Новости

Геосервисприбор. Сегодня, при ограниченных масштабах рынка геодезического приборостроения, бросаться назад-вперед или вверх-вниз просто невозможно, необходимо правильно "обустроиться" в своей нише и выдержать правильный уровень цен

28 Апреля 2017 г.

Geoservicepribor. Today, with limited scales of the market of geodetic instrumentation, it is simply impossible to rush back-forward or up-down, it is necessary to properly "settle down" in your niche and maintain the right price level.

Кризис, повлиявший на все сферы российской экономики, достаточно сильно ударил по российскому рынку геодезического приборостроения. GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Спрос на на новое оборудование достиг рекордного минимума за последние 10 лет.

Т.е. кризис "свирепствует", но, что такое кризис, это период, когда от всех требуются дополнительные усилия для поддержания бизнеса.

В результате сильные компании становятся сильнее, слабые слабее.

В тоже время, некоторые компании считают себя сильными, поскольку, как они объясняют, они точно знают свое место на рынке.

Однако, при ограниченных масштабах рынка бросаться назад-вперед или вверх-вниз просто невозможно, необходимо правильно "обустроиться" в своей нише и выдержать "правильный" уровень цен.

И, хотя в целом, не все так хорошо, как в "тучные" годы, однако это не катастрофа.

Поэтому все приборостроительные бренды стараются наращивать продажи, чтобы достигнуть хотя бы докризисного уровня.

В тоже время, если вспомнить:

когда был рост продаж геодезических приборов 45-50%, все были довольны;

когда рост превышал 20% , все говорили, что это нормально;

как только рост продаж стал менее 10% , в кризис все плохо, но ведь это все-таки рост продаж.

Маркетологи говорят, что, несмотря на кризис, бренд надо поддерживать в "зените".

Вполне, очевидно, что этот кризис влияет не только на "игроков" рынка, но и на самих потребителей, у которых также складывается кризисная ситуация , что в целом влияет на общую динамику развития самого рынка, так как потребителям приходится привыкать к новой реальности.

Сейчас, у многих продавцов продажи геодезических приборов идут не так "прекрасно", как это было раньше, но все-таки для сегодняшней ситуации - это вполне нормальный бизнес.

Да и потребители сегодня можно сказать "капризны", они не покупают столько оборудования, сколько покупали раньше, они берегут деньги и ждут момента, когда ситуация улучшится и все это означает, что когда общая ситуация улучшится, спрос будет больше.

При этом, потребители, в условиях кризиса, начинают экономить на обновлении приборного парка, и иногда используют один из самых распространенных способов экономии - фактический отказ от моделей мировых брендов: Leica, Sokkia и др. и приобретение более дешевого оборудования малоизвестных брендов.

Подобная, непростая ситуация складывается с абсолютно новой геодезической техникой, например, с тахеометрами-роботами, поэтому, нельзя сказать, что новые технологии распространяются в России масштабно и быстро.

Основная причина осторожного отношения многих потребителей к новым технологиям заключается не только в том, что они пока не готовы к масштабному внедрению тахеометров-роботов, и дело не только в отсутствии специалистов, умеющих профессионально обращаться с подобной техникой.

Главное, что компании не стремятся тратить свои финансовые ресурсы на создание такой высокоинтеллектуальной геодезической системы.

Т.е. сейчас, российские компании, как бы делают шаг назад, чтобы потом делать большие шаги вперед.

Так как, все, очевидно, понимают, что, чем дальше, тем дороже будет обходиться производство, например, геодезических работ и др..

А с помощью технологии тахеометров-роботов, например,.  Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, они могли бы резко повысить производительность труда и уровень автоматизации, и в конечном итоге снизить себестоимость работ.

При этом, маркетологи подчеркивают, что если вы не прислушиваетесь к научно-техническому прогрессу - он вам может "отомстить".

В целом, попытки внедрения тахеометров-роботов в России можно назвать фрагментарными, но главный прогноз маркетологов в том, что классика постепенно будет исчезать под натиском роботов.

В тоже время, понятно, что приборостроительный бренд не может быть перспективным, если он не развивается, даже в условиях кризиса.

Например, если говорить о традициях, то у Leica - это традиция постоянных инноваций, например, тахеометры-роботы:  Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60.

Маркетологи, в этом плане, говорят, что если продукция пользуется стабильным спросом даже в кризис, например, классические, электронные тахеометры, то в какой-то момент необходимо набраться мужества и начать заниматься перспективными разработками, например, тахеометрами- роботами, даже если на "классику" есть постоянный спрос.

Имеется ввиду, что если в перспективе должна быть замена, то это должно быть что-то лучшее.

Сейчас много говорят о том, что в принципе, переусложненные модели, например, тахеометров-роботов чаще выходят из строя, чем обычная классика.

Но это не так, сегодня научно-технический прогресс предлагает достаточно много вариантов жизнеспособности роботов и один из них, так назаваемое" параллельное дублирование" функций, что еще больше повышает надежность тахеометров-роботов.

Исторически, название Leica ассоциируется с прецизионной техникой и поиском новых технических решений.

Поэтому стратегия Leica не совсем обычная, поскольку в ней электронные тахеометры не столько сохраняют классику, сколько направлены на перспективу: тахеометры-роботы.

При этом, несмотря на кризис. за последние три года продажи Leica в России постоянно увеличиваются.

Очевидно, здесь можно говорить о текущей тенденции, эпоха классики подходит к концу.

Российский рынок очень важен для Leica не только из-за его величины, хотя пока этот рынок переживает не лучшие времена.

К тому же, геополитическая обстановка, экономическая ситуация т.е. все, что происходит вокруг не прибавляет оптимизма для бизнеса.

В целом, точность - это уже есть специальность и особенность любого приборостроительного бренда.

Имеется ввиду, что у каждого бренда есть история, традиции, но традиции бывают так сильны, что часто блокируют все попытки выйти за их рамки.

В тоже время, мы не можем быть пленниками нашего прошлого т.е. сегодня к традициям добавляются новые идеи, новые материалы и новые специалисты, чтобы все традиции не только сохранились, но и стали меняться по всем направлениям научно-технического прогресса.

Геосервисприбор. Сегодняшний рынок геодезических приборов фактически превратился в сплошную "территорию скидок", и уже никого не удивляет, что увеличение объемов продаж происходит именно благодаря акциям продавцов

21 Апреля 2017 г.

Geoservispribor. Today's market of geodetic instruments has actually turned into a continuous "discount territory", and no one is surprised that the increase in sales is due to shares of sellers.

На российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. происходит какое-то поступательное движение, однако у многих компаний все еще сохраняются "завышенные" ожидания ускоренного выхода из кризиса.

Спад продаж продолжается, а надежды продавцов на спрос продолжают сильно превышать его реальные показатели т.е. сама скорость выхода из кризиса пока незначительна.

При этом, маркетологи условно делятся на два лагеря:

одни считают, что ожидается достаточно быстрое улучшение в экономике, но таких пока немного, другие высказывают опасения.

что ситуация в экономике может даже ухудшиться, так как общее восстановление спроса пока слабое и ,как говорят маркетологи,"на стадии выживания".

А общая статистика продаж на российском рынке пока не очень "качественная", хотя апрель уже на стадии завершения. В тоже время, начало года с его традиционно слабой статистикой продаж уже ушло, а апрель с учетом сезонности продаж геодезических приборов пока не подтверждает роста объемов продаж.

Поскольку, в целом, снижение объемов продаж накладывается на замедление активности потребителей.

Также, по-прежнему играет роль фактор отложенного спроса т.е. потребители устали ждать "ценового дна" даже с учетом ценовых акций и вообще перестали откладывать приобретение нового геодезического оборудования.

В качестве примера, можно назвать, фактически, цикличное сокращение строительных компаний, которые становятся банкротами из-за сложностей с продажей готовых объектов.

Общий итог: количество потребителей постоянно уменьшается, доходы продавцов геодезических приборов не растут, общая покупательская способность падает.

Так как, одно из главных условий ведения бизнеса - благоприятная ситуация в экономике, не выполняется, и как следствие, у потребителей по-прежнему нет денег на новые приборы.

Если принять во внимание, что в 2016 г. сработала стратегия отложенного спроса и спрос был удовлетворен, то сейчас накапливается новый спрос.

Даже у тех продавцов, где "большие" продажи планируются только в перспективе, есть определенные причины для оптимизма.

Например, некоторые продавцы заявляют. что их продажи существенно "просели" в начале года, однако в апреле им все же удалось "привлечь" внимание потребителей и сейчас они фактически завершили переговоры и находятся на стадии заключения контрактов на поставку геодезических приборов.

Т.е. имеется положительная динамика с планируемыми продажами оборудования.

С другой стороны, некоторые продавцы жалуются, что общее количество звонков в апреле, по сравнению с мартом уменьшилось почти на 15-20%, а, например, количество показов сложного оборудования (электронных тахеометров, GNSS приемников), наоборот, увеличилось на 10-15%, что в итоге положительно отразилось на объемах заключенных договоров на поставку, рост составил почти 4-6%.

