Новости

Геосервисприбор. Сегменты рынка геодезического приборостроения пока не перешли в фазу устойчивого роста, обусловленного макроэкономическими драйверами постепенного ухода потребителей от от кризисной, сберегательной модели к потреблению

6 Октября 2017 г.

Geoservispribor. Segments of the market of geodetic instrumentation have not yet moved into a phase of sustainable growth, driven by macroeconomic drivers of the gradual withdrawal of consumers from the crisis, savings model to consumption.

Относительный рост российского рынка геодезического приборостроения GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.в 2017г. маркетологи объясняют усилением спроса в среднем и верхнем ценовых сегментах и появлением большого числа принципиально новых конкурентных моделей электронных тахеометров и тахеометров-роботов.

До конца 2017 г. рынок продолжит расти сопоставимыми темпами.

На динамику развития рынка также влияет выход новых моделей тахеометров-роботов, которые относятся к высоким ценовым сегментам, что позволяет рынку в дальнейшем больше расти в денежном выражении (объемах рублей), нежели чем в количестве проданного оборудования.

Например, сегодня мировой, приборостроительный бренд Leica представляет новейшие тахеометры-роботы: Leica Nova TM50 0,5"- является наиболее подходящим прибором для организации непрерывного автоматизированного мониторинга инженерных конструкций и сооружений.

Приборы этой линейки оснащены пьезоприводами, которые позволяют вращать прибор и зрительную трубу с очень высокой скоростью, затрачивая при этом минимальное количество электроэнергии.

LEICA MS60 - первый сканирующий тахеометр в мире.

Благодаря новой системе измерения расстояний на основе WFD-технологии, быстрым и точным пьезоприводам и высокопроизводительному процессору (1 GHz) Leica MS60 совмещает в себе функционал роботизированного тахеометра с возможностью 3D сканирования объектов со скоростью 1000 (!) точек в секунду.

Полученное в процессе сканирования облако точек может быть объединено с традиционными геодезическими данными и фотографиями.

А расширенный функционал полевого программного обеспечения Leica Captivate позволяет специалисту работать с геопространственными данными непосредственно в поле на борту тахеометра.

С другой стороны, масштабы продаж тахеометров-роботов, очевидно, не сильно отразятся на общих показателях российского рынка, так как пока большинство потребителей покупают хорошо зарекомендовавшую себя "классику", при этом, сильнее всего на статистику продаж влияют ценовые акции мировых брендов.

Например, электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб. В тоже время, для улучшения статистики низких ценовых сегментов и реализации поставленной задачи, например, китайским производителям потребуется конкурировать по цене, так как с точки зрения качества и надежности этим производителям достаточно сложно "что-то" противопоставить лидерам рынка.

При этом успех реализации принятой стратегии будет напрямую зависеть от объема и качества портфеля заказов, так как сам рынок весьма чувствителен к любым изменениям экономической ситуации.

Например, сегодняшнему восстановлению активности потребителей способствует постепенное улучшение рыночной коньюнктуры.

В условиях неопределенности в экономике российские потребители мало проявляют интереса к приобретению нового геодезического оборудования. 

Продавцы регулярно изучают рыночную ситуацию и ее восприятие может меняться из-за растущей конкуренции или изменения брендовых предпочтений, активности потребителей, что требует определенной коррекции портфеля заказов. 

Также, современные модели потребления предполагают смещение спроса в сторону недорогого оборудования, что в итоге может создать проблемы со сбытом у определенной части продавцов. 

Некоторые продавцы откровенно демпингуют на рынке, хотя подобные проекты ориентированы, как правило , на привлечении внимания к конкретному бренду, но не дают реальных доходов. 

Впрочем, если это не потребует серьезных маркетинговых бюджетов, это будет полезно для компании, и это будет работа на узнаваемость бренда.

И все-таки острая фаза кризиса осталась позади, хотя некоторым продавцам не хватает ресурсов, инструментов, маркетинга, профессионализма, да и просто здравого смысла, чтобы принять ситуацию и измениться вместе с ней. Вместе с тем, играет свою роль и отложенный спрос.

В тоже время необходимо учитывать фактор сезонности, поскольку сегменты рынка пока не перешли в фазу устойчивого роста, обусловленного макроэкономическими драйверами постепенного ухода потребителей от от кризисной, сберегательной модели к потреблению (закупке нового оборудования).

При этом, маркетологи утверждают, что рост рынка ограничивается неуверенностью потребителей в перспективах развития своих компаний, поскольку пока у заказчиков наблюдается снижение реальной доходности. 

Вместе с тем, кризис, как это не странно, оказал благоприятное влияние на рынок, потому что компании стали более ответственно относиться к приобретению нового оборудования и поэтому качество портфеля заказов реально выросло. 

Поэтому, с точки зрения рыночных рисков продавцов, текущую ситуацию можно назвать скорее благоприятной и она остается такой в 2017 г., когда после пика кризиса рынок начинает восстанавливаться.

Экономическая ситуация в стране постепенно стабилизируется, хотя потребители достаточно сдержанно относятся к увеличению своих расходов и к приобретению новых приборов.

Вместе с тем, очевидно, что организации неспособные перестроить свой бизнес в соответствии с вызовами времени вынуждены будут уйти с рынка.

Геосервисприбор. В 2017 г. ценовая "картина" на геодезические приборы мировых брендов серьезно не меняется, так как достаточно низкий спрос и высокая конкуренция способствуют стабильному поддержанию цен на рынке

28 Сентября 2017 г.

Geoservispribor. In 2017, the price "picture" of geodetic devices of world brands is not seriously changing, since sufficiently low demand and high competition contribute to stable price maintenance in the market.

Несмотря на кризис, геодезическое оборудование мировых брендов: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. пользуется повышенным спросом.

При этом, например, спрос на продукцию швейцарского бренда Leica в 2015-2016 годах был относительно стабилен.

А сегодняшние предложения производителей геодезического оборудования на российском рынке фактически можно разделить на несколько категорий:

антикризисные, c демократическими ценами модели китайских производителей и модели, включающие новейшие достижения швейцарской и японской "мысли".

Т.е. сложился относительно гармоничный конкурентный рынок, и хотя идет жесткая конкурентная борьба, но все компании надеются сохранить свои позиции и в будущем.

В силу глобальных отношений на мировом рынке геодезического приборостроения и возможности поддержки сервиса, практически в любой стране, у оборудования мировых брендов Leica, Sokkia и др. практически нет альтернатив и поэтому продавцы подобного оборудования чувствуют себя достаточно уверенно в рыночных нишах.

При этом, следует признать, что любой продавец тратит значительные средства на менеджмент, маркетинг и прочие нецелевые, но обязательные расходы при продвижении конкретного оборудования.

В тоже время, на российском рынке нет таких значительных средств , как у зарубежных компаний.

Здесь затраты на продвижение значительно скромнее, однако на "выходе" российские компании показывают более эффективные результаты, "отдача" намного выше.

Но, при этом, продавцы должны вести достаточно серьезную математику плюсов и минусов продвижения, чтобы все четко посчитать, сбалансировать и, главное, увеличить свой доход, так как рост доходов продавцов зависит от качества года, например, кризис снижает доходность компаний.

Вместе с тем, маркетологи говорят, что пока приборостроительные бренды поддерживают своих дилеров отдача будет высокой.

И, главное, чтобы дилеры давали конечному потребителю качественные консультации, с точки зрения полноты ифнормации, и в целом, обеспечивали высокий уровень сервиса.

Впрочем, сам бизнес продаж геодезического оборудования на российском рынке достаточно устойчивый, понятный и относительно доходный, даже с учетом кризиса.

Сегодня, цены на геодезические приборы, которые в предыдущие годы достаточно редко, но росли, демонстрируют абсолютно слабую волотильность и даже стабильность.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Впрочем, исторически, продажи геодезических приборов на российском рынке отличались ярко выраженной сезонностью.

Как правило, цены падали летом и осенью, когда спрос был слабый и подрастали зимой и весной, чему способствовали большие предсезонные закупки потребителей.

При этом, летом, как правило, всегда отмечается переизбыток оборудования, а весной даже бывают перебои с его поставкой.

В 2017 г. ценовая "картина" на приборы мировых брендов серьезно не менялась, так как достаточно низкий спрос и высокая конкуренция способствовали стабильному поддержанию цен на рынке, а летнего роста цен также не наблюдалось ввиду "умеренного" спроса.

Маркетологи подтверждают, что уровень спроса является подтверждением того, что рынок постепенно освобождается от избыточных предложений, что поддерживает ожидания продавцов по движению части сегментов рынка в сторону конкретного бренда.

В тоже время. текущий спрос нельзя назвать устойчивым, так как высока вероятность того, что какая-то часть выигранных рыночных позиций может быть утрачена.

Так как, сам рынок пока находится в зоне "сезонного" спада в связи со слабым летне-осенним спросом, что означает возможное появление сдерживающих факторов в ближайшее время.

В подобных условиях объемы спроса оказывают слабое влияние на весь российский рынок, поэтому в текущей ситуации из-за слабого спроса ряд компаний фактически не набирают объем активов для дальнейшей деятельности, а сокращение объема активов может лишить компанию источников прибыли, и даже привести к банкротству.

Геосервисприбор. Сегодняшние объективные трудности российских потребителей отрицательно влияют на развитие рынка геодезического приборостроения

21 Сентября 2017 г.

Geoservispribor. Today's objective difficulties of Russian consumers adversely affect the development of the market of geodetic instrumentation.

Оживление работы потребителей будет способствовать росту российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Сегодняшний спад активности потребителей можно объяснить следующими причинами.

Например, многие строительные компании никак не могут адаптировать свою деятельность после введения ряда законодательных инициатив: "существенных" отчислений в компенсационные фонды, резкого сокращения сроков действия градостроительных планов земельных участков с 8 лет до 3 лет.

При этом, строители жалуются, что большинство сегодняшних проектов - это, фактически, комплексная застройка, для возведения которой необходимо время даже более 10 лет, и поэтому продлевать каждые 3 года градостроительные планы достаточно проблематично.

К тому же есть большие проблемы с резким подорожанием строительных материалов и строительной техники, в том числе и геодезических приборов + масштабная чистка в банковской сфере, глобальное снижение ставок юрлиц по депозитам и др.

Отсюда, резкий спад спроса на геодезическое оборудование - один из важнейших показателей рыночной активности строительных компаний.

