодняшних проектов - это, фактически, комплексная застройка, для возведения которой необходимо время даже более 10 лет, и поэтому продлевать каждые 3 года градостроительные планы достаточно проблематично.

К тому же есть большие проблемы с резким подорожанием строительных материалов и строительной техники, в том числе и геодезических приборов + масштабная чистка в банковской сфере, глобальное снижение ставок юрлиц по депозитам и др.

Отсюда, резкий спад спроса на геодезическое оборудование - один из важнейших показателей рыночной активности строительных компаний.

Т.е. покупательная способность показывает отрицательную динамику.

В тоже время, курс доллара снижается по отношению к рублю и у рынка нет каких-то ожиданий относительно резкого повышения курса американской валюты.

Поэтому, маркетологи полагают, что в условиях спада продаж, нет никаких оснований в "серьезном" повышении цен на геодезическое оборудование, в ближайшей перспективе.

Вместе с тем, продавцы геодезических приборов отмечают, что на фоне рыночного затишья внезапно оживились учебные заведения, которым необходимо провести модернизацию и обновление парка геодезического оборудования, однако эти закупки незначительны по объемам для всего рынка.

В тоже время, маркетологи воспринимают все эти процессы своевременными и даже полезными для рынка т.е. рынок уже давно "перегрелся" и предложения стали значительно превосходить спрос.

И то, что происходит сейчас, это, фактически, ответная реакция рынка на ту излишнюю активность самых разных конкурентов, которая уже давно требовала определенной коррекции.

Другое положительное последствие спада спроса, усиленная активность на вторичном рынке (б/у геодезической техники).

Впрочем, в последнее время этот рынок также "просел" и у продавцов скопилось, достаточно, много нераспроданного геодезического оборудования.

Поэтому, сегодняшняя рыночная ситуация "частично" уравновесила рынок в соотношении продаж нового и б/у геодезического оборудования.

Вместе с тем, маркетологи подчеркивают, что в сегодняшней непростой экономической ситуации, главными целями компаний должны быть не их размеры и не место в рейтинге, а в эффективности и перспективности работы самой компании.

Так как, сегодняшние рыночные требования таковы, что эффективной может быть признана компания с объемным, но дифференцированным по ценам портфелем заказов.

Главное - это высокое качество геодезического оборудования и его востребованность на рынке, высокая репутация бренда и конкурентные цены.

И можно сказать, что эти преимущества принадлежат мировому приборостроительному бренду Leica, уже более 25 лет, работающему на российском рынке.

При этом, у Leica самый широкий диапазон геодезических приборов и соответственно большой потенциал для системной работы с российскими потребителями.

Каждый геодезический прибор Leica имеет свое назначение и разрабатывался таким образом, чтобы он не конкурировал с другим оборудованием Leica.

К тому же, сегодняшние акционные цены Leica выгодно отличаются демократичной ценовой политикой, например:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 Поэтому, продавцам необходимо создавать как-бы маркетинговый "навес" локального спроса , чтобы обеспечивать положительную динамику продаж и по цене и по объемам.

Если объективно оценивать сегодняшние объемы продаж, то можно сделать выводы о том, что предложения значительно превышают спрос, при этом каких-то глобальных цифр по сегментам рынка нет, но есть средняя "температура" рынка и конкретный покупатель не рассматривает весь ассортимент предложений, т.е. он не мыслит категориями рынка, он мыслит категориями, уже выбранного бренда.

И для него принципиально важны несколько составляющих: доверие к бренду, доверие к продавцу, цена оборудования и местоположение продавца т.е. репутация и цена.

У Leica всегда есть уверенность в высоком качестве своего оборудования, и поэтому неслучайно, что 70% европейского рынка принадлежит Leica.

Поэтому Leica всегда уверена в востребованности своих приборов и создает геодезические приборы под требования российского рынка.

В тоже время, сегодня, иметь собственные производственные мощности - это большой риск, учитывая сложившуюся рыночную ситуацию.