Т.е. есть определенная, положительная динамика продаж на российском рынке.

Также, следует признать, что один из трендов, который стал зарождаться уже в новом году, еще в конце февраля и продолжается и в марте и в апреле - это увеличение интереса потребителей к тахеометрам-роботам Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, например, строительных и дорожных компаний.

В тоже время, для строительного сегмента рынка - это все-таки нетипичная ситуация, поскольку, на протяжении прошлого года, например, сотрудники Геосервисприбора наблюдали, как раз обратную тенденцию к традиционной высококачественной классике, примерно, среднего бюджета стоимости.

В тоже время, определенная стабилизация курса рубля и уверенность целевой аудитории рынка (нефтегазовой отрасли) в своей финансовой состоятельности, сыграли свою положительную роль, т.е. потребители опять интересуются тахеометрами-роботами Leica Viva TS16 I и Leica Nova MS60, при этом, средний бюджет закупки проектируется порядка 3 млн.руб.

И хотя, в целом, весь сегодняшний рынок геодезических приборов фактически превратился в сплошную"территорию скидок" , уже никого не удивляет, что увеличение объемов продаж происходит именно благодаря акциям продавцов, например, увеличились продажи тахеометров Leica:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

Вместе с тем, в сложившейся, достаточно, непростой ситуации роста проса на геодезические приборы, у продавцов можно выторговать различные, дополнительные привилегии по комплектации и обслуживанию приобретаемого оборудования.

В тоже время, высокий уровень конкуренции часто ставит в тупик маркетологов т.е. возникают вопросы, типа: по какой цене продавать геодезические приборы в условиях кризиса и рентабильно ли это для конкретного бренда в условиях такой жесткой конкуренции.

Поскольку, продавцы и так постоянно проводят сезоннные акции на свое оборудование, например, акционные цены Leica на GNSS оборудование:

комплект приемников Leica GS14 - от 1 033 899 руб

Комплект приемника Leica GS08plus (ровер) - от 481 862 руб

Т.е. в итоге, не совсем понятно, с чего начинать продажи, если у вас абсолютно новый приборостроительный бренд или новая модель например, тахеометра.

Как подчеркивают маркетологи, в условиях кризиса, реклама, баннеры с акциями не всегда эффективны, а без них потребители неактивно реагируют на новые модели и особенно на новые бренды.

Геосервисприбор. В ближайшее время затяжное "сжатие" российского рынка геодезического приборостроения остановится и рынок постепенно пойдет вверх

14 Апреля 2017 г.

Geoservispribor. In the near future, the prolonged "compression" of the Russian market of geodetic instrumentation will stop and the market will gradually go up.

Маркетологи убеждены, что в ближайшее время затяжное "сжатие" российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. остановится и рынок постепенно пойдет вверх

Однако, на продажи будут влиять такие факторы, как устойчивая цена на нефть и стабильность мировых валют.

В тоже время, любой рост доли рынка, особенно быстрый рост - это достаточно дорогое "удовольствие", но у быстрого роста могут быть и другие цели, например, повысить "привлекательность" своего оборудования в глазах потребителей и др..

В целом, российский рынок не потерял своей привлекательности, а значит по мере восстановления рынка спрос на геодезическое оборудование будет расти.

Впрочем, пока некоторые участники рынка воздерживаются от прогнозов относительно динамики поведения "планки"спроса, с учетом того, что за последние годы произошли значительные изменения в структуре российских потребителей, например, в связи с тем, что развитие нефтегазовой отрасли активно поддерживается государством, доля потребителей из этого сегмента рынка начала увеличиваться.

С другой стороны, негативное влияние на рынок оказывает снижение активности строительных компаний, поскольку их доля продолжает уменьшаться.

Одновременно, можно отметить рост потребителей на вторичном рынке геодезических приборов.

Очевидно, это связано не только с тем, что многие заказчики не торопятся покупать новые геодезические приборы, так как сегодняшняя ситуация с наличием работ/подрядов весьма неопределенная.

Но, это также связано и с тем, что те компании, которые имеют достаточно большой парк геодезических приборов, ввиду сокращения объемов работ, начали продавать свою геодезическую технику с "существенными уценками".

Как известно, современное геодезическое оборудование: тахеометры-роботы, электронные тахеометры, GNSS приемники - это дорогостоящие активы, которые должны обеспечивать рентабельность вложенных средств, а в настоящее время, например, рынок строительных работ, практически, лежит на "дне"и многие компании работают с минимальной прибылью.

Поэтому, когда приходит время обновлять парк, заказчики не хотят, да и не готовы пересматривать цены (в сторону повышения) , которые прописаны, например, в долгосрочных контрактах на поставку геодезических приборов.

Т.е. российские потребители, в условиях кризиса, не готовы покупать новое, дорогостоящее, геодезическое оборудование, поскольку в этих случаях их деятельность может быть убыточной.

В тоже время, например, оптические нивелиры мировых брендов: Leica, Sokkia др. пользуются стабильным спросом, а электронные тахеометры Leica даже показали рост , благодаря не только их универсальности и многофункциональности, но и привлекательным акционным ценам, например,

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

Т.е. в целом, сегмент электронных тахеометров Leica традиционно интересен российским потребителям.

Сегодняшняя главная причина падения продаж - это неблагоприятный экономический фон, имеется ввиду, что есть ли смысл "вкладываться"в новое геодезическое оборудование, если не видно перспектив развития компании.

Вместе с тем, прогнозируемость экономической ситуации за последние 12 месяцев не улучшилась, хотя по отдельным сегментам рынка периодически отмечался рост продаж.

И это, очевидно, не потому, что бизнес увидел какие-то новые возможности, а потому, что ресурс стареющего геодезического оборудования все-таки ограничен и поэтому, чтобы удержаться на "плаву", необходимо обновление приборного парка.

И, поскольку, темпы продаж геодезических приборов последние годы были чрезвычайно низки, то у потребителей сформировался своего рода дефицит высококачественного геодезического оборудования.

Поэтому, некоторые заказчики именно сейчас рассматривают вопросы обновления парка геодезических приборов в 2017 г. В целом, потребители геодезических приборов реально надеются на улучшение экономической ситуации в стране и на развитие своего бизнеса, иначе нынешний рост продаж может оказаться "временным".

Геосервисприбор. В 2017 г., по самым последним прогнозам, у российского рынка геодезического приборостроения есть определенный потенциал, завершить затянувший период падения и вернуться к умеренному росту продаж

4 Апреля 2017 г.

Geoservispribor. In 2017, according to the most recent forecasts, the Russian market of geodetic instrumentation has a certain potential, to complete a prolonged period of decline and return to a moderate increase in sales.

Сегодня, очень много говорят о сложной рыночной ситуации на самых разных российских рынках, в том числе, и на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Вместе с тем, очередной прогноз маркетологов будет чрезвычайно простым и весьма очевидным.

В такие сложные периоды, со стороны приборостроительных брендов, ответ может быть только один - максимально сконцентрироваться на своем "рыночном пространстве" и на положительных качествах своего оборудования т.е. на том, что реально свойственно именно этому оборудованию и что, в конечном итоге, притягивает к нему потребителей. Поскольку, в кризис, игра на другом (конкурентном) поле, как правило, не приносит успехов.

Тоже самое, маркетологи желают и потребителям, искать в каждом бренде то, что он делает лучше других.

Вместе с тем, например, с мировым брендом Leica в в этом плане трудно соревноваться, так ей свойственно очень многое и это многое Leica делает лучше других.

Но, нельзя не отметить, что подобные рекомендации маркетологов уже звучали в прошлый кризис 2008-2009 г. Что же могло измениться за прошедшее время.

Очевидно, сегодняшние маркетинговые стратегии должны отличаться от предыдущих, и в этих случаях одно из главных условий - сегодняшнее геодезическое оборудование должно быть еще больше приспособлено к требованиям потребителей. В целом, следует признать, что оставшиеся на российском рынке компании сравнительно неплохо переносят текущие, кризисные сложности.

И как это бы не странно звучало, но такое особое положение, например, Leica на европейском, да и на российском рынках делает ее менее уязвимой по отношению к другим конкурентам.

Т.е. пока есть спрос на выдающееся инженерное качество геодезического оборудования, Leica будет оставаться впереди всех.

В тоже время, очевидно, что приборостроительный бренд определяется не только тем, что он производит, но и тем, что он не производит или во-время снимает.

И Leica придерживается этой стратегии постоянно.

Leica - это мировой бренд, который ко всему подходит очень основательно и фокусируется, в основном, на принципиально новых направления развития геодезического приборостроения.

Имеются ввиду: тахеометры-роботы, GNSS приемники, с одной стороны технически сложные, но работать с ними предельно просто, в чем убедились российские потребители. В принципе, каждый бренд - это своего рода производственная "пирамида".

Имеется ввиду, что можно резко увеличивать количество выпускаемых геодезических приборов, уменьшая, при этом, не только цены, но и, соответственно, качество.