Т.е. покупательная способность показывает отрицательную динамику.

В тоже время, курс доллара снижается по отношению к рублю и у рынка нет каких-то ожиданий относительно резкого повышения курса американской валюты.

Поэтому, маркетологи полагают, что в условиях спада продаж, нет никаких оснований в "серьезном" повышении цен на геодезическое оборудование, в ближайшей перспективе.

Вместе с тем, продавцы геодезических приборов отмечают, что на фоне рыночного затишья внезапно оживились учебные заведения, которым необходимо провести модернизацию и обновление парка геодезического оборудования, однако эти закупки незначительны по объемам для всего рынка.

В тоже время, маркетологи воспринимают все эти процессы своевременными и даже полезными для рынка т.е. рынок уже давно "перегрелся" и предложения стали значительно превосходить спрос.

И то, что происходит сейчас, это, фактически, ответная реакция рынка на ту излишнюю активность самых разных конкурентов, которая уже давно требовала определенной коррекции.

Другое положительное последствие спада спроса, усиленная активность на вторичном рынке (б/у геодезической техники).

Впрочем, в последнее время этот рынок также "просел" и у продавцов скопилось, достаточно, много нераспроданного геодезического оборудования.

Поэтому, сегодняшняя рыночная ситуация "частично" уравновесила рынок в соотношении продаж нового и б/у геодезического оборудования.

Вместе с тем, маркетологи подчеркивают, что в сегодняшней непростой экономической ситуации, главными целями компаний должны быть не их размеры и не место в рейтинге, а в эффективности и перспективности работы самой компании.

Так как, сегодняшние рыночные требования таковы, что эффективной может быть признана компания с объемным, но дифференцированным по ценам портфелем заказов.

Главное - это высокое качество геодезического оборудования и его востребованность на рынке, высокая репутация бренда и конкурентные цены.

И можно сказать, что эти преимущества принадлежат мировому приборостроительному бренду Leica, уже более 25 лет, работающему на российском рынке.

При этом, у Leica самый широкий диапазон геодезических приборов и соответственно большой потенциал для системной работы с российскими потребителями.

Каждый геодезический прибор Leica имеет свое назначение и разрабатывался таким образом, чтобы он не конкурировал с другим оборудованием Leica.

К тому же, сегодняшние акционные цены Leica выгодно отличаются демократичной ценовой политикой, например:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 Поэтому, продавцам необходимо создавать как-бы маркетинговый "навес" локального спроса , чтобы обеспечивать положительную динамику продаж и по цене и по объемам.

Если объективно оценивать сегодняшние объемы продаж, то можно сделать выводы о том, что предложения значительно превышают спрос, при этом каких-то глобальных цифр по сегментам рынка нет, но есть средняя "температура" рынка и конкретный покупатель не рассматривает весь ассортимент предложений, т.е. он не мыслит категориями рынка, он мыслит категориями, уже выбранного бренда.

И для него принципиально важны несколько составляющих: доверие к бренду, доверие к продавцу, цена оборудования и местоположение продавца т.е. репутация и цена.

У Leica всегда есть уверенность в высоком качестве своего оборудования, и поэтому неслучайно, что 70% европейского рынка принадлежит Leica.

Поэтому Leica всегда уверена в востребованности своих приборов и создает геодезические приборы под требования российского рынка.

В тоже время, сегодня, иметь собственные производственные мощности - это большой риск, учитывая сложившуюся рыночную ситуацию.

Так как любой производитель, создавший свое производство, становится как-бы его"заложником", поскольку должен постоянно его загружать, независимо от коньюнктуры рынка, и несмотря на риски перепроизводства.

Геосервисприбор. О масштабном притоке новых потребителей на российский рынок геодезического приборостроения говорить пока рано

14 Сентября 2017 г.

Geoservispribor. It is too early to speak about large-scale inflow of new consumers to the Russian market of geodetic instrument making.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., уже поделен и фактически полностью освоен.

В тоже время, постоянные акции продавцов, направленные на привлечение потребителей пока не дают ощутимых результатов.

Ожидаемого оживления потребителей не происходит т.е. потребители продолжают демонстрировать "экономную" модель поведения и предполагаемого роста продаж практически нет, несмотря на агрессивные, маркетинговые акции мировых приборостроительных брендов.

Например, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: 

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 В тоже время, маркетологи не видят предпосылок для дальнейшего сокращения рынка.

Было некоторое падение продаж геодезических приборов на фоне общего кризиса в 2014-2016 г.г., но сейчас подобные тенденции не так заметны, хотя какая-то негативная динамика продаж продолжается с начала кризиса 2014 г.

Все же, следует признать, что в 2016 г. тренд ненадолго "переломился", так как потребители стали чаще приобретать геодезические приборы, но, как указывали маркетологи, делали это скорее из-за выбытия старого оборудования, нежели из-за открытия новых объектов.

В текущем году есть небольшой рост продаж, но он рекордно низкий, поскольку потребители стараются "сильно" экономить на фоне общих экономических проблем.

И как-то переломить динамику спроса пока не получается т.е. о масштабном притоке новых потребителей на российский рынок геодезического приборостроения говорить пока рано.

Впрочем, и сами потребители могли как-бы "перераспределиться" в приобретении необходимого оборудования или приобрести его раньше.

Т.е. поведение потребителей заметно меняется, они стали гораздо больше экономить и покупают геодезическое оборудование в гораздо меньших объемах.

Поэтому, в целом, доходы продавцов продолжают снижаться из-за падения доходов потребителей и, именно, поэтому часть заказчиков стала на путь сберегательной модели потребления.

В принципе, ключевые приборостроительные бренды: Leica, Sokkia и др. уже обеспечили первичное насыщение российского рынка и поэтому, на наш взгляд, снизили темпы развития и продвижения, так как не наблюдается существенного прироста объемов продаж.

Вместе с тем, мировые бренды по-прежнему удерживают устойчивое лидерство среди других брендов.

Пока, рубль является устойчивой валютой из-за некоторой переоценки рисков и определенного смещения равновесных уровней мировых валют.

В тоже время выйти на этот рынок, практически с "нуля", очевидно, не получится, так как рынок уже поделен между ключевыми брендами, а между самими брендами, господствующими на этом рынке, уже сложились "устойчивые" взаимоотношения.

К тому же, спрос со стороны потенциальных потребителей пока не оживляется, что является, достаточно, ощутимой проблемой даже для компаний, много лет работающих на этом рынке.

Какой-то рост сегментов, маркетологи увязывают с тем, что в кризис, например, сегменты электронных тахеометров и оптических нивелиров сохраняют наиболее устойчивый и стабильный спрос.

Также, в период кризиса растет роль масс-маркета в структурах продаж и поэтому некоторые сегменты растут только за счет относительно низких цен входа.

В тоже время, достигнуть каких-то целей по увеличению объемов продаж помогают и определенная "универсальность" продавцов на всех направлениях рынка и также, возможность делать "конкурентные" предложения для своих заказчиков.

Также, хорошо помогают реклама и агрессивный маркетинг в борьбе за потребителя.

И все это, в принципе. помогает нарастить портфель заказов на текущий период.

В целом, если объемы продаж медленно, но возрастают, то это говорит о растущей привлекательности сегментов российского рынка геодезического приборостроения.

При этом, новые бренды могут привлечь потребителей только самой низкой ценой конкретного оборудования.

Геосервисприбор принял участие в праздновании 1 сентября "День знаний" в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК)

1 Сентября 2017 г.

Geoservispribor took part in the celebration of September 1 "Day of Knowledge" at the Moscow State University of Geodesy and Cartography (MIIGAiK).

Компания "Геосервисприбор" приняла участие в праздновании 1 сентября в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК).

Как известно, МИИГАиК работает по двух - уровневой системе подготовки специалистов высшего образования.

Всего на 7 факультетов принято 1353 студента (бакалавров и инженеров), из них 502 - бюджетники.

Колледж геодезии и картографии МИИГАиК (г.Москва) принял 280 студентов, Кировский государственный колледж строительства, экономики и права (филиал МИИГАиК) принял 145 студентов.

Также МИИГАиК принял в августе 2017 г. 240 магистрантов и 24 аспиранта.

При этом МИИГАиК остается одним из старейших университетов России (238 лет со дня образования) и заработал себе самую высокую репутацию.

Поэтому, исключительно высокий процент трудоустройства выпускников МИИГАиК в 1-й год после окончания университета: 98%.

Как подчеркивали выступавшие, именно в МИИГАиК изучаются уникальные дисциплины, отсутствующие в других университетах, а выпускники МИИГАиК всегда востребованы в экономике и в обороне России, независимо от того, есть ли кризис или его нет.

Сегодня МИИГАиК осуществляет технологический прорыв: оптические приборы заменяются лазерным, электронным, спутниковым оборудованием.

Геодезические приборы присваивают себе все больше и больше функций, одновременно уменьшаясь в размерах.

Уже серийно выпускаются: электронные тахеометры с видеокамерами, 3D-сканированием; GNSS приемники, предназначенные для сбора ГИС-информации, роботизированные комплексы и др.

И все это будут изучать студенты МИИГАиК - университета с огромной научной базой.

МИИГАиК - это мировой лидер, в том числе, в области геодезического приборостроения

В церемонии поздравления первокурсников приняли участие:

Президент МИИГАиК, летчик - космонавт, дважды герой СССР, член-корреспондент РАН Савиных В.П.

И.О. ректора МИИИГАиК, к.т..н. Камынина Н.Р.

Зам.Министра экономического развития РФ - руководитель Росреестра Абрамченко В.В.

Декан Геодезического факультета МИИГАиК, профессор, к.т.н. Шлапак В.В.

Другие руководители государственных и коммерческих структур.

Геосервисприбор. Интерес к дешевому геодезическому оборудованию растет, именно, "за счет кризиса ", когда потребители стараются экономить буквально на всем

31 Августа 2017 г.

Geoservispribor. Interest in cheap geodetic equipment is growing, namely, "at the expense of the crisis," when consumers are trying to save literally everything.

Как известно, нового "разгона" экономического роста пока не ожидается, но мировые, приборостроительные бренды: Leica и др. продолжают наращивать свои доли на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

В текущем году рубль уверенно укрепляется по отношению к мировым валютам и это обеспечивает некоторую поддержку прибыли компаний-поставщиков геодезических приборов.

