Геосервисприбор. Ситуация на российском рынке геодезического приборостроения может оказаться серьезнее, предупреждают маркетологи, так как санкции добавят "нервозности" рынку

Четверг, 30 августа 2018

Geoservispribor. The situation in the Russian market of geodetic instrument can be more serious, marketers warn, as the sanctions will add "nervousness" to the market.

Ситуация на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др. может оказаться серьезнее, предупреждают маркетологи, так как санкции добавят "нервозности" рынку.

При этом, маркетологи не отрицают, что некоторые компании, фокусируясь на доле рынка, демпингуя по ценам, могут стать потенциально неустойчивыми к кризисным явлениям.

А, практически, любые внешние нестабильности могут означать серьезные риски для их финансовой неустойчивости т.е. могут повыситься риски ухудшения экономических показателей.

Так как, такие компании в преддверии кризиса будут просто вынуждены перейти к более консервативной модели продаж и их потребители не смогут получать оборудование по демпинговым ценам, поскольку локальный минимум по ценам предусматривает наличие маржи.

Также, следует признать и сокращение реальных доходов тех сегментов потребителей, на которые нацелен бизнес геодезического оборудования.

В тоже время, сегодняшние модели бизнеса не позволяют предоставлять геодезические приборы высокорискованным сегментам потребителей без 100% предоплаты.

Цены на геодезическое оборудование не повышаются, но продавцы могут это сделать, если ситуация с ослаблением курса рубля продолжится.

Дело в том, что многие поставщики сделали достаточные запасы по ключевым позициям ассортимента геодезического оборудования.

Т.е., в целом, у компаний выжидательная позиция в отношении цен на импортное оборудование.

Например, мировой, приборостроительный бренд Leica предлагает:

акционные цены на:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL - 550 446 руб.

комплект ровера — приемник Leica GS08plus - 361 080  руб.

конкурентные цены на:

оптический нивелир Leica NA324 - 14 042 руб.

лазерный дальномер Leica DISTO D2 NEW - 14 443 руб.

 

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров, GNSS приемников, оптических нивелиров и лазерных дальномеров Leica традиционно интересны российским потребителям.

Можно отметить, что при колебаниях курсов валют и других "внешних "раздражителей, поставщики стремятся минимизировать общий, негативный эффект, как для бизнеса, так и для потребителей.

При этом, ослабление рубля, не единственный фактор, вынуждающий поставщиков повышать цены, так как логистика также дорожает из-за повышения стоимости топлива.

И, если прежде, в условиях девальвации рубля, можно было вести переговоры о скидках, то сейчас, уже многие поставщики сами уведомляют о предстоящем повышении цен на геодезические приборы.

Впрочем, некоторые компании цены не повышают, сохраняя их на прежнем уровне за счет своей маржи.

Вместе с тем, доля продаж геодезического оборудования в онлайн-торговле пока, относительно, невысокая, но, несмотря на это, компании пытаются "раскачать"этот сегмент рынка, однако этот сегмент не "сулит"быстрой прибыли.

Многие компании, ежемесячно, тратят значительные средства на маркетинг, но, в особом случае, здесь игра "вдолгую" и готовы ли ждать компании, когда онлайн стане прибыльной.

Рынок геодезического оборудования сложен для онлайн-торговли.

Очевидно проблема в том, что здесь, более, чем критичны, обязательная проверка и возвраты, например, оптических нивелиров.

И хотя, многие приборостроительные бренды относительно недавно представлены в России и достаточно агрессивно продают свое оборудование, сделать свое предложение лучшим по совокупности цены и сервиса вряд ли получится.

В тоже время, чтобы стать значимым продавцом в онлайн-торговле, необходимы, как правило, две составляющие:

полноценный ассортимент, который по качеству и цене будет превосходить предложения основных участников рынка или хотя бы быть сопоставимым с ними.

Например, авторитет моделей оптических нивелиров, к которым уже привыкли российские потребители.

И также, очень важны, в такой категории, как нивелиры, где критичны такие показатели, как погрешность измерений и стабильность этой величины в процессе непосредственных измерений оптическим нивелиром.

Т.е. компании в онлайн стремятся выйти  в крупнейшие категории, но их успех не гарантирован, так как потенциал продаж из-за сильнейшей конкуренции ограничен, а риски нестабильности качества предлагаемого геодезического оборудования увеличивают репутационные потери.

Несколько слов о санкциях.

Очевидно, в ближайшие месяцы, тема санкций будет доминировать на рынке, когда с каникул возратится Конгресс США и будут обсуждаться более серьезные пакеты мер, которые, в случае принятия, могут оказать существенное давление на рубль.

При этом, если действительно начнут применять новые санкции, пострадают в первую очередь сегменты мелкого и среднего бизнеса, но не верхние эшелоны рынка.

В тоже время, сегодня, рост мировых валют был буквально спровоцирован возвращением ЦБ (закупки валюты)на валютный рынок, что в итоге сильно снижает потенциал для укрепления рубля.

Впрочем, с нашими золотовалютными резервами запас прочности у России на высоком уровне.

Геосервисприбор. Продолжать, стимулировать российский рынок низкой ценой на геодезическое оборудование, вряд ли получится, но и повышать цены при избытке конкурентов тоже проблематично
23 августа 2018

Geoservispribor. Continue to stimulate the Russian market with a low price for surveying equipment, is unlikely to succeed, but also to raise prices with an excess of competitors is also problematic.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров<и др. перестал расти , практически, все рыночные процессы тормозятся.

При этом, дополнительное влияние оказывает смена "модели потребления", так как потребители не торопятся обновлять свой приборный парк.

Вместе с тем, маркетологи считают, что подобное, временное "затишье" пойдет на пользу рынку, поскольку продавцы геодезического оборудования должны "правильно" оценить свои возможности в сложившейся, непростой ситуации.

© 1992-2018 ООО "ГЕОСЕРВИСПРИБОР"