И, как правило, так поступают многие приборостроительные бренды.

Но, вся проблема, очевидно, в том, что они делают это практически одновременно и на одном и том же"рыночном пространстве".

В тоже время, Leica, например, не имеет конкурентов на своих направлениях развития, как не имеет их, например, и Sokkia, разумеется на российском рынке.

Все остальные конкуренты, находятся примерно в одной и той же рыночной нише и "толкаются" там, пытаясь занять все места одновременно.

И как только один бренд снижает цены на геодезические приборы, другой бренд мгновенно реагирует и говорит, что он тоже будет менять свои цены из-за боязни, что его могут обойти.

И затем, все бренды в одно и тоже время начинают этот ценовой марафон, в конце которого, практически для каждого бренда "маячит"финансовый тупик.

В целом, в 2017 г., по самым последним прогнозам, у российского рынка геодезического приборостроения есть определенный потенциал, завершить затянувшийся период падения и вернуться к умеренному росту в 4-6%.

Такой прогноз обусловлен начавшимся ростом российской экономики, снижением стоимости кредитных ресурсов для потребителей и соответственно постепенным увеличением продаж геодезических приборов.

При этом, немаловажным драйвером может выступить и стратегия "отложенного спроса", что также приведет росту продаж.

Геосервисприбор. Низкий потребительский спрос негативно отражается на состоянии российского рынка геодезического приборостроения, но Leica продолжает наращивать свою долю.

27 Марта 2017 г.

Geoservispribor. Low consumer demand negatively affects the Russian market of geodetic instrumentation, but Leica continues to increase its share.

Кризис, ударивший в 2008 г., относительно быстро прошел и многие компании поспешили его забыть, имеется ввиду, что многие приборостроительные бренды не были достаточно осмотрительны.

Подобная ситуация происходит и сейчас на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Практически, все бренды снизили объемы производства геодезических приборов, что, впрочем, не должно им повредить (так как объемы продаж снизились), а в перспективе должно помочь.

Как известно, запустить производство какого-то геодезического прибора чрезвычайно сложно, но остановить или уменьшить объемы производства еще сложнее.

Так как, бренды, в том числе, вынуждены увольнять сотрудников, потому что слишком много наняли.

В принципе, в сегодняшнем кризисе и в кризисе 2008-2009 г. можно обвинять, практически, всю мировую коньюнктуру и это, очевидно, справедливо.

Но, когда мы говорим о мировых брендах: Leica, Sokkia и др., то кризис пришел не только снаружи, но и внутри, поскольку зависимость российского рынка геодезического приборостроения от внешних рынков и курсов мировых валют чрезвычайно высока.

Несмотря на все рыночные нюансы, маркетологи полагают. что нельзя слишком быстро сдаваться текущим запросам рынка и это сейчас, одна из главных проблем т.е. нельзя нажимать на газ, если не умеешь тормозить.

В тоже время, нельзя сказать. что мировые бренды безукоризненны, такого нет, но они предусмотрительны.

В сегодняшних условиях, удерживаться "на плаву" на российском рынке удается, в первую очередь, тем компаниям, которые проводят довольно агрессивную ценовую политику и стараются сдерживать рост цен на геодезические приборы.

Если же задаться вопросом, например, а есть ли у мирового бренда Leica конкуренты или этот бренд вне конкуренции.

Так как, вообще пребывать на вершине рынка, сравнительно, опасно, потому что другие конкуренты постоянно пытаются "достать" тебя.

Но, например, Leica не только развивает новые, можно сказать, "революционные" направления геодезического приборостроения, но, при этом, еще умеет всегда оставаться в высшей категории качества.

А, как известно, качество Leica стабильно и постоянно.

В принципе, один из самых частых ответов, которые дают бренды, когда их спрашивают о способах "пережидания" кризиса - мы возвращаемся к своей ДНК.

Т.е. Leica никогда не менялась и именно поэтому российские потребители ей доверяют.

Они знают, что Leica выпускает самое совершенное геодезическое оборудование, которое использовалось, например, при строительстве таких грандиозных объектов, как тоннель нод проливом Ла манш, базисный Готардский тоннель (57 км) в Швейцарии и многое другое.

Поэтому, очевидно, не случайно, 70% рынка геодезического оборудования в Европе принадлежит Leica.

И хотя, цены уже достигли своего локального максимума при предельном насыщении рынка и сейчас приборостроительные бренды ведут довольно агрессивную политику по увеличению своей рыночной доли, Leica уже нарастила свою долю, несмотря на кризис.

А подобные сдвиги в распределении долей рынка связаны в частности с тем, что, например, на популярные модели тахеометров Leica сегодня действует, весьма ощутимая, акция, например:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

Также, пользуются традиционным спросом:

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus

Оптические нивелиры:

Leica Jogger 20

Лазерные дальномеры:

Disto D210

Disto D2 new

Вместе с тем, продавать геодезические приборы, например, в режиме онлайн, очевидно, не просто.

Имеется ввиду, что можно как-то консультировать потребителей в интернете, но продавать дорогостоящее оборудование все-таки необходимо только в офисе и это своего рода уважение к конкретному бренду.

Да и потребители прекрасно понимают, что геодезическое оборудование такого уровня нуждается в персональном подходе.

В целом, по оценкам маркетологов, 2017 год будет годом стабилизации и консолидации т.е. менее "хаотичным", чем предыдущие годы.

Так как не всегда были понятны, например, некоторые тенденции ценообразования в геодезическом приборостроении.

Почему, например, одни модели тахеометров стоят именно столько, а не меньше и не больше, и зачем производится та или иная модернизация, усложения модели и др.

Впрочем, сложно ожидать, что произойдет с мировой экономикой и как это будет отражаться на состоянии российского рынка геодезического приборостроения.

Маркетологи всегда много говорят о соотношении цены и качества и об опасностях постоянного повышения цен на геодезическое оборудование, которое некоторые бренды считают нормальной практикой.

С другой стороны, набирают определенную "волну" и противоположные тенденции, например, демпинг цен, но это уже недозволенные приемы работы, что ведет к явному разрушению рынка.

 

Геосервисприбор принял участие в торжествах, посвященных 5-летию образования АО "Роскартография"

20 Марта 2017 г.

Geoservispribor took part in the celebrations dedicated to the 5th anniversary of Roskartografiya.

17 марта 2017г. Геосервисприбор принял участие в торжественных мероприятиях, посвященных 5-летию образования АО"Роскартография".

Как известно, в состав АО"Роскартография" входят 32 дочерних АО (аэрогеодезические предприятия, картфабрики и др.), расположенные, практически, на всей территории России.

Генеральный директор АО"Роскартография" Д.М. Красников рассказал об основных итогах работы за 5-летний период и перспективах развития холдинга, зачитал приветственные телеграммы от Д.О. Рогозина - заместителя председателя Правительства РФ, Белоусова А.Р. - помощника Президента РФ, Орешкина М.С. -министра Минэкономразвития РФ, Чилингарова А.Н. - вице-президента Русского географического общества и др.

Затем, Д.М. Красников наградил почетными грамотами АО"Роскартография" лучших руководителей аэрогеодезических предприятий (АО "Инжгеодезия", АО Красноярское АГП, АО "Аэрогеодезия", АО"Уралмаркшейдерия" и др.).

С 5-летним юбилеем АО "Роскартография" поздравили:

начальник ВТУ ГШ ВС РФ - Зализнюк А.Н.

президент МИИГАиК, летчик-космонавт, дважды герой СССР Савиных В.П.

зам директора ФГБУ "Центр геодезии, картографии и ИПД " Яблонский Л.И.

исп. директор АО "Российские космические системы" Емельянов К.В.

Директор колледжа геодезии и картографии МИИГАиК Хинкис Г.Л.

ген. директор АО "Ростехинвентаризация – Федеральное БТИ" Зайцев В.Б.

ген. директор ООО"Геосервисприбор" Иванов Ю.А.

ген. директор инф.агенства "Гром" Грошев В.В.

директор ООО"Геоцентр" (Казань) Шипилов Ю.Р.

ген. директор АО"Ракурс" Адров В.Н. и др.

Также, Д.М. Красников вручил почетные грамоты от Минэкономразвития РФ лучшим работникам АО"Роскартография".

Всего, в торжественных мероприятиях приняли участие более 100 чел.

Геосервисприбор. Только, мировые бренды, представленные на российском рынке: Leica и др. могут позволить себе, даже убыточные, с точки зрения маркетинга, различные акции, включая ценовые; у "локальных" брендов таких возможностей нет.

13 Марта 2017 г.

Geoservispribor. Only, the world brands represented in the Russian market: Leica, etc. can afford, even unprofitable, from the point of view of marketing, various actions, including price, among "local" brands there are no such possibilities.

Маркетологи, практически, постоянно говорят о долгожданной стабилизации на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др, однако пока рынок никак не может "прийти в себя" после экономических потрясений.