При этом, многие компании в 2015-16 г.г. значительно сократили свои расходы и сократили количество сотрудников и все это тоже обеспечивает "плавучесть" компаний в этот сложный период.

В тоже время, уже наблюдается определенное оживление рынка после существенного падения в 2014-2016 г.г., но, с другой стороны, говорить о каком-то заметном подъеме, очевидно, преждевременно.

И все это, безусловно, влияет на рост доходов компаний в текущем году.

В тоже время. если рубль останется на прежнем уровне, то можно ожидать, что общие объемы продаж могут вырасти.

Потребители, у которых третий год подряд снижаются реальные доходы стараются найти оборудование, продающееся в низких ценовых сегментах или вообще откладывают эту покупку.

Т.е. интерес к дешевому оборудованию растет, именно, "за счет кризиса ", когда потребители стараются экономить буквально на всем.

Впрочем, сейчас, например, сегмент электронных тахеометров "неплохо себя чувствует" и главное здесь - хорошие обратные коммуникации с потребителями и ценовые акции крупнейших производителей геодезического оборудования.

Например, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Сегодня, рынок как-бы полностью сбалансирован по ценам и по объемам продаж и пока никто не нарушает подобное сложившееся "равновесие".

Вместе с тем, при сохранении общей экономической ситуации до конца года, продавцы смогут увеличить продажи за счет сезонного (осеннего) спроса.

В текущем году есть определенные положительные показатели продаж геодезического оборудования.

Т.е. в целом, идет медленное оздоровление ситуации, связанное с общим восстановление рынка по сравнению с прошлыми годами.

Вполне, естественно, что все продавцы надеются достичь операционной безубыточности в IV кв. 2017 г., что, в принципе возможно, при сохранении позитивных трендов.

Маркетологи считают, что в целом до конца года положительные тенденции в экономике сохранятся, так как сегменты рынка восстанавливаются , а результаты деятельности компаний все-таки будут лучше за счет сезонных продаж.

При этом, второе полугодие традиционно "сильнее" первого.

В принципе, перспективы развития рынка геодезического приборостроения в ближайшие 2-3 года довольно "оптимистичные" на фоне восстановления экономики России.

Вместе с тем, некоторые маркетологи говорят о том, что узкоспециализированный рынок геодезического приборостроения буквально "забит"непрофессионалами и как только они уйдут с рынка, действующий дисбаланс между спросом и предложением будет самоликвидироваться.

При этом, профессиональное сообщество считает это глобальным провалом маркетинговой политики профессиональных продавцов , допустивших подобные метаморфозы в сегментах этого рынка.

В тоже время, сегодняшняя "средняя температура" показателей продаж геодезических приборов отражает, искаженное экономическими сложностями, состояние отраслей-потребителей.

Имеется ввиду, например, нескончаемый рост числа банкротств строительных компаний, который происходит на фоне продолжающейся стагнации в экономике, а строительные компании всегда являлись крупными потребителями геодезических приборов, поэтому качественные перспективы второго полугодия выглядят неоднозначно.

Маркетологи утверждают, что есть благоприятные факторы для восстановления и развития экономики, которые обусловлены снижением общей макроэкономической неопределенности, с учетом эффекта от укрепления рубля, грандиозных строек и др.

Геосервисприбор. Сегодня, на российском рынке присутствуют самые авторитетные бренды : Leica, Sokkia и др. и они составляют основные ниши и направления, на которых фокусируются продавцы

24 Августа 2017 г.

Geoservispribor. Today, on the Russian market there are the most authoritative brands: Leica, Sokkia, etc. and they form the main niches and directions, where sellers are focused.

Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров присутствуют самые авторитетные мировые приборостроительные бренды: Leica, Sokkia и др.

Эти бренды, фактически, составляют основные ниши и направления, на которых фокусируются продавцы. При этом, если какой-то сегмент начинает падать, всегда можно найти другие, часто незаполненные ниши и попытаться туда зайти.

Вместе с тем, продвижение, даже проверенного временем и рынком, бренда требует достаточных инвестиций.

В тоже время, сегодняшние портфели "заказов" требуют очень "бережного" отношения, так как становится понятно, что огромное число потребителей российского рынка предпочитает качественную, надежную, геодезическую технику.

Вместе с тем. новое, роботизированное оборудование, например, ключевые модели тахеометров-роботов Leica TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I, требует практически иного маркетингового продвижения, так как необходимо найти правильный баланс между оборудованием, уже устоявшемся на рынке и принципиально новым оборудованием, что позволит компаниям устойчиво развиваться.

При этом, среди "топовой" геодезической техники есть уже состоявшиеся модели, а есть , так называемые, "фокусные" или "стратегически важные", которые в текущий, предельно сложный период не имеют больших продаж, но это "топовая" геодезическая техника на перспективу.

В этих случаях важно, как это оборудование будет "развиваться на российском рынке"и на какую потребность и на какую целевую аудиторию оно рассчитано.

Основные стимулы спроса: полная автоматизация работ по геодезическим измерениям и сбору информации и более комфортные условия работы с роботом, поэтому, например, конструкторы Leica в своей долгосрочной стратегии верят в это направление приборостроения и активно его развивают т.е. швейцарское оборудование (Leica) всегда считается вечным прибыльным бизнесом.

Сегодня уже весьма затратна постоянная модернизация всего того, что было создано раньше, так как это очень дорого, сложно, длительно по срокам и рискованно, все равно можно опоздать.

Потому что реальные технологии меняются гораздо быстрее, поэтому необходимо параллельно создавать что-то новое, например, в области "облачных технологий" и др.

В тоже время, спрос на тахеометры-роботы растет не только в Европе и в США, но и в Китае, т.е. соответственно там, где уже создана инфраструктура и поддержка.

Сегодня, на российском рынке существуют разные сегменты рынка, разные аудитории, по- разному относящиеся к новым технологиям.

И , при этом, все понимают, что рынок пока не созрел до полного замещения роботами, отказа от "классики" и поэтому в ближайшее время оба направления будут развиваться параллельно.

В принципе, сегодняшнюю смену экономического уклада часто называют "четвертой промышленной революцией" с цифровыми технологиями, но безусловно, многое будет зависеть от готовности самих потребителей к новым технологиям.

Производители, практически постоянно обновляют свои производственные программы, например, прекращается производство каких-то моделей приборов и основные причины их вывода из прайса - проблемы в экономике, падение продаж, рост себестоимости и др.

И это постоянные процессы, устаревшее оборудование уходит, новое приходит.

Например, сегмент тахеометров-роботов постоянно растет, причем относительно быстрее других сегментов российского рынка.

Сегодня, маркетинговые инструменты не только считают деньги, их главная заслуга в том, что они могут прогнозировать будущее с точки зрения стратегического спроса на перспективные модели геодезических приборов. Конкурентов на рынке много, поэтому конкуренция, достаточно жесткая.

При этом, следует учесть, что российский рынок, по сравнению с другими рынками, не так сильно фрагментирован, поэтому еще есть пространство для бурного роста конкуренции.

Вместе с тем, у некоторых производителей возникают иллюзии, что практически любая продукция, представленная на российском рынке, будет "мгновенно" продаваться, но это далеко не так, и есть достаточно примеров, когда компании даже останавливаются.

Возможно, многим кажется, что с новым брендом открывается какая-то рыночная ниша, а она, в общем-то, не открывается, так как необходимо определенное время и средства, чтобы в итоге получить какой-то портфель заказов.

Если не сравнивать сегодня, в очень непростых условиях для бизнеса, какая модель оборудования компании-продавца более устойчива на рынке, то можно сформулировать текущие маркетинговые принципы:

чем больше компания работает на рынке, тем она должна быть более устойчивой и, в тоже время, например, у новых компаний всегда больше рисков и больше затрат.

В этих случаях, либо новая компания должна быть сразу крупной и у нее должен быть соответствующий потенциал, либо у нее должен быть соответствующий партнер, хорошо знающий особенности российского рынка.

При этом, новое оборудование должно быть одобрено рынком, но, чем дальше компания продвигается на рынок, тем больше у нее возрастают риски и затраты.

В целом, сейчас не лучшее время для продаж геодезического оборудования, однако все видят, что коньюнктура российского рынка будет быстро меняться и поэтому необходимо продвигаться в новые сегменты.

Геосервисприбор. Притока новых потребителей нет, но начинается возврат к покупкам геодезических приборов тех, кто в последние два года не проявлял никакого участия к приобретению нового оборудования, ввиду отсутствия финансовых возможностей

17 Августа 2017 г.

Geoservispribor. There is no inflow of new consumers, but a return to purchases of geodetic devices for those who in the last two years has not shown any participation in the acquisition of new equipment begins, due to the lack of financial opportunities.

Определенный геополитический негатив и антироссийская санкционная риторика не дают положительных сдвигов для российской экономики, а значит и не вносят положительный вклад в текущую рыночную ситуацию.

Как правило, негативная реакция рынков на подобные кризисные явления бывает неоправданно долгой и рынки полностью восстанавливаются в течение длительного времени после определенной балансировки экономической ситуации.

Признаки возврата диалога между продавцами и потребителями повлекут за собой быстрое улучшение качественных показателей рынка.

Структура российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., с точки зрения потребителей, должна измениться, но спрос будет расти не так быстро.

В целом, во втором полугодии есть определенный рост активности потребителей.

Например, достаточно хорошую динамику, соответственно, для внесезонных месяцев продаж (июль, август) показывают сегменты: электронных тахеометров, оптических нивелиров, лазерных дальномеров.

Впрочем, маркетологи оправдываются, что на улучшение показателей продаж, электронных тахеометров, GNSS приемников и др.больше влияют акционные компании, устраиваемые мировыми брендами:

Leica и др, например:электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Оптические нивелиры: Leica NA332 - 15 246 р

Leica NA324 - 14 042 р Leica NA320 -13 240 р

Лазерные дальномеры:

Лазерная рулетка Leica DISTO D2 NEW - 14 443 р

Лазерная рулетка Leica DISTO Х310 - 19 258 р

Т.е. на фоне снижения цен определенное оживление на рынке растет и привлекает внимание потребителей.

При этом, текущее "рыночное оживление" заметили, практически все продавцы и, если первый квартал 2017 г. был скорее отрицательным для всего российского рынка, то второй и третий кварталы все-таки имеют небольшие увеличения продаж, а ключевыми стимулами для большинства потребителей остаются акционные цены.