Так как любой производитель, создавший свое производство, становится как-бы его"заложником", поскольку должен постоянно его загружать, независимо от коньюнктуры рынка, и несмотря на риски перепроизводства.

Геосервисприбор. О масштабном притоке новых потребителей на российский рынок геодезического приборостроения говорить пока рано

14 Сентября 2017 г.

Geoservispribor. It is too early to speak about large-scale inflow of new consumers to the Russian market of geodetic instrument making.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., уже поделен и фактически полностью освоен.

В тоже время, постоянные акции продавцов, направленные на привлечение потребителей пока не дают ощутимых результатов.

Ожидаемого оживления потребителей не происходит т.е. потребители продолжают демонстрировать "экономную" модель поведения и предполагаемого роста продаж практически нет, несмотря на агрессивные, маркетинговые акции мировых приборостроительных брендов.

Например, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: 

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 В тоже время, маркетологи не видят предпосылок для дальнейшего сокращения рынка.

Было некоторое падение продаж геодезических приборов на фоне общего кризиса в 2014-2016 г.г., но сейчас подобные тенденции не так заметны, хотя какая-то негативная динамика продаж продолжается с начала кризиса 2014 г.

Все же, следует признать, что в 2016 г. тренд ненадолго "переломился", так как потребители стали чаще приобретать геодезические приборы, но, как указывали маркетологи, делали это скорее из-за выбытия старого оборудования, нежели из-за открытия новых объектов.

В текущем году есть небольшой рост продаж, но он рекордно низкий, поскольку потребители стараются "сильно" экономить на фоне общих экономических проблем.

И как-то переломить динамику спроса пока не получается т.е. о масштабном притоке новых потребителей на российский рынок геодезического приборостроения говорить пока рано.

Впрочем, и сами потребители могли как-бы "перераспределиться" в приобретении необходимого оборудования или приобрести его раньше.

Т.е. поведение потребителей заметно меняется, они стали гораздо больше экономить и покупают геодезическое оборудование в гораздо меньших объемах.

Поэтому, в целом, доходы продавцов продолжают снижаться из-за падения доходов потребителей и, именно, поэтому часть заказчиков стала на путь сберегательной модели потребления.

В принципе, ключевые приборостроительные бренды: Leica, Sokkia и др. уже обеспечили первичное насыщение российского рынка и поэтому, на наш взгляд, снизили темпы развития и продвижения, так как не наблюдается существенного прироста объемов продаж.

Вместе с тем, мировые бренды по-прежнему удерживают устойчивое лидерство среди других брендов.

Пока, рубль является устойчивой валютой из-за некоторой переоценки рисков и определенного смещения равновесных уровней мировых валют.

В тоже время выйти на этот рынок, практически с "нуля", очевидно, не получится, так как рынок уже поделен между ключевыми брендами, а между самими брендами, господствующими на этом рынке, уже сложились "устойчивые" взаимоотношения.

К тому же, спрос со стороны потенциальных потребителей пока не оживляется, что является, достаточно, ощутимой проблемой даже для компаний, много лет работающих на этом рынке.

Какой-то рост сегментов, маркетологи увязывают с тем, что в кризис, например, сегменты электронных тахеометров и оптических нивелиров сохраняют наиболее устойчивый и стабильный спрос.

Также, в период кризиса растет роль масс-маркета в структурах продаж и поэтому некоторые сегменты растут только за счет относительно низких цен входа.

В тоже время, достигнуть каких-то целей по увеличению объемов продаж помогают и определенная "универсальность" продавцов на всех направлениях рынка и также, возможность делать "конкурентные" предложения для своих заказчиков.

Также, хорошо помогают реклама и агрессивный маркетинг в борьбе за потребителя.

И все это, в принципе. помогает нарастить портфель заказов на текущий период.

