Новости

Геосервисприбор. Участников российского рынка геодезического приборостроения спасают: грамотная адаптация к кризисным условиям и умение "чувствовать" новые тренды

5 Апреля 2018 г.

Geoservispribor.Participants of the Russian market of geodetic instrumentation save: competent adaptation to crisis conditions and the ability to "feel" new trends.

Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сложилась непростая ситуация: конкуренция продоложает расти, платежеспособность потребителей падает т.е. развитие системного кризиса в экономике, фактически, меняет привлекательность сегментов рынка.

При общем сжатии рыночного пространства доходы продавцов геодезических приборов уменьшаются.

В этой ситуации, когда бизнесу требуются активные, маркетинговые стратегии, участников рынка спасают: грамотная адаптация к кризисным, рыночным условиям и "умение чувствовать" новые тренды.

Вместе с тем, каких-то коренных изменений в структуре спроса пока не происходит, а все ранее сложившиеся тренды сохранятся по-видимому и в ближайшие периоды, параллельно с общим ростом конкуренции, при продолжающимся снижении платежеспособности потребителей.

В тоже время есть определенное развитие банкротства среди участников рынка, поскольку в текущих экономических условиях все меньше продавцов могут договориться "на берегу" со своими банками, потребителями, поставщиками, что, в конечном счете, приводит к несостоятельности компаний.

При этом, на российском рынке увеличивается расслоение между крупными и небольшими компаниями и маркетологи увязывают эти явления с последствиями кризиса.

Имеется ввиду, что, так называемый, средний сегмент рыночных участников постепенно утрачивает свои позиции, поскольку его участники либо переходят на более высокий уровень, что весьма проблематично в условиях кризиса, либо растворяются среди небольших компаний т.е. принцип "сильные нападают, слабые защищаются", еще никто не отменял.

Вместе с тем, если кризисные явления будут продолжаться, то возможно увеличение подобных тенденций.

В дальнейшем, компании станут еще более зависимы от собственных доходов, пытаясь сделать, как можно больше работы по продвижению своего оборудования и своих возможностей, но с использованием меньших ресурсов.

В тоже время, использование новейших, маркетинговых инструментов не сможет сильно помочь продвижению, если у компании нет четкого понимания своей рыночной стратегии на текущий момент, и как следствие, не сможет создать компании, дополнительные, конкурентные преимущества.

С другой стороны, в связи с дефицитом денежной массы и отсутствием какого-либо значимого роста в экономике, все, без исключения, потребители хотят получать геодезические приборы по акционным ценам, либо на более выгодных условиях по оплате.

Например, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Хотя, маркетологи предупреждают, что это, достаточно, неперспективная тенденция, так как "уронив" цену однажды или сделав "существенную" скидку, очень сложно в дальнейшем поменять стоимость в большую сторону.

При этом, потребители прежде всего ценят в продавце: компетентность, оперативность и эффективность, поскольку сочетание этих качеств дает устойчивое, конкурентное преимущество на российском рынке геодезического приборостроения.

В тоже время, 2017 г. не принес каких-то кардинальных изменений в портфели заказов геодезического оборудования, никаких изменений потребительских предпочтений за прошедший год не произошло, да и сам портфель оставшихся потребителей не претерпел серьезных изменений Впрочем, можно отметить, что пока экономическое положение многих заказчиков не движется в сторону улучшения.

Однако, маркетологи говорят, что если ничего не делать, то рынок будет терять саму динамику продаж.

Совсем, другое дело, если компании будут "активнее" реализовывать свои маркетинговые стратегии, которые позволят более эффективно продавать геодезические приборы и тем самым поддерживать динамику продаж на достаточно высоком уровне.

В тоже время, сейчас, например, обсуждаются новые методики оценки сегментов рынка в зависимости не от специализации и назначения конкретного оборудования, а от типа контента и пр.

При этом, понятно одно, что в ближайшие годы интернет-реклама обгонит по объемам телерекламу, которая всегда стояла на первой позиции.

Геосервисприбор. Сегодняшние объемы бизнеса геодезических приборов с трудом покрывают издержки на его содержание.

29 Марта 2018 г.

Geoservispribor. Today's business volumes of geodetic devices hardly cover the costs of its maintenance.

Сегодня, многие компании, впервые за всю историю создания российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. испытывают определенные трудности, в том числе, падение средних чеков продаж, например, в самый сложный, летний период 2017 г., и все это без учета долговых нагрузок.

Рентабельность бизнеса геодезических приборов сейчас на довольно низком уровне, в том числе, из-за сдерживания цен на геодезические приборы.

Некоторые, коммерческие вопросы вообще не решаются без подключения "тяжелой артиллерии".

Как известно, цены на геодезическое оборудование формируются через сильные мировые бренды: Leica, Sokkia и др.

Впрочем, бренды часто претендуют на непропорционально высокую цену, мотивируя это безупречным качеством оборудования.

С другой стороны, рынок сам себя регулирует, т.е. на практике, поставщик и дилеры должны иметь возможность самим решать, какое оборудование сегодня актуально на рынке и какую цену должны платить потребители.

Несмотря на высокую волотильность российского рынка, в том числе, и геополитических рисков, сегменты рынка из-за невысоких объемов продаж довольно узко представлены на текущий момент.

И хотя у сегментов, достаточно, интересные бизнес-модели развития, но участникам рынка важно, как будут действовать конкуренты , которые полагают агрессивно наращивать свои рыночные доли.

При этом, в периоды снижения доходов потребителей, продавцы стараются наращивать акционные цены, по которым, у мировых брендов всегда есть определенные преимущества.

Например, оборудование Leica полностью отвечает ключевым предпочтениям российских потребителей. В текущем году Leica предлагает привлекательные, акционные цены:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 В тоже время, если такая динамика спроса продолжится, то даже существенное снижение цен не спасет продажи.

С другой стороны, все эти рыночные процессы вряд ли повлияют на конкурентную среду, поскольку один из нескольких трендов рынка - уход в сегмент онлайн-продаж, но, при этом, правильный выбор локации - один из ключевых факторов успеха.

Впрочем, всей картины кризиса и выхода из него не видно до сих пор.

Высокая конкуренция и снижение активности потребителей оказывают негативное влияние на участников рынка, обороты продаж которых снижаются, впрочем, иногда при растущем трафике.

Как результат, сегодняшние объемы бизнеса геодезических приборов с трудом окупают издержки на его содержание.

Подобная практика ведет к ухудшению экономического состояния компаний, чем меньше по размеру участник рынка, тем более обременительным будет для него снижение показателей продаж.

При этом участники рынка полагают, что трудности нынешнего года вполне решаемы, поскольку, трудности со сбытом геодезических приборов испытывают многие компании, что связано, в том числе и со стремительно растущей конкуренцией.

Часто, рыночные обстоятельства, сокращение объемов продаж, демпинговые цены конкурентов и др. существенно сокращают долю рынка.

Впрочем, маркелоги говорят о низких ценовых сегментах, которые должны быть единственными, показывающими рост на вялотекущих рыночных процессах, но это не относится к геодезическим приборам, поскольку здесь доминирует высокое качество и надежность и, соответственно, высокая цена.

По сравнению с другими российскими рынками, рынок геодезического приборостроения сравнительно небольшой, но уровень конкуренции на нем чрезвычайно высок.

При этом, в ближайшее время конкурентная среда на рынке не претерпит принципиальных изменений, поскольку сильную составляющую этой конкуренции составляют продажи в онлайн.

С другой стороны, сам рынок сложный, требует специальной квалификации, а мировым лидерам геодезического приборостроения: Leica, Sokkia и др. удается достаточно долго находиться на вершине этого рынка и также иметь хорошие перспективы при дальнейшем развитии этого рынка.

При этом, маркетологи постоянно напоминают, что для успешных продаж дорогостоящей, специализированной техники нужы прямые контакты с потребителями, других способов убежденно нет, так как потребитель стал гораздо более знающим и гораздо менее доверчивым.

Вместе с тем, брендам нужно учиться новым коммуникациям, поскольку за 25 лет построения российского рынка, особенность сегодняшнего момента в том, что мы сейчас одновременно общаемся с разными поколениями (возрастными аудиториями) заказчиков.

Такого раньше не было, а сейчас есть "закаленные" заказчики и есть молодежь, которая только начинает свой бизнес.

Поэтому, дойти до каждого поколения, это чрезвычайно сложная, но интересная задача.

Впрочем, маркетологи уверяют, что каждого участника рынка, с одной стороны характеризует желание рыночных перемен, а с другой стороны, он противится новым переменам.

При этом, стоит задуматься, что "золотое время" продаж уже прошло, хотя все мы считаем, что хорошо вернуться вновь в это время.

Геосервисприбор. Формирование портфеля продаж на базе низкодоходного геодезического оборудования и низкодоходных брендов - это своего рода управленческие ошибки компаний-продавцов

22 Марта 2018 г.

Geoservispribor. The formation of a sales portfolio based on low-yield geodetic equipment and low-yielding brands is a kind of managerial error of sales companies.

Маркетологи достаточно высоко оценивают сегодняшний потенциал российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. и есть прогнозы восстановления рынка к 2020-21 г.г. до объемов 2014 г.

Это объясняется, в том числе, длительным кризисным периодом, низкой обеспеченностью потребителей новым оборудованием, которые из-за начавшегося кризиса отложили приобретение новых приборов и также долголетними сроками эксплуатации имеющегося оборудования.

Поэтому, восстановление рынка в 2018 г. продолжится на фоне эффекта отложенного спроса.

В тоже время, есть мнения, что общий потенциал рынка может быть подтвержден не ранее 2022-2023 г.г.

Вместе с тем, главным риском традиционно называется неопределенность макроэкономических факторов, поэтому для быстрого восстановления рынка необходимо радикальное ускорение экономического роста и увеличение реальных доходов компаний-потребителей.

В тоже время, маркетологи отмечают, что после периода восстановления рынок ждет неизбежное замедление.

В целом, отмечается снижение активности потребителей, неблагоприятный фон экономической ситуации, инфляция и др.

При этом, каких-то существенных перетоков целевой аудитории от одного приборостроительного бренда к другому пока незаметно.

С другой стороны, повышенный уровень политических рисков стал нормальным фоном и уже не оказывает сильного влияния на взаимоотношения продавцов и потребителей.

Сегодня, динамика российского рынка геодезического приборостроения определяется чисто финансовыми возможностями потребителей в приобретении нового геодезического оборудования, представленных на рынке мировых брендов: Leica, Sokkia и др.

При этом, продажам, например, Leica, способствуют высокое качество и надежность оборудования, апробированные "временем" российскими потребителями.

Бренд Leica известен во всем мире и входит в мировые индексы, на которые ориентируются потребители всех континентов.