Однако, в целом, маркетологи отмечают стабильный "вялый" спрос, т.е. с момента прохождения кризисного "дна" не зафиксировано каких-то заметных изменений.

Например, какой-то приток новых потребителей отсутствует, но, в тоже время, начинается возврат к покупкам геодезических приборов тех, кто в последние два года не проявлял никакого участия к приобретению нового оборудования, ввиду отсутствия финансовых возможностей.

Некоторые потребители стараются экономить на различных аксессуарах и не приобретают принадлежностей или заменяют их китайскими аксессуарами т.е в поведении потребителей сохраняется предельно рациональный подход к ценовым предложениям продавцов.

Но, как такового, резкого "пика" в сторону сокращения расходов на геодезическое оборудование не наблюдается.

Также, снижается доля потребителей, сокращающих покупки брендового оборудования и переходящих на более дешевые приборостроительные бренды.

Среди основных причин:

100% привыкание российских потребителей к высокому качеству и надежности геодезического оборудования мировых брендов: Leica, Sokkia и др.

и определенное привыкание к текущим ценам и маркетинговым акциям.

В сегодняшних, непростых, экономических условиях мировые бренды также меняют свою маркетинговую политику, и поэтому сама динамика спроса, например, на оборудование Leica, показывает, что потребители уже привыкают к текущей динамике цен и остаются приверженцами швейцарского геодезического оборудования.

Вместе с тем, не успели компании привыкнуть к заметному сокращению спроса на геодезические приборы, как уже появилась информация о возможном негативном эффекте "сжатия" рыночного пространства.

При этом, можно понять продавцов, опасающихся сокращения рынка сбыта, периметр которого стал существенно сужаться за время кризиса.

Впрочем, скромный рост продаж, скорее говорит о продолжающейся стагнации рынка, нежели о положительной динамике развития.

В принципе, рост портфелей заказов у продавцов связан с ростом экономики, который (рост) пока не наблюдается, поэтому "новому" спросу просто неоткуда взяться.

В целом, на фоне медленного восстановления экономики, общей тенденции к приобретению нового оборудования на рынке нет, в том числе, из-за высоких цен.

В итоге, показатели продаж, несмотря на ограниченный рост прибыли, не внушают особого оптимизма.

Т.е. рост доходов продавцов незначительный и явно не может обеспечить высокие финансовые результаты, так как необходимо улучшение качества самого портфеля заказов.

В противном случае. могут быть значительные ключевые риски с непредсказуемыми последствиями для продавцов.

Маркетологи подтверждают, что основной вклад в восстановление российского рынка вносят сегменты электронных тахеометров и оптических нивелиров, и поэтому следует признать эти две категории, на которых потребители экономят в самую последнюю очередь.

В прошлом году, в связи со сложной экономической ситуацией падение объемов продаж оказывало более заметное влияние на весь рынок геодезического приборостроения, а в этом году ситуация для части потребителей стала меняться в лучшую сторону.

На положительную динамику рынка также оказала влияние определенная стабилизация цен на самое "ходовое" геодезическое оборудование.

При этом, маркетологи поясняют, что положительно на динамику рыночных продаж повлиял рост активности самих производителей, имеются ввиду различные акции, скидки и пр.

И в принципе, это, очевидно, вынужденная мера в условиях нестабильного курса мировых валют и "неослабевающей привычки" потребителей искать "выгодные" предложения.

В тоже время, если в ближайшей перспективе это помогает росту продаж, то в долгосрочной перспективе, по законам маркетинга, это может привести к потере лояльности к определенному бренду.

Геосервисприбор. Реальные офисы продаж геодезических приборов с учетом специфики этого оборудования привлекают больше внимания потребителей, нежели только продажи в режиме онлайн

10 Августа 2017 г.

Geoservispribor. Real sales offices for geodetic devices, taking into account the specifics of this equipment, attract more attention of consumers than only sales on-line.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. переживает не лучшие времена.

Маркетологи говорят, что в глобальном смысле сегодняшняя рыночная ситуация мало отличается от российской действительности, так как потребители во всем мире всегда фокусируются на общей ценности геодезического оборудования, т.е. не только на бренде или на цене, но и их соответствии качеству.

Например, если раньше в России сам бренд мог оказывать влияние на выбор потребителя, то сегодня потребители воспринимают конкретное геодезическое оборудование для достижения своих технических целей т.е. делают акценты на надежной эксплуатации в разных климатических зонах России.

Вместе с тем, пока общая экономическая ситуация не способствует увеличению объемов продаж, так как все компании-продавцы, включая Геосервисприбор, работают, в основном, в высоких ценовых сегментах, где происходит основное "сжатие" спроса, в том числе, из-за изменения курсов валют и соответственно повышения цен и все это оказывает негативное влияние на продажи.

Впрочем, практически, все продавцы исходят из того, что это временная ситуация, и у маркетологов есть абсолютные убеждения в сильном потенциале бизнеса в России, поскольку с укреплением рубля будут возможны небольшие снижения стоимости геодезических приборов.

Если связывать заказ геодезического оборудования с интернет-магазином, то, по рекомендациям маркетологов, предпочтительнее, когда у компании есть торговый офис, т.е. чтобы реально было место для ознакомления, например, с электронным тахеометром - сложным дорогостоящим прибором, с потребителями, организации и проведения различных тренингов, семинаров и др.

Все это помогает потенциальным заказчикам получить полное представление об интересующем оборудовании, о самом бренде, узнать о комплектации, особенностях эксплуатации, обучении и др.

Т.е. офис компании - это реальное присутствие на рынке, а не только в режиме онлайн.

В принципе, сложно оценить влияние конкретного офиса на уровень продаж, но то, что при наличии реального офиса увеличивается эффективность продаж, это неоспоримый факт, поскольку реальные офисы привлекают больше потребителей и улучшают коммуникации с ними + это реально повышает репутацию и доверие к конкретному приборостроительному бренду.

Поэтому, вся многоплановая работа в интернете д.б. увязана со стратегией реального присутствия компании на рынке.

Например, часто, в интернете совершают покупки незарегистрированные заказчики, и это помогает поддерживать связь между офисом и потребителями.

Сегодня, все мы считаем интернет основным маркетинговым инструментом, с помощью которого можно устанавливать связи и личные взаимоотношения между потребителями и продавцами геодезических приборов.

Т.е. интернет помогает продавцам поддерживать связи, практически, со всеми своими потребителями, а также помогает новым заказчикам, которые могут быть заинтересованы, например, в приобретении моделей электронных тахеометров мирового приборостроительного бренда Leica.

Также, интернет часто используют для консультаций, обучения, дополнительной информации потребителей и др. Вместе с тем, некорректное использование интернета может навредить репутации компании.

Имеются ввиду случаи, когда распространяется информация не соответствующая реальной действительности, например, по адаптации оборудования для работы в сложных условиях России, по техническим характеристикам, гарантии и др. или даются какие-то обещания и не выполняются.

Т.е. в практике интернета уже есть наработанные нормы и правила, которые следует выполнять при работах в режиме онлайн и поэтому следование этим правилам чрезвычайно важны для поддержания честной и справедливой среды на российском рынке геодезического приборостроения.........

Вся поставляемая на российский рынок продукция должна быть адаптирована к этому рынку, а все руководства должны быть переведены на русский язык.

Очевидно, сегменты электронных тахеометров и оптических нивелиров сегодня самые успешные на российском рынке, поскольку, именно с этих сегментов российские потребители начинают знакомство с мировыми брендами: Leica, Sokkia и др.

С другой стороны, все эти вопросы не решаются мгновенно, так как потребитель должен убедиться, что именно этот тахеометр подходит ему по качеству и цене.

При этом, у каждого сегмента есть своя специфика, как и у российского рынка в целом.

В итоге, в среднесрочной перспективе, бизнес геодезического приборостроения будет становиться более выгодным и, соответственно, более притягательным.

Геосервисприбор. Общее влияние санкций затронет рынок геодезических приборов, но будет слабым, так как все участники уже привыкли существовать в условиях санкций, поэтому внешнее ужесточение не повлияет на объемы продаж на российском рынке

3 Августа 2017 г.

Geoservispribor. The overall impact of sanctions will affect the market for surveying instruments, but it will be weak, as all participants are already accustomed to exist in conditions of sanctions, so external tightening will not affect sales in the Russian market.

В ближайшее время, участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. не ждут каких-то сильных изменений, сегодняшний рынок как бы настиг "насыщения", но, при этом, продавцы практически перестали зарабатывать на продажах геодезических приборов.

Поэтому, сложно спрогнозировать как за это время изменится рынок.

В летние месяцы всегда происходит традиционное снижение объемов продаж, что, с одной стороны, связано с общим снижением активности в июле-августе, а с другой стороны, все заказчики геодезического оборудования усиленно работают, используя благоприятные летний период для выполнения объемов строительных, дорожных и др. работ.

При этом, "аномалии" падению продаж способствует еще и общая экономическая неопределенность.

В тоже время участники рынка все-таки ожидают ухудшения экономической ситуации.

Очевидно, общее влияние санкций затронет и сам рынок, но будет достаточно слабым, так как все участники уже привыкли существовать в условиях санкций и поэтому ужесточение внешних ограничений не повлияет на объемы продаж на российском рынке.

К тому же маркетологи упорно говорят о том, что в России часть структуры рынка геодезического оборудования смещается в сторону дешевых ценовых сегментов, которыми активно наполнялся рынок особенно в последние годы.

Сегодняшняя стоимость портфеля заказов геодезических приборов зависит от качества и объема предложений потребителей и от общего соотношения спроса и предложения на рынке.

Но, в среднем, стоимость по рынку ежемесячного портфеля заказов относительно высока, при этом не исключены и демпинговые сделки.

Юридического запрета на продажу оборудования по демпинговым ценам нет, но такие сделки чреваты, как правило, репутационными рисками.

Маркетологи отмечают, что подобная схема продаж, хотя и не является противоречащей, но в целом для этого рынка нетипична.

Сегодня, одна из главных движущих сил текущего спроса - необходимость обновления приборного парка.

С учетом слабого спроса маркетологи рекомендуют гораздо эффективнее работать с уже имеющимся каналом продаж, поскольку именно там, у вас есть практически "готовые" потребители с необходимым финансовым обеспечением, которым нужно только объяснить реальные преимущества нового геодезического оборудования, например, тахеометров-роботов Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60.