В тоже время. продажи в "отрицательных зонах" в январе и в феврале 2017 г. , очевидно, не являются показателями года, и общего негативного настроя они не смогут создать, так как впереди "маячат" традиционные, сезонные распродажи.

Безусловно, падению продаж способствовал постоянный рост цен на геодезические приборы, начиная с обвала рубля в 2014 г., и этот ценовой рост не прекращается до сих пор.

А при растущих ценах продолжают "сокращаться" и покупательские способности, оставшихся на рынке потребителей.

И само приобретение дорогостоящего оборудования, например, электронного тахеометра или GNSS приемника становится "само по себе" очень значимым событием для конкретного потребителя.

Вместе с тем, в условиях продолжающейся экономической неопределенности, потребители постоянно откладывают намерения обновления своего приборного парка до "лучших времен".

В тоже время, в условиях кризиса, лучше всего чувствуют себя мировые, приборостроительные бренды: Leica и др.

Потому что, чем "локальнее" какой-нибудь приборостроительный бренд, тем меньше у него возможностей для стимулирования спроса, так как, например, Leica и другие крупные бренды, представленные на российском рынке, могут позволить себе, даже убыточные, с точки зрения маркетинга, различные акции, включая ценовые.

Так как, один из главных лозунгов маркетинга: "сейчас завоевать долю рынка и только потом уже решать, что с ней делать", еще никто не отменял.

Как результат, несмотря на существенные колебания мирового экономического климата, швейцарский бренд Leica показывает определенный рост продаж в сегментах российского рынка.

Т.е. на общем фоне затруднений продаж геодезических приборов, это выглядит каким-то маркетинговым "чудом". Например, даже, сложные 2014-2016 годы можно считать для Leica весьма удачными.

Так как, Leica, практически, одна их немногих компаний, которой удалось избежать падения продаж.

В тоже время, для успешного существования компаний в кризис, например, на российском рынке, единого для всех рецепта нет.

Но, Leica, постоянно, очень многое меняет. чтобы маркетинговые стратегии приносили отдачу и все это происходит на фоне высокотехнологичного геодезического оборудования, представленного в России.

Вместе с тем, для всех поставщиков, очень важны личные контакты с потребителями, так как продавать сложные геодезические приборы в режимах on-line просто немыслимо.

Безусловно, все видят Leica в интернете. но именно в 2016 г. она зафиксировала серьезный рост потребителей в сети дилеров.

Это значит, что все больше потребителей хотят иметь "личные" отношения с Leica, потому что, если, например, продается электронный тахеометр, то необходимо иметь достаточное представление о потребителе, который будет работать с этим прибором.

Т.е. всегда. необходимо искать любую возможность для общения со своими потребителями.

И, если отношения с оборудованием Leica складываются удачно. то потребители непременно расскажут об этом кому-то еще.

Т.е. есть потребители конкретного геодезического оборудования Leica , которое им понравилось в работе - это своего рода, еще и послы Leica к другим потребителям.

В целом, российский рынок геодезического приборостроения для всех приборостроительных брендов - это ключевой рынок, у которого богатая история взаимоотношений, практически, с каждым производителем. представленным на этом рынке.

Геосервисприбор. На российском рынке геодезического приборостроения продолжается снижение продаж и необходимо продвигаться в принципиально новые сегменты, поэтому переверните представление о тахеометре-роботе

2 Марта 2017 г.

Geoservispribor. In the Russian market of geodetic instrument making continued decline in sales and the need to move in a fundamentally new segments, so turn the idea of the total station-robot.

На российском рынке геодезического приборостроения продолжается снижение продаж и подобную динамику можно объяснить тем, что из-за кризиса потребители стали предельно чувствительны к возросшим ценам и более тщательно стараются сравнивать цены на конкретные приборы.

При этом, маркетологи пока не видят каких-то предпосылок восстановления продаж, т.е. кризис не закончится в ближайшие несколько месяцев.

Впрочем, например, Leica работает во всех массовых сегментах, формируя для остальных приборостроительных брендов риски снижения доли российского рынка.

В тоже время, продавцов геодезического оборудования: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др, как правило, всегда, кроме финансов, интересуют стратегия и видение перспективы развития сегментов рынка.

То, что сейчас происходит с традиционным геодезическим оборудованием, как с бизнесом, понятно. Идет очень существенное и постоянное падение продаж и, соответственно, определенные риски, связанные с ритмичностью продаж.

Т.е. в целом, сейчас не лучшее время для продаж оборудования, однако все видят, что коньюнктура российского рынка будет быстро меняться.

Поэтому необходимо продвигаться в принципиально новые сегменты.

Сегодня уже весьма затратна постоянная модернизация всего того, что было создано раньше, так как это очень дорого, сложно и длительно по срокам.

И рискованно, все равно можно опоздать по срокам.

Потому, что реальные технологии меняются гораздо быстрее, поэтому необходимо параллельно создавать что-то новое, например, в области "облачных технологий" и др.

В тоже время, спрос на тахеометры-роботы растет не только в Европе и в США, но и в Китае, т.е. соответственно там, где уже создана инфраструктура и поддержка.

Основные стимулы: полная автоматизация работ по геодезическим измерениям и сбору информации и более комфортные условия работы с роботом.

Поэтому, конструкторы Leica в своей долгосрочной стратегии верят в это направление приборостроения и активно его развивают:

ключевые модели тахеометров-роботов Leica  TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I.

Сегодня, на российском рынке существуют разные сегменты рынка, разные аудитории, по- разному относящиеся к новым технологиям. И , при этом, все понимают, что рынок пока не созрел до полного замещения роботами, отказа от "классики" и поэтому в ближайшее время оба направления будут развиваться параллельно.

В принципе, сегодняшнюю смену экономического уклада часто называют "четвертой промышленной революцией" с цифровыми технологиями.

Безусловно, многое будет зависеть от готовности самих потребителей к новым технологиям.

По прогнозам маркетологов, если, в ближайшее время, тахеометры-роботы будут более популярны и соответственно увеличатся темпы продаж и в эксплуатации роботов станет больше, то довольно скоро разрыв "ценовой планки"между классикой и роботами будет достаточно быстро сокращаться и каких-то внутренних дискуссий на эту тему ни у кого не возникает..

В тоже время, для эксплуатации тахеометров-роботов в России не нужна какая-то особенная инфраструктура, поэтому многие потребители уже верят в это направление и развивают его.

Впрочем, некоторые эксперты говорят, что для тахеометров-роботов необходимы иные дизайнерские решения, хотя, по оценкам Геосервисприбора, код пропорций классики все-таки должен, определеным образом, сохраниться.

В тоже время от потребителей возникает достаточно много вопросов, например, о допустимом пределе вмешательства "интеллекта" робота в технологические процессы съемок и, очевидно, однозначно трудно ответить на этот вопрос.

Так как, в настоящее время уже существует несколько различных конструкторских систем с подобными областями применения.

И эти процессы необходимо доводить до совершенства т.е. нужно не так много, как кажется, но все-таки есть вопросы, которые необходимо решить, исходя из экстремальных условий эксплуатации, в принципе, любых геодезических приборов.

Просто, сегодня сами "программно-технические процессы" роботизации развиваются гораздо быстрее, чем окружающая их среда.

И также в перспективе можно говорить о роботах, полностью обменивающихся информацией с офисом без участия человека.

Самое главное - общий настрой роботизации "оптимистичный" и главный акцент уже поставлен на возможности восприятия объема информации человеком.

Геосервисприбор. Классические тахеометры уже "исчерпали себя" и не подлежат затратной модернизации, главный акцент на тахеометры-роботы, внедрение которых становится эволюционным развитием существующих технологий и запустит революционные изменения во все

21 Февраля 2017 г.

Geoservispribor. Classic total stations already "exhausted" and not subject to costly upgrades, the main focus on robotic total stations, whose introduction becomes an evolution of existing technologies and launch a revolutionary change in all sectors of Russia, Leica example.

Классические, электронные тахеометры уже "исчерпали себя" и не подлежат затратной модернизации, поэтому, сегодня, главный акцент на тахеометры-роботы, внедрение которых становится эволюционным развитием существующих технологий и запустит революционные изменения во всех отраслях России.

В принципе, сегодняшний рынок тахеометров-роботов уже можно считать сформировавшимся, а динамика работы тахеометров-роботов увеличивает нагрузку на новые точки роста и требует быстрых инновационных решений.

Тахеометры-роботы позволяют эффективно решать задачи автоматизации геодезических измерений и сбора информации, отрисовки линий, площадей, 3D моделирования в режиме реального времени и др.

Поэтому, в целом, очевидна самая важная тенденция , которая актуальна в необозримом будущем - тема тахеометров-роботов.

К тому же, благодаря новым технологиям меняется и "архитектура" и дизайн новых роботов.

В настоящее время, мировой бренд Leica - абсолютный лидер в области геодезического приборостроения предлагает целую серию новейших тахеометров-роботов: это ключевые модели TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I.

Новая линейка тахеометров-роботов - это принципиально новая платформа Leica, которая является основой роботизированных геодезических комплексов самых различных классов и назначения, поэтому у этой платформы есть достаточный потенциал для роста.