В тоже время, участники рынка не видят серьезных угроз для развития российского рынка, хотя серьезные изменения рыночной коньюнктуры могут произойти лишь на фоне дальнейшего обострения отношений между Россией и странами евросоюза, что может привести к росту мировых валют, по сравнению с текущим уровнем.

Впрочем, это будет отражением реальной рыночной ситуации.

Вместе с тем, формирование портфеля продаж на базе низкодоходного оборудования и низкодоходных брендов - это своего рода управленческие ошибки компаний-продавцов.

В этих случаях, основные сложности - масштабирование на низкой маржинальности и достижение положительной экономики заказов.

В целом, спад продаж чреват не проблемами какого-то конкретного бренда, а общей экономической ситуацией. При этом, сегодня изменилось покупательское поведение:

потребители, с учетом дефицита финансовых средств, стали чаще задумываться о том, чтобы инвестировать "свободные " средства в качественную геодезическую технику мировых брендов: Leica, Sokkia и др., которые прослужат не один год и будут работоспособны через несколько лет.

Поэтому, сейчас более востребовано оборудование мировых брендов: Leica, Sokkia и др.в ценовых сегментах - среднем и выше среднего.

Например, приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В тоже время, российский рынок геодезического приборостроения не оправдывает надежд продавцов дешевых ценовых сегментов, так как эти сегменты позиционируют свое оборудование, как доступное, но не учитывают рыночные реалии и не могут провести "правильную" ценовую политику.

Также, продавцам в 2018 г. придется увеличить расходы на рекламу, маркетинговые коммуникации, используя самые разнообразные способы маркетингового продвижения.

Большинство компаний делают ставку на рекламу в интернете, хотя маркетологи отмечают, в последнее время, склонность потребителей игнорировать прямую рекламу.

Сегодня, более эффективной считается реклама, которая логично"вплетается" в контент сайта или поисковой системы и не "режет" глаза, поэтому и считается для потребителя полезной информацией "здесь и сейчас".

Геосервисприбор. Сегодняшние запросы потребителей геодезических приборов не добавляют оптимизма, однако об устойчивом негативном тренде никто не говорит, хотя теперь увеличение и снижение продаж будут более часто сменять друг друга

16 Марта 2018 г.

Geoservispribor. Today's demands of consumers of geodetic instruments do not add optimism, however nobody speaks of a stable negative trend, although now the increase and decrease in sales will more often replace each other.

Сегодня российский рынок геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., живет текущим моментом, пытаясь постоянно реагировать на меняющийся спрос.

При этом, избыточные емкости компаний, не отвечающие в полной мере реальному спросу, могут спровоцировать дополнительные убытки.

Поэтому, несмотря на преддверье высокого сезона продаж важно проводить разумную политику пополнения баланса нового оборудования, чтобы в сложный летне-осенний период не оказаться на грани финансовой устойчивости.

В тоже время складывающаяся экономическая ситуация вынуждает продавцов с осторожностью смотреть на перспективы развития российского рынка.

Не добавляют оптимизма и сегодняшние запросы потребителей, однако об устойчивом негативном тренде никто не говорит, хотя теперь увеличение и снижение продаж будут более часто сменять друг друга из-за различных локальных факторов, а также общей экономической ситуации и различных"поворотов" в геополитике.

Общая динамика движения российской экономики, по прогнозам Минэкономразвития, останется слабой на протяжении ближайших месяцев.

При этом, бурное наращивание компаниями потребления в кредит, на фоне минимального роста доходов и при скором снижении ключевой ставки, несет существенные риски для экономики.

Имеется ввиду, что у потребителей сохраняется высокий спрос на заемные средства и они не всегда разборчивы в выборе кредита и занимают там, где готовы одолжить т.е. спрос на займы реально остается высоким, хотя многие компании не осознают, какова реальная стоимость займа и из каких средств они будут ее погашать.

Пока, объективных экономических причин для продолжения роста нет, но если продавцы геодезических приборов будут сильно демпинговать, то бизнес получается неприбыльный.

В принципе, другие компании даже могут блокировать явные демпинговые предложения, а также ограничивать территориальную экспансию "подобных" продавцов, если она не идет на пользу рынку.

Также, понятно, что компании с небольшими объемами производства с трудом составляют конкуренцию, например, тем же китайским производителям, которые за счет эффекта "масштаба" могут предложить минимальную цену.

На снижение показателей продаж влияет и общее замедление рынка, хотя в IV кв. 2017 г. показатели продаж росли, поэтому логично предположить некоторую "нормализацию" роста.

При этом, на общую ситуацию с продажами влияли и специфические факторы: например, нестабильность на ряде других рынков. Вместе с тем, в первом квартале традиционно низкий спрос на геодезические приборы, так как объективных экономических причин для роста продаж нет.

Реальные доходы потребителей снижаются, рост ВВП также минимальный, т.е. потребители, фактически, живут в режиме "здесь и сейчас", стараясь воспользоваться снижающимися (акционными) ценами продавцов, которые в зимний, низкий сезон, достаточно, жестко конкурируют друг с другом в борьбе за потребителя.

В тоже время, маркетологи говорят, что если вдруг начнется реальный рост продаж, то он был бы очень впечатляющим, так как не смог бы соотноситься с реально слабыми макроэкономическими показателями.

Вместе с тем, в ближайшие годы динамика цен на геодезическое оборудование вряд ли будет опережать инфляцию.

У мировых, приборостроительных брендов устойчивые позиции на российском рынке, при этом, например, в декабре 2017 г. Leica демонстрировала динамику роста продаж выше рыночной, что в целом должно способствовать дальнейшему расширению Leica своих рыночных позиций.

Российским потребителям следует максимально использовать уже наработанные решения, например, классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники, на которые в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены : электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Для Leica - Россия, один из важнейших рынков и мы абсолютно в нем уверены, говорят представители Leica.

В тоже время, Leica планирует и дальше изучать российскую аудиторию и усиливать присутствие на уровне бренда и канала продаж.

В целом, на российском рынке сильные мировые бренды Leica, Sokkia и др. хорошо зарекомендовали себя и довольно востребованы в России.

В тоже время низкие показатели продаж некоторых моделей приборов обусловлены, в том числе, неправильной ценовой политикой, когда, например, цена на новые модели была выше "справедливой" цены подобного оборудования на российском рынке.

Геосервисприбор. Российский рынок геодезического приборостроения интенсивно диверсифицирует

6 Марта 2018 г.

Geoservispribor. The Russian market of geodetic instrument making is intensively diversifying.

Сегодня, у всех продавцов, работающих на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., стоят амбициозные задачи по росту бизнеса продаж геодезического оборудования.

При этом, у каждой компании - главные задачи: удержать ядро бизнеса и сохранить, а возможно и расширить базу потребителей.

Одни участники в этой ситуации оценивают свои риски, другие - дополнительные возможности.

Впрочем, компании, которые уже длительное время работают на российском рынке, имеют многолетний опыт и развитые на этом фоне компетенции.

Тем более, они знают особенности сегментов рынка, и, достаточно, легко могут перейти на новую бизнес-модель в связи с ослаблением кризиса.

В тоже время, российский рынок интенсивно диверсифицирует российские же риски одновременно с расширением типоразмеров геодезических приборов, запуском новых моделей и др.

Сейчас, уже есть рост, практически, во всех сегментах рынка, возможно, он не "бурный", как всем нам хотелось бы, но, все же, становится понятно. что российский рынок геодезического приборостроения постепенно возвращается к нормальному ритму.

Уже в прошлом году все компании стали постепенно прибавлять в продажах, а конкурентная борьба снова стала более выраженной.

Вместе с тем, сейчас сложно сказать, что спрос стал сильно активнее, к тому же первые два зимних месяца нового года традиционно показывают невысокие цифры продаж геодезических приборов.

При этом, все мы представляем, что наши потребители по-прежнему сдержанно подходят к дополнительным расходам, в том числе, и на приобретение новых приборов.

Поэтому, даже тот рост, который увидел Геосервисприбор в прошлом году, идет непросто.

Впрочем, все это можно объяснить тем, что рынок постепенно возвращается к своему послекризисному формату.

Также, здесь играет роль и укрепление, и относительная стабильность курса рубля.

В 2015 - 2016 г.г., в периоды сильной девальвации рубля были серьезные провалы в сбыте геодезических приборов, когда потребители не представляли, как им планировать свои бюджеты.

В 2017г. ситуация стала постепенно нормализовываться и курсы валют стали возвращаться к более привлекательным значениям, хотя в целом продажи шли "волнообразно", в какой-то месяц все было "на уровне", а в какой-то - спад продаж.

Поэтому, приходится гораздо больше обращать внимание на то, какое оборудование и как продвигается и оборачивается, т.е. важно, как продается оборудование, главное, чтобы оно не стояло на складе без движения.

В период кризиса, все продавцы увлекаются антикризисными, ценовыми акциями, хотя маркетологи предупреждают, что есть определенная опасность "подсаживать" на эти акции потребителей.

Например, в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

При этом, уже становится понятно, что российский рынок постепенно стабилизируется и если не будет резких "скачков" курсов валют, то подобные антикризисные меры не являются необходимыми.

Также, с самого начала кризиса было ясно, что все конкуренты, независимо от кризиса, все равно будут наращивать свой импорт, достигнут определенного пика, а потом будет некоторый спад.

В конце концов они поймут, что нельзя забить весь сегмент рынка своим оборудованием, так как потребитель, в любом случае захочет подтверждения своего выбора в виде возможности приобретения приборов других мировых брендов.

И конечно, всем продавцам важно, чтобы не случилось "отторжения" российским рынком его бренда по концепции, качеству, надежности, цене.

При этом, маркетологи ожидают, что в текущем году в России все-таки улучшится и онлайн торговля геодезическим оборудованием.

И, в этих случаях ,следует понимать, что интернет-торговля важна для российского рынка, потому что это еще один канал цивилизованных продаж геодезических приборов.

Также, важно и другое, а именно, что по статистике у нас продаются единицы высокоточного, сложного оборудования и десятки простых приборов, в то время, как в мире доля онлайн гораздо выше и продолжает расти.

К чему это приводит, к тому что у продавцов онлайн доход от продаж не перекрывает операционные расходы, и как в этих случаях можно развиваться.

В результате, сегмент онлайн не растет и нет конкуренции с офлайн.

Впрочем, сделать эффективный интернет-магазин можно, но для этого необходима высокая квалификация самих продавцов, а это уже настоящая проблема, поскольку геодезическое приборостроение чрезвычайно узкая отрасль народного хозяйства.

Поэтому сегодня, единственный потенциальный канал приобретения высокоточного, сложного геодезического оборудования мировых брендов - это офлайн, реальные офисы компаний.