Т.е. сейчас маркетинговые усилия должны быть приложены к внутренним базам конкретной компании. Так как это не просто борьба за потребителей, это возможность отстоять или серьезно увеличить свою долю на уже поделенном рынке.

Базы потребителей, особенно, давно работающих на рынке компаний, это всегда "лакомые куски", однако размер такого куска для конкретной компании с учетом снижения продаж зависит от ее активности на рынке и конкурентных преимуществ ее предложений.

Поэтому, все компании планируют и реализуют специальные акции по продажам геодезических приборов.

Например, сейчас, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Сегодня, эластичность интереса потребителей к новому оборудованию достаточно высокая, что позволяет рассчитывать на успешные продажи, однако требуются дополнительные затраты на продвижение и маркетинг.

Т.е. компаниям необходимо прилагать существенно больше усилий для привлечения потребителей.

Безусловно, ключевые продавцы геодезических приборов должны обладать технологическими компетенциями и соответствующим опытом.

В этом году, например, рынки Москвы и Санкт-Петербурга оказались одними из самых устойчивых в условиях продолжающегося спада спроса на геодезические приборы.

Например, рыночная доля Москвы остается стабильно высокой и показывает более консервативный рост по сравнению с другими географическими сегментами российского рынка.

К тому же на московском рынке представлено много заказчиков, приобретающих геодезическое оборудование уже много лет и, при этом, никакой обратной рокировки на рынке не происходит.

В принципе, уверены маркетологи, нормальное функционирование российского рынка - это, в том числе, вопрос цены оборудования мировых приборостроительных брендов: Leica, Sokkia и др.т.е у российских потребителей всегда есть выбор.

Вместе с тем, делать какие-то выводы об изменении доли продавцов на российском рынке пока, преждевременно.

Геосервисприбор. Для успешных компаний кризис- это не только вызов и рыночные проблемы, но и определенная возможность для развития и захвата долей рынка геодезического приборостроения

27 Июля 2017 г.

Geoservispribor. For successful companies, the crisis is not only a challenge and market problems, but also a definite opportunity for the development and capture of market shares in geodetic instrumentation.

Для успешных компаний кризис- это не только вызов и рыночные проблемы, но и определенная возможность для развития и захвата долей рынка.

Но, сегодня конкурировать на российском рынке геодезического приборостроения: достаточно сложно, так как на рынке уже есть наработанные бренды: Leica, Sokkia и др. и крупные независимые компании, которые фактически разделили весь этот рынок.

В тоже время, использование, например, партнерской модели развития, представляет собой, достаточно, компромиссное решение для завоевания рынка прежде всего для новых приборостроительных брендов, так как в этих случаях можно переложить все финансовые риски на квалифицированных партнеров.

К тому же, это выгодно в тех случаях, если не рассматривать проекты с точки зрения выхода на запланированную рентабельность в кратко и среднесрочной перспективе.

Сейчас, рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. начинает восстанавливаться после нескольких лет падения.

И в этих случаях должно быть лучшее соотношение цена/качество, например, в сегменте электронных тахеометров, т.е. должны быть и надежность типоразмерного ряда тахеометров и качественное соотношение цены и опций и дополнительная, рекламная активность.

В тоже время, продавцы продолжают стабильно жаловаться на ухудшение рентабельности бизнеса геодезического оборудования из-за снижения спроса, так как они не могут компенсировать потери прибыли через рост цен, опасаясь действий других конкурентов.

Практически, все продавцы заявляют о том, что самым проблемным был I кв. 2017 г., так как прибыль падала до 35-40%.

В тоже время, если на первом месте по прибыльности стоит сырьевой бизнес, то бизнес геодезических приборов также является прибыльным, хотя составляет весьма небольшой процент ввиду его узкой специализации.

При этом, сегодняшний рынок не слишком поддается изменениям, хотя еще года 2-3 назад "всех все устраивало", дилеры жили с относительно большой маржой, но пришли другие времена, все изменилось и приходится делать прибыль, например, на моделях б/у геодезического оборудования..

Как отмечают маркетологи, рынок геодезических приборов высококонкурентный и на нем большое количество продавцов, а сам спрос достаточно "избирательный".

При этом, сильного увеличения продаж нет, но нет и сильного снижения.

Сейчас, летний сезон, традиционное снижение активности на рынке, и по прогнозам маркетологов, оживления рынка следует ожидать не ранее IV кв. 2017г.

А пока бизнес, очевидно, "устал" демонстрировать свой "оптимизм", так как недостаточный спрос является столь же значимым ограничением, что и год назад.

В тоже время, столь же значимой, как и спрос остается неопределенность экономической ситуации т.е. сегодняшний период - это реальность, как и ожидания продавцов в части изменения ситуации.

Не следует забывать, что когда грянул кризис в 2008 г., многие компании так и не вернулись к прежнему уровню.

Вместе с тем, за это время новым компаниям так и не удалось занять "впечатляющих" позиций на рынке.

Но, остается главное - российский рынок геодезического приборостроения никуда не делся и ключевые игроки в сегментах этого рынка никуда не делись.

При этом, поддерживать баланс интересов одновременно всех участников рынка и эффективно решать подобные вопросы рынок, очевидно, не сможет до кардинального изменения экономической ситуации.

Впрочем, сегодняшняя практика продаж пока складывается положительно и никакого вреда уже сложившейся репутации рынка она не наносит, а ждать какого-то прорыва пока не приходится.

При этом, увеличение оптовых цен на геодезические приборы все-таки не полностью перекладывается на розничные цены, хотя прибыль у поставщиков геодезического оборудования продолжает сокращаться, поэтому все продавцы мечтают как бы о "гарантированных" объемах сбыта.

В тоже время, продолжается дискуссия о том, что в уже существующей рыночной бизнес-логике абсолютная прозрачность невыгодна его участникам.

Вместе с тем, несмотря на кризис мы постоянно видим технологические прорывы.

И эта рыночная новизна идет от лидеров рынка, дорожащих своей репутацией, например, Leica, например, с помощью тахеометров-роботов Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, как бы предлагает свое новаторское переосмысление высокой планки приборостроения, так как ничего подобного на мировом рынке еще не было.

Безусловно, это удачные модели по сочетанию качества и цены и они становятся одними из популярных в производственных программах Leica на 2017г. и можно быть уверенными, что эти модели тахеометров-роботов войдут в летопись геодезического приборостроения.

Геосервисприбор. В период кризиса удержать потребителей помогают многолетние связи, а, например, акционные скидки на конкретные геодезические приборы способны удерживать даже "сомневающихся" потребителей

18 Июля 2017 г.

Geoservispribor. During the crisis, many years of communication help to keep consumers, and, for example, promotional discounts on specific geodetic devices can keep even "doubting" consumers.

Дальнейшее сокращение объемов продаж на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. представляется не очень вероятным, так как общие маркетинговые предпосылки к умеренному росту сегментов российского рынка все-таки есть.

Вместе с тем, незначительные отрицательные изменения спроса на геодезические приборы в первом полугодии 2017 г. не следует рассматривать в качестве негативной тенденции.

В условиях сравнительно медленного восстановления экономики потребители продолжают придерживаться стратегии "отложенного спроса", поэтому предполагаемый "позитив" спроса целесообразно отнести на IV кв. 2017 г.

В тоже время, говорить о постепенном восстановлении рентабельности продаж геодезических приборов, очевидно, преждевременно.

Т.е. насколько стабильной окажется данная тенденция, зависит от макроэкономических факторов ближайших 2-3 лет.

Пока, восстановление продаж происходит медленно, на фоне все той же сложной ситуации в экономике, конкурентного давления, слабого спроса со стороны крупных потребителей.

В целом, ситуация на российском рынке продолжает оставаться сложной в связи с общей экономической нестабильностью, валютными колебаниями, дефицитом "качественных" потребителей на рынке.

В тоже время, успех любого продавца зависит от того, насколько точно он может определить, что необходимо заказчику и также, насколько эффективно сможет использовать свои знания и опыт в ходе построения бизнес-процессов.

Не секрет. что значительная часть продавцов вообще не интересуется мнением своих потребителей о качестве поставляемого оборудования и качестве обслуживания, а в рамках построения маркетинговых стратегий опирается, как правило, только на статистику продаж.

Анализ стратегий показывает, что какого-то принципиально нового подхода к привлечению потребителей за период кризиса выработано не было.

И на этом фоне, достаточно, популярными являются стратегии "увода заказчиков" у конкурентов, главное ценовое преимущество которых - " мы просим меньше" за конкретное оборудование.

В тоже время, поскольку "качественных" потребителей становится все меньше, компаниям приходится, буквально, "отбивать" их друг у друга.

Безусловно, сегодня наибольшую отдачу от маркетинговых стратегий получают компании. которые работают с целевой аудиторией, но с возможностью "точечного" выбора.

Т.е. компании тратят свои ресурсы, чтобы сформировать оптимальные предложения по оборудованию - "нужным" заказчикам и в нужный момент.

При этом, подобный подход, как показывает практика, может давать моментальную отдачу при минимальных затратах.

Также, удержать потребителей помогают многолетние связи, а, например, акционные скидки на конкретные геодезические приборы способны удерживать "сомневающихся" потребителей.

Например, сегодня, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В принципе сегодня настолько много всевозможной информации вокруг каждого потребителя, что за "маркетинговой оберткой" потребители нередко не улавливают самого продавца, а что он из себя представляет и насколько он вызывает к себе доверие.

В тоже время, "бездумный демпинг цен" может привести к тяжелым последствиям для компаний, в том числе и к деградации базы потребителей.

Поэтому, прежде, чем определять процент скидки, целесообразно рассчитать, а сколько потребителей можно привлечь, чтобы, например, "отбить" демпинг.

В итоге, в приоритете компании должна быть определенная ключевая функция - решить какую-то конкретную проблему у заказчика и в кратчайшие сроки, но без "лишних телодвижений".

В этих случаях всегда уместна фраза классика маркетинга - Филипа Котлера......" если компания не может предложить высокий сервис, то даже самая креативная акция не обеспечит высокий спрос".......

Геосервисприбор. Спрос на геодезические приборы пока не восстанавливается, но, при этом, "сжатие" портфелей заказов у компаний-продавцов должно закончиться

12 Июля 2017 г.