Это, фактически, самостоятельная ветвь развития швейцарского концерна Leica.

Маркетологи считают, что сегодня тахеометры-роботы не стоит недооценивать, поскольку они, со временем, полностью вытеснят классические тахеометры, примеров сколько угодно, достаточно вспомнить сравнительно недавний переход от относительно дешевых оптических тахеометров к дорогостоящим электронным тахеометрам.

При этом, сегмент тахеометров-роботов сегодня самый растущий т.е. это устойчивый и долгий тренд.

Именно, поэтому есть успехи продаж роботов Leica среди потребителей, например, Геосервисприбора.

Впрочем, пока покупатели тахеометров-роботов -это совершенно другая аудитория Однако, возможно, даже наступит момент, когда роботы уже не будут так дороги и любому геодезисту просто неразумно будет упускать подобный шанс в приобретении этих приборов.

В принципе, любые рыночные продажи тахеометров-роботов можно оценивать по совокупности критериев. Например, это может быть связано с полной автоматизацией работ на достаточно обширных территориях.

Другая сторона - цена самого вопроса.

Маркетологи утверждают, да и мы, Геосервисприбор, сами это видим, что между продажами классических тахеометров и тахеометров-роботов есть существенная разница в получении конечных продуктов.

Потому что, когда потребитель получает не одну услугу, например: классический тахеометр для съемки и разбивки, а одновременно четыре или пять: роботизированный тахеометр совмещающий в себе все функции классического тахеометра, а так же с возможностью сканирования, автонаведения на цель и слежения, совместимость с GNSS и дистанционное управление-это гораздо выгоднее + повышение лояльности потребителей и соответственно отток от классики к роботам.

И еще одна сторона бизнеса: всегда можно достигнуть определенной эффективности продаж, если, например, предлагаются тахеометры-роботы мирового бренда Leica.

В последнее время, достаточно много говорят о необходимости стратегических инвестиций, поэтому мы хорошо понимаем, когда наши заказчики хотят приобрести тахеометры-роботы.

И хотя, всех нас волнует текущий финансовый результат, но мы также понимаем и базовые цели заказчиков - необходимость высокого переоснащения на основе использования тахеометров-роботов.

С другой стороны, каждая продажа тахеометра-робота должна иметь смысл для потребителя исходя из сегодняшних трендов.

И эти тренды очевидны: полная автоматизация, дигитализация, сервис.

В тоже время, очевидно, правильно, что каждое действие в бизнесе должно быть продиктовано бизнес-логикой. Было время классики и тогда в этом был определенный смысл технических достижений.

Но, сегодня, уже явно другое время - время стремительного продвижения научно-технического прогресса, поэтому долго сохраняться такое неконкурентное преимущество классики, имеется ввиду "ценовая планка", по отношению к тахеометрам-роботам, очевидно, несправедливо и долго сохраняться не может.

Впрочем, пока тахеометры-роботы проигрывают конкуренцию классике и остаются на вторых ролях.

Но, продажи роботов растут и они постепенно займут существенную часть российского рынка.

Вместе с тем, путь к всеобщей роботизации гораздо сложнее, чем казалось раньше, хотя тахеометры - роботы фактически открыли новое направление в геодезическом приборостроении.

Сейчас говорят, что новые технологии открывают не только большие возможности, но и несут высокие риски, однако прогресс постоянно идет вперед и все мы видим как "медная инфраструктура" замещается оптической, что дает возможность внедрять абсолютно новые подходы.

Не стоит забывать о том, что прогресс надвигается так стремительно, что можно не успеть адаптироваться.

Геосервисприбор, по приглашению Комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ, принял участие в работе конференции по реформе кадастровой деятельности в России

16 Февраля 2017 г.

Geoservispribor, at the invitation of the Committee for Consumer Market Development of the RF CCI, participated in the conference on the reform of the cadastre in Russia.

16 февраля 2017 г. Геосервисприбор, по приглашению Комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ, принял участие в работе конференции по реформе кадастровой деятельности в России.

Конференция была организована Комитетом ТПП РФ по предпринимательству в сфере экономики недвижимостью.

В работе конференции приняли участие представители Минэкономразвития, Росреестра, Департамента градостроительной политики г. Москвы, ассоциации "Национальная палата кадастровых инженеров", ГУП МО "МОБТИ", Ассоциации СРО "Кадастровые инженеры", строительных компаний и др., всего более 100 чел.

Были озвучены интересные цифры по числу участников кадастровой деятельности: в системе Росреестра работают более 60000 специалистов+ 30000 кадастровых инженеров по всей России.

Также, было отмечено, что на сайте Росреестра открыт электронный сервис "личный кабинет", который осуществляет информационное взаимодействие кадастрового инженера с органом регистрации прав.

В целом, участники конференции обсудили этапы и направления реформы кадастровой деятельности, положительные и отрицательные стороны для потребителей работ и услуг кадастровых инженеров и приняли резолюцию конференции.

Геосервисприбор. Результаты успешных продаж геодезических приборов компаниями в прошлом году еще не определяют доходы компаний в текущем году, так как количество потребителей и их возможности существенно сократились

8 Февраля 2017 г.

Geoservispribor. The results of successful sales of geodetic instruments companies in the past year has not yet been determined by the Company revenues in the current year as the number of customers and the possibility of significantly reduced.

Начало 2017 года ознаменовалось, достаточно, популярной для последних лет ситуацией на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Например, некоторые компании-продавцы предпочитают вкладываться во вторичные геодезические приборы, показавшие достаточно высокую доходность в прошлом году.

И это, очевидно, не совсем правильно, так как результаты успешных продаж компаний в прошлом году еще не определяют доходы компаний в перспективе.

Но, на практике этим лозунгом руководствуются не все компании.

Впрочем, в целом, участники рынка ожидают сохранения интереса потребителей к новому геодезическому оборудованию, пусть и не такого высокого как в предыдущие годы.

Однако, пока цены на геодезические приборы сравнительно высокие и не удовлетворяют запросам потребителей, а значит они будут усиленно искать доступные альтернативы оборудования на вторичном рынке.

Именно, стремление экономить, вынуждает потребителей задействовать вторичный рынок с низкими ценами или переключаться на более дешевые приборостроительные бренды.

И хотя, некоторые продавцы настаивают на том, что бизнес геодезическими приборами никогда не был для них значительным, но кризисные явления на рынке всегда чреваты репутационными потерями и даже развалом компаний.

Т.е. пока продолжается экономический кризис или как его называют период "экономической турбулентности" большинство потребителей из-за падающих доходов вынуждены сокращать бюджеты на приобретение геодезического оборудования.

Но, вторая половина 2016 г. все-таки была определенным исключением, так как появились первые признаки того, что потребители готовы пусть и немного, но выделять средства на обновление оборудования.

К концу 2016 г. российский рынок геодезического приборостроения показал свою позитивную динамику, так как объемы сокращения продаж замедлились и такого роста цен, который был в 2015 г. маркетологи уже не наблюдают.

Все же, в целом, маркетологи не склонны оценивать текущую ситуацию, как негативную, так как считают, что кризисная бережливость потребителей сохранится ненадолго.

Но, российские потребители по-прежнему будут сохранять избирательность среди приборостроительных брендов, выбирая первоклассное оборудование мировых брендов: Leica и др., у которых по техническим возможностям нет аналогов.

Практически, все виды геодезических приборов: ией на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемники, электронные тахеометры, лазерные дальномеры, оптические и лазерные нивелиров и др.никогда не считались проблемными сегментами российского рынка геодезического приборостроения.

В тоже время, можно сказать, что стагнация пошла российской экономике на пользу., и хотя продажи в 2015-2016 г.заметно упали, но уже все продавцы поняли, что кризис совсем не краткосрочный и надежды на быстрый "отскок", как в 2008-2009 г. нереалистичны.

Несмотря на девальвацию рубля, российский рынок не лишился импортного оборудования, так как многим зарубежным, приборостроительным брендам, именно, благодаря продажам в России, удалось пережить этот сложный 2016 г.

Но в целом у маркетологов сложилось понимание, что российский рынок будет восстанавливаться долго, и чтобы комфортно чувствовать себя на этом рынке и обеспечить реальные продажи, компаниям придется усиленно продвигать оборудование своих брендов на этом "повзрослевшем от кризисов" рынке.

Все же, пока отрасль готовится к убыткам, так как вместо равномерной конкуренции несколько эшелонов компаний.

Например, в одном эшелоне мировые бренды: Leica и др., конкурировать с которыми чрезвычайно трудно, ввиду первоклассного оборудования, в других эшелонах сосуществуют компании, которые с переменным успехом борются за место на рынке практически "одинаковыми стратегиями", главный из которых "ценовая планка".

В итоге, в декабре рынок показал даже рост объемов продаж, но фактически, рынок продолжает "перемалывать" оставшихся потребителей, поскольку новые не появляются.

