Новости

Геосервисприбор. Притока новых потребителей нет, но начинается возврат к покупкам геодезических приборов тех, кто в последние два года не проявлял никакого участия к приобретению нового оборудования, ввиду отсутствия финансовых возможностей

17 Августа 2017 г.

Geoservispribor. There is no inflow of new consumers, but a return to purchases of geodetic devices for those who in the last two years has not shown any participation in the acquisition of new equipment begins, due to the lack of financial opportunities.

Определенный геополитический негатив и антироссийская санкционная риторика не дают положительных сдвигов для российской экономики, а значит и не вносят положительный вклад в текущую рыночную ситуацию.

Как правило, негативная реакция рынков на подобные кризисные явления бывает неоправданно долгой и рынки полностью восстанавливаются в течение длительного времени после определенной балансировки экономической ситуации.

Признаки возврата диалога между продавцами и потребителями повлекут за собой быстрое улучшение качественных показателей рынка.

Структура российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., с точки зрения потребителей, должна измениться, но спрос будет расти не так быстро.

В целом, во втором полугодии есть определенный рост активности потребителей.

Например, достаточно хорошую динамику, соответственно, для внесезонных месяцев продаж (июль, август) показывают сегменты: электронных тахеометров, оптических нивелиров, лазерных дальномеров.

Впрочем, маркетологи оправдываются, что на улучшение показателей продаж, электронных тахеометров, GNSS приемников и др.больше влияют акционные компании, устраиваемые мировыми брендами:

Leica и др, например:электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Оптические нивелиры: Leica NA332 - 15 246 р

Leica NA324 - 14 042 р Leica NA320 -13 240 р

Лазерные дальномеры:

Лазерная рулетка Leica DISTO D2 NEW - 14 443 р

Лазерная рулетка Leica DISTO Х310 - 19 258 р

Т.е. на фоне снижения цен определенное оживление на рынке растет и привлекает внимание потребителей.

При этом, текущее "рыночное оживление" заметили, практически все продавцы и, если первый квартал 2017 г. был скорее отрицательным для всего российского рынка, то второй и третий кварталы все-таки имеют небольшие увеличения продаж, а ключевыми стимулами для большинства потребителей остаются акционные цены.

Однако, в целом, маркетологи отмечают стабильный "вялый" спрос, т.е. с момента прохождения кризисного "дна" не зафиксировано каких-то заметных изменений.

Например, какой-то приток новых потребителей отсутствует, но, в тоже время, начинается возврат к покупкам геодезических приборов тех, кто в последние два года не проявлял никакого участия к приобретению нового оборудования, ввиду отсутствия финансовых возможностей.

Некоторые потребители стараются экономить на различных аксессуарах и не приобретают принадлежностей или заменяют их китайскими аксессуарами т.е в поведении потребителей сохраняется предельно рациональный подход к ценовым предложениям продавцов.

Но, как такового, резкого "пика" в сторону сокращения расходов на геодезическое оборудование не наблюдается.

Также, снижается доля потребителей, сокращающих покупки брендового оборудования и переходящих на более дешевые приборостроительные бренды.

Среди основных причин:

100% привыкание российских потребителей к высокому качеству и надежности геодезического оборудования мировых брендов: Leica, Sokkia и др.

и определенное привыкание к текущим ценам и маркетинговым акциям.

В сегодняшних, непростых, экономических условиях мировые бренды также меняют свою маркетинговую политику, и поэтому сама динамика спроса, например, на оборудование Leica, показывает, что потребители уже привыкают к текущей динамике цен и остаются приверженцами швейцарского геодезического оборудования.

Вместе с тем, не успели компании привыкнуть к заметному сокращению спроса на геодезические приборы, как уже появилась информация о возможном негативном эффекте "сжатия" рыночного пространства.

При этом, можно понять продавцов, опасающихся сокращения рынка сбыта, периметр которого стал существенно сужаться за время кризиса.

Впрочем, скромный рост продаж, скорее говорит о продолжающейся стагнации рынка, нежели о положительной динамике развития.

В принципе, рост портфелей заказов у продавцов связан с ростом экономики, который (рост) пока не наблюдается, поэтому "новому" спросу просто неоткуда взяться.

В целом, на фоне медленного восстановления экономики, общей тенденции к приобретению нового оборудования на рынке нет, в том числе, из-за высоких цен.

В итоге, показатели продаж, несмотря на ограниченный рост прибыли, не внушают особого оптимизма.

Т.е. рост доходов продавцов незначительный и явно не может обеспечить высокие финансовые результаты, так как необходимо улучшение качества самого портфеля заказов.

В противном случае. могут быть значительные ключевые риски с непредсказуемыми последствиями для продавцов.

Маркетологи подтверждают, что основной вклад в восстановление российского рынка вносят сегменты электронных тахеометров и оптических нивелиров, и поэтому следует признать эти две категории, на которых потребители экономят в самую последнюю очередь.

В прошлом году, в связи со сложной экономической ситуацией падение объемов продаж оказывало более заметное влияние на весь рынок геодезического приборостроения, а в этом году ситуация для части потребителей стала меняться в лучшую сторону.

На положительную динамику рынка также оказала влияние определенная стабилизация цен на самое "ходовое" геодезическое оборудование.

При этом, маркетологи поясняют, что положительно на динамику рыночных продаж повлиял рост активности самих производителей, имеются ввиду различные акции, скидки и пр.

И в принципе, это, очевидно, вынужденная мера в условиях нестабильного курса мировых валют и "неослабевающей привычки" потребителей искать "выгодные" предложения.

В тоже время, если в ближайшей перспективе это помогает росту продаж, то в долгосрочной перспективе, по законам маркетинга, это может привести к потере лояльности к определенному бренду.

Геосервисприбор. Реальные офисы продаж геодезических приборов с учетом специфики этого оборудования привлекают больше внимания потребителей, нежели только продажи в режиме онлайн

10 Августа 2017 г.

Geoservispribor. Real sales offices for geodetic devices, taking into account the specifics of this equipment, attract more attention of consumers than only sales on-line.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. переживает не лучшие времена.

Маркетологи говорят, что в глобальном смысле сегодняшняя рыночная ситуация мало отличается от российской действительности, так как потребители во всем мире всегда фокусируются на общей ценности геодезического оборудования, т.е. не только на бренде или на цене, но и их соответствии качеству.

Например, если раньше в России сам бренд мог оказывать влияние на выбор потребителя, то сегодня потребители воспринимают конкретное геодезическое оборудование для достижения своих технических целей т.е. делают акценты на надежной эксплуатации в разных климатических зонах России.

Вместе с тем, пока общая экономическая ситуация не способствует увеличению объемов продаж, так как все компании-продавцы, включая Геосервисприбор, работают, в основном, в высоких ценовых сегментах, где происходит основное "сжатие" спроса, в том числе, из-за изменения курсов валют и соответственно повышения цен и все это оказывает негативное влияние на продажи.

Впрочем, практически, все продавцы исходят из того, что это временная ситуация, и у маркетологов есть абсолютные убеждения в сильном потенциале бизнеса в России, поскольку с укреплением рубля будут возможны небольшие снижения стоимости геодезических приборов.

Если связывать заказ геодезического оборудования с интернет-магазином, то, по рекомендациям маркетологов, предпочтительнее, когда у компании есть торговый офис, т.е. чтобы реально было место для ознакомления, например, с электронным тахеометром - сложным дорогостоящим прибором, с потребителями, организации и проведения различных тренингов, семинаров и др.

Все это помогает потенциальным заказчикам получить полное представление об интересующем оборудовании, о самом бренде, узнать о комплектации, особенностях эксплуатации, обучении и др.

Т.е. офис компании - это реальное присутствие на рынке, а не только в режиме онлайн.

В принципе, сложно оценить влияние конкретного офиса на уровень продаж, но то, что при наличии реального офиса увеличивается эффективность продаж, это неоспоримый факт, поскольку реальные офисы привлекают больше потребителей и улучшают коммуникации с ними + это реально повышает репутацию и доверие к конкретному приборостроительному бренду.

Поэтому, вся многоплановая работа в интернете д.б. увязана со стратегией реального присутствия компании на рынке.

Например, часто, в интернете совершают покупки незарегистрированные заказчики, и это помогает поддерживать связь между офисом и потребителями.

Сегодня, все мы считаем интернет основным маркетинговым инструментом, с помощью которого можно устанавливать связи и личные взаимоотношения между потребителями и продавцами геодезических приборов.

Т.е. интернет помогает продавцам поддерживать связи, практически, со всеми своими потребителями, а также помогает новым заказчикам, которые могут быть заинтересованы, например, в приобретении моделей электронных тахеометров мирового приборостроительного бренда Leica.

Также, интернет часто используют для консультаций, обучения, дополнительной информации потребителей и др. Вместе с тем, некорректное использование интернета может навредить репутации компании.

Имеются ввиду случаи, когда распространяется информация не соответствующая реальной действительности, например, по адаптации оборудования для работы в сложных условиях России, по техническим характеристикам, гарантии и др. или даются какие-то обещания и не выполняются.

Т.е. в практике интернета уже есть наработанные нормы и правила, которые следует выполнять при работах в режиме онлайн и поэтому следование этим правилам чрезвычайно важны для поддержания честной и справедливой среды на российском рынке геодезического приборостроения.........

Вся поставляемая на российский рынок продукция должна быть адаптирована к этому рынку, а все руководства должны быть переведены на русский язык.

Очевидно, сегменты электронных тахеометров и оптических нивелиров сегодня самые успешные на российском рынке, поскольку, именно с этих сегментов российские потребители начинают знакомство с мировыми брендами: Leica, Sokkia и др.

С другой стороны, все эти вопросы не решаются мгновенно, так как потребитель должен убедиться, что именно этот тахеометр подходит ему по качеству и цене.

При этом, у каждого сегмента есть своя специфика, как и у российского рынка в целом.

В итоге, в среднесрочной перспективе, бизнес геодезического приборостроения будет становиться более выгодным и, соответственно, более притягательным.

Геосервисприбор. Общее влияние санкций затронет рынок геодезических приборов, но будет слабым, так как все участники уже привыкли существовать в условиях санкций, поэтому внешнее ужесточение не повлияет на объемы продаж на российском рынке

3 Августа 2017 г.

Geoservispribor. The overall impact of sanctions will affect the market for surveying instruments, but it will be weak, as all participants are already accustomed to exist in conditions of sanctions, so external tightening will not affect sales in the Russian market.