Геосервисприбор. Участники, хотя и ожидают роста рынка в 2018 г., однако сомневаются в его устойчивости т.е. пока преждевременно говорить о полноценном росте, так как не исключены и коррекции и повторное снижение

27 Февраля 2018 г.

Geoservispribor. Participants, although they expect the market to grow in 2018, but doubt its sustainability. while it is premature to talk about full-fledged growth, since corrections and reductions are not excluded.

Как известно, любые изменения должны вписываться в уже сложившуюся архитектуру российского рынка геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др., хотя продавцы рассматривают любые варианты продаж, которые приносят прибыль.

Впрочем, маркетологи рассматривают эти тенденции, скорее, как имиджевые шаги, которые используются в основном для связей с целевыми аудиториями.

С другой стороны, острое ощущение кризиса у потенциальных потребителей, на фоне стагнации экономики и своих внутренних проблем, постепенно проходит.

В бюджеты потребителей возвращаются расходы на приобретение высококачественного оборудования, одним из которых, например, является мировой, приборостроительный бренд Leica, который "весит" больше, чем остальные бренды.

Например, уже в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

При этом, общая нервозность и волотильность рынка заметно увеличились, что заставляет продавцов с осторожностью смотреть на укрепление своих рыночных позиций.

Вместе с тем, в отсутствие серьезных геополитических проблем, можно ожидать продолжения восстановления российских рынков, в том числе, российского рынка геодезического приборостроения.

В тоже время, некоторые маркетологи обращают внимание на сегодняшние тенденции "охвата" отдельных характеристик потребителей, например, такие:

"компании-потребители высокоточных, геодезических приборов с низким уровнем открытости, планируют все покупки заранее и в этом, они достаточно прагматичны" и др.

Рекламные коммуникации для такой аудитории должны содержать конкретные предложения, отражающие явную выгоду и гарантии "стабильности".

Однако, отдельные маркетологи заявляют, что подобная реклама может принести больше сложностей чем преимуществ, так как она существенно ограничивает потенциальный охват потребителей без какой-либо гарантии попадания в целевую аудиторию.

Сейчас, компании оптимистично и с энтузиазмом относятся к перспективам развития бизнеса и будущему потенциалу роста, продвигаемых ими приборостроительных брендов.

В принципе, эта продукция пользуется спросом на российском рынке, но не является лидером в своей категории.

Поэтому, дальнейшее продвижение будет зависеть от реакции потребителей на остальную линейку этих брендов и занять долю на рынке можно сравнительно легко, но все же это нишевая продукция, а значит ее доля будет всегда сравнительно невелика, хотя некоторые маркетологи даже удивляются, что в условиях кризиса подобные проекты "не полетели".

В тоже время, оптимизация рынка за счет активного продвижения конкретного обрудования мировых брендов: Leica, Sokkia и др. и сегодня актуальна, несмотря на то, что цены уже подросли, поскольку, и для освоенного на рынке и нового оборудования нужна постоянная рекламная поддержка.

Вместе с тем, сейчас много говорят о снижении кризисных явлений и соответственно о смене настроения потребителей, например, о переходе от сберегательных моделей к потребительским.

Например, стал восстанавливаться спрос компаний на кредитование, поскольку несмотря на отсутствие реальных доходов, боязнь кризиса постепенно проходит.

При этом, потребители, которые сохранили свою деятельность и не столкнулись с резким ухудшением своего финансового положения старались до сих пор не рисковать, а сейчас, фактически, стали возвращаться на рынок кредитования, поскольку этот рост стимулируют низкие ставки по займам.

Вместе с тем, сложно поверить, что компании берут кредиты из-за улучшения экономической ситуации, поскольку компании за время кризиса исчерпали свои финансовые ресурсы и вынуждены возвращаться к текущей деятельности за счет кредитов.

В целом, участники, хотя и ожидают роста рынка в 2018 г., однако сомневаются в его устойчивости т.е. пока преждевременно говорить о полноценном росте, так как не исключены и различные коррекции и повторное снижение.

В тоже время, рост продаж будет в значительной мере зависеть от итогов работы и потребителей и продавцов в прошлом году, поскольку многие компании только начинают формировать портфели заказов, в том числе, и на геодезические приборы, по итогам прошедшего года.

Геосервисприбор. В кризисные периоды компании могут быть устойчивыми, хотя это требует долгосрочных маркетинговых стратегий и "определенных" инвестиций для работы с новыми, кризисными вызовами

21 Февраля 2018 г.

Geoservispribor. In crisis periods, companies can be sustainable, although this requires long-term marketing strategies and "specific" investments to deal with new, crisis challenges.

В период кризиса все продавцы геодезических приборов, буквально, мечтают о стабильности своих компаний с долгосрочными преимуществами и в тоже время стабильными и гибкими.

Когда рынок активно развивается, то у всех компаний, практически, стабильные показатели, когда рынок в кризисе, эти показатели падают.

Однако и в кризисы компании могут быть устойчивыми, хотя это требует долгосрочных маркетинговых стратегий и "определенных" инвестиций для работы с новыми, кризисными вызовами.

При этом, новые цели и задачи требуют, как правило, новых идей и новых компетенций.

В принципе, бизнес геодезического оборудования, в отличие от других бизнесов, не нуждается в коренном изменении действующих стратегий из-за кризисных явлений.

При этом, компании, которые приходят в новые сегменты рынка, не отвергают уже действующие, так называемые, "ресурсные" группы.

Впрочем, за последние годы сильно изменилась макроэкономическая среда: курсы валют, инфляция, цены на геодезическое оборудование и др.

Также, на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. появляются все новые и новые вызовы со стороны китайских производителей, доли которых также необходимо учитывать.

И хотя, маркетологи полагают, что это некритично, но это действительно новая реальность, которую необходимо учитывать в стратегиях маркетинга и других направлениях развития.

В последнее время, достаточно много говорят об операционной эффективности бизнеса геодезического оборудования, поскольку у многих компаний маржа от продажи геодезических приборов стабильно снижается и развиваться им становится все сложнее.

Очевидно, у многих компаний были периоды одиночных продаж или вообще ничего не продавалось т.е. компании должны быть готовы к тому, что в периоды кризиса рынок становится все волотильнее.

При этом, жизненный цикл геодезического оборудования существенно длиннее.

Вместе с тем, можно сказать, что, исторически, уже более 25 лет мировые бренды: Leica, Sokkia и др. возглавляют российский рынок геодезического приборостроения, и сегодня, практически, сложно представить, чтобы появился какой-то новый лидер с новыми объемами и новой долей рынка, потому что, даже если завтра появится какой-то новый, приборостроительный бренд, необходимо определенное время для захвата доли рынка.

В тоже время, сегодня маркетологи представляют потенциальные возможности всех рыночных участников и, при этом, вряд ли возможна какая-то консолидация, каждый бренд идет своим путем.

При этом, несмотря на растущую конкуренцию российский рынок геодезического приборостроения остается "незарегулированным" и менее других рынков подвержен влиянию геополитики.

В тоже время, объективно, сейчас достойных проектов стало меньше, чем компаний, желающих участвовать в них, конкурентные преимущества этих компаний перед другими участниками рынка не обозначены, а без них соперничать за потребителей будет весьма проблематично.

При этом, вопросы выработки справедливого алгоритма образования цен, в том числе, и на геодезические приборы, регулярно поднимаются маркетологами.

Как известно, регулирование цен в условиях вялого спроса - это стандартная, мировая практика, которая технически вполне реализуема.

Т.е. это, своего рода "социальный" договор между производителем и потребителем и не всегда в ущерб последнему. В целом, кризис привел к снижению финансовой устойчивости компаний.

При этом. мировые бренды: Leica, Sokkia и др. могут конкурировать не только за счет больших акционных скидок, но и, соответственно, за счет больших объемов продаж.

Например, уже в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В тоже время, сегодняшний спрос вряд ли будет перераспределяться между лидерами рынка и другими участниками.

Наиболее вероятный сценарий развития российского рынка - это дальнейшая концентрация геодезического оборудования мировых брендов при одновременном усилении акционных скидок т.е. сравнительно низкая стоимость при безупречно высоком качестве.

Но, в этих случаях, у продавцов могут возникнуть определенные риски для выполнения своих финансовых планов и их устойчивости.

Сегодняшние, невысокие темпы продаж не означают обязательное банкротство какого-то продавца, если у него достаточно грамотно выстроены внутренние процессы.

При правильной организации бизнеса даже небольшая компания сможет обеспечить необходимую маржинальность.

Геосервисприбор. Участники российского рынка геодезического приборостроения реально видят улучшение экономической ситуации, но все еще ощущают на себе последствия кризиса

2 Февраля 2018 г.

Geoservispribor. Participants in the Russian market of geodetic instrumentation really see an improvement in the economic situation, but they still feel the consequences of the crisis.

Участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. реально видят улучшение экономической ситуации, но все еще ощущают на себе последствия кризиса, в том числе, сокращение реальных доходов и пр., поэтому сегодня важна любая аудитория потребителей.

По прогнозам маркетологов, экономика потребителей геодезических приборов должна постепенно смещаться от базовых расходов к дополнительным - имеется ввиду, приобретение нового оборудования.

В тоже время, оставшиеся на рынке компании имеют большой опыт "устойчивости" не зависящий от циклов развития рынка, а благодаря беспрецедентному доверию потребителей к мировым брендам, грамотному маркетингу и прогрессивным бизнес-моделям эти компании остаются на плаву.

И чем более ценен бренд для потребителя, тем выше его продажи.

При этом, некоторые компании могут вкладывать большие бюджеты в рекламу и покупку трафика, а другие компании делают выбор в пользу конкурирующих ресурсов т.е. привлекают внимание покупателей не яркими вывесками, а характерными особенностями продукции, например, высоким качеством и стабильной точностью.

Поэтому, российский рынок геодезического приборостроения растет за счет конкуренции между ключевыми, приборостроительными брендами, которые постоянно проводят акции на популярные модели геодезического оборудования.

Например, в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Вместе с тем, маркетологи прогнозируют, что в текущем году рост дорогостоящего оборудования может замедлиться в объемах (количество, штук), но увеличится в денежном выражении.

Основные причины подобной динамики:

смещение спроса в пользу более дорогих, но высококачественных и высокотехнологичных моделей геодезических приборов мировых брендов: Leica, Sokkia и др.

Т.е. потребители постепенно переориентируются с дешевых приборов китайских брендов на более качественные, дорогие приборы.

При этом, главным драйвером роста спроса на более дорогое оборудование становится ценовая доступность (удешевление конкретных моделей) геодезического оборудования мировых брендов.

В тоже время, все новые приборостроительные бренды, выходящие на российский рынок, еще больше усилят конкуренцию.