Сейчас, некоторые маркетологи буквально рапортуют, что российские рынки вошли в так называемую зону "стабильности", но на самом деле из-за резкого сокращения потребителей получается так называемая стабильность "рыночного болота", во многом обусловленная именно потерей большого количества потребителей.

На практике, ключевые последствия стабильности "рыночного болота" - демпинг цен т.е. компаниям нужно готовиться даже к убыткам от продаж.

Поэтому, практически, у всех компаний неизменно возникает вопрос, когда на российском рынке геодезического приборостроения начнется реальное положительное "движение", так как в последние годы событий хватало, но все они были в основном "кризисные".

В целом, насколько будет улучшаться рыночная ситуация покажет текущий год, имеются ввиду сезонные распродажи геодезического оборудования: весенние и осенние.

И хотя, некоторые маркетологи называют 2017 г. годом новой реальности, который компании должны пройти без рыночных "осложнений" и показать высокие результаты, подобные заявления, на взгляд Геосервисприбора, все-таки делать преждевременно.

Геосервисприбор. Российский рынок тахеометров-роботов сейчас больше готовится к бурному росту, нежели растет, но прогресс идет так стремительно, что можно не успеть адаптироваться

31 Января 2017 г.

Geoservispribor. The Russian market of total stations, robotic more now preparing for rapid growth, rather than increases, but the progress is so fast that you can not have time to adapt.

На российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. тахеометры-роботы занимают не первое место по продажам, поскольку этот сегмент рынка сейчас больше готовится к бурному росту, нежели чем растет.

Так как вслед за технологическими тенденциями, маркетинговым продвижением тахеометров-роботов и усилением внимания к этому направлению со стороны активных потребителей, включая государственные структуры, компании-продавцы все же наталкиваются на различные препятствия (прежде всего, высокую стоимость), мешающие практическому применению тахеометров-роботов в различных отраслях России.

Впрочем, несмотря на различные сложности, российский рынок тахеометров-роботов постоянно растет, при этом наибольшими темпами развивается рынок контроллеров, датчиков, систем управления различными устройствами и все это заложено в тахеометрах-роботах, которые предназначены для обеспечения автоматизированного выполнения измерений, выполнения различных режимов мониторинга, автоматического сбора информации о местности и др.

Практическое применение тахеометров-роботов позволяет:

комплексно решать любые геодезические и картографические задачи, путем автоматизированного выполнения крупномасштабных съемок с одновременным объединением полевых и камеральных работ, в отличие от традиционных методов съемки рельефа, связанных с разделением этапов полевых работ и дальнейшей обработкой и привязкой к проектным данным в камеральных условиях;

обеспечивать одновременный захват больших территорий при лазерном сканировании, что позволяет резко повысить производительность труда и сократить сроки работ;

обеспечивать высокую точность измерений форм рельефа и в плане и по высоте, так как, например, при мелиоративных работах, эрозии почвы важно точно знать все микроформы рельефа, чтобы увязать проектирование водных направлений или водных задержек;

возможность дистанционного управления тахеометром-роботом с помощью полевого контроллера на расстоянии 300 метров, позволяет полностью исключить личные ошибки наблюдателей и тем самым исключить повторные выезды на места полевых работ.

В настоящее время, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает целую серию новейших тахеометров-роботов Leica: это ключевые модели TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I.

Все эти модели тахеометров-роботов выпускаются серийно и это, безусловно, большой успех Leica на мировом уровне революционных технологий.

Т.е. Leica уже концентрируется на роботизированных комплексах, в которых сочетаются классические традиции и будущее геодезического приборостроения.

С появлением тахеометров-роботов, очевидно, будут разрабатываться новые стандарты, так как действующие уже не удовлетворяют растущим потребностям российского рынка.

Так как современные тахеометры-роботы, например, Leica, это не просто модная система, это скорее всего новый фундамент геодезических технологий.

К тому же, становятся актуальными вопросы периодического обновления приборного парка геодезических приборов у потребителей.

И, как утверждают маркетологи - тахеометры-роботы, это своего рода инвестиции в повышение производительности труда, и, как показывает практика, с реальной выгодой.

Все же нужно отметить, что освоение тахеометров- роботов в российских отраслях пока идет с большим отставанием от западных стран.

Поскольку, этот процесс сдерживается из-за сложной экономической ситуации, высокого курса мировых валют и соответственно высоких цен на высокотехнологичное геодезическое оборудование, что приводит к снижению продаж этого оборудования.

И это можно назвать даже глобальной проблемой, так как быстрая смена тенологий с использованием, например, тахеометров-роботов входит в противоречие с ростом нестабильности и неэффективности мировой финансовой системы т.е проблема с которой сталкиваются все разработчики роботизированных систем.

Так как внедрение тех же тахеометров-роботов требует достаточных инвестиций, но ожидаемые научно-технические революции на этих направлениях "скачка в будущее" тормозятся из-за отсутствия прочной финансовой основы.

В целом, можно сказать. что будущее уже реально наступает и необходимо успевать к нему адаптироваться, и на предприятиях будущего уже не будет людей.

Например, на Западе уже вырисовываются четкие лидеры подобных направлений, в России такие лидеры пока отсутствуют.

Геосервисприбор принял участие в торжествах, посвященных Дню российского студенчества в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК)

26 Января 2017 г.

Geoservispribor took part in the celebration of the Day of Russian students at Moscow State University of Geodesy and Cartography (MIIGAiK).

25 января 2017 г. Геосервисприбор принял участие в торжествах Московского государственного университета геодезии и картографии, посвященных Дню российского студенчества.

Торжества, проходили в непривычном формате в тщательно отреставрированных, уникальных "золотых комнатах" МИИГАиК.

Вначале, студентов и профессорско-преподавательский состав МИИГАиК поздравил с днем российского студенчества и.о. ректора МИИГАиК, профессор, д.э.н. Бутко Е.Я., который вручил лучшим студентам грамоты и именные подарки.

Также студентов поздравили:

и.о.проректора МИИГАиК по социально-экономической работе, к.э.н.Конотопов А.И.

декан Геодезического факультета МИИГАиК, профессор, к.т.н. Шлапак В.В.

Ген. директор компании "Геосервисприбор" Иванов Ю.А. поздравил всех деканов факультетов МИИГАиК и вручил им тематические подарки.

Также, перед студентами и профессорско-преподавательским составом МИИГАиК выступил струнный квартет, который исполнил популярные классические произведения Грига, Вивальди, Баха, Чайковского, Штрауса и др.

Все присутствующие отметили великолепную акустику золотых комнат.

Сегодня, университет МИИГАиК - это не только один из старейших брендов, это, фактически, мировая площадка для подготовки высококвалифицированных специалистов уникальной специализации, и также, это огромный научно-технический потенциал в области геодезии, картографии, геоинформатики, кадастра и др.

Если вам удастся побывать в МИИГАиК, вы сможете почувствовать мощный пульс этого учебного заведения, которому в этом году исполняется 238 лет с начала образования.

В настоящее время в МИИГАиК действуют 7 факультетов (вечерний и заочный факультеты объединены в факультет дистанционных форм обучения), на которых обучаются около 3513 студентов + 1385 студентов колледжей + 84 аспиранта.

Всего в университете работают более 709 сотрудников, из которых 83 преподавателя (вместе с колледжами), 55 докторов и 136 кандидатов наук.

Геосервисприбор. Ситуация на российском рынке геодезического приборостроения вполне рабочая и продажи должны расти, но должна стабилизироваться и общая экономическая ситуация

20 Января 2017 г.

Geoservispribor. The situation on the Russian market of geodetic instrument making quite working and sales should rise, but should stabilize and the overall economic situation.

В период 2014-2016 г. российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. ,как и другие российские рынки находился в сложной стагнирующей ситуации.

Когда, главным для всех продавцов геодезических приборов был не рост компаний, так как расти в кризис, достаточно, сложно, а главной целью и задачами были оптимизация издержек и оптимизация расходов.

Т.е. компании постоянно искали дополнительные возможности снижения затрат, включая логистику и повышение качества маркетинговых процессов продвижения своей продукции + повышение эффективности продаж.

Но, в 2017 г. ставятся самые различные прогнозы, включая, например, общий рост рынка геодезического приборостроения на уровне 7-10% , а увеличение объемов продаж на 10-12%.

Однако, в первом квартале 2017 г., основным драйвером роста рынка будет инфляционная составляющая при относительной стабилизации объемов продаж.

При этом, для всех продавцов , работающих на российском рынке показатель "доля рынка" является значимым и целевым.

Но, с другой стороны, маркетологи заявляют, что в условиях низкого спроса, показатель"доля рынка" уже не является определяющим, так как вопрос скорее стоит о качестве работы на рынке и максимизации доли через повышение финансовых показателей и улучшение эффективности работы конкретной компании.

Если же, в целом говорить о российском рынке, то компании давно живут в условиях кризиса, практически с 2008 г. и вначале это было связано с неудовлетворительным выживанием малых заказчиков и соответственно их сокращением, как потребителей.