В ближайшее время, участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. не ждут каких-то сильных изменений, сегодняшний рынок как бы настиг "насыщения", но, при этом, продавцы практически перестали зарабатывать на продажах геодезических приборов.

Поэтому, сложно спрогнозировать как за это время изменится рынок.

В летние месяцы всегда происходит традиционное снижение объемов продаж, что, с одной стороны, связано с общим снижением активности в июле-августе, а с другой стороны, все заказчики геодезического оборудования усиленно работают, используя благоприятные летний период для выполнения объемов строительных, дорожных и др. работ.

При этом, "аномалии" падению продаж способствует еще и общая экономическая неопределенность.

В тоже время участники рынка все-таки ожидают ухудшения экономической ситуации.

Очевидно, общее влияние санкций затронет и сам рынок, но будет достаточно слабым, так как все участники уже привыкли существовать в условиях санкций и поэтому ужесточение внешних ограничений не повлияет на объемы продаж на российском рынке.

К тому же маркетологи упорно говорят о том, что в России часть структуры рынка геодезического оборудования смещается в сторону дешевых ценовых сегментов, которыми активно наполнялся рынок особенно в последние годы.

Сегодняшняя стоимость портфеля заказов геодезических приборов зависит от качества и объема предложений потребителей и от общего соотношения спроса и предложения на рынке.

Но, в среднем, стоимость по рынку ежемесячного портфеля заказов относительно высока, при этом не исключены и демпинговые сделки.

Юридического запрета на продажу оборудования по демпинговым ценам нет, но такие сделки чреваты, как правило, репутационными рисками.

Маркетологи отмечают, что подобная схема продаж, хотя и не является противоречащей, но в целом для этого рынка нетипична.

Сегодня, одна из главных движущих сил текущего спроса - необходимость обновления приборного парка.

С учетом слабого спроса маркетологи рекомендуют гораздо эффективнее работать с уже имеющимся каналом продаж, поскольку именно там, у вас есть практически "готовые" потребители с необходимым финансовым обеспечением, которым нужно только объяснить реальные преимущества нового геодезического оборудования, например, тахеометров-роботов Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60.

Т.е. сейчас маркетинговые усилия должны быть приложены к внутренним базам конкретной компании. Так как это не просто борьба за потребителей, это возможность отстоять или серьезно увеличить свою долю на уже поделенном рынке.

Базы потребителей, особенно, давно работающих на рынке компаний, это всегда "лакомые куски", однако размер такого куска для конкретной компании с учетом снижения продаж зависит от ее активности на рынке и конкурентных преимуществ ее предложений.

Поэтому, все компании планируют и реализуют специальные акции по продажам геодезических приборов.

Например, сейчас, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Сегодня, эластичность интереса потребителей к новому оборудованию достаточно высокая, что позволяет рассчитывать на успешные продажи, однако требуются дополнительные затраты на продвижение и маркетинг.

Т.е. компаниям необходимо прилагать существенно больше усилий для привлечения потребителей.

Безусловно, ключевые продавцы геодезических приборов должны обладать технологическими компетенциями и соответствующим опытом.

В этом году, например, рынки Москвы и Санкт-Петербурга оказались одними из самых устойчивых в условиях продолжающегося спада спроса на геодезические приборы.

Например, рыночная доля Москвы остается стабильно высокой и показывает более консервативный рост по сравнению с другими географическими сегментами российского рынка.

К тому же на московском рынке представлено много заказчиков, приобретающих геодезическое оборудование уже много лет и, при этом, никакой обратной рокировки на рынке не происходит.

В принципе, уверены маркетологи, нормальное функционирование российского рынка - это, в том числе, вопрос цены оборудования мировых приборостроительных брендов: Leica, Sokkia и др.т.е у российских потребителей всегда есть выбор.

Вместе с тем, делать какие-то выводы об изменении доли продавцов на российском рынке пока, преждевременно.

Геосервисприбор. Для успешных компаний кризис- это не только вызов и рыночные проблемы, но и определенная возможность для развития и захвата долей рынка геодезического приборостроения

27 Июля 2017 г.

Geoservispribor. For successful companies, the crisis is not only a challenge and market problems, but also a definite opportunity for the development and capture of market shares in geodetic instrumentation.

Для успешных компаний кризис- это не только вызов и рыночные проблемы, но и определенная возможность для развития и захвата долей рынка.

Но, сегодня конкурировать на российском рынке геодезического приборостроения: достаточно сложно, так как на рынке уже есть наработанные бренды: Leica, Sokkia и др. и крупные независимые компании, которые фактически разделили весь этот рынок.

В тоже время, использование, например, партнерской модели развития, представляет собой, достаточно, компромиссное решение для завоевания рынка прежде всего для новых приборостроительных брендов, так как в этих случаях можно переложить все финансовые риски на квалифицированных партнеров.

К тому же, это выгодно в тех случаях, если не рассматривать проекты с точки зрения выхода на запланированную рентабельность в кратко и среднесрочной перспективе.

Сейчас, рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. начинает восстанавливаться после нескольких лет падения.

И в этих случаях должно быть лучшее соотношение цена/качество, например, в сегменте электронных тахеометров, т.е. должны быть и надежность типоразмерного ряда тахеометров и качественное соотношение цены и опций и дополнительная, рекламная активность.

В тоже время, продавцы продолжают стабильно жаловаться на ухудшение рентабельности бизнеса геодезического оборудования из-за снижения спроса, так как они не могут компенсировать потери прибыли через рост цен, опасаясь действий других конкурентов.

Практически, все продавцы заявляют о том, что самым проблемным был I кв. 2017 г., так как прибыль падала до 35-40%.

В тоже время, если на первом месте по прибыльности стоит сырьевой бизнес, то бизнес геодезических приборов также является прибыльным, хотя составляет весьма небольшой процент ввиду его узкой специализации.

При этом, сегодняшний рынок не слишком поддается изменениям, хотя еще года 2-3 назад "всех все устраивало", дилеры жили с относительно большой маржой, но пришли другие времена, все изменилось и приходится делать прибыль, например, на моделях б/у геодезического оборудования..

Как отмечают маркетологи, рынок геодезических приборов высококонкурентный и на нем большое количество продавцов, а сам спрос достаточно "избирательный".

При этом, сильного увеличения продаж нет, но нет и сильного снижения.

Сейчас, летний сезон, традиционное снижение активности на рынке, и по прогнозам маркетологов, оживления рынка следует ожидать не ранее IV кв. 2017г.

А пока бизнес, очевидно, "устал" демонстрировать свой "оптимизм", так как недостаточный спрос является столь же значимым ограничением, что и год назад.

В тоже время, столь же значимой, как и спрос остается неопределенность экономической ситуации т.е. сегодняшний период - это реальность, как и ожидания продавцов в части изменения ситуации.

Не следует забывать, что когда грянул кризис в 2008 г., многие компании так и не вернулись к прежнему уровню.

Вместе с тем, за это время новым компаниям так и не удалось занять "впечатляющих" позиций на рынке.

Но, остается главное - российский рынок геодезического приборостроения никуда не делся и ключевые игроки в сегментах этого рынка никуда не делись.

При этом, поддерживать баланс интересов одновременно всех участников рынка и эффективно решать подобные вопросы рынок, очевидно, не сможет до кардинального изменения экономической ситуации.

Впрочем, сегодняшняя практика продаж пока складывается положительно и никакого вреда уже сложившейся репутации рынка она не наносит, а ждать какого-то прорыва пока не приходится.

При этом, увеличение оптовых цен на геодезические приборы все-таки не полностью перекладывается на розничные цены, хотя прибыль у поставщиков геодезического оборудования продолжает сокращаться, поэтому все продавцы мечтают как бы о "гарантированных" объемах сбыта.

В тоже время, продолжается дискуссия о том, что в уже существующей рыночной бизнес-логике абсолютная прозрачность невыгодна его участникам.

Вместе с тем, несмотря на кризис мы постоянно видим технологические прорывы.

И эта рыночная новизна идет от лидеров рынка, дорожащих своей репутацией, например, Leica, например, с помощью тахеометров-роботов Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, как бы предлагает свое новаторское переосмысление высокой планки приборостроения, так как ничего подобного на мировом рынке еще не было.

Безусловно, это удачные модели по сочетанию качества и цены и они становятся одними из популярных в производственных программах Leica на 2017г. и можно быть уверенными, что эти модели тахеометров-роботов войдут в летопись геодезического приборостроения.

Геосервисприбор. В период кризиса удержать потребителей помогают многолетние связи, а, например, акционные скидки на конкретные геодезические приборы способны удерживать даже "сомневающихся" потребителей

18 Июля 2017 г.

Geoservispribor. During the crisis, many years of communication help to keep consumers, and, for example, promotional discounts on specific geodetic devices can keep even "doubting" consumers.

Дальнейшее сокращение объемов продаж на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. представляется не очень вероятным, так как общие маркетинговые предпосылки к умеренному росту сегментов российского рынка все-таки есть.

Вместе с тем, незначительные отрицательные изменения спроса на геодезические приборы в первом полугодии 2017 г. не следует рассматривать в качестве негативной тенденции.

В условиях сравнительно медленного восстановления экономики потребители продолжают придерживаться стратегии "отложенного спроса", поэтому предполагаемый "позитив" спроса целесообразно отнести на IV кв. 2017 г.

В тоже время, говорить о постепенном восстановлении рентабельности продаж геодезических приборов, очевидно, преждевременно.

Т.е. насколько стабильной окажется данная тенденция, зависит от макроэкономических факторов ближайших 2-3 лет.

Пока, восстановление продаж происходит медленно, на фоне все той же сложной ситуации в экономике, конкурентного давления, слабого спроса со стороны крупных потребителей.

В целом, ситуация на российском рынке продолжает оставаться сложной в связи с общей экономической нестабильностью, валютными колебаниями, дефицитом "качественных" потребителей на рынке.

В тоже время, успех любого продавца зависит от того, насколько точно он может определить, что необходимо заказчику и также, насколько эффективно сможет использовать свои знания и опыт в ходе построения бизнес-процессов.

Не секрет. что значительная часть продавцов вообще не интересуется мнением своих потребителей о качестве поставляемого оборудования и качестве обслуживания, а в рамках построения маркетинговых стратегий опирается, как правило, только на статистику продаж.

Анализ стратегий показывает, что какого-то принципиально нового подхода к привлечению потребителей за период кризиса выработано не было.