В целом, сегменты электронных тахеометров и GNSS приемников по-прежнему имеют большой потенциал для развития, как за счет укрепления долей текущих лидеров геодезического приборостроения, так и за счет появления новых компаний.

При этом, небольшие компании - это фактически индивидуальная работа с потребителями в тех местах, где крупные компании не смогут обеспечить такой подход.

Небольшие компании имеют свою рыночную нишу и работа этих компаний отличается от методов работы крупных компаний, которые не могут обеспечить себе достаточные доходы.

Небольшие компании, чаще находятся в регионах, где расходы на их содержание существенно меньше, чем, например, .в Москве или в Санкт-Петербурге.

Имеется ввиду, что в регионах меньше уровень зарплаты, аренды и др., что позволяет привлекать, достаточно, высококвалифицированных специалистов.

В тоже время, совсем мелкие компании несут в себе повышенные риски для потребителей.

В итоге, в ближайшее время может начаться быстрый рост прибыли и восстановление высокой рентабельности продаж геодезических приборов.

И хотя, в 2014 -2016 г.г. рынок стагнировал, по итогам прошлого года спрос все-таки немного вырос , а в 2018 г. рост рынка прогнозируется на уровне 3-5 %.

В тоже время, снижение числа участников рынка связано с неблагоприятными рыночными условиями, поскольку, например, курс доллара к рублю за годы кризиса вырос практически в 2 раза, в результате чего стоимость активов для многих компаний обесценилась, поскольку выручку они получают в рублях.

Геосервисприбор. Потребители геодезических приборов должны сосредотачиваться на развитии своего бизнеса, на "зарабатывании"денег, а не думать о том, какое оборудование им необходимо, об этом пусть думают менеджеры компаний-продавцов

25 Января 2018 г.

Geoservispribor. Consumers of geodetic instruments should focus on developing their business, on "earning" money, and not thinking about what equipment they need, let's think about it managers of sales companies

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. заставляет бизнес реагировать на нестабильную экономическую ситуацию постепенной сменой экономической модели.

При этом, успешность и эффективность работы бизнеса зависят от быстроты реакции на различные изменения, происходящие на этом рынке.

А так называемое "вынужденное" предпринимательство 90 -тых годов, уходит в прошлое.

Вместе с тем, экономический спад 2014 - 2016 г.г. непосредственно повлиял на развитие российского рынка, поскольку многие компании заняли "выжидательную " позицию, так как рисковать никто не хочет, а каких-то новых, и тем более, масштабных проектов очень немного, хотя маркетологи, буквально, сканируют те направления, где просматривается "потенциал развития" с использованием геодезического оборудования.

В тоже время, в середине прошлого года наметилась позитивная динамика, спрос на геодезические приборы снова растет и этот рост обусловлен потребностью в дополнительном геодезическом оборудовании.

Вполне возможно, что этот позитивный тренд сохранится и в новом году, хотя мы часто видим расхождения между прогнозами и реальными цифрами.

При этом, различные проблемы возникающие у заказчиков геодезического оборудования, например, сотрудники Геосервисприбора стараются решить дистанционно, впрочем, иногда бывают вопросы, на которые сложно ответить сразу, но их немного.

А все менеджеры Геосервисприбора имеют высшее образование (МИИГАиК) и большой опыт работы.

Также, Геосервисприбор предоставляет сервис, так называемого, выездного обслуживания, что избавляет наших потребителей от посещения офиса компании.

Подобный, персонализированный сервис позволяет экономить время - этот важнейший ресурс заказчиков.

При этом, развитие бизнеса с участием геодезических приборов невозможно без нового оборудования: например, тахеометров-роботов Leica TS 16, GNSS приемников с возможностью коррекции угла наклона: Leica GS18T и др., которые реально смогут обеспечить технологический прорыв в отраслях, связанных с геодезией.

В тоже время, делать ставку на новые технологии можно, но, при этом, следует максимально использовать уже наработанные решения, например, классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники, на которые в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены:

 электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

В тоже время, несмотря на все прогнозы маркетологов относительно скорого "перехода" всех компаний на цифровой формат, можно отметить следующее:

пока у потребителей геодезических приборов есть потребность приезжать в офисы компаний и решать свои проблемы и оформлять новые заказы непосредственно с менеджерами-профессионалами, а не через интернет, то этот формат будет востребован еще длительное время, так как достаточно большое количество сегодняшних потребителей в возрасте от 40 лет и выше - это, как правило, консервативные заказчики, доверяющие только "живому" общению.

Им удобнее обсудить новый заказ непосредственно в офисе с опытным менеджером, который представляет специфику их работы, может дать квалифицированную консультацию, и главное, уже заслужил их доверие.

Поэтому, несмотря на разные мнения, продавцы геодезического оборудования не торопятся отказываться от офлайн-формата.

При этом, потребители геодезических приборов, очевидно, должны сосредотачиваться на развитии своего бизнеса, на "зарабатывании"денег, а не думать о том, какое геодезическое оборудование необходимо для эффективного и качественного выполнения этих работ.

Пусть об этом думают менеджеры компаний-продавцов.

Геосервисприбор. В зимние месяцы продажи геодезических приборов снижаются, отложенный спрос уже реализован, а реальные доходы заказчиков еще не восстановились, поэтому возможности приобретения новых приборов ограничены

19 Января 2018 г.

Geoservispribor. In the winter months, sales of geodetic devices are declining, deferred demand has already been realized, and the real incomes of customers have not yet recovered, so the possibilities for acquiring new devices are limited.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др. близок к насыщению.

Также много волнения у участников рынка вызывает отсутствие спроса, так как в условиях жесткой конкуренции темпы продаж могут снизиться.

В тоже время, маркетологи не видят серьезных проблем в насыщении сегментов, по их словам, рынок находится в этой ситуации уже 2 года.

Вместе с тем, в январе 2018 г., с учетом сезонных факторов ситуация с продажами геодезических приборов не улучшится. При этом, маркетологи отмечают, что отложенный спрос в значительной степени реализован, но экономических стимулов для сохранения роста рынка не наблюдается.

Впрочем, оптимизм продавцов может быть связан с ожиданием спроса, хотя сегменты рынка, по сути, перенасыщены. Тем не менее, некоторые масштабные проекты позволяют продавцам оставаться "на плаву".

Вместе с тем, не все маркетологи высоко оценивают дальнейшие перспективы развития российского рынка.

Многие компании давно работают на этом рынке, однако сегодня эффект "рыночной новизны", практически, исчерпан и необходимо заниматься системным бизнесом.

Сегодня рынок перенасыщен, доли на нем распределены, но, в тоже время, собрать данные о продажах достаточно сложно, а количество проданного оборудования не всегда соответствует действительности, поскольку приборы могут в значительных объемах находиться на складах.

Вместе с тем, за годы кризиса маржинальность бизнеса геодезического оборудования заметно упала, поскольку острая конкуренция заставляет компании снижать цены и улучшать обслуживание потребителей.

При этом, маркетологи часто говорят о возобновлении конкуренции между новым оборудованием и вторичным рынком., хотя спрос, практически, во всех сегментах перемещается в зависимости от текущей экономической ситуации.

В принципе, главные козыри вторичного рынка - это низкая цена и возможность "торговаться", но, в тоже время конкурентных преимуществ у приборов б/у все меньше.

И хотя сегодня, рынок нового оборудования демонстрирует активное развитие, решающим фактором при выборе любого геодезического прибора для потребителя остается соотношение цена/качество, в котором новое оборудование является более конкурентоспособным.

В тоже время, за вторичным рынком остается ряд преимуществ, которые необходимо принимать во внимание, например, у потребителя есть реальная свобода выбора геодезического прибора по адекватным ценам.

Например, в последнее время, у продавцов новых приборов часто были довольно "непреклонные" позиции относительно стоимости своего оборудования, так как они не успевали адаптироваться с ценами на рынке.

В целом, конкуренция первичного и вторичного рынка не так высока, по сути, имеются ввиду, два разных прибора с разницей выпуска во времени и у каждого из них есть своя аудитория потребителей.

В зимние месяцы продолжается период, если не стагнации, то пониженного спроса.

Замедление темпов прироста портфеля заказов в первом квартале, практически, любого года объясняется действующими сезонными факторами.

В зимние месяцы активность потребителей, как правило, снижается, а, практически, сформированный, отложенный спрос уже реализован.

Также, еще одна важная причина снижения спроса - реальные доходы заказчиков геодезических приборов, которые пока не восстановились, поэтому возможности приобретения нового оборудования ограничены.

В тоже время, продавцы продолжают оптимизацию своих расходов, сворачивают малоэффективные направления своего бизнеса, и нерентабельные офисы присутствия в регионах.

При этом, пока российская экономика не может демонстрировать высокие темпы роста и по сути не нуждается в том или ином количестве посредников , которые работали на российском рынке в "тучные годы".

Подобные мероприятия позволяют всем участникам рынка сокращать свои расходы и оставаться на плаву.

Геосервисприбор. По результатам продаж 12 месяцев прошлого года есть определенный рост объемов продаж на 4-5%, что позволяет смотреть с оптимизмом в будущее российского рынка геодезического приборостроения

12 Января 2018 г.

Geoservispribor. According to the sales results of 12 months of last year there is a certain increase in sales volumes by 4-5%, which allows us to look with optimism into the future of the Russian market of geodetic instrumentation.

По результатам продаж 12 месяцев прошлого года есть определенный рост объемов продаж на 4-5%, т.е. российский рынок стал увеличиваться в объемах, и если в начале 2017 г. наблюдалось рыночное "затишье" и даже падение продаж, то начиная с июня, июля появился определенный рост.

4-5%, это, сравнительно немного, но позволяет смотреть с оптимизмом в будущее российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др.

Наиболее продаваемые приборы Leica, по статистике Геосервисприбора:

GNSS приемники GS14 и тахеометры TS06plus R500 5"

т.е эти модели, фактически, являются ключевым драйвером российского рынка.

Также, в связи со стабилизацией рыночной ситуации возобновились продажи hi-end GNSS приемников, таких как Leica GS16.

В принципе, никто из продавцов не собирается менять свою долгосрочную стратегию на российском рынке.

Главное правило - предлагать потребителю геодезическое оборудование максимально удовлетворяющее его запросы.

В новом году, очевидно, сохранится тренд последних месяцев прошлого года на увеличение продаж, хотя маркетологи призывают быть осторожными в оценках и учитывать сложившуюся макроэкономическую ситуацию, возможен рост российского рынка на 10-12%.

На рост продаж также повлияла определенная стабилизация курса рубля.