Рынок падал, как в натуральном выражении, так и в финансовом, несмотря на инфляцию.

Вместе с тем, несмотря на активное развитие онлайн - продаж, большинство потребителей, если речь идет о дорогостоящем оборудовании, предпочитают покупать геодезические приборы, например, электронные тахеометры мировых брендов: Leica и др. в фирменных офисах компаний, где одновременно можно получить квалифицированную консультацию о технических и программных возможностях конкретного прибора и особенностях его эксплуатации.

В принципе, продажи геодезических приборов - это сложный, узкоспециализированный рынок, но, финансово, достаточно, устойчивый бизнес, при котором возврат различных инвестиций происходит относительно быстро.

Например, в течение 2017 г. и далее, столичные города: Москва и Санкт-Петербург имеют хорошие потенциалы для роста различных сегментов рынка геодезического приборостроения.

В тоже время, должен возродиться и послекризисный формат- это прогнозирование продаж в регионах и, очевидно, в целом можно будет выйти на срок окупаемости затрат 3-4 года.

При этом, в некоторых регионах рынки всегда более "свободные", поскольку спрос на геодезические приборы изначально был "слабым".

В целом, ситуация на российском рынке геодезического приборостроения вполне рабочая и продажи должны расти, но должна стабилизироваться и общая экономическая ситуация.

В этом случае, рост интереса покупателей к геодезическому оборудованию позволит компаниям нарастить продажи в 2017 г., хотя, все же, следует признать, что интерес заказчиков к вторичному рынку геодезических приборов пока не снижается.

Впрочем, маркетологи более осторожны в прогнозах, так как рост рынка геодезического приборостроения будет зависеть от динамики роста реальных доходов, непосредственно, самих потребителей.

Т.е. маркетологи поясняют, что рост продаж геодезических приборов возможен только при улучшением общей экономической ситуации, которая будет отражаться на "поведении" потребителей и постепенном восстановлении спроса на основании роста доходов самих потребителей.

Геосервисприбор. Первый квартал 2017 г., как весьма слабый для сбыта геодезических приборов, не может быть критерием для новых ценовых стратегий на российском рынке геодезического приборостроения.

12 Января 2017 г.

Geoservispribor. The first quarter of 2017 to be very weak for the sale of geodetic instruments, can not be a criterion for new pricing strategies on the Russian market of geodetic engineering.

2016 год, оказался, в целом, успешным для российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др, и даже в декабре, незначительный рост продаж наблюдался у тех компаний, которые активно формируют свои портфели и используют агрессивный маркетинг.

При этом, основной причиной снижения спроса в 2016 г. маркетологи признали неблагоприятную коньюнктуру рынка.

Также, маркетологи утверждают, что уже сложившаяся структура российского рынка геодезического приборостроения может сохраниться на ближайшие 3-5 лет и это не совсем понятно, так как рыночная ситуация постоянно меняется, и хотя стабилизация на рынке сохраняется, подобные сигналы рынку, заставляют компании задумываться о перспективах своего бизнеса.

В тоже время, укрепление рубля сдерживает цены на геодезическое оборудование.

Хотя продавцы объясняют задержку роста цен, начавшейся распродажей оборудования прошлого года.

Впрочем, маркетологи заявляют, что первая волна подорожания, возможно, ожидается в середине второго квартала, когда на рынке будет господствовать оборудование 2017г. и, соответственно, цены будут увеличиваться в зависимости от доли приборостроительного бренда на российском рынке.

В первую очередь это, очевидно, найдет отражение на популярных, бюджетных моделях, например, электронных тахеометров.

Следует признать, что в прошлом году цены увеличивались достаточно медленно и можно сказать, всего на несколько процентов в зависимости от сегмента рынка, представленных моделей, например, тех же тахеометров, причем с большой "оглядкой" на конкурентов.

И этот фактор лишь незначительно влиял на позиции мировых брендов на российском рынке, так как, все основные повышения цен уже прошли в 2014-2015 годах.

Вместе с тем, в связи с укреплением рубля, мировые бренды: Leica и др. могут отсрочить повышение цен, тем более, что, например, первый квартал, практически всегда является неактивным для бизнеса, тем более, что идет распродажа остатков геодезических приборов выпуска 2016 г.

Также, следует дождаться какой-то определенности со спросом на геодезическое оборудование, так как, например, в ноябре-декабре был спрос и далеко не символический.

В тоже время, первый квартал 2017 г., как весьма слабый для сбыта геодезических приборов, очевидно, не может быть критерием для новых ценовых стратегий.

Вместе с тем, потенциал роста стоимости геодезических приборов, в зависимости от сегмента рынка, сегодня как-бы исчерпан, так как в зависимости от динамики курса рубля цены могут в 2017 г. увеличиться в пределах 5-10%.

Т.е. эффект девальвации рубля все еще, полностью, не учтен в ценах на геодезическое оборудование, поэтому цены, исходя из законов рынка, должны расти быстрее, чем инфляция.

Возможно, всплеску продаж будет способствовать дальнейшее повышение цен на нефть, которое, как правило, сопровождается, достаточно, резким укреплением российской валюты.

Все же следует признать, что в целом, рентабельность бизнеса в геодезическом приборостроении заметно упала из-за ощутимого снижения покупательского спроса и роста себестоимости ведения самого бизнеса.

В тоже время, период традиционно высоких декабрьских продаж, в 2016 г. не оправдал ожидания продавцов , несмотря на различные акционные предложения и достаточно активные, маркетинговые продвижения.

Увеличить выручку от продаж помешала слабая активность потребителей, поэтому итоги продаж геодезических приборов в декабре оказались хуже, чем надеялись продавцы.

Но, все равно, если рассматривать, продажи геодезических приборов в целом по 2016 г., поведение потребителей в течение года можно охарактеризовать, как продуманное и рациональное.

Определенная стабилизация на российском рынке в 2017 г., очевидно, будет связана с тем, что происходит реальное улучшение рыночной коньюнктуры, хотя пока российский рынок проходит через стадию ожидания.

В принципе, замедление активности потребителей - это, достаточно, типичные явления для всех развивающихся экономик, прошедших в 2014-2016 годах через кризис и периоды девальвации национальных валют.

При этом, факторы неопределенности из-за нестабильности курса национальных валют, общего валютного режима, взаимоотношений с зарубежными брендами только возрастают.

Поздравление с Новым Годом!

26 Декабря 2016 г.

Уважаемые коллеги, партнеры, друзья!

Поздравляем вас с Новым Годом!

Желаем вам крепкого здоровья, благополучия и реализации всех ваших планов в 2017г.

Мы уверены, что высокий профессионализм позволил вам пережить этот сложный кризисный 2016 г., а постепенная стабилизация в экономике России в 2017 г.

поможет вам в Новом Году не только успешно выполнять свою работу, но и реализовывать прогрессивные проекты.

Желаем вам много сил, объемного мышления, чтобы вы могли и дальше развивать и совершенствовать свою работу на российском рынке геодезического приборостроения.

За четверть века российский рынок зарекомендовал себя, как авторитетное содружество поставщиков и потребителей высококлассного геодезического оборудования мировых приборостроительных брендов.

Российские потребители доверяют мировым брендам: Leica и др.и считают их 100% гарантией высокого качества и также, ценят работу поставщиков по поддержанию баланса обновления приборного парка у потребителей.

Желаем вам и вашим близким , счастья, процветания и новых свершений!

Коллектив ООО"Геосервисприбор".

Геосервисприбор. Завершение кризисного 2016 г. и прогнозы на 2017 г., которые, возможно, излишне оптимистичны, но оживление экономики уже ощущается

23 Декабря 2016 г.

Geoservispribor. Ending the crisis in 2016 and forecasts for 2017, which may be overly optimistic, but the economic recovery is already being felt.

Геосервисприбор уже отмечал в своих новостях, что постепенная стабилизация в экономике России в 2017 г. приведет к частичному восстановлению российского рынка геодезического приборостроения, который за время кризиса 2014-2016 существенно сократился.

Возможно у продавцов геодезических приборов, в период кризиса были завышенные ожидания относительно размеров охватываемой аудитории потребителей.

Но, с другой стороны, есть вероятность того, что реальная аудитория выше, так как просмотры сайтов растут.

А, постепенное укрепление рубля , по прогнозам маркетологов до 55 руб. за 1USD, позволит привести цены в более благоприятные цифры для восприятия потребителями.

Как следствие, в 2017 г. прогнозируется рост спроса, в том числе, на геодезическое оборудование: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Т.е. на фоне укрепления рубля будет традиционный, сезонный, рост продаж на оборудование мировых брендов: Leica и др.

Это, как правило, традиционные: весенний спрос и осенний спрос.

В тоже время на всех участников российского рынка будет влиять общее сокращение сегментов за время кризиса, имеется ввиду существенное сокращение спроса на 35-40% в различных сегментах.

Возможно, прогнозы на 2017 г. излишне оптимистичны, но оживление экономики уже ощущается + большой отложенный спрос российских потребителей за время кризиса.