И на этом фоне, достаточно, популярными являются стратегии "увода заказчиков" у конкурентов, главное ценовое преимущество которых - " мы просим меньше" за конкретное оборудование.

В тоже время, поскольку "качественных" потребителей становится все меньше, компаниям приходится, буквально, "отбивать" их друг у друга.

Безусловно, сегодня наибольшую отдачу от маркетинговых стратегий получают компании. которые работают с целевой аудиторией, но с возможностью "точечного" выбора.

Т.е. компании тратят свои ресурсы, чтобы сформировать оптимальные предложения по оборудованию - "нужным" заказчикам и в нужный момент.

При этом, подобный подход, как показывает практика, может давать моментальную отдачу при минимальных затратах.

Также, удержать потребителей помогают многолетние связи, а, например, акционные скидки на конкретные геодезические приборы способны удерживать "сомневающихся" потребителей.

Например, сегодня, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В принципе сегодня настолько много всевозможной информации вокруг каждого потребителя, что за "маркетинговой оберткой" потребители нередко не улавливают самого продавца, а что он из себя представляет и насколько он вызывает к себе доверие.

В тоже время, "бездумный демпинг цен" может привести к тяжелым последствиям для компаний, в том числе и к деградации базы потребителей.

Поэтому, прежде, чем определять процент скидки, целесообразно рассчитать, а сколько потребителей можно привлечь, чтобы, например, "отбить" демпинг.

В итоге, в приоритете компании должна быть определенная ключевая функция - решить какую-то конкретную проблему у заказчика и в кратчайшие сроки, но без "лишних телодвижений".

В этих случаях всегда уместна фраза классика маркетинга - Филипа Котлера......" если компания не может предложить высокий сервис, то даже самая креативная акция не обеспечит высокий спрос".......

Геосервисприбор. Спрос на геодезические приборы пока не восстанавливается, но, при этом, "сжатие" портфелей заказов у компаний-продавцов должно закончиться

12 Июля 2017 г.

Geoservispribor. Demand for geodetic instruments has not yet been restored, but at the same time, the "contraction" of order portfolios from vendors should end

Спрос пока не восстанавливается, но, при этом, "сжатие" портфелей заказов у компаний-продавцов должно закончиться, как только потребители поверят в устойчивость экономического роста и начнут пересматривать свою инвестиционную политику, в том числе, в части заказа нового геодезического оборудования: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Продавцы российского рынка геодезического приборостроения постоянно жалуются на дефицит спроса со стороны, прежде всего, "качественных" заказчиков.

В тоже время, сам спрос сдерживается неуверенностью в стабильности экономической ситуации, и, соответственно, инвестиционными рисками.

При этом, маркетологи полагают, что тренд на укрепление курса рубля подходит к концу и в следующие полгода можно ожидать его ослабления.

Вместе с тем, некоторые продавцы сосредоточены на обслуживании небольшого числа, но, достаточно, крупных заказчиков и поэтому в случае ухудшения финансового положения сразу нескольких компаний, это может существенно повлиять на общую ситуацию рыночных продаж.

Вместе с тем, очевидно, уже прошли те времена, когда продавцы геодезических приборов концентрировали свои усилия на крупных потребителях, фактически, упуская из поля зрения потребности средних и мелких компаний.

Сейчас, российский рынок геодезического приборостроения - это рынок покупателя, где потребитель сам выбирает себе продавца, а не наоборот.

Однако, при этом, небольшие заказчики в большей степени зависят от общей экономической коньюнктуры и поэтому они предельно осторожны, в том числе, и в затратах на новые геодезические приборы.

При этом, продавцы российского рынка долгое время были обычными посредниками в продажах оборудования и это уже перестает устраивать потребителей.

Имеются ввиду, например, интернет-магазины геодезических приборов, когда оплатить значительную сумму и, в целом, оплатить приобретение конкретного оборудования можно, практически. не выходя из дома или офиса.

Т.е. меняющаяся ситуация на рынках, заставляет продавцов развивать, новые для них, условия продаж, оптимизировать свои затраты, искать новые точки соприкосновения с потребителями.

К тому же, филиальная система продаж уже не оправдывает себя, так как становится совершенно неэффективной и это хорошо заметно на примерах компаний Европы и США.

Идет закрытие многих филиалов, поскольку в них просто отсутствует необходимость.

Одновременно, маркетологи подчеркивают, что сейчас, практически все компании сталкиваются с ситуацией, когда у нас есть рыночная экономика и вроде бы произошло первоначальное накопление капитала, но, при этом, российские рынки попали в очень длительную стагнацию и пока нет никакого движения вперед.

Впрочем, какие-то изменения происходят, появляются новые предприятия, компании, например, в рамках импортозамещения и пр. И доли сырьевых доходов российском бюджете постепенно падают, но, при этом, весь бюджет как-то "сжимается".

И, уже, очевидно, всем понятно, чтобы экономика стала реально инновационной, необходимы масштабные перемены в самой системе экономики.

Поскольку, ни один кризис не будет вечным, цена сырьевых ресурсов уже достигла"дна" и это может быть даже положительным фактором для развития несырьевой экономики.

Поэтому, компаниям нужно оставаться для своих заказчиков, своего рода, "суперэнциклопедией" по предоставляемому геодезическому оборудованию, чтобы "мгновенно" помочь потребителю быстро ориентироваться в сложной, также быстро меняющейся номенклатуре геодезических приборов.

В целом. маркетологи считают, что существующий сегодня дефицит спроса не приведет к замедлению темпов роста сегментов российского рынка геодезического приборостроения, поскольку ситуация с продажами на сегодняшнем уровне как-бы стабилизируется.

В тоже время, никаких гарантий дохода для продавцов сегодня нет и даже мировым приборостроительным брендам, например, Leica приходится "выкручиваться" за счет акционных цен.

Например, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. На фоне возвращения спроса в традиционных сегментах российского рынка геодезического приборостроения, процесс активизации закупок тахеометров-роботов будет происходить постепенно

29 Июня 2017 г.

Geoservispribor. Against the backdrop of the return of demand in the traditional segments of the Russian market of geodetic instrumentation, the process of increasing purchases of total stations of robots will occur gradually

Участники российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. не исключают дальнейшего укрепления спроса т.е. на горизонте ближайших месяцев спрос может продолжать демонстрировать позитивную динамику, но какого-то масштабного движения не ожидается.

По оценкам маркетологов, спрос будет расти весьма умеренно и только в 2019-2020 г.г. может достигнуть докризисных объемов.

При этом, снижение прибыли от продаж, связано с общим спадом покупательской активности, поскольку целевая аудитория заказчиков стала осмотрительнее в расходах, в том числе, на геодезическое оборудование.

В тоже время, маркетологи считают спад продаж в кризис вполне закономерным, так как, в настоящее время, массового роста интереса к геодезическим приборам не наблюдается.

Объемы продаж, все-таки, растут, но большинство потребителей "привычно вяло" реагируют на различные предложения продавцов. Впрочем, незначительный, статистический рост в среднем на 2-4%, связан с минимальным увеличением расходов потребителей на закупку геодезических приборов.

В целом, у маркетологов пока есть сомнения, что российскому рынку удастся вернуть докризисный товарооборот.

В тоже время, конкуренция усиливается, "игры с ценами" доминируют в продажах, и тот, кто первый наберет "критическую" массу потребителей и предложит, относительно, "удобные" цены и соответственно "удержит" потребителей, получит большую часть рыночной прибыли.

Некоторые продавцы по масштабам деятельности на рынке отвечают, практически, всем критериям квалифицированного продавца и, как следствие, сложившаяся ситуация достаточно типична для российского рынка.

Никаких лучших практик в мире пока еще не выработано, поэтому можно говорить о том, насколько принятые продавцами антикризисные меры адекватны сложившейся рыночной ситуации.

Подобная практика продаж может принести высокие прибыли, однако всегда сопровождается высокими рисками, включая и волотильность мировых валют и практическое "исчерпание" позитива от укрепления рубля.

Поэтому, планы развития компаний должны быть сформированы с учетом их рыночного потенциала (на текущий момент) и стагнации рынка, при не совсем стабильной ситуации в мире, связанной с "разнонаправленными" факторами.

Впрочем, пока, негативная структура рынка отрицательно отражается на финансовых показателях компаний-продавцов.

В тоже время, с учетом постепенных изменений, на рынке ожидается спрос в сегментах классических тахеометров, оптических нивелиров, лазерных дальномеров.

При этом, тахеометры-роботы, например, Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60 - это новый, чрезвычайно интересный растущий сегмент, но пока его доля в общих доходах компаний незначительна.

Вместе с тем, сегмент тахеометров-роботов постоянно растет, этим он и хорош, и он будет расти за счет тех компаний-заказчиков для которых технологии роботизации являются приоритетными при планировании самых разных съемок и строительных работ и при постоянной, профессиональной поддержке сотрудников, например, Геосервисприбора.

В настоящее время, большого спроса на это оборудование не наблюдается, поэтому покупателей немного, но их количество будет достаточно быстро расти в ближайшие несколько лет.

К тому же, тахеометры-роботы уже перестали быть новинкой на российском рынке, поскольку сегодня - это относительно дорогой продукт и пока он нацелен на узкую потребительскую аудиторию.

Но, на фоне возвращения спроса в традиционных сегментах российского рынка, процесс активизации закупок тахеометров-роботов будет происходить постепенно.

Геосервисприбор. "Проседание" спроса всегда можно увязать с покупательской способностью потребителей и поэтому продавцы стараются сохранять "осторожный" оптимизм, так как ситуация с продажами пока кардинально не изменилась

21 Июня 2017 г.

Geoservispribor. "Slowdown" of demand can always be linked with the purchasing power of consumers and therefore sellers try to maintain "cautious" optimism, since the situation with sales has not radically changed

В мае, июне 2017 г., практически, все мировые бренды, доступные в России, "несколько" увеличили объемы продаж, что в целом может говорить об укреплении российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др..

Продавцы уже "ощущают" определенную стабилизацию экономики и рост интереса потребителей к геодезическому оборудованию. При этом, не следует забывать, что за время кризиса фактический возраст эксплуатации геодезических приборов уже превысил 6-8 лет.

Но, "проседание" спроса всегда можно увязать с покупательской способностью потребителей и поэтому продавцы стараются сохранять "осторожный" оптимизм, так как ситуация с продажами пока кардинально не меняется.

В принципе, на российском рынке геодезического приборостроения все-таки не было очень резких колебаний, к тому же не происходит ситуация, когда в период ожидания бурного роста компании полностью распаковывают свои неприкосновенные бюджеты.