В целом, если объемы продаж медленно, но возрастают, то это говорит о растущей привлекательности сегментов российского рынка геодезического приборостроения.

При этом, новые бренды могут привлечь потребителей только самой низкой ценой конкретного оборудования.

Геосервисприбор принял участие в праздновании 1 сентября "День знаний" в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК)

1 Сентября 2017 г.

Geoservispribor took part in the celebration of September 1 "Day of Knowledge" at the Moscow State University of Geodesy and Cartography (MIIGAiK).

Компания "Геосервисприбор" приняла участие в праздновании 1 сентября в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК).

Как известно, МИИГАиК работает по двух - уровневой системе подготовки специалистов высшего образования.

Всего на 7 факультетов принято 1353 студента (бакалавров и инженеров), из них 502 - бюджетники.

Колледж геодезии и картографии МИИГАиК (г.Москва) принял 280 студентов, Кировский государственный колледж строительства, экономики и права (филиал МИИГАиК) принял 145 студентов.

Также МИИГАиК принял в августе 2017 г. 240 магистрантов и 24 аспиранта.

При этом МИИГАиК остается одним из старейших университетов России (238 лет со дня образования) и заработал себе самую высокую репутацию.

Поэтому, исключительно высокий процент трудоустройства выпускников МИИГАиК в 1-й год после окончания университета: 98%.

Как подчеркивали выступавшие, именно в МИИГАиК изучаются уникальные дисциплины, отсутствующие в других университетах, а выпускники МИИГАиК всегда востребованы в экономике и в обороне России, независимо от того, есть ли кризис или его нет.

Сегодня МИИГАиК осуществляет технологический прорыв: оптические приборы заменяются лазерным, электронным, спутниковым оборудованием.

Геодезические приборы присваивают себе все больше и больше функций, одновременно уменьшаясь в размерах.

Уже серийно выпускаются: электронные тахеометры с видеокамерами, 3D-сканированием; GNSS приемники, предназначенные для сбора ГИС-информации, роботизированные комплексы и др.

И все это будут изучать студенты МИИГАиК - университета с огромной научной базой.

МИИГАиК - это мировой лидер, в том числе, в области геодезического приборостроения

В церемонии поздравления первокурсников приняли участие:

Президент МИИГАиК, летчик - космонавт, дважды герой СССР, член-корреспондент РАН Савиных В.П.

И.О. ректора МИИИГАиК, к.т..н. Камынина Н.Р.

Зам.Министра экономического развития РФ - руководитель Росреестра Абрамченко В.В.

Декан Геодезического факультета МИИГАиК, профессор, к.т.н. Шлапак В.В.

Другие руководители государственных и коммерческих структур.

Геосервисприбор. Интерес к дешевому геодезическому оборудованию растет, именно, "за счет кризиса ", когда потребители стараются экономить буквально на всем

31 Августа 2017 г.

Geoservispribor. Interest in cheap geodetic equipment is growing, namely, "at the expense of the crisis," when consumers are trying to save literally everything.

Как известно, нового "разгона" экономического роста пока не ожидается, но мировые, приборостроительные бренды: Leica и др. продолжают наращивать свои доли на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

В текущем году рубль уверенно укрепляется по отношению к мировым валютам и это обеспечивает некоторую поддержку прибыли компаний-поставщиков геодезических приборов.

При этом, многие компании в 2015-16 г.г. значительно сократили свои расходы и сократили количество сотрудников и все это тоже обеспечивает "плавучесть" компаний в этот сложный период.

В тоже время, уже наблюдается определенное оживление рынка после существенного падения в 2014-2016 г.г., но, с другой стороны, говорить о каком-то заметном подъеме, очевидно, преждевременно.

И все это, безусловно, влияет на рост доходов компаний в текущем году.

В тоже время. если рубль останется на прежнем уровне, то можно ожидать, что общие объемы продаж могут вырасти.