Как известно. на начальном этапе нынешнего кризиса цены на большинство товаров быстро выросли до сегодняшнего уровня, но геодезическое оборудование дорожало медленно и до сих пор геодезические приборы в России, стоят дешевле, чем в Европе.

В тоже время, если курс национальной валюты пойдет вниз, то это неизбежно приведет к снижению продаж.

Впрочем, некоторые поставщики геодезических приборов не исключают, так называемого, "планового" подорожания, подчеркивая, что это должно быть несущественное увеличение цен, связанное, как правило, с ежегодной инфляцией в пределах 5%, что, в свою очередь, не может не отразиться на "конечных ценах" для потребителей.

При этом, следует вспомнить, что 20 - 25 лет назад, когда открывшийся российский рынок геодезического приборостроения стремительно делили между собой мировые приборостроительные бренды, имевшие за плечами не только столетний опыт работы, но и самые современные производства, отработанные маркетинговые технологии и, практически, неограниченные финансовые ресурсы для "вложения" в рекламу и продвижения своего оборудования.

Впрочем, особой рекламы в то время не требовалось, так как рынок, страдавший от "дефицита", покупал, практически, любые приборы.

А, что в этой ситуации могли противопоставить российские приборостроительные предприятия, почти ничего, кроме собственных амбиций и желания отстоять "свой" рынок.

И, сейчас, импорт полностью захватил российский рынок.

При этом, хотя часть маркетологов утверждает, что рынок уже достиг своего насыщения и растет только в отдельных сегментах, спрос на геодезические приборы, например, в 2017 г.уже стал увеличиваться.

Т.е. в 2017 г., после затяжной депрессии, деловой климат в России маркетологи стали оценивать, как благоприятный, имеются ввиду позитивные, корректирующие изменения в отрасли за последний год.

В итоге, негативную динамику кризисного периода удалось переломить.

При этом, нельзя забывать принципиальное восстановительное условие для положительной динамики развития российского рынка - текущий и ожидаемый спрос на геодезические приборы.

Т.е в 2017 г., фактически, произошел долгожданный перелом - восстановление спроса после продолжительного спада и уменьшения объемов продаж., общий рост рынка составил 4-5%, при этом в весе его слагаемых происходят глубокие изменения.

Российский рынок геодезического приборостроения активно меняется, например, те сегменты, которые еще недавно "кормили" многих продавцов, стагнируют или сокращаются, но одновременно появляются новые, растущие ниши.

Об улучшении на российском рынке говорят многие маркетологи, отмечая, в тоже время, влияние "отложенного спроса", и прогнозируя возможное насыщение в ряде его сегментов.

Вместе с тем, если новый, 2018 г. и получит какое-то название, то, безусловно, в области геодезического приборостроения, это должен быть год интеллектуального оборудования: тахеометров-роботов, например Leica TS 16, GNSS приемников с возможностью коррекции угла наклона: Leica GS18T и др., которые реально смогут обеспечить технологический прорыв в отраслях, связанных с геодезией.

Геосервисприбор. Самый быстрый в мире RTK ровер GS 18Т Leica c автоматической компенсацией угла наклона вехи уже в России

21 Декабря 2017 г.

Geoservispribor. The world's fastest RTK rover GS 18T Leica with automatic pitch compensation is already in place in Russia.

Мировой приборостроительный бренд Leica по-прежнему является лидером инновационных технологий, а текущий год оказался исключительно результативным на новейшие инновационные разработки Leica в области геодезического приборостроения.

Например, в декабре 2017 г. в России представлен новый GNSS приемник Leica GS18T с автоматической компенсацией угла наклона вехи.

Это самообучаемый приемник с 555-канальной платой с поддержкой GPS, GLONASS, Galileo, BeiDou, QZSS.

Приемник работает с контроллерами и ПО Leica Captivate.

Автоматическая компенсация угла наклона не требует выполнения калибровки (так как используется инерциальная система IMU) и свободна от влияния магнитных полей, поэтому ее можно использовать и вблизи металлических объектов.

При этом, приемник, практически, не имеет ограничений по углу наклона вехи (!) и поэтому, всегда, готов к работе, поскольку не требуется выполнения калибровки устройства, компенсирующего наклон.

В целом, использование технологии компенсации угла наклона вехи позволяет существенно экономить время при установке вехи в вертикальное положение в процессе выполнения различных съемок и разбивочных работ.

Вполне, очевидно, что самый быстрый в мире RTK ровер GS 18Т Leica c автоматической компенсацией угла наклона вехи найдет широкое применение в геодезических и кадастровых работах, поскольку и производители Leica, и другие мировые бренды видят, что у российских потребителей уже появилась уверенность в стабилизации экономической ситуации и в окончании кризиса.

Вместе с тем, в связи с резким повышением курсов мировых валют в 2014 г. сегмент мирового рынка геодезического приборостроения не стал дешевым сегментом и производители до настоящего времени не могут достигнуть докризисного уровня цен.

Однако, это проблема не потребителей, а производителей.

В тоже время, мировой бренд Leica занимает лидирующие позиции на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. и маркетологи видят большой потенциал этого рынка для дальнейшего развития, что практически подтверждают сегодняшние результаты продаж.

Геосервисприбор. Доверие к онлайн сегментам в геодезическом приборостроении оставляет желать лучшего, так как заказчики вряд ли привыкнут покупать высококачественное оборудование мировых брендов в интернете

12 Декабря 2017 г.

Geoservispribor. Trust in online segments in geodetic instrumentation leaves much to be desired, as customers are unlikely to get used to buying high-quality equipment of global brands on the Internet.

В настоящее время мировые приборостроительные бренды уже "прочувствовали пробуждение" российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. оценили его сегодняшний потенциал и готовы более активно работать на этом рынке.

Впрочем, сейчас на рынке недостаточная активность потребителей, и хотя нижний ценовой сегмент российского рынка несколько увеличился, маркетологи объясняют подобный "нонсенс" сокращением их (потребителей) располагаемых доходов.

Т.е. некоторые потребители, экономят на оборудовании мировых брендов, часто до предельных сроков эксплуатируя это высококачественное оборудование, а затем переключаются на более дешевые приборостроительные бренды или выжидают акционные скидки мировых брендов.

Вместе с тем, на российском рынке уже становится тесно и тяжело от конкурентов, поэтому, в перспективе, выжить смогут компании, имеющие устойчивую финансовую базу.

При этом, потребности в инвестициях, безусловно, есть, так как невозможно масштабировать бизнес и предлагать потребителям привлекательные предложения, прежде всего по ценам, без хорошей, финансовой поддержки.

В тоже время, если говорить о перспективах развития рынка геодезического приборостроения, то в ближайшие два года маркетологи видят развитие сегментов этого рынка прежде всего в Москве и в Санкт-Петербурге после чего, возможно, начнется развитие региональных рынков.

Вместе с тем, маркетологи утверждают, что сегодняшние модели развития бизнеса неэластичны и ими сложно управлять, поскольку основные сегменты сбыта геодезических приборов расположены в двух столицах России.

С другой стороны, даже в кризис российский рынок развивался и физически стал больше, при этом, серьезные продавцы, буквально, "вливают" инвестиции и привлекают новых заказчиков на подобные модели бизнеса.

Вместе с тем, если анализировать, например, московский рынок сбыта геодезических приборов, то можно сказать, что это самый сложный рынок, поскольку в этих случаях продавцам необходимы значительные ресурсы, чтобы поддерживать свой бизнес, на уровне современных критериев.

В тоже время, сегодня уже есть ряд современных трендов, которые пока не очень заметно, но набирают обороты, и, очевидно, только со временем станет понятно то, что реально сможет приобрести рыночные масштабы.

Безусловно, у компаний, если речь идет о новых заказчиках, очевидно, не стоит задача, удержать потребителя с первого контакта, но всегда есть задача удержать его за счет доступных цен и высокого качества предлагаемого оборудования.

В тоже время, несмотря на значительную емкость российского рынка, проникновение онлайна в нем, пока незначительное.

Хотя, маркетологи утверждают, что именно сегодня, в силу доминирования интернета, проникновения глобальных технологий, расширения сервисов обслуживания и доставки конечным потребителям, очевидно, становится возможным "переведение" некоторых офлайн сегментов в онлайн сегменты.

Впрочем, доверие к онлайн сегментам в геодезическом приборостроении оставляет желать лучшего, так как заказчики вряд ли привыкнут покупать высококачественное оборудование мировых брендов в интернете.

Однако, по мнению маркетологов, появление все большего числа онлайн должно постепенно разрушить этот барьер.

Здесь, уместно напомнить, что российский рынок геодезического приборостроения начал развиваться в 90-е годы, а онлайн торговля появилась только в 2010-е годы и это сравнительно небольшой срок для формирования подобных сегментов рынка.

В тоже время, несмотря на кажущуюся привлекательность российского рынка геодезического приборостроения, работать на этом рынке сложно, поскольку это исключительно специализированный рынок.

Все же, в целом, речь идет не о создании нового онлайн рынка, а о его так называемом "встраивании" в цепочку уже существующего более 25 лет офлайн рынка геодезического приборостроения.

В заключении, напомним, что все компании планируют и реализуют специальные акции по продажам геодезических приборов.

Например, сейчас, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Геосервисприбор. В кризис, потребители геодезического оборудования заметно"умерили свои аппетиты", но сейчас, процесс двинулся в обратную сторону, спрос умереннно стабилизировался

6 Декабря 2017 г.

Geoservispribor. During the crisis, consumers of surveying equipment markedly "tempered their appetites," but now, the process has moved in the opposite direction, demand has moderately stabilized.

Современные, российские потребители стали очень "продвинутыми" и они уважают высокие инновации, высокое качество и стабильные характеристики геодезических приборов.

И если раньше они были готовы платить любые деньги за новое оборудование приборостроительных брендов, то сегодня они платят только "разумные" деньги.

В принципе, рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. не региональный, так как давно уже стал глобальным.

И, если поставщик говорит вам, что старается удерживать цены на европейском уровне, то это не совсем так, если учесть, что очень многое зависит от курсовой разницы или от значения НДС, так как есть страны, где - маленькие НДС.

Иначе, как можно объяснить тот факт, что цена на одно и тоже оборудование в Лондоне будет ниже, а в Дубае - выше и пр. Также, нельзя не учитывать новую интернет-реальность.

Раньше потребитель приходил в офис, видел приборы, и если его устраивали их характеристики, то он покупал эти приборы. Сейчас в онлайне есть любые обзоры конкретных геодезических приборов т.е. для продаж в офлайне, это, очевидно, самый большой"вызов".

Принципиально, меняется и структура конкуренции, поскольку стираются грани между розничными продажами, оптовыми и интернетом.

Впрочем, у каждого бренда, представленного на российском рынке, есть свое видение, где и как ему нужно быть представленным.