Geoservispribor. Demand for geodetic instruments has not yet been restored, but at the same time, the "contraction" of order portfolios from vendors should end

Спрос пока не восстанавливается, но, при этом, "сжатие" портфелей заказов у компаний-продавцов должно закончиться, как только потребители поверят в устойчивость экономического роста и начнут пересматривать свою инвестиционную политику, в том числе, в части заказа нового геодезического оборудования: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Продавцы российского рынка геодезического приборостроения постоянно жалуются на дефицит спроса со стороны, прежде всего, "качественных" заказчиков.

В тоже время, сам спрос сдерживается неуверенностью в стабильности экономической ситуации, и, соответственно, инвестиционными рисками.

При этом, маркетологи полагают, что тренд на укрепление курса рубля подходит к концу и в следующие полгода можно ожидать его ослабления.

Вместе с тем, некоторые продавцы сосредоточены на обслуживании небольшого числа, но, достаточно, крупных заказчиков и поэтому в случае ухудшения финансового положения сразу нескольких компаний, это может существенно повлиять на общую ситуацию рыночных продаж.

Вместе с тем, очевидно, уже прошли те времена, когда продавцы геодезических приборов концентрировали свои усилия на крупных потребителях, фактически, упуская из поля зрения потребности средних и мелких компаний.

Сейчас, российский рынок геодезического приборостроения - это рынок покупателя, где потребитель сам выбирает себе продавца, а не наоборот.

Однако, при этом, небольшие заказчики в большей степени зависят от общей экономической коньюнктуры и поэтому они предельно осторожны, в том числе, и в затратах на новые геодезические приборы.

При этом, продавцы российского рынка долгое время были обычными посредниками в продажах оборудования и это уже перестает устраивать потребителей.

Имеются ввиду, например, интернет-магазины геодезических приборов, когда оплатить значительную сумму и, в целом, оплатить приобретение конкретного оборудования можно, практически. не выходя из дома или офиса.

Т.е. меняющаяся ситуация на рынках, заставляет продавцов развивать, новые для них, условия продаж, оптимизировать свои затраты, искать новые точки соприкосновения с потребителями.

К тому же, филиальная система продаж уже не оправдывает себя, так как становится совершенно неэффективной и это хорошо заметно на примерах компаний Европы и США.

Идет закрытие многих филиалов, поскольку в них просто отсутствует необходимость.

Одновременно, маркетологи подчеркивают, что сейчас, практически все компании сталкиваются с ситуацией, когда у нас есть рыночная экономика и вроде бы произошло первоначальное накопление капитала, но, при этом, российские рынки попали в очень длительную стагнацию и пока нет никакого движения вперед.

Впрочем, какие-то изменения происходят, появляются новые предприятия, компании, например, в рамках импортозамещения и пр. И доли сырьевых доходов российском бюджете постепенно падают, но, при этом, весь бюджет как-то "сжимается".

И, уже, очевидно, всем понятно, чтобы экономика стала реально инновационной, необходимы масштабные перемены в самой системе экономики.

Поскольку, ни один кризис не будет вечным, цена сырьевых ресурсов уже достигла"дна" и это может быть даже положительным фактором для развития несырьевой экономики.

Поэтому, компаниям нужно оставаться для своих заказчиков, своего рода, "суперэнциклопедией" по предоставляемому геодезическому оборудованию, чтобы "мгновенно" помочь потребителю быстро ориентироваться в сложной, также быстро меняющейся номенклатуре геодезических приборов.

В целом. маркетологи считают, что существующий сегодня дефицит спроса не приведет к замедлению темпов роста сегментов российского рынка геодезического приборостроения, поскольку ситуация с продажами на сегодняшнем уровне как-бы стабилизируется.

В тоже время, никаких гарантий дохода для продавцов сегодня нет и даже мировым приборостроительным брендам, например, Leica приходится "выкручиваться" за счет акционных цен.

Например, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. На фоне возвращения спроса в традиционных сегментах российского рынка геодезического приборостроения, процесс активизации закупок тахеометров-роботов будет происходить постепенно

29 Июня 2017 г.

Geoservispribor. Against the backdrop of the return of demand in the traditional segments of the Russian market of geodetic instrumentation, the process of increasing purchases of total stations of robots will occur gradually

Участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. не исключают дальнейшего укрепления спроса т.е. на горизонте ближайших месяцев спрос может продолжать демонстрировать позитивную динамику, но какого-то масштабного движения не ожидается.

По оценкам маркетологов, спрос будет расти весьма умеренно и только в 2019-2020 г.г. может достигнуть докризисных объемов.

При этом, снижение прибыли от продаж, связано с общим спадом покупательской активности, поскольку целевая аудитория заказчиков стала осмотрительнее в расходах, в том числе, на геодезическое оборудование.

В тоже время, маркетологи считают спад продаж в кризис вполне закономерным, так как, в настоящее время, массового роста интереса к геодезическим приборам не наблюдается.

Объемы продаж, все-таки, растут, но большинство потребителей "привычно вяло" реагируют на различные предложения продавцов. Впрочем, незначительный, статистический рост в среднем на 2-4%, связан с минимальным увеличением расходов потребителей на закупку геодезических приборов.

В целом, у маркетологов пока есть сомнения, что российскому рынку удастся вернуть докризисный товарооборот.

В тоже время, конкуренция усиливается, "игры с ценами" доминируют в продажах, и тот, кто первый наберет "критическую" массу потребителей и предложит, относительно, "удобные" цены и соответственно "удержит" потребителей, получит большую часть рыночной прибыли.

Некоторые продавцы по масштабам деятельности на рынке отвечают, практически, всем критериям квалифицированного продавца и, как следствие, сложившаяся ситуация достаточно типична для российского рынка.

Никаких лучших практик в мире пока еще не выработано, поэтому можно говорить о том, насколько принятые продавцами антикризисные меры адекватны сложившейся рыночной ситуации.

Подобная практика продаж может принести высокие прибыли, однако всегда сопровождается высокими рисками, включая и волотильность мировых валют и практическое "исчерпание" позитива от укрепления рубля.

Поэтому, планы развития компаний должны быть сформированы с учетом их рыночного потенциала (на текущий момент) и стагнации рынка, при не совсем стабильной ситуации в мире, связанной с "разнонаправленными" факторами.

Впрочем, пока, негативная структура рынка отрицательно отражается на финансовых показателях компаний-продавцов.

В тоже время, с учетом постепенных изменений, на рынке ожидается спрос в сегментах классических тахеометров, оптических нивелиров, лазерных дальномеров.

При этом, тахеометры-роботы, например, Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60 - это новый, чрезвычайно интересный растущий сегмент, но пока его доля в общих доходах компаний незначительна.

Вместе с тем, сегмент тахеометров-роботов постоянно растет, этим он и хорош, и он будет расти за счет тех компаний-заказчиков для которых технологии роботизации являются приоритетными при планировании самых разных съемок и строительных работ и при постоянной, профессиональной поддержке сотрудников, например, Геосервисприбора.

В настоящее время, большого спроса на это оборудование не наблюдается, поэтому покупателей немного, но их количество будет достаточно быстро расти в ближайшие несколько лет.

К тому же, тахеометры-роботы уже перестали быть новинкой на российском рынке, поскольку сегодня - это относительно дорогой продукт и пока он нацелен на узкую потребительскую аудиторию.

Но, на фоне возвращения спроса в традиционных сегментах российского рынка, процесс активизации закупок тахеометров-роботов будет происходить постепенно.

Геосервисприбор. "Проседание" спроса всегда можно увязать с покупательской способностью потребителей и поэтому продавцы стараются сохранять "осторожный" оптимизм, так как ситуация с продажами пока кардинально не изменилась

21 Июня 2017 г.

Geoservispribor. "Slowdown" of demand can always be linked with the purchasing power of consumers and therefore sellers try to maintain "cautious" optimism, since the situation with sales has not radically changed

В мае, июне 2017 г., практически, все мировые бренды, доступные в России, "несколько" увеличили объемы продаж, что в целом может говорить об укреплении российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др..

Продавцы уже "ощущают" определенную стабилизацию экономики и рост интереса потребителей к геодезическому оборудованию. При этом, не следует забывать, что за время кризиса фактический возраст эксплуатации геодезических приборов уже превысил 6-8 лет.

Но, "проседание" спроса всегда можно увязать с покупательской способностью потребителей и поэтому продавцы стараются сохранять "осторожный" оптимизм, так как ситуация с продажами пока кардинально не меняется.

В принципе, на российском рынке геодезического приборостроения все-таки не было очень резких колебаний, к тому же не происходит ситуация, когда в период ожидания бурного роста компании полностью распаковывают свои неприкосновенные бюджеты.

И, если в процессе кризиса все было "заморожено", то сегодня мы видим, что нельзя не строить сооружения и дороги, нельзя не вкладывать в строительство различной инфраструктуры и это значит, что геодезические приборы, в любом случае, будут востребованы.

В целом, говорить о восстановлении рынка, очевидно, преждевременно, но, с другой стороны, рынок как бы начал "отрастать". Особенно. заметен этот рост в сегментах электронных тахеометров и оптических нивелиров.

В тоже время, в компаниях пока не выявлено особого роста, хотя небольшие специализированные компании уже показывают определенную динамику.

При этом, небольшим компаниям все больше составляют конкуренцию крупные продавцы.

Поэтому, в настоящее время, на рынке большая конкуренция и колоссальные риски, так как растет не рынок, например.

специализированных компаний, а в целом растет российский рынок геодезического приборостроения и все его сегменты. В тоже время, количество "непрофессиональных" участников рынка будет неуклонно уменьшаться, поскольку рынок постепенно восстанавливается и он, прежде всего, консолидируется вокруг профессиональных участников.

При этом, многие компании участвуют в тендерных процессах, хотя аппетит к рискам не очень большой.

Впрочем, у компаний, работающих на рынке, должны быть сильные стороны и ключевые компетенции.

Вместе с тем, компании, работающие с государственными структурами и участвующие в госпрограммах, всегда смотрятся более выигрышно с точки зрения предоставления высококачественного геодезического оборудования, например, Leica, конкретным потребителям. В тоже время, рынок геодезического приборостроения, это масштабный, но, чрезвычайно, специализированный рынок.

И в этом бизнесе необходимо:

глубоко понимать назначение оборудования, предназначенного к продаже и действующее в данный момент конкурентное окружение.