Потребители, у которых третий год подряд снижаются реальные доходы стараются найти оборудование, продающееся в низких ценовых сегментах или вообще откладывают эту покупку.

Т.е. интерес к дешевому оборудованию растет, именно, "за счет кризиса ", когда потребители стараются экономить буквально на всем.

Впрочем, сейчас, например, сегмент электронных тахеометров "неплохо себя чувствует" и главное здесь - хорошие обратные коммуникации с потребителями и ценовые акции крупнейших производителей геодезического оборудования.

Например, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Сегодня, рынок как-бы полностью сбалансирован по ценам и по объемам продаж и пока никто не нарушает подобное сложившееся "равновесие".

Вместе с тем, при сохранении общей экономической ситуации до конца года, продавцы смогут увеличить продажи за счет сезонного (осеннего) спроса.

В текущем году есть определенные положительные показатели продаж геодезического оборудования.

Т.е. в целом, идет медленное оздоровление ситуации, связанное с общим восстановление рынка по сравнению с прошлыми годами.

Вполне, естественно, что все продавцы надеются достичь операционной безубыточности в IV кв. 2017 г., что, в принципе возможно, при сохранении позитивных трендов.

Маркетологи считают, что в целом до конца года положительные тенденции в экономике сохранятся, так как сегменты рынка восстанавливаются , а результаты деятельности компаний все-таки будут лучше за счет сезонных продаж.

При этом, второе полугодие традиционно "сильнее" первого.

В принципе, перспективы развития рынка геодезического приборостроения в ближайшие 2-3 года довольно "оптимистичные" на фоне восстановления экономики России.

Вместе с тем, некоторые маркетологи говорят о том, что узкоспециализированный рынок геодезического приборостроения буквально "забит"непрофессионалами и как только они уйдут с рынка, действующий дисбаланс между спросом и предложением будет самоликвидироваться.

При этом, профессиональное сообщество считает это глобальным провалом маркетинговой политики профессиональных продавцов , допустивших подобные метаморфозы в сегментах этого рынка.

В тоже время, сегодняшняя "средняя температура" показателей продаж геодезических приборов отражает, искаженное экономическими сложностями, состояние отраслей-потребителей.

Имеется ввиду, например, нескончаемый рост числа банкротств строительных компаний, который происходит на фоне продолжающейся стагнации в экономике, а строительные компании всегда являлись крупными потребителями геодезических приборов, поэтому качественные перспективы второго полугодия выглядят неоднозначно.

Маркетологи утверждают, что есть благоприятные факторы для восстановления и развития экономики, которые обусловлены снижением общей макроэкономической неопределенности, с учетом эффекта от укрепления рубля, грандиозных строек и др.

Геосервисприбор. Сегодня, на российском рынке присутствуют самые авторитетные бренды : Leica, Sokkia и др. и они составляют основные ниши и направления, на которых фокусируются продавцы

24 Августа 2017 г.

Geoservispribor. Today, on the Russian market there are the most authoritative brands: Leica, Sokkia, etc. and they form the main niches and directions, where sellers are focused.

Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров присутствуют самые авторитетные мировые приборостроительные бренды: Leica, Sokkia и др.

Эти бренды, фактически, составляют основные ниши и направления, на которых фокусируются продавцы. При этом, если какой-то сегмент начинает падать, всегда можно найти другие, часто незаполненные ниши и попытаться туда зайти.

Вместе с тем, продвижение, даже проверенного временем и рынком, бренда требует достаточных инвестиций.

В тоже время, сегодняшние портфели "заказов" требуют очень "бережного" отношения, так как становится понятно, что огромное число потребителей российского рынка предпочитает качественную, надежную, геодезическую технику.

Вместе с тем. новое, роботизированное оборудование, например, ключевые модели тахеометров-роботов Leica TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I, требует практически иного маркетингового продвижения, так как необходимо найти правильный баланс между оборудованием, уже устоявшемся на рынке и принципиально новым оборудованием, что позволит компаниям устойчиво развиваться.