И, если в процессе кризиса все было "заморожено", то сегодня мы видим, что нельзя не строить сооружения и дороги, нельзя не вкладывать в строительство различной инфраструктуры и это значит, что геодезические приборы, в любом случае, будут востребованы.

В целом, говорить о восстановлении рынка, очевидно, преждевременно, но, с другой стороны, рынок как бы начал "отрастать". Особенно. заметен этот рост в сегментах электронных тахеометров и оптических нивелиров.

В тоже время, в компаниях пока не выявлено особого роста, хотя небольшие специализированные компании уже показывают определенную динамику.

При этом, небольшим компаниям все больше составляют конкуренцию крупные продавцы.

Поэтому, в настоящее время, на рынке большая конкуренция и колоссальные риски, так как растет не рынок, например.

специализированных компаний, а в целом растет российский рынок геодезического приборостроения и все его сегменты. В тоже время, количество "непрофессиональных" участников рынка будет неуклонно уменьшаться, поскольку рынок постепенно восстанавливается и он, прежде всего, консолидируется вокруг профессиональных участников.

При этом, многие компании участвуют в тендерных процессах, хотя аппетит к рискам не очень большой.

Впрочем, у компаний, работающих на рынке, должны быть сильные стороны и ключевые компетенции.

Вместе с тем, компании, работающие с государственными структурами и участвующие в госпрограммах, всегда смотрятся более выигрышно с точки зрения предоставления высококачественного геодезического оборудования, например, Leica, конкретным потребителям. В тоже время, рынок геодезического приборостроения, это масштабный, но, чрезвычайно, специализированный рынок.

И в этом бизнесе необходимо:

глубоко понимать назначение оборудования, предназначенного к продаже и действующее в данный момент конкурентное окружение.

Не все компании "сильны" на этом рынке, но с другой стороны , чем больше будет участников, тем лучше для потребителя т.е. это вполне нормальная, конкурентная бизнес-среда.

При этом, российский рынок геодезического приборостроения всегда был и остается одним из перспективных, например, сегмент электронных тахеометров, доля которых на рынке, достаточно, велика, несмотря на то, что электронные тахеометры - это наукоемкое оборудование с относительно высокими ценами.

Последнее время, маркетологи довольно часто говорят, что мы находимся не в "стерильном " мире, так как есть потребители, у которых возникают сложности с оплатой за поставленное оборудование, поэтому, продавцам необходимо, внимательно "отслеживать" подобных потребителей, как в текущий момент так и в динамике.

Хотя, например, у Геосервисприбора, неплатежей таких, чтобы нам не заплатили и все, практически не было.

Случались моменты, когда потребитель не мог платить месяц или два, но, как правило, не более одного квартала.

В тоже время, когда рынок сильно упал, стало понятно, что геодезические приборы становятся невостребованными, поэтому необходимо определенное время для перераспределения "своих интересов" на рынке.

В целом, российский рынок геодезического приборостроения должен начать расти, возможно мегастройки закончились, но никто не отменял строительство и реконструкцию БАМА, бурное развитие Новой Москвы, чемпионат мира по футболу 2018, реновации сноса пятиэтажек, строительство различных хорд и кольцевых дорог и др.

И можно сделать вывод, что различные отрасли должны расти, а вместе с ними и смежные отрасли, и все это нуждается в геодезическом оборудовании.

Именно, поэтому, например, Leica, сегодня, предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. Попечители МИИГАиК поздравили Камынину Н.Р. с назначением на должность и.о. ректора МИИГАиК.

15 Июня 2017 г.

Geoservispribor. Trustees of MIIGAiK congratulated N.R. Kamynin with appointment to the position of acting Rector MIIGAiK.

14 июня 2017 г. попечители МИИГАиК: Иванов Ю.А. (ООО"Геосервисприбор") и Власенко Е.П. (ООО"КИПС-2) поздравили Камынину Надежду Ростиславовну, которая, приказом Минобрнауки РФ, назначена на должность и.о. ректора МИИГАиК.

Ранее, Камынина Н.Р. занимала должность и.о. первого проректора МИИГАиК.

В этой связи, можно отметить, что, сегодня, Россия, фактически, занимает одно из первых мест по количеству успешных женщин-руководителей государственных структур, и поэтому, можно надеяться, что при новом ректоре МИИГАиК продолжит свое развитие и укрепление авторитета университета.

В тоже время, в качестве сравнения, можно сказать, что в российском бизнесе количество женщин-руководителей предельно мало и составляет, в среднем, менее 30%.

Геосервисприбор. Сегодня, факторы роста российского рынка геодезического приборостроения многообещающие, но гарантии дохода для его участников отсутствуют из-за "перегрева" рынка акционными ценами

8 Июня 2017 г.

Geoservispribor. Today, the factors of growth of the Russian market of geodetic instrument making promising, but income security for its participants absent because of overheating market promotional prices

Постепенно замедляется сокращение расходов на приобретение геодезических приборов, которые были вызваны сложным кризисом и продолжались несколько лет.

Как следствие, начинаются обратные процессы и, благодаря отложенному спросу, российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. начнет восстанавливаться.

К тому же, маркетологи ожидают, что в ближайшее время появится какая-то общая динамика в развитии рынка.

При этом, очевидно, постепенно, будет внедряться определенная консолидация компаний, следствием которой будет разделение компаний на несколько типов.

Например, крупные поставщики и небольшие компании, обладающие глубокой компетенцией, но, при этом, достаточно, узкой специализации и др.

Т.е. в перспективе, количество продавцов геодезического обрудования "должно" или будет уменьшаться.

Одновременно, должна возрастать роль передовых технологий: тахеометры-роботы, специализированные GNSS приемники для некоторых видов полевых работ без применения базовых станций, причем этот потенциал на рынке достаточно высок и подобные модели интересны для российского рынка.

При этом, потребители будут все больше обращаться к мировым приборостроительным брендам: Leica, Sokkia и др., уже доказавших многолетней практикой, высокую надежность эксплуатации в сложных климатических условиях России.

Также, очевидно, прошло то время, когда развитие российского рынка определялось продавцами "железа" т.е. сегодня важную роль играют компании, которые внедряют как ПО , так и оборудование, связывая все это в единый комплекс.

В тоже время, на сегодняшний рынок сильное влияние оказывают и государственные структуры, поэтому, в целом, российский рынок продолжает формироваться и его ждет долгое развитие.

К тому же, на рынке есть немало продавцов, чей бизнес, несмотря на кризисные явления, демонстрирует относительную стабильность.

Вместе с тем, есть и другие компании, которые после серьезного падения в кризис или выживания на грани рентабельности, стараются усиленно восстановить свои позиции и у которых после череды убытков наступила "белая" полоса.

При сохраняющейся тенденции к снижению цен популярность продаж будет только расти.

Вместе с тем, участники рынка пристально следят за тем, как спрос на геодезические приборы будет восстанавливать свои позиции после длительного падения, хотя в ближайшие месяцы участники рынка не ждут на нем каких-то сильных изменений.

Главное, что есть, сегодня, у каждого продавца - это наработанная репутация, и она стоит гораздо больше, чем какие-то недочеты в работе и этим необходимо дорожить всем участникам рынка, поэтому необходимо снижать репутационные риски.

В принципе, практически любое обращение потребителя к продавцу должно вызывать положительные эмоции, поскольку компании-продавцы обладают достаточно гибкими возможностями, чтобы быстро исправить какие-то ошибки, допущенные при обслуживании конкретного потребителя.

А если у потребителей есть какие-то общие недовольства, то маркетологи рекомендуют представлять какие-то скидки, льготы при обслуживании конкретных потребителей, используя принцип гибкой альтернативы.

Очевидно, у каждого продавца есть, возможно, даже амбициозные планы, которые он планирует реализовать в ближайшие годы.

В тоже время, в связи с неопределенностью перспектив улучшения покупательской способности потребителей, антикризисные модели ведения бизнеса кажутся менее рискованными, тем более, что если спрос не улучшится в ближайшее время, то некоторые продавцы просто не выдержат конкуренции, поскольку у потребителей достаточно противоречивые модели покупательского поведения.

Вместе с тем, в кризис, достаточно низкие цены особенно актуальны для потребителей и являются своего рода локомотивом в развитии конкретной компании.

В тоже время, крупные успехи в продажах оборудования отдельных продавцов подтверждают потенциал развития российского рынка.

Впрочем, по убеждению маркетологов рынок и так уже "перегрет" достаточно низкими (акционными) ценами, которыми продавцы пытаются удержать потребителей.

В тоже время, понятно, что основным драйвером роста остается падение цен на фоне переизбытка продавцов.

Вполне, резонно, что на фоне "слабого" спроса - относительно низкие цены, это наиболее эффективная антикризисная мера, поскольку, при этом, общая экономическая ситуация пока радикально не меняется.

В целом, сегодня, российский рынок геодезического приборостроения многообещающий, но никаких гарантий дохода для продавцов нет.

Раньше, например, мировые бренды: Leica и др. утверждали, что проблем с привлечением потребителей у них нет, так как главное - это высококачественное оборудование, а сейчас этим тезисом уже нельзя обойтись и поэтому приходится "выкручиваться за счет акционных цен.

Например, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. Сегодня, когда мировая отрасль геодезического приборостроения ищет ответы на вопросы, что ждет ее "завтра", Leica с помощью тахеометров-роботов предлагает свое новаторское переосмысление высокой планки приборостроения

30 Мая 2017 г.

Geoservispribor. Today, when the world branch of geodesic instrumentation searches for answers to questions that await its "tomorrow", Leica with the help of tacheometer-robots offers its innovative rethinking of a high instrumentation bar

В настоящее время, каких-то глобальных перемен на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др. не происходит.

Хотя, в целом, рынок претерпевает некоторые изменения, в том числе, в части повышения более четкой востребованности со стороны оставшихся потребителей, но, традиционно высокий спрос, весеннего периода, на рынке отсутствует.

С другой стороны, вряд ли покажется эффективной стратегия, буквально, "заваливания" потребителей новинками сегодняшнего приборостроения, поскольку подобные лихорадочные темпы мало подходят для геодезического приборостроения.

Маркетологи считают, что такие хлопоты отдельных брендов - это напрасная трата времени и репутации, так как представлять новые модели необходимо, когда их ждут, а не тогда, когда они готовы.