Но, Россия, часто "живет" по другим законам, по которым, например, стоимость доставки иногда превышает стоимость производства этого оборудования.

В таких случаях, не стоит забывать, что мы 1/6 часть суши, у нас свой путь развития и поэтому у нас не всегда приживаются нормы, работающие на Западе.

А брендам, для успеха в России необходимо проводить свою независимую, инновационную политику, постараться правильно "представить саму "суть" своего бренда и немного опередить свое время, т.е. хотя бы на год вперед предвосхищать будущее, не теряя при этом связи между традициями бренда и современностью.

Сохранение подобного баланса позволит бренду выработать стратегию успеха в борьбе с конкурентами.

При этом, вначале следует делать ставку на качество, а потом уже на количество продаж.

Сегодня, у каждого бренда есть готовые комплекты геодезического оборудования для потребителей, но сама идея, очевидно, в другом.

Помочь, найти потребителю то, что ему необходимо для выполнения конкретных задач, т.е. фактически найти "его прибор", а это уже совершенно другой маркетинговый подход.

В кризис, потребители заметно "умерили свои аппетиты", но сейчас, как утверждают маркетологи, процесс двинулся в обратную сторону и спрос умереннно стабилизировался.

Но, если, подходить к этому вопросу чисто "формально", то есть приборостроительные бренды, можно сказать, с "двойным гражданством": дизайн, инновации одной компании, а производитель - другая компания.

При этом, если взять сегмент электронных тахеометров, то производители конкурируют не только между собой, сами потребители решают, какой бренд полностью удовлетворяет их нужды, требования и пр. т.е. они должны быть уверены, что покупают оборудование настоящего бренда, настоящую ценность геодезического приборостроения и др.

Например, сегодня, на мировом рынке геодезического оборудования, швейцарский бренд "Leica"действительно превалирует перед остальными брендами.

В тоже время, на российском рынке своими ценностями, буквально, "клянутся" все бренды, но из них есть немногие, которые могут справедливо сказать о себе, что они настоящие.

При этом, важна не сама планка цены конкретного бренда, а ее "справедливость"и необходимо объяснить заказчику, почему это оборудование имеет такую цену.

Так как, не случайно, что ожидания потребителей от моделей геодезических приборов разных брендов совсем "разные".

Поэтому, маркетологи часто рекомендуют производителям не сосредотачиваться на ценах т.е. это вроде бы главное, но главная забота производителей - высокое качество поставляемого оборудования.

В тоже время, сегодняшнее поколение потребителей уже умеет грамотно задавать вопросы и по истории самого бренда и почему они должны купить оборудование именно этого бренда и др., так как для бренда главное - это его оборудование.

Сегодня, все чаще потребители узнают о продавцах в интернете и сами их (продавцов) находят, хотят приехать в офис, реально посмотреть приборы.

И, очевидно, проблема состоит не в том, чтобы привлечь заказчика, а в том, чтобы он ушел от с вашим оборудованием.

При этом, не стоит забывать некоторые маркетинговые истины - потребители поддерживают бренды не имиджем, а деньгами.

Поэтому, главное, в условиях кризиса, приспособить весь ассортимент оборудования к конкретной бизнес-модели российского рынка, так как сам кризис - это следствие того, что многие бренды "увлеклись" объемами.

Но, поскольку существует закон спроса и предложения, то в кризис необходимо правильно оценивать и соблюдать "порог спроса".

Вместе с тем, на практике мы часто видим "неразумный" рост брендов и знаем, чем это заканчивается.

При этом, перспектива развития российского рынка есть , но многое будет зависеть от состояния экономики.

В целом, российский рынок геодезического приборостроения должен начать расти, возможно мегастройки закончились, но никто не отменял строительство и реконструкцию БАМА, бурное развитие Новой Москвы, реновации сноса пятиэтажек, строительство различных хорд и кольцевых дорог и др.

И можно сделать вывод, что различные отрасли должны расти, а вместе с ними и смежные отрасли, и все это нуждается в геодезическом оборудовании.

Именно, поэтому, например, Leica, сегодня, предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. Сегодня, практически, все сегменты российского рынка геодезического приборостроения высококонкурентные, но, при этом, достаточно, низкомаржинальные

28 Ноября 2017 г.

Geoservispribor. Today, practically, all segments of the Russian market of geodetic instrument making are highly competitive, but, at the same time, low-margin ones are enough

В стратегическом смысле всегда важно развивать и стараться отражать идеи конкретного приборостроительного бренда в сознании потребителей и одновременно учитывать потребительские предпочтения т.е. как бы подстраиваться под потребителя.

Сегодня, практически все сегменты российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. высококонкурентные, но, при этом. достаточно, низкомаржинальные, а сам рынок является неоднозначным и со специфическими рисками.

И хотя мировые инновации в геодезическом приборостроении не заставляют себя ждать, пока не видно достаточного потребительского потенциала для сбыта высокотехнологичного оборудования: тахеометры-роботы, универсальные GNSS приемники с поддержкой технологий SmartLink и др.

В тоже время, при незначительных объемах продаж для некоторых брендов не остается места на рынке и их доли могут занять другие бренды.

При этом, если российскому потребителю, например, нравится продукция швейцарского бренда Leica, то уже непринципиально, какую конкретно модель (тахеометра, GNSS приемника, оптического или электронного нивелира) Leica будет покупать конкретный потребитель, главное, что все эти модели сделаны Leica - лидером геодезического приборостроения с главным упором на инновации.

Все компании ощущают экономический кризис, но все же есть обнадеживающие признаки, что в перспективе будет положительная динамика продаж.

Сложилась непростая ситуация, когда рынок постепенно "отходит " от кризиса, но пока рынок оказался в таком положении, при котором сложно продержаться, особенно в длительной перспективе, поэтому уже есть определенное количество убыточных организаций.

Впрочем, некоторые компании должны благополучно выйти из этой ситуации за счет запасов, накопленных еще в "тучные" годы.

И хотя, самой природе бизнеса всегда противоречит ситуация "сознательного" получения убытков от рыночной деятельности, но, практически. любое снижение объемов продаж всегда ведет к тому, что компании просто вынуждены сокращать расходы, персонал и др., что также представляет собой непростые процессы уже в структурах компаний.

Но, очевидно, в перспективе, все участники видят российский рынок в более оптимальном положении, чем в настоящее время.

Вместе с тем, маркетологи не всегда понимают, за счет чего выживают мелкие, да и средние компании, которые испытывают серьезные финансовые трудности , а "вялое" начало будущего года вообще может стать для них катастрофическим, поскольку, именно, в этот период, экономика масштабов продаж имеет превалирующее значение.

Одновременно, сейчас много говорят о двух самых главных рынках страны: Москва в среднем покупает 40-45%объема геодезических приборов всего российского рынка, Санкт-Петербург осваивает порядка 15-20% рынка, а во всех остальных регионах, включая даже города-миллионники уровень продаж редко превышает 3-5% рынка, поскольку, потребители еще не сформировали посткризисный, стабильный, платежеспособный спрос на геодезические приборы в разных регионах страны.

Поэтому, сегодня, продажи геодезических приборов - это не высокомаржинальный бизнес, поскольку количество акционных скидок постоянно увеличивается, что в целом ощущается участниками рынка, как "критическая зона продаж".

Акционные мероприятия, в период кризисного спроса являются определенным инструментом для оживления спроса и стимулирования продаж.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

При этом, можно попасть в замкнутый круг, так как потребитель уже начинает привыкать к акционным ценам на геодезическое оборудование, и считает их "справедливыми" и уже не имеет желания покупать тоже самое оборудование без скидок т.е. ждет повторения акций.

Однако, любое системное снижение прибыльности бизнеса и уход в акционные цены заставляет все цепочки производства и логистики максимально сокращать накладные расходы и снижать себестоимость, что в конечном итоге может найти отражение на качестве самого оборудования и его комплектующих.

При этом, финансовая устойчивость производителей может оказаться под "прессом".

С другой стороны, какие-то альтернативы ценовым акциям отсутствуют.

Сегодня, маркетологи часто говорят о возможности оздоровления этой ситуации с помощью новых инструментов стимулирования продаж в сторону персонализации акций с учетом предпочтений и потребительского поведения каждого конкретного заказчика и тем самым поддержать пока снижающийся спрос.

Но, подобная практика, как правило, рассчитана на единичный спрос.

Впрочем, маркетологам часто возражают в том плане, что, чем больше по объему бизнес, тем, соответственно меньше затраты на обслуживание одного потребителя.

И, в тоже время, маркетологи утверждают, что потенциал у российского рынка серьезный и дальше он будет расти лидирующими темпами, поэтому всем участникам рынка необходимо понимать, оправдаются ли эти ожидания или нет, при этом вопрос доверия потребителей к компании всегда ключевой.

В тоже время, компании, у которых не идет бизнес в каких-то сегментах, будут уходить с рынка и, возможно, передавать свои наработки другим участникам.

Однако, есть и универсальные компании, и если у них какой-то сегмент сократится, то останутся другие сегменты и направления деятельности.

Геосервисприбор. Большие акционные скидки на геодезические приборы способны размыть значимость бренда и это является риском для участников рынка

21 Ноября 2017 г.

Geoservispribor. Large promotional discounts on geodetic devices can dilute the brand's importance and this is a risk for market participants.

Сейчас у большинства продавцов снижаются объемы продаж, что приводит к сокращению прибыли компаний и ухудшению финансового положения продавцов на фоне нестабильной экономической ситуации.

Основные причины: сокращение общего количества потребителей и падение их доходов, и усиление ценовой конкуренции.

При этом, в дальнейшем, конкуренция будет только усиливаться и сейчас она определяется не столько ценой конкретного оборудования, сколько авторитетом приборостроительного бренда на российском рынке., качеством конструкции, сервисом и быстрой адаптацией под нужды конкретного потребителя.

Впрочем, маркетологи уверены, что у российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. есть потенциал для дальнейшего развития и, практически, все участники рынка настроены позитивно в развитии сегментов этого рынка.

В кризис, определенная часть аудитории потребителей оказывает существенное влияние на процессы развития рынка и это связано, в основном, с изменением потребительских предпочтений.

С середины 2017г. рынок постепенно "оживает"и это явно говорит о происходящих в последнее время изменениях.

В тоже время, иногда, в ущерб высокому качеству геодезического оборудования мировых брендов, потребители выбирают сравнительно недорогие приборы , что позволяет им, несмотря на падение доходов, обновлять стареющий парк своего оборудования.

Однако, подобная экономия, как правило, приводит к неоднозначным результатам и тогда компании практически возвращаются к предпочтениям мировых брендов.

В тоже время, пока на рынке существует неопределенность относительно дальнейшей динамики роста, доходность от продаж геодезических приборов будет уменьшаться.