При этом, среди "топовой" геодезической техники есть уже состоявшиеся модели, а есть , так называемые, "фокусные" или "стратегически важные", которые в текущий, предельно сложный период не имеют больших продаж, но это "топовая" геодезическая техника на перспективу.

В этих случаях важно, как это оборудование будет "развиваться на российском рынке"и на какую потребность и на какую целевую аудиторию оно рассчитано.

Основные стимулы спроса: полная автоматизация работ по геодезическим измерениям и сбору информации и более комфортные условия работы с роботом, поэтому, например, конструкторы Leica в своей долгосрочной стратегии верят в это направление приборостроения и активно его развивают т.е. швейцарское оборудование (Leica) всегда считается вечным прибыльным бизнесом.

Сегодня уже весьма затратна постоянная модернизация всего того, что было создано раньше, так как это очень дорого, сложно, длительно по срокам и рискованно, все равно можно опоздать.

Потому что реальные технологии меняются гораздо быстрее, поэтому необходимо параллельно создавать что-то новое, например, в области "облачных технологий" и др.

В тоже время, спрос на тахеометры-роботы растет не только в Европе и в США, но и в Китае, т.е. соответственно там, где уже создана инфраструктура и поддержка.

Сегодня, на российском рынке существуют разные сегменты рынка, разные аудитории, по- разному относящиеся к новым технологиям.

И , при этом, все понимают, что рынок пока не созрел до полного замещения роботами, отказа от "классики" и поэтому в ближайшее время оба направления будут развиваться параллельно.

В принципе, сегодняшнюю смену экономического уклада часто называют "четвертой промышленной революцией" с цифровыми технологиями, но безусловно, многое будет зависеть от готовности самих потребителей к новым технологиям.

Производители, практически постоянно обновляют свои производственные программы, например, прекращается производство каких-то моделей приборов и основные причины их вывода из прайса - проблемы в экономике, падение продаж, рост себестоимости и др.

И это постоянные процессы, устаревшее оборудование уходит, новое приходит.

Например, сегмент тахеометров-роботов постоянно растет, причем относительно быстрее других сегментов российского рынка.

Сегодня, маркетинговые инструменты не только считают деньги, их главная заслуга в том, что они могут прогнозировать будущее с точки зрения стратегического спроса на перспективные модели геодезических приборов. Конкурентов на рынке много, поэтому конкуренция, достаточно жесткая.

При этом, следует учесть, что российский рынок, по сравнению с другими рынками, не так сильно фрагментирован, поэтому еще есть пространство для бурного роста конкуренции.

Вместе с тем, у некоторых производителей возникают иллюзии, что практически любая продукция, представленная на российском рынке, будет "мгновенно" продаваться, но это далеко не так, и есть достаточно примеров, когда компании даже останавливаются.

Возможно, многим кажется, что с новым брендом открывается какая-то рыночная ниша, а она, в общем-то, не открывается, так как необходимо определенное время и средства, чтобы в итоге получить какой-то портфель заказов.

Если не сравнивать сегодня, в очень непростых условиях для бизнеса, какая модель оборудования компании-продавца более устойчива на рынке, то можно сформулировать текущие маркетинговые принципы:

чем больше компания работает на рынке, тем она должна быть более устойчивой и, в тоже время, например, у новых компаний всегда больше рисков и больше затрат.

В этих случаях, либо новая компания должна быть сразу крупной и у нее должен быть соответствующий потенциал, либо у нее должен быть соответствующий партнер, хорошо знающий особенности российского рынка.

При этом, новое оборудование должно быть одобрено рынком, но, чем дальше компания продвигается на рынок, тем больше у нее возрастают риски и затраты.

В целом, сейчас не лучшее время для продаж геодезического оборудования, однако все видят, что коньюнктура российского рынка будет быстро меняться и поэтому необходимо продвигаться в новые сегменты.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"