Поскольку, в этих случаях, бренды сами толкают потребителей к тому, чтобы они все время ждали все новых и новых усовершенствований, а значит постоянно отказывались от приобретения одного прибора в пользу более совершенного, но выпускаемого позднее.

Очевидно, подобная стратегия не в интересах самих приборостроительных брендов.

И все-таки 2017 г. должен быть" урожайным", хотя все продавцы работают с оглядкой на кризис.

В тоже время, на российском рынке всегда найдутся мировые бренды, например, Leica и Sokkia, которые уже, достаточно, много лет работают на этом рынке и которые видели кризисы и "покризиснее".

Сегодня, на рынке нет недостатка в предложениях геодезического оборудования, скорее, наоборот, это оборудование даже более широко представлено, чем в прошлые годы.

И удивляться здесь нечему, как подчеркивают маркетологи, на потребителя сейчас можно идти широкой, маркетинговой сетью, предлагая оборудование, как, в таких случаях, говорят, на "любой вкус и кошелек".

Вместе с тем, необходимо разделять сегменты новых потребителей, которым еще только предстоит работать с новым оборудованием, не отвлекаясь на бренды, и, сегменты, так называемых, "матерых" потребителей, которые весьма напряженно следят не только за сменой образцов оборудования, но и за инновационными "наворотами" конкретного бренда, что, впрочем, дополнительно осложняет работу маркетологов, призванных искать определенные тенденции заинтересованности потребителей при выпуске конкретной модели геодезического прибора.

В целом, подобная интересная тенденция, заслуживающая внимания, наметилась и на российском рынке т.е. моделей геодезического оборудования различных брендов стало в несколько раз больше по сравнению с потребителями, количество которых пока не растет и которые уже начали "роптать" на "зверские" цены сегодняшнего оборудования.

В тоже время, именно сегодня, когда вся мировая отрасль геодезического приборостроения, буквально, ищет ответы на вопросы, что ждет ее "завтра" и будет ли в этом "завтра" место, например, классическим электронным тахеометрам, оптическим нивелирам и др., так как оптическое приборостроение может вообще исчезнуть под натиском электроники.

И в подобных случаях, очевидно, ничего нельзя сделать, так как мировым тенденциям "не прикажешь", куда идти.

Поэтому, Leica, например, с помощью тахеометров-роботов Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, как бы предлагает свое новаторское переосмысление высокой планки приборостроения, так как ничего подобного на мировом рынке еще не было.

Это, исключительно, удачные модели по сочетанию качества и цены и они становятся одними из популярных в производственных программах Leica на 2017г. и можно быть уверенными, что эти модели тахеометров-роботов, безусловно, войдут в летопись геодезического приборостроения.

Тахеометры-роботы, пока считаются демонстрацией невероятных инженерных решений, поскольку это, практически, новый уровень сложности и, при этом, сами модули и конструкция тахеометра-робота в целом, переосмысливаются потребителями, фактически, заново.

Т.е. Leica добилась в этом направлении многих преимуществ и ее опыт, достаточно, трудно превзойти.

Сейчас тахеометры-роботы Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60 выпускаются как бы небольшими партиями и это, как это ни странно, не только спасает их, но и способствует их дальнейшей "раскрутке", так как потребители стали воспринимать тахеометры-роботы, как нечто концептуальное и очень, очень производительное, а потому и притягательное.

Ну, а потом последовали и профессионалы, продолжавшие ворчать, дескать несолидно, на сегодняшних строительных объектах не иметь тахеометры-роботы.

В тоже время, для многих, российских потребителей, которые в условиях кризиса, не готовы покупать новое, дорогостоящее, геодезическое оборудование, поскольку в этих случаях их деятельность может быть убыточной, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику, например:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Т.е. в целом, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Геосервисприбор. В кризисной ситуации, российский рынок геодезического приборостроения остается чрезвычайно чутким к колебаниям спроса и поэтому продавцы вряд ли будут "завышать" цены

22 Мая 2017 г.

Geoservispribor. In a crisis situation, the Russian market of geodetic instrumentation remains extremely sensitive to fluctuations in demand and therefore sellers are unlikely to "overstate" prices.

Ситуация в экономике по-прежнему остается нестабильной, что, в итоге, не дает положительных сигналов для развития, в том числе, и российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Т.е. на рынок не выходят новые потребители, а значит не увеличиваются объемы потенциальных продаж.

Однако, есть определенные надежды, что рынок продержится за счет оставшихся потребителей, но все-таки этот тренд идет на спад.

Поэтому, участники рынка не рискуют утверждать, что "дно кризиса" пройдено, поскольку показатели продаж серьезно просели из-за финансовой и экономической нестабильности.

В периоды кризиса, достаточно, часто создается определенная консолидация его участников, но все же маловероятно, чтобы рынок сократился до экстремально необходимого, для нормальной конкуренции, участников.

В принципе, крупные продавцы геодезического оборудования могут в среднесрочной перспективе захватить более 80-85% рынка, но едва ли они будут договариваться о "ценовой планке" с конкурентами.

И если на рынке доминируют несколько крупных компаний, то это еще не олигопольный рынок и в такой ситуации рынок остается чрезвычайно чутким к колебаниям спроса и поэтому продавцы вряд ли будут "завышать" цены.

Поэтому, на первые места выходит повышение ценности приборостроительного бренда на основе высокого качества выпускаемых геодезических приборов.

У всех компаний, представленных на российском рынке, есть определенные цели, но, при этом, они должны осознавать силу своего бренда.

И это, очевидно, гораздо важнее, чем постоянно спорить о том, кто сейчас "первый" на рынке, а кто - второй.

В маркетинге, есть определенные позиции. которые дают право, например, мировому бренду Leica быть всегда на высоте - объемы продаж и престиж среди других брендов в области геодезического приборостроения.

Все это есть у Leica - лидера мирового приборостроения в различных сегментах российского рынка.

При этом, Leica - это отличный сплав технологий и характерных черт именно швейцарского производства.

В тоже время, маркетологи подчеркивают, что не всегда цена важна для потребителей, так как для них главное: качество и надежность оборудования в эксплуатации.

Но, именно, благодаря исключительному качеству геодезических приборов, потребители следуют за Leica все эти годы.

Поскольку, Leica удалось создать довольно "простые", с точки зрения надежности, конструкции для эксплуатации даже в экстремальных условиях, несмотря на все сложности современных инновационных разработок и перспективных модулей.

При этом, оборудование Leica весьма конкурентоспособно по ценам и обеспечивает высокую производительность, например:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В целом, можно отметить, что несмотря на кризис, сегодня, у разработчиков геодезических приборов, достаточно, много идей, но идеи были и раньше, и они уже представлены в виде концептов нового оборудования и некоторые концепты уже находятся на "продвинутых" стадиях разработки и очевидно, в этих случаях, главная стратегическая задача - правильно сделать прогнозы о том, что необходимо будет рынку геодезического приборостроения уже "завтра", например, что станет с классическими, электронными тахеометрами и др.

Например, если раньше приобретали чисто механические теодолиты и тахеометры, то сегодня уже никто не купит тот же тахеометр, если он, буквально, не "напичкан" электроникой.

Т.е. дизайн и технические новшества постоянно ускоряют и так уже "лихорадочный" темп научно-технического прогресса.

Геосервисприбор. Важнейшее условие для успешного бизнеса продаж геодезического оборудования - благоприятная, экономическая ситуация пока не подтверждается, поэтому рыночное оживление еще впереди

12 Мая 2017 г.

Geoservispribor. The most important condition for successful business of geodetic equipment sales is a favorable, economic situation is not yet confirmed, so the market recovery is yet to come.

Падение российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. похоже прекращается, хотя рынок падает уже третий год.

При этом, из-за сохраняющейся экономической нестабильности маркетологи предлагают придерживаться более консервативной (нишевой) стратегии.

В ближайшее время, участники рынка ожидают сохранения тенденции снижения курса рубля, поскольку цена на нефть не демонстрирует восстановления.

В тоже время, есть прогнозы, что во втором полугодии цены на нефть должны вырасти до 60 $ и сбалансироваться на этом уровне, что в итоге приведет к стабилизации доллара в районе 55 руб / 1 $.

Как известно, одним из условий выживания компаний является доходность продаж в конкретных сегментах российского рынка.

Вопрос в том, насколько эти сегменты большие, в кризисные периоды, и можно ли добиться такой плотности заказов, которая позволяла бы окупать затраты, в том числе, и на "привлечение" потребителей.

В кризис, рынок стал более конкурентный и необходимо искать новые стратегии работы на нем.

Если рынок постоянно "сжимается", то это достаточно сложно компенсировать, так как компании нуждаются в устойчивом бизнесе.

При этом, маркетологи, довольно часто говорят о том, что рыночная доля, практически, не имеет большого смысла, если она не приносит прибыль.

Впрочем, в текущем году отдельные маркетологи видят тенденции на определенное выравнивание рынка с дифференциацией +5% -5%.

Но, при этом, практически, уверены, что больше не увидят сильного падения спроса на геодезические приборы, как это было в последние годы.

Т.е. прогноз маркетологов на перспективу - абсолютно "ровный" рынок без резких колебаний.

Сегодня,очевидно, понятно, что можно, даже при сохранении объемов продаж, добиться увеличения прибыли, продавая как можно больше наукоемкого оборудования: электронных тахеометров, GNSS приемников и др.

При этом, если компании в в прошлом теряли части своей доли рынка, то в 2017г. можно укреплять доли в некоторых сементах российского рынка, хотя маркетологи продолжают утверждать, что доля рынка не имеет значения, если нет прибыли.

Но, в тоже время, многие продавцы участвуют в государственных тендерах, где иногда возникает и отрицательная прибыль.

И все это делается для того, чтобы удержать свою долю рынка, хотя, при этом, прибыльность отдельных контрактов остается под вопросом.

В принципе, сегодня, практически, у любой компании есть продажи геодезических приборов: с большим объемом и незначительной прибылью или с небольшим объемом продаж и существенной прибылью.

Очевидно, в каждом случае, ситуация рассматривается более конкретно, так как есть стратегически важные контракты, в которых прибыль не всегда занимает первые места.

Если сохранится стабильная динамика цен на импортное геодезическое оборудование, то будет происходить постепенное восстановление спроса.

Вместе с тем, количество платежеспособных потребителей пока уменьшается, доходы потребителей не растут, покупательская способность падает.

А важнейшее условие для успешного бизнеса - благоприятная, экономическая ситуация пока не подтверждается, поэтому рыночное оживление еще впереди.