Не все компании "сильны" на этом рынке, но с другой стороны , чем больше будет участников, тем лучше для потребителя т.е. это вполне нормальная, конкурентная бизнес-среда.

При этом, российский рынок геодезического приборостроения всегда был и остается одним из перспективных, например, сегмент электронных тахеометров, доля которых на рынке, достаточно, велика, несмотря на то, что электронные тахеометры - это наукоемкое оборудование с относительно высокими ценами.

Последнее время, маркетологи довольно часто говорят, что мы находимся не в "стерильном " мире, так как есть потребители, у которых возникают сложности с оплатой за поставленное оборудование, поэтому, продавцам необходимо, внимательно "отслеживать" подобных потребителей, как в текущий момент так и в динамике.

Хотя, например, у Геосервисприбора, неплатежей таких, чтобы нам не заплатили и все, практически не было.

Случались моменты, когда потребитель не мог платить месяц или два, но, как правило, не более одного квартала.

В тоже время, когда рынок сильно упал, стало понятно, что геодезические приборы становятся невостребованными, поэтому необходимо определенное время для перераспределения "своих интересов" на рынке.

В целом, российский рынок геодезического приборостроения должен начать расти, возможно мегастройки закончились, но никто не отменял строительство и реконструкцию БАМА, бурное развитие Новой Москвы, чемпионат мира по футболу 2018, реновации сноса пятиэтажек, строительство различных хорд и кольцевых дорог и др.

И можно сделать вывод, что различные отрасли должны расти, а вместе с ними и смежные отрасли, и все это нуждается в геодезическом оборудовании.

Именно, поэтому, например, Leica, сегодня, предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. Попечители МИИГАиК поздравили Камынину Н.Р. с назначением на должность и.о. ректора МИИГАиК.

15 Июня 2017 г.

Geoservispribor. Trustees of MIIGAiK congratulated N.R. Kamynin with appointment to the position of acting Rector MIIGAiK.

14 июня 2017 г. попечители МИИГАиК: Иванов Ю.А. (ООО"Геосервисприбор") и Власенко Е.П. (ООО"КИПС-2) поздравили Камынину Надежду Ростиславовну, которая, приказом Минобрнауки РФ, назначена на должность и.о. ректора МИИГАиК.

Ранее, Камынина Н.Р. занимала должность и.о. первого проректора МИИГАиК.

В этой связи, можно отметить, что, сегодня, Россия, фактически, занимает одно из первых мест по количеству успешных женщин-руководителей государственных структур, и поэтому, можно надеяться, что при новом ректоре МИИГАиК продолжит свое развитие и укрепление авторитета университета.

В тоже время, в качестве сравнения, можно сказать, что в российском бизнесе количество женщин-руководителей предельно мало и составляет, в среднем, менее 30%.

Геосервисприбор. Сегодня, факторы роста российского рынка геодезического приборостроения многообещающие, но гарантии дохода для его участников отсутствуют из-за "перегрева" рынка акционными ценами

8 Июня 2017 г.

Geoservispribor. Today, the factors of growth of the Russian market of geodetic instrument making promising, but income security for its participants absent because of overheating market promotional prices

Постепенно замедляется сокращение расходов на приобретение геодезических приборов, которые были вызваны сложным кризисом и продолжались несколько лет.

Как следствие, начинаются обратные процессы и, благодаря отложенному спросу, российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. начнет восстанавливаться.

К тому же, маркетологи ожидают, что в ближайшее время появится какая-то общая динамика в развитии рынка.

При этом, очевидно, постепенно, будет внедряться определенная консолидация компаний, следствием которой будет разделение компаний на несколько типов.

Например, крупные поставщики и небольшие компании, обладающие глубокой компетенцией, но, при этом, достаточно, узкой специализации и др.

Т.е. в перспективе, количество продавцов геодезического обрудования "должно" или будет уменьшаться.

Одновременно, должна возрастать роль передовых технологий: тахеометры-роботы, специализированные GNSS приемники для некоторых видов полевых работ без применения базовых станций, причем этот потенциал на рынке достаточно высок и подобные модели интересны для российского рынка.

При этом, потребители будут все больше обращаться к мировым приборостроительным брендам: Leica, Sokkia и др., уже доказавших многолетней практикой, высокую надежность эксплуатации в сложных климатических условиях России.

Также, очевидно, прошло то время, когда развитие российского рынка определялось продавцами "железа" т.е. сегодня важную роль играют компании, которые внедряют как ПО , так и оборудование, связывая все это в единый комплекс.

В тоже время, на сегодняшний рынок сильное влияние оказывают и государственные структуры, поэтому, в целом, российский рынок продолжает формироваться и его ждет долгое развитие.

К тому же, на рынке есть немало продавцов, чей бизнес, несмотря на кризисные явления, демонстрирует относительную стабильность.

Вместе с тем, есть и другие компании, которые после серьезного падения в кризис или выживания на грани рентабельности, стараются усиленно восстановить свои позиции и у которых после череды убытков наступила "белая" полоса.

При сохраняющейся тенденции к снижению цен популярность продаж будет только расти.

Вместе с тем, участники рынка пристально следят за тем, как спрос на геодезические приборы будет восстанавливать свои позиции после длительного падения, хотя в ближайшие месяцы участники рынка не ждут на нем каких-то сильных изменений.

Главное, что есть, сегодня, у каждого продавца - это наработанная репутация, и она стоит гораздо больше, чем какие-то недочеты в работе и этим необходимо дорожить всем участникам рынка, поэтому необходимо снижать репутационные риски.

В принципе, практически любое обращение потребителя к продавцу должно вызывать положительные эмоции, поскольку компании-продавцы обладают достаточно гибкими возможностями, чтобы быстро исправить какие-то ошибки, допущенные при обслуживании конкретного потребителя.

А если у потребителей есть какие-то общие недовольства, то маркетологи рекомендуют представлять какие-то скидки, льготы при обслуживании конкретных потребителей, используя принцип гибкой альтернативы.

Очевидно, у каждого продавца есть, возможно, даже амбициозные планы, которые он планирует реализовать в ближайшие годы.

В тоже время, в связи с неопределенностью перспектив улучшения покупательской способности потребителей, антикризисные модели ведения бизнеса кажутся менее рискованными, тем более, что если спрос не улучшится в ближайшее время, то некоторые продавцы просто не выдержат конкуренции, поскольку у потребителей достаточно противоречивые модели покупательского поведения.

Вместе с тем, в кризис, достаточно низкие цены особенно актуальны для потребителей и являются своего рода локомотивом в развитии конкретной компании.

В тоже время, крупные успехи в продажах оборудования отдельных продавцов подтверждают потенциал развития российского рынка.

Впрочем, по убеждению маркетологов рынок и так уже "перегрет" достаточно низкими (акционными) ценами, которыми продавцы пытаются удержать потребителей.

В тоже время, понятно, что основным драйвером роста остается падение цен на фоне переизбытка продавцов.

Вполне, резонно, что на фоне "слабого" спроса - относительно низкие цены, это наиболее эффективная антикризисная мера, поскольку, при этом, общая экономическая ситуация пока радикально не меняется.

В целом, сегодня, российский рынок геодезического приборостроения многообещающий, но никаких гарантий дохода для продавцов нет.

Раньше, например, мировые бренды: Leica и др. утверждали, что проблем с привлечением потребителей у них нет, так как главное - это высококачественное оборудование, а сейчас этим тезисом уже нельзя обойтись и поэтому приходится "выкручиваться за счет акционных цен.

Например, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. Сегодня, когда мировая отрасль геодезического приборостроения ищет ответы на вопросы, что ждет ее "завтра", Leica с помощью тахеометров-роботов предлагает свое новаторское переосмысление высокой планки приборостроения

30 Мая 2017 г.

Geoservispribor. Today, when the world branch of geodesic instrumentation searches for answers to questions that await its "tomorrow", Leica with the help of tacheometer-robots offers its innovative rethinking of a high instrumentation bar

В настоящее время, каких-то глобальных перемен на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др. не происходит.

Хотя, в целом, рынок претерпевает некоторые изменения, в том числе, в части повышения более четкой востребованности со стороны оставшихся потребителей, но, традиционно высокий спрос, весеннего периода, на рынке отсутствует.

С другой стороны, вряд ли покажется эффективной стратегия, буквально, "заваливания" потребителей новинками сегодняшнего приборостроения, поскольку подобные лихорадочные темпы мало подходят для геодезического приборостроения.

Маркетологи считают, что такие хлопоты отдельных брендов - это напрасная трата времени и репутации, так как представлять новые модели необходимо, когда их ждут, а не тогда, когда они готовы.

Поскольку, в этих случаях, бренды сами толкают потребителей к тому, чтобы они все время ждали все новых и новых усовершенствований, а значит постоянно отказывались от приобретения одного прибора в пользу более совершенного, но выпускаемого позднее.

Очевидно, подобная стратегия не в интересах самих приборостроительных брендов.

И все-таки 2017 г. должен быть" урожайным", хотя все продавцы работают с оглядкой на кризис.

В тоже время, на российском рынке всегда найдутся мировые бренды, например, Leica и Sokkia, которые уже, достаточно, много лет работают на этом рынке и которые видели кризисы и "покризиснее".

Сегодня, на рынке нет недостатка в предложениях геодезического оборудования, скорее, наоборот, это оборудование даже более широко представлено, чем в прошлые годы.

И удивляться здесь нечему, как подчеркивают маркетологи, на потребителя сейчас можно идти широкой, маркетинговой сетью, предлагая оборудование, как, в таких случаях, говорят, на "любой вкус и кошелек".

Вместе с тем, необходимо разделять сегменты новых потребителей, которым еще только предстоит работать с новым оборудованием, не отвлекаясь на бренды, и, сегменты, так называемых, "матерых" потребителей, которые весьма напряженно следят не только за сменой образцов оборудования, но и за инновационными "наворотами" конкретного бренда, что, впрочем, дополнительно осложняет работу маркетологов, призванных искать определенные тенденции заинтересованности потребителей при выпуске конкретной модели геодезического прибора.

В целом, подобная интересная тенденция, заслуживающая внимания, наметилась и на российском рынке т.е. моделей геодезического оборудования различных брендов стало в несколько раз больше по сравнению с потребителями, количество которых пока не растет и которые уже начали "роптать" на "зверские" цены сегодняшнего оборудования.