Т.е. сегодняшняя, действующая модель рынка вполне адекватно подстраивается под реальные возможности потребителей, но маркетологи оценивают ее, как не очень устойчивую комбинацию сбыта продукции.

Одновременно, ситуация с ценами на геодезические приборы на протяжении последних лет остается одной и той же.

Цены растут вслед за мировыми ценами и "почти" не падают даже при ухудшении рыночной коньюнктуры.

Некоторые компании находятся в зоне "гарантированного" убытка и ситуация остается неуправляемой.

Основной, сдерживающий фактор развития рынка - низкая платежеспособность потребителей.

Бюджеты потребителей реально сокращаются и в целом есть недостаток в потенциальных заказчиках.

Как следствие, масштабы бизнеса продаж геодезических приборов уменьшаются.

При этом, рыночная ситуация остается сложной, а информация о низкой платежеспособности потребителей исходит, прежде всего от компаний, которые традиционно занимаются дистрибуцией геодезических приборов.

В перспективе, российский рынок геодезического приборостроения должен начать расти, но, не зная числа организаций -заказчиков геодезического оборудования, дать оценку его объема затруднительно.

В тоже время, мы видим изменение тактики продаж геодезических приборов некоторыми продавцами, но сами предложения пока не выросли настолько, чтобы это могла привести к устойчивому снижению цен.

Сегодняшнее наличие на российском рынке крупных партий геодезических приборов, которые не находят достаточного спроса, все-таки может в итоге привести к значительному снижению цен.

В тоже время, убыточность продаж должна насторожить компании и стать поводом для более тщательного наблюдения за рыночными "сделками".

В принципе, на рынке есть неформальная практика, когда продавцы обмениваются информацией о "подозрительном" , с их точки зрения, поведении на рынке.

Акционные мероприятия, в период "вялого" спроса являются определенным инструментом для оживления спроса и стимулирования продаж.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Сами производители стараются поддержать доходность продаж и удержать свою долю на рынке т.е. в стимулировании продаж заинтересованы и производители и дилеры.

Но, продавцы всегда стараются сохранить свою прибыль, поэтому чаще всего различные ценовые акции осуществляются за счет производителей, которые снижают первичные цены на поставляемое оборудование.

Впрочем, чаще от акционных цен несут потери одновременно и производители и продавцы.

В целом, эффект от акций может быть положительным для всех участников рынка, но основным плательщиком этих акций, исходя из мирового опыта, является производитель.

Также, многое будет зависеть от изменений экономической ситуации и при этом, все же необходимо соблюдение баланса между акционными ценами на геодезические приборы и текущими ценами на этот период.

К тому же, большие акционные скидки способны даже размыть определенную значимость приборостроительного бренда и это является риском для производителя и других участников рынка.

Но, в тоже время необходимо обеспечить сохранение доходности от продаж т.е. прибыль продавцов не должна уменьшаться, иначе они могут попасть в зону "гарантированного" убытка.

Геосервисприбор.Несмотря ни на какие падения продаж, мировые приборостроительные бренды всегда будут присутствовать на российском рынке

10 Ноября 2017 г.

Geoservispribor. Ne looking at any drop in sales, world instrument-making brands will always be present in the Russian market.

За прошедшие кризисные годы российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сильно изменился.

Если взять текущий размер рынка, то можно сказать, что его удельный вес уменьшился в несколько раз.

Вместе с тем, сегодняшний потенциал рынка по-прежнему нацелен на потребности в строительстве объектов и сооружений, дорог, мостов, эстакад, нефтегазовых магистралей и др.

И этот потенциал с учетом сегодняшних возможностей будет постоянно расти, даже если сравнивать аналогичные рынки Китая, Индии не по абсолютным цифрам физического размера каждого рынка, а из-за потенциала.

Поэтому, несмотря ни на какие падения продаж, мировые приборостроительные бренды всегда будут присутствовать на российском рынке.

При этом, маркетологи утверждают, что серьезных потрясений в бизнесе геодезического оборудования уже не будет, но в тоже время рост объемов этого бизнеса пока не наблюдается.

Впрочем, при правильном структурировании бизнеса рыночные риски не так велики, но окупаемость компаний-продавцов ограничивает сложная рыночная коньюнктура.

В предыдущие годы (около 5 лет) объемы продаж российского рынка постоянно снижались, поэтому маркетологи надеются, что восстановление рынка будет идти приблизительно такими же темпами.

Вместе с тем, маркетологи предупреждают, что если восстановление рынка будет протекать очень быстро, как и падение, то это также может создать определенные трудности для производителей геодезических приборов, дилеров и потребителей т.е. рынок должен расти плавно и без резких скачков.

В принципе, восстановление любого производства, в том числе, геодезического приборостроения, всегда зависит от мирового спроса, так как производителям геодезических приборов необходимо принимать решения с точки зрения загрузки конкретных производственных мощностей.

И при этом, необходимо учитывать, что продажи в России геодезического оборудования дают мировым производителям определенные преимущества т.е. имеется ввиду не только прибыльность продаж, но и продвижение конкретного, приборостроительного бренда на российском рынке.

Маркетологи отдают себе отчет в том, что продажи импортного геодезического оборудования на российском рынке - это фактически часть глобального бизнеса, в который включена и Россия.

В тоже время, износ действующего парка геодезического оборудования все время увеличивается и при, достаточно, отложенном спросе - это нельзя считать восстановлением рынка и экономики, в целом.

Пока, импортеры геодезического оборудования не ощущают резкого обострения конкуренции, а для некоторых мировых брендов: Leica и др. сезонные продажи 2017 г. даже стали наиболее успешными за последние три года.

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

В тоже время, обостряется конкуренция за "новое пространство", при этом потребители уже более охотно заключают долгосрочные контракты на поставку геодезических приборов по сравнению с краткосрочными контрактами в периоды самой острой фазы кризиса 2014-2016 г.г.

Также маркетологи отмечают, что спрос стал менее "расплывчатым".

В принципе, для стабильного развития российского рынка геодезического приборостроения необходимы стабильные долгосрочные условия, так как на рыночные цены, кроме курсов мировых валют, будут влиять и, так называемые, квалификационные требования, в первую очередь, крупных потребителей.

Впрочем, некоторые маркетологи по-прежнему считают "основным" двигателем рынка - "свободные" рыночные отношения.

При этом, маркетологи утверждают, что необходимо объективно оценивать интерес потребителей к новым моделям геодезического оборудования, прежде чем масштабировать их на всю территорию России.

И также, маркетологи дополняют, что благодаря развитию конкуренции должно появиться больше качественного и относительно недорого оборудования, так как маркетинговое правило: "если спрос меняется, меняется и цена" еще никто не отменял.

В тоже время, отраслевые факторы риска растут:

например, компаниям часто приходится работать в ущерб себе, участвуя в тендерах с минимальной стоимостью

контрактов или "вообще" отказываться от участия в госзакупках ;

или, например, банкротства потребителей на любом рынке.

Впрочем, в любом кризисе есть позитивная сторона - каждое банкротство это огромный рыночный опыт, который приобретается практически одновременно с рыночными потерями, но, при этом, продавцам необходимо внимательно следить за своим финансовым состоянием и тщательно контролировать свои активы.

Современный бизнес геодезического оборудования характеризуется относительной дороговизной геодезических приборов: тахеометры-роботы, лазерные сканеры и др., поэтому масштабы возможных потерь исчисляются достаточно крупными суммами.

Если потребитель не заплатил за 10 оптических нивелиров - это один масштаб потерь, а если за два уже поставленных тахеометра-робота - это уже существенные суммы.

Поэтому, всегда есть определенный риск для продавцов, они рискуют своей репутацией, а репутация на российском рынке всегда была одной из важнейших ценностей, так как доверие потребителей приходится завоевывать годами, а потерять можно, практически, мгновенно.

Геосервисприбор. Российский рынок геодезического приборостроения ждут большие изменения уже в ближайшей перспективе

30 Октября 2017 г.

Geoservispribor. The Russian market of geodetic instrumentation is waiting for big changes already in the near future.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сегодня представляет собой крайне либерализованный рынок с большим количеством конкурентов и с, достаточно, расплывчатыми правилами рыночной игры.

В тоже время, этот бизнес связан с высокотехнологичным, геодезическим оборудованием, программными продуктами, современными методами управления и автоматизации и др.

В принципе, маркетологи уже дают прогнозы о том, что будет происходить на этом рынке в ближайшей перспективе, хотя по мнению Геосревисприбора необходима определенная консолидация мнений и позиций участников по ключевым, отраслевым вопросам развития сегментов рынка.

С другой стороны, геодезическое оборудование является лишь частью специфической, в концептуальном смысле, отрасли геодезического обеспечения.

В перспективе, на рынке будут происходить процессы консолидации, т.е. количество конкурентов будет сокращаться естественным способом без какого-то внешнего влияния, например, процессы слияния и поглощения, а также уходом из этой области "серых" компаний.

Как известно, лишних денег в стране уже не будет, поэтому все меньше будет оставаться отраслей с, так называемым, "свободным", а подчас и демпинговым бизнесом.

Вполне, естественно, что на этом фоне некоторые участники рынка будут, буквально, разоряться и это вполне предсказуемые, экономические процессы, характерные для нынешней стадии развития рынка геодезического приборостроения.

Одновременно, сокращение числа участников рынка приведет к снижению уровня конкуренции.

Участников реально станет меньше, но в этом случае важны пропорции этого сокращения, которые пока, практически не влияют на дальнейшее развитие рынка.

В тоже время, цены на оборудование, вряд ли будут снижаться, скорее наоборот, поскольку все затраты поставщиков геодезической техники привязаны к мировым валютам, включая затраты на обслуживание импортного оборудования, а рублевые доходы остаются прежними или даже снижаются.

При наличии демпинговых цен на рынке все это пока возможно, но в перспективе подобная ситуация должна постепенно исправляться.

Вместе с тем, не все оставшиеся компании переживут этот кризисный период, но те, кто останется на рынке, должны будут повышать цены, чтобы обеспечить рентабельность продаж.

В последнее время, маркетологи много говорят об эффективности аренды оборудования, в том числе, геодезического, и часто стараются доказать, что подобная модель бизнеса должна быть востребована, в том числе, и на российском рынке геодезического приборостроения, в силу "сезонных" колебаний продаж геодезических приборов, когда пик заказов приходится на ноябрь, декабрь и апрель, май, июнь, а летом и осенью и в начале каждого года "тянутся" вялотекущие продажи.

Поэтому, аренда геодезических приборов, по мнению маркетологов, поможет как-то выровнять этот дисбаланс.