С другой стороны, низкий уровень продаж не позволяет рынку серьезно расти, так как у потребителей по-прежнему нет денег, и одновременно все покупатели ждут снижения цен на геодезические приборы.

Как известно, в прошлом году сработал "отложенный спрос" на геодезическое оборудование и он был удовлетворен, но сейчас накапливается новый спрос.

Также, наблюдается необычная ситуация , когда цены на геодезические приборы установлены существенно ниже рыночных т.е. наблюдается демпинг цен, который позволяет в жесткой конкурентной борьбе получать дополнительный приток потребителей.

По прогнозам маркетологов, спрос на геодезические приборы должен несколько увеличиться во второй половине 2017г.

С другой стороны. спрос на вторичном рынке все-таки растет, однако его темпы ниже прогнозируемых на фоне высокой конкуренции на рынке нового геодезического оборудования.

Также, можно привести несколько нестандартных примеров в периоды кризиса.

Например, с одной стороны, рынок упал, а с другой стороны, потребители, несмотря на кризис, хотят инноваций.

И еще один пример, в Европе, тахеометры-роботы, например, Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, уже не считаются рубежом инноваций, поскольку интерес к этому оборудованию практически такой же, как и к классическим электронным тахеометрам.

В заключении, можно отметить, что цены на геодезическое оборудование уже достигли своего локального максимума при предельном насыщении рынка и сейчас приборостроительные бренды ведут довольно агрессивную политику по увеличению своей рыночной доли.

А подобные сдвиги в распределении долей рынка связаны в частности с тем, что, например, на популярные модели классических тахеометров Leica сегодня действует, весьма ощутимая, акция:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Геосервисприбор. Сегодня, при ограниченных масштабах рынка геодезического приборостроения, бросаться назад-вперед или вверх-вниз просто невозможно, необходимо правильно "обустроиться" в своей нише и выдержать правильный уровень цен

28 Апреля 2017 г.

Geoservicepribor. Today, with limited scales of the market of geodetic instrumentation, it is simply impossible to rush back-forward or up-down, it is necessary to properly "settle down" in your niche and maintain the right price level.

Кризис, повлиявший на все сферы российской экономики, достаточно сильно ударил по российскому рынку геодезического приборостроения. GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Спрос на на новое оборудование достиг рекордного минимума за последние 10 лет.

Т.е. кризис "свирепствует", но, что такое кризис, это период, когда от всех требуются дополнительные усилия для поддержания бизнеса.

В результате сильные компании становятся сильнее, слабые слабее.

В тоже время, некоторые компании считают себя сильными, поскольку, как они объясняют, они точно знают свое место на рынке.

Однако, при ограниченных масштабах рынка бросаться назад-вперед или вверх-вниз просто невозможно, необходимо правильно "обустроиться" в своей нише и выдержать "правильный" уровень цен.

И, хотя в целом, не все так хорошо, как в "тучные" годы, однако это не катастрофа.

Поэтому все приборостроительные бренды стараются наращивать продажи, чтобы достигнуть хотя бы докризисного уровня.

В тоже время, если вспомнить:

когда был рост продаж геодезических приборов 45-50%, все были довольны;

когда рост превышал 20% , все говорили, что это нормально;

как только рост продаж стал менее 10% , в кризис все плохо, но ведь это все-таки рост продаж.

Маркетологи говорят, что, несмотря на кризис, бренд надо поддерживать в "зените".

Вполне, очевидно, что этот кризис влияет не только на "игроков" рынка, но и на самих потребителей, у которых также складывается кризисная ситуация , что в целом влияет на общую динамику развития самого рынка, так как потребителям приходится привыкать к новой реальности.

Сейчас, у многих продавцов продажи геодезических приборов идут не так "прекрасно", как это было раньше, но все-таки для сегодняшней ситуации - это вполне нормальный бизнес.

Да и потребители сегодня можно сказать "капризны", они не покупают столько оборудования, сколько покупали раньше, они берегут деньги и ждут момента, когда ситуация улучшится и все это означает, что когда общая ситуация улучшится, спрос будет больше.

При этом, потребители, в условиях кризиса, начинают экономить на обновлении приборного парка, и иногда используют один из самых распространенных способов экономии - фактический отказ от моделей мировых брендов: Leica, Sokkia и др. и приобретение более дешевого оборудования малоизвестных брендов.

Подобная, непростая ситуация складывается с абсолютно новой геодезической техникой, например, с тахеометрами-роботами, поэтому, нельзя сказать, что новые технологии распространяются в России масштабно и быстро.

Основная причина осторожного отношения многих потребителей к новым технологиям заключается не только в том, что они пока не готовы к масштабному внедрению тахеометров-роботов, и дело не только в отсутствии специалистов, умеющих профессионально обращаться с подобной техникой.

Главное, что компании не стремятся тратить свои финансовые ресурсы на создание такой высокоинтеллектуальной геодезической системы.

Т.е. сейчас, российские компании, как бы делают шаг назад, чтобы потом делать большие шаги вперед.

Так как, все, очевидно, понимают, что, чем дальше, тем дороже будет обходиться производство, например, геодезических работ и др..

А с помощью технологии тахеометров-роботов, например,.  Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, они могли бы резко повысить производительность труда и уровень автоматизации, и в конечном итоге снизить себестоимость работ.

При этом, маркетологи подчеркивают, что если вы не прислушиваетесь к научно-техническому прогрессу - он вам может "отомстить".

В целом, попытки внедрения тахеометров-роботов в России можно назвать фрагментарными, но главный прогноз маркетологов в том, что классика постепенно будет исчезать под натиском роботов.

В тоже время, понятно, что приборостроительный бренд не может быть перспективным, если он не развивается, даже в условиях кризиса.

Например, если говорить о традициях, то у Leica - это традиция постоянных инноваций, например, тахеометры-роботы:  Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60.

Маркетологи, в этом плане, говорят, что если продукция пользуется стабильным спросом даже в кризис, например, классические, электронные тахеометры, то в какой-то момент необходимо набраться мужества и начать заниматься перспективными разработками, например, тахеометрами- роботами, даже если на "классику" есть постоянный спрос.

Имеется ввиду, что если в перспективе должна быть замена, то это должно быть что-то лучшее.

Сейчас много говорят о том, что в принципе, переусложненные модели, например, тахеометров-роботов чаще выходят из строя, чем обычная классика.

Но это не так, сегодня научно-технический прогресс предлагает достаточно много вариантов жизнеспособности роботов и один из них, так назаваемое" параллельное дублирование" функций, что еще больше повышает надежность тахеометров-роботов.

Исторически, название Leica ассоциируется с прецизионной техникой и поиском новых технических решений.

Поэтому стратегия Leica не совсем обычная, поскольку в ней электронные тахеометры не столько сохраняют классику, сколько направлены на перспективу: тахеометры-роботы.

При этом, несмотря на кризис. за последние три года продажи Leica в России постоянно увеличиваются.

Очевидно, здесь можно говорить о текущей тенденции, эпоха классики подходит к концу.

Российский рынок очень важен для Leica не только из-за его величины, хотя пока этот рынок переживает не лучшие времена.

К тому же, геополитическая обстановка, экономическая ситуация т.е. все, что происходит вокруг не прибавляет оптимизма для бизнеса.

В целом, точность - это уже есть специальность и особенность любого приборостроительного бренда.

Имеется ввиду, что у каждого бренда есть история, традиции, но традиции бывают так сильны, что часто блокируют все попытки выйти за их рамки.

В тоже время, мы не можем быть пленниками нашего прошлого т.е. сегодня к традициям добавляются новые идеи, новые материалы и новые специалисты, чтобы все традиции не только сохранились, но и стали меняться по всем направлениям научно-технического прогресса.

Геосервисприбор. Сегодняшний рынок геодезических приборов фактически превратился в сплошную "территорию скидок", и уже никого не удивляет, что увеличение объемов продаж происходит именно благодаря акциям продавцов

21 Апреля 2017 г.

Geoservispribor. Today's market of geodetic instruments has actually turned into a continuous "discount territory", and no one is surprised that the increase in sales is due to shares of sellers.

На российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. происходит какое-то поступательное движение, однако у многих компаний все еще сохраняются "завышенные" ожидания ускоренного выхода из кризиса.

Спад продаж продолжается, а надежды продавцов на спрос продолжают сильно превышать его реальные показатели т.е. сама скорость выхода из кризиса пока незначительна.

При этом, маркетологи условно делятся на два лагеря:

одни считают, что ожидается достаточно быстрое улучшение в экономике, но таких пока немного, другие высказывают опасения.

что ситуация в экономике может даже ухудшиться, так как общее восстановление спроса пока слабое и ,как говорят маркетологи,"на стадии выживания".

А общая статистика продаж на российском рынке пока не очень "качественная", хотя апрель уже на стадии завершения. В тоже время, начало года с его традиционно слабой статистикой продаж уже ушло, а апрель с учетом сезонности продаж геодезических приборов пока не подтверждает роста объемов продаж.

Поскольку, в целом, снижение объемов продаж накладывается на замедление активности потребителей.

Также, по-прежнему играет роль фактор отложенного спроса т.е. потребители устали ждать "ценового дна" даже с учетом ценовых акций и вообще перестали откладывать приобретение нового геодезического оборудования.

В качестве примера, можно назвать, фактически, цикличное сокращение строительных компаний, которые становятся банкротами из-за сложностей с продажей готовых объектов.

Общий итог: количество потребителей постоянно уменьшается, доходы продавцов геодезических приборов не растут, общая покупательская способность падает.

Так как, одно из главных условий ведения бизнеса - благоприятная ситуация в экономике, не выполняется, и как следствие, у потребителей по-прежнему нет денег на новые приборы.

Если принять во внимание, что в 2016 г. сработала стратегия отложенного спроса и спрос был удовлетворен, то сейчас накапливается новый спрос.

Даже у тех продавцов, где "большие" продажи планируются только в перспективе, есть определенные причины для оптимизма.

Например, некоторые продавцы заявляют. что их продажи существенно "просели" в начале года, однако в апреле им все же удалось "привлечь" внимание потребителей и сейчас они фактически завершили переговоры и находятся на стадии заключения контрактов на поставку геодезических приборов.

Т.е. имеется положительная динамика с планируемыми продажами оборудования.

С другой стороны, некоторые продавцы жалуются, что общее количество звонков в апреле, по сравнению с мартом уменьшилось почти на 15-20%, а, например, количество показов сложного оборудования (электронных тахеометров, GNSS приемников), наоборот, увеличилось на 10-15%, что в итоге положительно отразилось на объемах заключенных договоров на поставку, рост составил почти 4-6%.