В тоже время, именно сегодня, когда вся мировая отрасль геодезического приборостроения, буквально, ищет ответы на вопросы, что ждет ее "завтра" и будет ли в этом "завтра" место, например, классическим электронным тахеометрам, оптическим нивелирам и др., так как оптическое приборостроение может вообще исчезнуть под натиском электроники.

И в подобных случаях, очевидно, ничего нельзя сделать, так как мировым тенденциям "не прикажешь", куда идти.

Поэтому, Leica, например, с помощью тахеометров-роботов Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, как бы предлагает свое новаторское переосмысление высокой планки приборостроения, так как ничего подобного на мировом рынке еще не было.

Это, исключительно, удачные модели по сочетанию качества и цены и они становятся одними из популярных в производственных программах Leica на 2017г. и можно быть уверенными, что эти модели тахеометров-роботов, безусловно, войдут в летопись геодезического приборостроения.

Тахеометры-роботы, пока считаются демонстрацией невероятных инженерных решений, поскольку это, практически, новый уровень сложности и, при этом, сами модули и конструкция тахеометра-робота в целом, переосмысливаются потребителями, фактически, заново.

Т.е. Leica добилась в этом направлении многих преимуществ и ее опыт, достаточно, трудно превзойти.

Сейчас тахеометры-роботы Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60 выпускаются как бы небольшими партиями и это, как это ни странно, не только спасает их, но и способствует их дальнейшей "раскрутке", так как потребители стали воспринимать тахеометры-роботы, как нечто концептуальное и очень, очень производительное, а потому и притягательное.

Ну, а потом последовали и профессионалы, продолжавшие ворчать, дескать несолидно, на сегодняшних строительных объектах не иметь тахеометры-роботы.

В тоже время, для многих, российских потребителей, которые в условиях кризиса, не готовы покупать новое, дорогостоящее, геодезическое оборудование, поскольку в этих случаях их деятельность может быть убыточной, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику, например:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Т.е. в целом, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. В кризисной ситуации, российский рынок геодезического приборостроения остается чрезвычайно чутким к колебаниям спроса и поэтому продавцы вряд ли будут "завышать" цены

22 Мая 2017 г.

Geoservispribor. In a crisis situation, the Russian market of geodetic instrumentation remains extremely sensitive to fluctuations in demand and therefore sellers are unlikely to "overstate" prices.

Ситуация в экономике по-прежнему остается нестабильной, что, в итоге, не дает положительных сигналов для развития, в том числе, и российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Т.е. на рынок не выходят новые потребители, а значит не увеличиваются объемы потенциальных продаж.

Однако, есть определенные надежды, что рынок продержится за счет оставшихся потребителей, но все-таки этот тренд идет на спад.

Поэтому, участники рынка не рискуют утверждать, что "дно кризиса" пройдено, поскольку показатели продаж серьезно просели из-за финансовой и экономической нестабильности.

В периоды кризиса, достаточно, часто создается определенная консолидация его участников, но все же маловероятно, чтобы рынок сократился до экстремально необходимого, для нормальной конкуренции, участников.

В принципе, крупные продавцы геодезического оборудования могут в среднесрочной перспективе захватить более 80-85% рынка, но едва ли они будут договариваться о "ценовой планке" с конкурентами.

И если на рынке доминируют несколько крупных компаний, то это еще не олигопольный рынок и в такой ситуации рынок остается чрезвычайно чутким к колебаниям спроса и поэтому продавцы вряд ли будут "завышать" цены.

Поэтому, на первые места выходит повышение ценности приборостроительного бренда на основе высокого качества выпускаемых геодезических приборов.

У всех компаний, представленных на российском рынке, есть определенные цели, но, при этом, они должны осознавать силу своего бренда.

И это, очевидно, гораздо важнее, чем постоянно спорить о том, кто сейчас "первый" на рынке, а кто - второй.

В маркетинге, есть определенные позиции. которые дают право, например, мировому бренду Leica быть всегда на высоте - объемы продаж и престиж среди других брендов в области геодезического приборостроения.

Все это есть у Leica - лидера мирового приборостроения в различных сегментах российского рынка.

При этом, Leica - это отличный сплав технологий и характерных черт именно швейцарского производства.

В тоже время, маркетологи подчеркивают, что не всегда цена важна для потребителей, так как для них главное: качество и надежность оборудования в эксплуатации.

Но, именно, благодаря исключительному качеству геодезических приборов, потребители следуют за Leica все эти годы.

Поскольку, Leica удалось создать довольно "простые", с точки зрения надежности, конструкции для эксплуатации даже в экстремальных условиях, несмотря на все сложности современных инновационных разработок и перспективных модулей.

При этом, оборудование Leica весьма конкурентоспособно по ценам и обеспечивает высокую производительность, например:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В целом, можно отметить, что несмотря на кризис, сегодня, у разработчиков геодезических приборов, достаточно, много идей, но идеи были и раньше, и они уже представлены в виде концептов нового оборудования и некоторые концепты уже находятся на "продвинутых" стадиях разработки и очевидно, в этих случаях, главная стратегическая задача - правильно сделать прогнозы о том, что необходимо будет рынку геодезического приборостроения уже "завтра", например, что станет с классическими, электронными тахеометрами и др.

Например, если раньше приобретали чисто механические теодолиты и тахеометры, то сегодня уже никто не купит тот же тахеометр, если он, буквально, не "напичкан" электроникой.

Т.е. дизайн и технические новшества постоянно ускоряют и так уже "лихорадочный" темп научно-технического прогресса.

Геосервисприбор. Важнейшее условие для успешного бизнеса продаж геодезического оборудования - благоприятная, экономическая ситуация пока не подтверждается, поэтому рыночное оживление еще впереди

12 Мая 2017 г.

Geoservispribor. The most important condition for successful business of geodetic equipment sales is a favorable, economic situation is not yet confirmed, so the market recovery is yet to come.

Падение российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. похоже прекращается, хотя рынок падает уже третий год.

При этом, из-за сохраняющейся экономической нестабильности маркетологи предлагают придерживаться более консервативной (нишевой) стратегии.

В ближайшее время, участники рынка ожидают сохранения тенденции снижения курса рубля, поскольку цена на нефть не демонстрирует восстановления.

В тоже время, есть прогнозы, что во втором полугодии цены на нефть должны вырасти до 60 $ и сбалансироваться на этом уровне, что в итоге приведет к стабилизации доллара в районе 55 руб / 1 $.

Как известно, одним из условий выживания компаний является доходность продаж в конкретных сегментах российского рынка.

Вопрос в том, насколько эти сегменты большие, в кризисные периоды, и можно ли добиться такой плотности заказов, которая позволяла бы окупать затраты, в том числе, и на "привлечение" потребителей.

В кризис, рынок стал более конкурентный и необходимо искать новые стратегии работы на нем.

Если рынок постоянно "сжимается", то это достаточно сложно компенсировать, так как компании нуждаются в устойчивом бизнесе.

При этом, маркетологи, довольно часто говорят о том, что рыночная доля, практически, не имеет большого смысла, если она не приносит прибыль.

Впрочем, в текущем году отдельные маркетологи видят тенденции на определенное выравнивание рынка с дифференциацией +5% -5%.

Но, при этом, практически, уверены, что больше не увидят сильного падения спроса на геодезические приборы, как это было в последние годы.

Т.е. прогноз маркетологов на перспективу - абсолютно "ровный" рынок без резких колебаний.

Сегодня,очевидно, понятно, что можно, даже при сохранении объемов продаж, добиться увеличения прибыли, продавая как можно больше наукоемкого оборудования: электронных тахеометров, GNSS приемников и др.

При этом, если компании в в прошлом теряли части своей доли рынка, то в 2017г. можно укреплять доли в некоторых сементах российского рынка, хотя маркетологи продолжают утверждать, что доля рынка не имеет значения, если нет прибыли.

Но, в тоже время, многие продавцы участвуют в государственных тендерах, где иногда возникает и отрицательная прибыль.

И все это делается для того, чтобы удержать свою долю рынка, хотя, при этом, прибыльность отдельных контрактов остается под вопросом.

В принципе, сегодня, практически, у любой компании есть продажи геодезических приборов: с большим объемом и незначительной прибылью или с небольшим объемом продаж и существенной прибылью.

Очевидно, в каждом случае, ситуация рассматривается более конкретно, так как есть стратегически важные контракты, в которых прибыль не всегда занимает первые места.

Если сохранится стабильная динамика цен на импортное геодезическое оборудование, то будет происходить постепенное восстановление спроса.

Вместе с тем, количество платежеспособных потребителей пока уменьшается, доходы потребителей не растут, покупательская способность падает.

А важнейшее условие для успешного бизнеса - благоприятная, экономическая ситуация пока не подтверждается, поэтому рыночное оживление еще впереди.

С другой стороны, низкий уровень продаж не позволяет рынку серьезно расти, так как у потребителей по-прежнему нет денег, и одновременно все покупатели ждут снижения цен на геодезические приборы.

Как известно, в прошлом году сработал "отложенный спрос" на геодезическое оборудование и он был удовлетворен, но сейчас накапливается новый спрос.

Также, наблюдается необычная ситуация , когда цены на геодезические приборы установлены существенно ниже рыночных т.е. наблюдается демпинг цен, который позволяет в жесткой конкурентной борьбе получать дополнительный приток потребителей.

По прогнозам маркетологов, спрос на геодезические приборы должен несколько увеличиться во второй половине 2017г.

С другой стороны. спрос на вторичном рынке все-таки растет, однако его темпы ниже прогнозируемых на фоне высокой конкуренции на рынке нового геодезического оборудования.

Также, можно привести несколько нестандартных примеров в периоды кризиса.

Например, с одной стороны, рынок упал, а с другой стороны, потребители, несмотря на кризис, хотят инноваций.

И еще один пример, в Европе, тахеометры-роботы, например, Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, уже не считаются рубежом инноваций, поскольку интерес к этому оборудованию практически такой же, как и к классическим электронным тахеометрам.

В заключении, можно отметить, что цены на геодезическое оборудование уже достигли своего локального максимума при предельном насыщении рынка и сейчас приборостроительные бренды ведут довольно агрессивную политику по увеличению своей рыночной доли.

А подобные сдвиги в распределении долей рынка связаны в частности с тем, что, например, на популярные модели классических тахеометров Leica сегодня действует, весьма ощутимая, акция:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"