Впрочем, на российском рынке такая практика занимает менее одного процента, в основном, на низкоточных работах, и в ближайшее время, ее массового внедрения не ожидается, так как любой геодезист, вряд ли будет рисковать, выполняя многомиллионные контракты арендованным прибором, часто не гарантирующим высокое качество и стабильность работы.

И если конкретная работа будет выполнена некачественно, то все это может лечь "черным пятном" на саму компанию, не обеспечивающую предоставление качественных услуг.

Сюда же, можно отнести и продажи оборудования низкого качества и продажи приборов с завышенными характеристиками и пр.

В целом, предполагаемые изменения, очевидно, помогут привести рынок в более цивилизованное состояние, когда этот бизнес превратится в четкий, отлаженный, механизм.

Вместе с тем, происходящие на российском рынке изменения уже принимают во внимание мировые бренды, например, раньше Leica и др. утверждали, что проблем с привлечением потребителей у них нет, так как главное - это высококачественное оборудование, а сейчас этим тезисом уже нельзя обойтись и поэтому приходится "выкручиваться" за счет акционных цен.

Поэтому, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор.Если, сегодня, говорить о динамике рынка, то можно отметить, что рост рынка продолжается в пределах, так называемой "геодезической " составляющей инфляции -существенным подорожанием геодезических приборов в 2014-2016 г.г

19 Октября 2017 г.

Geoservispribor.Isli, today, talk about the dynamics of the market, it can be noted that the growth of the market continues within the so-called "geodesic" component of inflation, a significant rise in price of geodetic instruments in 2014-2016.

Общая цель большинства продавцов на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров - обеспечить потребителей качественной и надежной геодезической техникой.

При этом, лидеры рынка стараются развиваться и удерживать высокие планки продаж, а длительное присутствие компаний на рынке и их постоянное нахождение по одному адресу - немаловажный фактор высокого качества их услуг по продажам и обслуживанию геодезического оборудования.

Все продавцы внимательно следят за конкуренцией на российском рынке и часто осознают, что те вызовы, с которыми они сталкиваются, практически невозможно решить "в одиночку".

Именно, поэтому, на российском рынке происходит определенное перераспределение сил.

Т.е. новые формы взаимодействия, партнерства, альянса и пр., в том числе с компаниями, которые относятся к числу конкурентов - это тоже одна из парадигм, которая будет определять перспективу развития российского рынка геодезического приборостроения.

Если, сегодня, говорить о динамике рынка, то можно отметить, что рост рынка продолжается в пределах, так называемой "геодезической " составляющей инфляции -существенным подорожанием геодезических приборов в 2014-2016 г.г.

Например, по итогам прошлого года "геодезическая" составляющая инфляции составила в среднем 10-12 %.

При этом, рынок уже признанных в России мировых, приборостроительных брендов: Leica, Sokkia и др.растет быстрее за счет того, что потребители постепенно переходят на оборудование этих брендов.

И в будущем, эта тенденция сохранится.

Время, когда геодезическое оборудование выбирают только из-за "низкой" цены, очевидно, уходит в прошлое, так как российским потребителям необходимо качественное оборудование, стабильное в эксплуатации и они за него готовы платить.

Многие компании стараются увеличивать объемы продаж за счет не только "агрессивной" рекламы, но и предоставляемого сервиса.

Мы уже видим, как новые технологии и цифровые продукты стали неотъемлемой частью работы геодезистов. Впрочем, основные проблемы потребителей упираются в денежные ресурсы.

В целом, цели электронной геодезии и соответствующих приборных разработок логичны и перспективны , но многое будет зависеть от того, в каком виде этот "симбиоз" будет преподнесен потребителю.

Сейчас, общая концепция развития геодезии вроде бы есть, но однозначные меры по ее реализации пока не прослеживаются, хотя и бизнес и головные,государственные университеты "смотрят" в одном направлении.

В тоже время, мировой опыт показывает, что большую часть затрат на перспективные разработки в области геодезии можно переложить на бизнес.

Хотя, у нас есть свои особенности, например. более консервативный подход к развитию геодезии.

Но, мировые тенденции меняются, глобализация усиливается, границы, в том числе, в сознании людей, постепенно стираются.

Даже геодезисты меняются, сейчас приходит новое поколение потребителей, которое более прогрессивно смотрит на цифровые технологии.

При этом, профессиональный опыт, знания и навыки по прежнему доминируют в этой профессии.

Вместе с тем, сегодня мы видим, что из-за посткризисных изменений у потребителей появился интерес к принципиально новым геодезическим приборам: тахеометрам-роботам Leica TS16 и Leica Nova MS60 c ПО Captivate, спутниковым приемникам GS16 GSM, работающим без использования базовых станций и др.

Впрочем, по-прежнему есть запросы по классике: электронным тахеометрам, оптическим нивелирам, цифровым и оптическим теодолитам и др., поскольку сегодня, цены на геодезические приборы, которые в предыдущие годы росли, демонстрируют абсолютно слабую волотильность и даже стабильность.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Также, сегодня можно говорить об опыте дифференцииации заказов, например, в рамках одной компании, но пакеты сервисных услуг могут отличаться в зависимости от конкретных интересов заказчиков.

Т.е. в перспективе, потребители будут сами выбирать необходимый сервис, исходя из своих задач, в рамках одной компании.

В этих случаях, ключевой тренд - персонализация потребителей т.е. подготовка индивидуальных предложений о закупке необходимого оборудования, исходя из информации о заказчике, или, как говорят маркетологи, исходя из "сканирования" заказчика.

Геосервисприбор. Сегодняшнее обеспечение прибыльности бизнеса геодезического оборудования - одна из самых острых проблем продавцов, так как снижение цен по акциям, скидкам и пр. оказывает сильное давление на прибыль

16 Октября 2017 г.

Geoservispribor. Today's ensuring profitability of the business of geodetic equipment is one of the most acute problems of sellers, as the reduction in prices for shares, discounts, etc., has a strong pressure on profit.

В настоящее время, российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров - это высокий конкурентный рынок, при этом потребители достаточно легко переходят от одной компании к другой.

Вместе с тем, российский рынок сравнительно молодой и легче реагирует на изменения и в экономике и в политике.

При этом, Россия - самый большой интернет-рынок в Европе (более 70% населения пользуется интернетом).

Большая часть заказчиков геодезического оборудования по достоинству оценивает преимущества цифровых технологий.

Например, уже сегодня тахеометры-роботы решают более сотни различных задач, связанных с геодезией.

В тоже время, для решения масштабных проблем нужны профессионалы, так как автоматизация процессов сильно зависит от талантливых специалистов.

Именно, поэтому, сегодня, конкуренция в онлайн гораздо сильнее, чем в офлайн.

Как показывают опросы маркетологов, при выборе продавца геодезического оборудования, потребитель заходит, в среднем, на сайты трех-пяти компаний и у "владельцев" сайта есть 50-60 сек, чтобы "зацепить" его внимание, и если "магия" сайта не сработает, он уходит к конкурентам.

Определенные надежды продавцов российского рынка связаны с новейшим оборудованием, в том числе, с тахеометрами-роботами, которые расширяют технические возможности и имеют существенные отличия от того, что уже массово потребляется рынком.

Т.е. идет новое поколение цифровых технологий.

Благодаря быстрому росту и проникновению интернета цифровые технологии теперь доступны, практически, в любом регионе России.

Например, с начала двухтысячных годов компанией Leica Geosystems было произведено 3 поколения роботизированных электронных тахеометров.

Первым этапом внедрения был тахеометр-робот 1200 серии, который для своего времени оснащался одной их лучших систем поиска и слежения за призмой. Далее были тахеометры с ПО Smart Worx VIVA TS15, с усовершенствованными техническими характеристиками и TM50 с революционной функцией сканирования!

Сегодня, уже в продаже третье поколение швейцарских роботов, это Leica TS16 и Leica Nova MS60 c ПО Captivate. Технические характеристики данных приборов в каждом классе (дальномер, точность, скорость слежения/сканирования) одни из лучших на мировом рынке, а их совокупность позволяет назвать роботизированные тахеометры Leica Geosystems одними из самых технически совершенных на рынке!

И это прорывное оборудование способное быстро решать различные задачи, уже практически используется российскими потребителями.

Вместе с тем, маркетологи сегодня говорят о том, что любое новшество, вначале, вызывает у потребителя определенный "скепсис".

Где-то лет 20 назад определенное недоверие наблюдалось в отношении надежной, бесперебойной работы электронных тахеометров, портативных лазерных дальномеров и др.

А сегодня . продавцы уже становятся как-бы полностью онлайн компаниями, а рынок и потребители быстро осваивают новые формы поведения.

И хотя, многое зависит от решения потребителя, но цифровая философия - спросить потребителя, какое оборудование ему необходимо для работы, также видоизменяется.

В принципе, сегодня компании делятся на те, которые меняются и те, которые рискуют остаться "не у дел", поэтому нельзя бояться "изменений".

Как показывает практика, инновации "рождаются" чаще всего на стыке самых передовых компетенций.

Вместе с тем, в сложившейся ситуации, продавцам приходится делать нелегкий выбор между сохранением прибыльности бизнеса геодезического оборудования и долей рынка.

Впрочем, оценки маркетологов по развитию рынка скорее оптимистичные, так как портфели заказов компаний на геодезические приборы, практически во всех сегментах рынка постепенно расширяются.

По прежнему, самые интересные предложения для потребителей в сегментах электронных тахеометров, оптических нивелиров и GNSS приемников.

В тоже время, в условиях ограниченного платежеспособного спроса существенное снижение цен по акциям и скидкам делает продажи менее выгодными для продавцов геодезических приборов.

Как подчеркивают маркетологи, сегодняшнее обеспечение прибыльности этого бизнеса - одна из самых острых проблем продавцов.

Дело, очевидно, в том, что снижение цен по акциям, скидкам и пр. оказывает сильное давление на прибыль.

Для сохранения прибыли продавцы все больше делают акценты на продажи дорогостоящего оборудования, не попадающего под акции, но пользующееся спросом.

И если, поставщику важна доля рынка и у него есть возможности получения приборов с более низкими ценами, то он может пойти на акционное снижение цен.

Если же продавец считает, что у него достаточно большой объем заказов и он может временно сократить свою рыночную долю, он может не снижать цены.

Вместе с тем, практика показывает, что большинство продавцов идут на сокращение прибыли и готовы пойти на дальнейшее снижение цен.

При этом, маркетологи отмечают, что акционные снижения цен происходят даже быстрее, чем обеспечивается рост прибыльности продавцов, особенно в течение последних двух лет.

В тоже время, есть заключения маркетологов о том, что общий тренд на снижение цен может оказаться долгосрочным и драйвером в этом случае выступает замедление инфляции и относительная стабильность мировых валют.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"