Т.е. есть определенная, положительная динамика продаж на российском рынке.

Также, следует признать, что один из трендов, который стал зарождаться уже в новом году, еще в конце февраля и продолжается и в марте и в апреле - это увеличение интереса потребителей к тахеометрам-роботам Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, например, строительных и дорожных компаний.

В тоже время, для строительного сегмента рынка - это все-таки нетипичная ситуация, поскольку, на протяжении прошлого года, например, сотрудники Геосервисприбора наблюдали, как раз обратную тенденцию к традиционной высококачественной классике, примерно, среднего бюджета стоимости.

В тоже время, определенная стабилизация курса рубля и уверенность целевой аудитории рынка (нефтегазовой отрасли) в своей финансовой состоятельности, сыграли свою положительную роль, т.е. потребители опять интересуются тахеометрами-роботами Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, при этом, средний бюджет закупки проектируется порядка 3 млн.руб.

И хотя, в целом, весь сегодняшний рынок геодезических приборов фактически превратился в сплошную"территорию скидок" , уже никого не удивляет, что увеличение объемов продаж происходит именно благодаря акциям продавцов, например, увеличились продажи тахеометров Leica:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

Вместе с тем, в сложившейся, достаточно, непростой ситуации роста проса на геодезические приборы, у продавцов можно выторговать различные, дополнительные привилегии по комплектации и обслуживанию приобретаемого оборудования.

В тоже время, высокий уровень конкуренции часто ставит в тупик маркетологов т.е. возникают вопросы, типа: по какой цене продавать геодезические приборы в условиях кризиса и рентабильно ли это для конкретного бренда в условиях такой жесткой конкуренции.

Поскольку, продавцы и так постоянно проводят сезоннные акции на свое оборудование, например, акционные цены Leica на GNSS оборудование:

комплект приемников Leica GS14 - от 1 033 899 руб

Комплект приемника Leica GS08plus (ровер) - от 481 862 руб

Т.е. в итоге, не совсем понятно, с чего начинать продажи, если у вас абсолютно новый приборостроительный бренд или новая модель например, тахеометра.

Как подчеркивают маркетологи, в условиях кризиса, реклама, баннеры с акциями не всегда эффективны, а без них потребители неактивно реагируют на новые модели и особенно на новые бренды.

Геосервисприбор. В ближайшее время затяжное "сжатие" российского рынка геодезического приборостроения остановится и рынок постепенно пойдет вверх

14 Апреля 2017 г.

Geoservispribor. In the near future, the prolonged "compression" of the Russian market of geodetic instrumentation will stop and the market will gradually go up.

Маркетологи убеждены, что в ближайшее время затяжное "сжатие" российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. остановится и рынок постепенно пойдет вверх

Однако, на продажи будут влиять такие факторы, как устойчивая цена на нефть и стабильность мировых валют.

В тоже время, любой рост доли рынка, особенно быстрый рост - это достаточно дорогое "удовольствие", но у быстрого роста могут быть и другие цели, например, повысить "привлекательность" своего оборудования в глазах потребителей и др..

В целом, российский рынок не потерял своей привлекательности, а значит по мере восстановления рынка спрос на геодезическое оборудование будет расти.

Впрочем, пока некоторые участники рынка воздерживаются от прогнозов относительно динамики поведения "планки"спроса, с учетом того, что за последние годы произошли значительные изменения в структуре российских потребителей, например, в связи с тем, что развитие нефтегазовой отрасли активно поддерживается государством, доля потребителей из этого сегмента рынка начала увеличиваться.

С другой стороны, негативное влияние на рынок оказывает снижение активности строительных компаний, поскольку их доля продолжает уменьшаться.

Одновременно, можно отметить рост потребителей на вторичном рынке геодезических приборов.

Очевидно, это связано не только с тем, что многие заказчики не торопятся покупать новые геодезические приборы, так как сегодняшняя ситуация с наличием работ/подрядов весьма неопределенная.

Но, это также связано и с тем, что те компании, которые имеют достаточно большой парк геодезических приборов, ввиду сокращения объемов работ, начали продавать свою геодезическую технику с "существенными уценками".

Как известно, современное геодезическое оборудование: тахеометры-роботы, электронные тахеометры, GNSS приемники - это дорогостоящие активы, которые должны обеспечивать рентабельность вложенных средств, а в настоящее время, например, рынок строительных работ, практически, лежит на "дне"и многие компании работают с минимальной прибылью.

Поэтому, когда приходит время обновлять парк, заказчики не хотят, да и не готовы пересматривать цены (в сторону повышения) , которые прописаны, например, в долгосрочных контрактах на поставку геодезических приборов.

Т.е. российские потребители, в условиях кризиса, не готовы покупать новое, дорогостоящее, геодезическое оборудование, поскольку в этих случаях их деятельность может быть убыточной.

В тоже время, например, оптические нивелиры мировых брендов: Leica, Sokkia др. пользуются стабильным спросом, а электронные тахеометры Leica даже показали рост , благодаря не только их универсальности и многофункциональности, но и привлекательным акционным ценам, например,

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

Т.е. в целом, сегмент электронных тахеометров Leica традиционно интересен российским потребителям.

Сегодняшняя главная причина падения продаж - это неблагоприятный экономический фон, имеется ввиду, что есть ли смысл "вкладываться"в новое геодезическое оборудование, если не видно перспектив развития компании.

Вместе с тем, прогнозируемость экономической ситуации за последние 12 месяцев не улучшилась, хотя по отдельным сегментам рынка периодически отмечался рост продаж.

И это, очевидно, не потому, что бизнес увидел какие-то новые возможности, а потому, что ресурс стареющего геодезического оборудования все-таки ограничен и поэтому, чтобы удержаться на "плаву", необходимо обновление приборного парка.

И, поскольку, темпы продаж геодезических приборов последние годы были чрезвычайно низки, то у потребителей сформировался своего рода дефицит высококачественного геодезического оборудования.

Поэтому, некоторые заказчики именно сейчас рассматривают вопросы обновления парка геодезических приборов в 2017 г. В целом, потребители геодезических приборов реально надеются на улучшение экономической ситуации в стране и на развитие своего бизнеса, иначе нынешний рост продаж может оказаться "временным".

Геосервисприбор. В 2017 г., по самым последним прогнозам, у российского рынка геодезического приборостроения есть определенный потенциал, завершить затянувший период падения и вернуться к умеренному росту продаж

4 Апреля 2017 г.

Geoservispribor. In 2017, according to the most recent forecasts, the Russian market of geodetic instrumentation has a certain potential, to complete a prolonged period of decline and return to a moderate increase in sales.

Сегодня, очень много говорят о сложной рыночной ситуации на самых разных российских рынках, в том числе, и на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Вместе с тем, очередной прогноз маркетологов будет чрезвычайно простым и весьма очевидным.

В такие сложные периоды, со стороны приборостроительных брендов, ответ может быть только один - максимально сконцентрироваться на своем "рыночном пространстве" и на положительных качествах своего оборудования т.е. на том, что реально свойственно именно этому оборудованию и что, в конечном итоге, притягивает к нему потребителей. Поскольку, в кризис, игра на другом (конкурентном) поле, как правило, не приносит успехов.

Тоже самое, маркетологи желают и потребителям, искать в каждом бренде то, что он делает лучше других.

Вместе с тем, например, с мировым брендом Leica в в этом плане трудно соревноваться, так ей свойственно очень многое и это многое Leica делает лучше других.

Но, нельзя не отметить, что подобные рекомендации маркетологов уже звучали в прошлый кризис 2008-2009 г. Что же могло измениться за прошедшее время.

Очевидно, сегодняшние маркетинговые стратегии должны отличаться от предыдущих, и в этих случаях одно из главных условий - сегодняшнее геодезическое оборудование должно быть еще больше приспособлено к требованиям потребителей. В целом, следует признать, что оставшиеся на российском рынке компании сравнительно неплохо переносят текущие, кризисные сложности.

И как это бы не странно звучало, но такое особое положение, например, Leica на европейском, да и на российском рынках делает ее менее уязвимой по отношению к другим конкурентам.

Т.е. пока есть спрос на выдающееся инженерное качество геодезического оборудования, Leica будет оставаться впереди всех.

В тоже время, очевидно, что приборостроительный бренд определяется не только тем, что он производит, но и тем, что он не производит или во-время снимает.

И Leica придерживается этой стратегии постоянно.

Leica - это мировой бренд, который ко всему подходит очень основательно и фокусируется, в основном, на принципиально новых направления развития геодезического приборостроения.

Имеются ввиду: тахеометры-роботы, GNSS приемники, с одной стороны технически сложные, но работать с ними предельно просто, в чем убедились российские потребители. В принципе, каждый бренд - это своего рода производственная "пирамида".

Имеется ввиду, что можно резко увеличивать количество выпускаемых геодезических приборов, уменьшая, при этом, не только цены, но и, соответственно, качество.

И, как правило, так поступают многие приборостроительные бренды.

Но, вся проблема, очевидно, в том, что они делают это практически одновременно и на одном и том же"рыночном пространстве".

В тоже время, Leica, например, не имеет конкурентов на своих направлениях развития, как не имеет их, например, и Sokkia, разумеется на российском рынке.

Все остальные конкуренты, находятся примерно в одной и той же рыночной нише и "толкаются" там, пытаясь занять все места одновременно.

И как только один бренд снижает цены на геодезические приборы, другой бренд мгновенно реагирует и говорит, что он тоже будет менять свои цены из-за боязни, что его могут обойти.

И затем, все бренды в одно и тоже время начинают этот ценовой марафон, в конце которого, практически для каждого бренда "маячит"финансовый тупик.

В целом, в 2017 г., по самым последним прогнозам, у российского рынка геодезического приборостроения есть определенный потенциал, завершить затянувшийся период падения и вернуться к умеренному росту в 4-6%.

Такой прогноз обусловлен начавшимся ростом российской экономики, снижением стоимости кредитных ресурсов для потребителей и соответственно постепенным увеличением продаж геодезических приборов.

При этом, немаловажным драйвером может выступить и стратегия "отложенного спроса", что также приведет росту продаж.

Геосервисприбор. Низкий потребительский спрос негативно отражается на состоянии российского рынка геодезического приборостроения, но Leica продолжает наращивать свою долю.

27 Марта 2017 г.

Geoservispribor. Low consumer demand negatively affects the Russian market of geodetic instrumentation, but Leica continues to increase its share.

Кризис, ударивший в 2008 г., относительно быстро прошел и многие компании поспешили его забыть, имеется ввиду, что многие приборостроительные бренды не были достаточно осмотрительны.

Подобная ситуация происходит и сейчас на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Практически, все бренды снизили объемы производства геодезических приборов, что, впрочем, не должно им повредить (так как объемы продаж снизились), а в перспективе должно помочь.

Как известно, запустить производство какого-то геодезического прибора чрезвычайно сложно, но остановить или уменьшить объемы производства еще сложнее.

Так как, бренды, в том числе, вынуждены увольнять сотрудников, потому что слишком много наняли.

В принципе, в сегодняшнем кризисе и в кризисе 2008-2009 г. можно обвинять, практически, всю мировую коньюнктуру и это, очевидно, справедливо.

Но, когда мы говорим о мировых брендах: Leica, Sokkia и др., то кризис пришел не только снаружи, но и внутри, поскольку зависимость российского рынка геодезического приборостроения от внешних рынков и курсов мировых валют чрезвычайно высока.

Несмотря на все рыночные нюансы, маркетологи полагают. что нельзя слишком быстро сдаваться текущим запросам рынка и это сейчас, одна из главных проблем т.е. нельзя нажимать на газ, если не умеешь тормозить.

В тоже время, нельзя сказать. что мировые бренды безукоризненны, такого нет, но они предусмотрительны.

В сегодняшних условиях, удерживаться "на плаву" на российском рынке удается, в первую очередь, тем компаниям, которые проводят довольно агрессивную ценовую политику и стараются сдерживать рост цен на геодезические приборы.

Если же задаться вопросом, например, а есть ли у мирового бренда Leica конкуренты или этот бренд вне конкуренции.

Так как, вообще пребывать на вершине рынка, сравнительно, опасно, потому что другие конкуренты постоянно пытаются "достать" тебя.

Но, например, Leica не только развивает новые, можно сказать, "революционные" направления геодезического приборостроения, но, при этом, еще умеет всегда оставаться в высшей категории качества.

А, как известно, качество Leica стабильно и постоянно.

В принципе, один из самых частых ответов, которые дают бренды, когда их спрашивают о способах "пережидания" кризиса - мы возвращаемся к своей ДНК.

Т.е. Leica никогда не менялась и именно поэтому российские потребители ей доверяют.

Они знают, что Leica выпускает самое совершенное геодезическое оборудование, которое использовалось, например, при строительстве таких грандиозных объектов, как тоннель нод проливом Ла манш, базисный Готардский тоннель (57 км) в Швейцарии и многое другое.

Поэтому, очевидно, не случайно, 70% рынка геодезического оборудования в Европе принадлежит Leica.

И хотя, цены уже достигли своего локального максимума при предельном насыщении рынка и сейчас приборостроительные бренды ведут довольно агрессивную политику по увеличению своей рыночной доли, Leica уже нарастила свою долю, несмотря на кризис.

А подобные сдвиги в распределении долей рынка связаны в частности с тем, что, например, на популярные модели тахеометров Leica сегодня действует, весьма ощутимая, акция, например:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

Также, пользуются традиционным спросом:

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus

Оптические нивелиры:

Leica Jogger 20

Лазерные дальномеры:

Disto D210

Disto D2 new

Вместе с тем, продавать геодезические приборы, например, в режиме онлайн, очевидно, не просто.

Имеется ввиду, что можно как-то консультировать потребителей в интернете, но продавать дорогостоящее оборудование все-таки необходимо только в офисе и это своего рода уважение к конкретному бренду.

Да и потребители прекрасно понимают, что геодезическое оборудование такого уровня нуждается в персональном подходе.

В целом, по оценкам маркетологов, 2017 год будет годом стабилизации и консолидации т.е. менее "хаотичным", чем предыдущие годы.

Так как не всегда были понятны, например, некоторые тенденции ценообразования в геодезическом приборостроении.

Почему, например, одни модели тахеометров стоят именно столько, а не меньше и не больше, и зачем производится та или иная модернизация, усложения модели и др.

Впрочем, сложно ожидать, что произойдет с мировой экономикой и как это будет отражаться на состоянии российского рынка геодезического приборостроения.

Маркетологи всегда много говорят о соотношении цены и качества и об опасностях постоянного повышения цен на геодезическое оборудование, которое некоторые бренды считают нормальной практикой.

С другой стороны, набирают определенную "волну" и противоположные тенденции, например, демпинг цен, но это уже недозволенные приемы работы, что ведет к явному разрушению рынка.

 

Геосервисприбор принял участие в торжествах, посвященных 5-летию образования АО "Роскартография"

20 Марта 2017 г.

Geoservispribor took part in the celebrations dedicated to the 5th anniversary of Roskartografiya.

17 марта 2017г. Геосервисприбор принял участие в торжественных мероприятиях, посвященных 5-летию образования АО"Роскартография".

Как известно, в состав АО"Роскартография" входят 32 дочерних АО (аэрогеодезические предприятия, картфабрики и др.), расположенные, практически, на всей территории России.

Генеральный директор АО"Роскартография" Д.М. Красников рассказал об основных итогах работы за 5-летний период и перспективах развития холдинга, зачитал приветственные телеграммы от Д.О. Рогозина - заместителя председателя Правительства РФ, Белоусова А.Р. - помощника Президента РФ, Орешкина М.С. -министра Минэкономразвития РФ, Чилингарова А.Н. - вице-президента Русского географического общества и др.

Затем, Д.М. Красников наградил почетными грамотами АО"Роскартография" лучших руководителей аэрогеодезических предприятий (АО "Инжгеодезия", АО Красноярское АГП, АО "Аэрогеодезия", АО"Уралмаркшейдерия" и др.).

С 5-летним юбилеем АО "Роскартография" поздравили:

начальник ВТУ ГШ ВС РФ - Зализнюк А.Н.

президент МИИГАиК, летчик-космонавт, дважды герой СССР Савиных В.П.

зам директора ФГБУ "Центр геодезии, картографии и ИПД " Яблонский Л.И.

исп. директор АО "Российские космические системы" Емельянов К.В.

Директор колледжа геодезии и картографии МИИГАиК Хинкис Г.Л.

ген. директор АО "Ростехинвентаризация – Федеральное БТИ" Зайцев В.Б.

ген. директор ООО"Геосервисприбор" Иванов Ю.А.

ген. директор инф.агенства "Гром" Грошев В.В.

директор ООО"Геоцентр" (Казань) Шипилов Ю.Р.

ген. директор АО"Ракурс" Адров В.Н. и др.

Также, Д.М. Красников вручил почетные грамоты от Минэкономразвития РФ лучшим работникам АО"Роскартография".

Всего, в торжественных мероприятиях приняли участие более 100 чел.

Геосервисприбор. Только, мировые бренды, представленные на российском рынке: Leica и др. могут позволить себе, даже убыточные, с точки зрения маркетинга, различные акции, включая ценовые; у "локальных" брендов таких возможностей нет.

13 Марта 2017 г.

Geoservispribor. Only, the world brands represented in the Russian market: Leica, etc. can afford, even unprofitable, from the point of view of marketing, various actions, including price, among "local" brands there are no such possibilities.

Маркетологи, практически, постоянно говорят о долгожданной стабилизации на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др, однако пока рынок никак не может "прийти в себя" после экономических потрясений.

В тоже время. продажи в "отрицательных зонах" в январе и в феврале 2017 г. , очевидно, не являются показателями года, и общего негативного настроя они не смогут создать, так как впереди "маячат" традиционные, сезонные распродажи.

Безусловно, падению продаж способствовал постоянный рост цен на геодезические приборы, начиная с обвала рубля в 2014 г., и этот ценовой рост не прекращается до сих пор.

А при растущих ценах продолжают "сокращаться" и покупательские способности, оставшихся на рынке потребителей.

И само приобретение дорогостоящего оборудования, например, электронного тахеометра или GNSS приемника становится "само по себе" очень значимым событием для конкретного потребителя.

Вместе с тем, в условиях продолжающейся экономической неопределенности, потребители постоянно откладывают намерения обновления своего приборного парка до "лучших времен".

В тоже время, в условиях кризиса, лучше всего чувствуют себя мировые, приборостроительные бренды: Leica и др.

Потому что, чем "локальнее" какой-нибудь приборостроительный бренд, тем меньше у него возможностей для стимулирования спроса, так как, например, Leica и другие крупные бренды, представленные на российском рынке, могут позволить себе, даже убыточные, с точки зрения маркетинга, различные акции, включая ценовые.

Так как, один из главных лозунгов маркетинга: "сейчас завоевать долю рынка и только потом уже решать, что с ней делать", еще никто не отменял.

Как результат, несмотря на существенные колебания мирового экономического климата, швейцарский бренд Leica показывает определенный рост продаж в сегментах российского рынка.

Т.е. на общем фоне затруднений продаж геодезических приборов, это выглядит каким-то маркетинговым "чудом". Например, даже, сложные 2014-2016 годы можно считать для Leica весьма удачными.

Так как, Leica, практически, одна их немногих компаний, которой удалось избежать падения продаж.

В тоже время, для успешного существования компаний в кризис, например, на российском рынке, единого для всех рецепта нет.

Но, Leica, постоянно, очень многое меняет. чтобы маркетинговые стратегии приносили отдачу и все это происходит на фоне высокотехнологичного геодезического оборудования, представленного в России.

Вместе с тем, для всех поставщиков, очень важны личные контакты с потребителями, так как продавать сложные геодезические приборы в режимах on-line просто немыслимо.

Безусловно, все видят Leica в интернете. но именно в 2016 г. она зафиксировала серьезный рост потребителей в сети дилеров.

Это значит, что все больше потребителей хотят иметь "личные" отношения с Leica, потому что, если, например, продается электронный тахеометр, то необходимо иметь достаточное представление о потребителе, который будет работать с этим прибором.

Т.е. всегда. необходимо искать любую возможность для общения со своими потребителями.

И, если отношения с оборудованием Leica складываются удачно. то потребители непременно расскажут об этом кому-то еще.

Т.е. есть потребители конкретного геодезического оборудования Leica , которое им понравилось в работе - это своего рода, еще и послы Leica к другим потребителям.

В целом, российский рынок геодезического приборостроения для всех приборостроительных брендов - это ключевой рынок, у которого богатая история взаимоотношений, практически, с каждым производителем. представленным на этом рынке.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"