Впрочем, есть и более консервативные прогнозы, хотя, даже в кризис, существует несколько направлений развития компаний.

При этом, более крупные мировые бренды будут пытаться вытеснить мелкие компании или приобрести их, увеличивая таким образом свою долю рынка.

С другой стороны, если производитель малоизвестен, то у него недостаточно шансов для закрепления на восстанавливающемся рынке.

В принципе, российский рынок геодезического приборостроения, хотя и является относительно стабильным, но он достаточно сильно зависит от сезонных продаж и это не всегда связано с экономической ситуацией.

Например, российский рынок геодезического приборостроения может находиться "на плаву", в то время, как мировая экономика может переживать не лучшие времена.

Причины очевидны, геодезические приборы мировых брендов: Leica и др. всегда были объектом инвестиций не только для повышения производительности труда, но и для обеспечения высокого качества конечных работ.

Вместе с тем, для российских потребителей, например, мировой бренд Leica, это уже гарантия высокого качества.

А, реализация перспективной стратегии развития компаний неразрывно связана с использованием тахеометров-роботов.

Например, в 2016 г. уже есть достаточные объемы внедрения тахеометров-роботов Leica в производственные циклы работ российских компаний.

Так как тахеометры-роботы - это абсолютно новый формат для отработки новых технологий работ.

При этом, для всех приборостроительных брендов Россия - это прежде всего стратегический рынок и хотя за последних два года этот рынок сжался, Россия по-прежнему остается одним из важнейших рынков в мире.

В итоге, уже очевидно, что такое положение дел в перспективе должно измениться, так как кризис постепенно уйдет, наступит подъем и в выигрыше должны оказаться те компании, которые будут максимально готовы к подобному изменению событий.

Важная составляющая этой готовности - информация о том, какое геодезическое оборудование будет крайне актуально для потребителей.

Главное для всех нас, что кризис не привел к переориентации спроса и, например, спрос на оборудование мировых приборостроительных брендов: Leica и др.будет не только сохраняться, но и расширяться в объемах продаж.

Геосервисприбор. Серийные тахеометры-роботы - это механизм успеха Leica на мировом уровне революционных технологий, но освоение роботов в России пока идет с большим отставанием

15 Декабря 2016 г.

Geoservispribor. Series total stations, robots - a mechanism Leica success at the world level of revolutionary technologies, but the development of robots in Russia while there is a large backlog.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. переживает не самые лучшие времена, так как многие потребители практически сидят на "голодном" пайке, а весь рынок испытывает дефицит финансирования.

Экономика России сейчас в кризисе, но, с другой стороны, это благоприятное время для для запуска различных проектов.

Например, в 2016 г. у российских компаний было достаточно много различных контрактов и это был, относительно, насыщенный кризисный год.

Маркетологи, про оставшихся на рынке продавцов, говорят, что текущие трудности их не смущают, они уверенно смотрят вперед и видят, что в будущем году ситуация должна полностью измениться.

При этом, маркетологи подчеркивают, что иногда продавцы привлекают потребителей не техническим условиями конкретного оборудования, а скорее имиджевыми, т.е. налицо попытки подразделений маркетинга заполучить новых потребителей.

В целом, российский рынок остается высококонкурентным, хотя по маркетинговым понятиям, его можно было бы разделить на некоторые категории.

Впрочем, Геосервисприбор не делит конкурентов на основных и неосновных, поскольку и так понятно, что это основные участники российского рынка геодезического приборостроения.

Маркетологи отмечают, что особенность текущей, кризисной ситуации, это кризис больших, приборостроительных брендов, так как бренды наращивали производство и выпуск "классики" геодезического приборостроения больше, чем можно было продать на падающем рынке, в надежде на новый рост.

Т.е. была главная задача - сделать классику полностью востребованной даже на кризисном рынке. Но, из-за кризиса важнейшие сегменты рынков внезапно "исчезли".

И, если посмотреть с коммерческой точки зрения, например, есть статистика продаж 450 электронных тахеометров по какому-то сегменту рынка в год, которые можно продать потребителям, посредникам и др., но нельзя продать больше, так как из-за кризиса нет прироста потребителей.

В тоже время, в период кризиса, который сейчас охватил практически весь мир , мировой приборостроительный бренд Leica предлагает целую серию новейших тахеометров-роботов Leica: это ключевые модели TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I.

Все эти модели тахеометров-роботов выпускаются серийно и это, безусловно, большой успех Leica на мировом уровне революционных технологий.

Т.е. Leica уже концентрируется на роботизированных комплексах, в которых сочетаются классические традиции и будущее геодезического приборостроения.

Уже стало актуальным периодическое обновление приборного парка геодезических приборов у потребителей.

К тому же, маркетологи утверждают, что тахеометры-роботы, это своего рода инвестиции в повышение производительности труда, и, как показывает практика, с реальной выгодой.

Но, необходимо подождать, некоторое время, чтобы дорогостоящие приборы полностью адаптировались к техническим условиям заказчиков.

Все же можно отметить, что освоение тахеометров- роботов в российских отраслях пока идет с большим отставанием от западных стран.

Также, этот процесс сдерживается из-за сложной экономической ситуации, высокого курса мировых валют и соответственно высоких цен на высокотехнологичное геодезическое оборудование, что приводит к снижению продаж этого оборудования.

Впрочем, по мере развития роботизированных технологий стоимость тахеометров-роботов будет снижаться. К тому же, российские потребители и до экономического спада были достаточно консервативны в плане использования тахеометров-роботов.

С другой стороны, следует признать, что, передовые процессы "цифровой трансформации" никто не отменял.

Например, заказчики Геосервисприбора, по их признаниям, стали в большей мере специализированными, сфокусировались на своих основных компетенциях и при этом, главная тенденция по всем направлениям - тотальное снижение цен на свои работы и услуги.

В тоже время, у тахеометров-роботов набор специфических технических решений гораздо шире, чем у традиционной классики - рутинных электронных тахеометров.

Технические возможности роботов фактически подсказывают, какие программные опции необходимо задействовать для решения каких-то конкретных задач.

И хотя в целом, наши отрасли отстают по освоению тахеометров-роботов, крупные заказчики Геосервисприбора уже ставят вопросы о том, во что им лучше инвестировать: в традиционные тахеометры, чтобы повысить общую эффективность работ или в тахеометры-роботы т.е. они рассматривают разные варианты.

Мы, как бы прагматично предлагаем выбрать роботы, потому что при сравнительно небольших объемах инвестиций наши заказчики смогут получить существенную финансовую выгоду: сократить количество полевых специалистов, сократить время полевых работ, исключить повторные выезды в районы уже выполненных работ и др.

А оттого, насколько полно современное роботизированное оборудование применяется заказчиком, практически напрямую зависит уровень производительности труда и конкурентоспособность компании.

Сегодняшние условия рынка буквально диктуют, какой должна быть стратегия у компании, и если все это гармонично сочетается, то компания добивается успехов.

В принципе, реализация стратегии развития неразрывно связана с использованием робототехники. Это фактически база для отработки новых технологий работ.

При этом, понятно, что серьезное внедрение тахеометров-роботов требует, в первую очередь, обучение, подготовку кадров.

Причем, иногда встречаются специалисты, которых необходимо обучать практически "с нуля". И в основном, геодезисты компаний-заказчиков вполне справляются, так как понимают, что без освоения этих навыков у них нет перспективы дальнейшей работы, так как все компании работают на высококонкурентном рынке.

В заключении можно отметить, что сегодня уже накопилось достаточно примеров, когда заказчики покупали дорогую робототехнику и пытались "приспособить" и даже "переделать" ее для решения своих задач.

Но, это в принципе дорогой и бесконечный процесс, так как необходимы высококвалифицированные специалисты, к тому же, имеющие понятие, например, о геодезических и кадастровых работах и др.

В этих случаях все-таки необходимо менять свои производственные процессы подстраиваясь под уже готовую систему, это очевидно более правильный путь, тем более, что можно достаточно гибко подстроиться под уже готовые варианты тахеометров-роботов, и соответственно резко возрастает производительность труда.

Т.е. современные тахеометры-роботы, например, Leica, это не просто модная система, это скорее всего новый фундамент геодезических технологий.

И оттого, насколько быстрым будет внедрение тахеометров-роботов в производственные процессы будет зависеть судьба многих компаний.

Очевидно, в перспективе, когда решающую роль будут играть и цена и качество тахеометров-роботов, конкуренция между потребителями - технологическими лидерами на этом рынке будет усиливаться.

Геосервисприбор. Электронные тахеометры Leica практически отражают современное видение российских потребителей модели универсального тахеометра для экстремальных условий эксплуатации.

7 Декабря 2016 г.

Geoservispribor. Total Station Leica practically reflect the current vision of Russian consumers universal instrument model for extreme operating conditions.

Российский рынок геодезического приборостроенияGNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сегодня переживает не лучшие времена.

Вместе с тем, уже очевидно, что такое положение дел в перспективе должно измениться, так как за кризисом наступит подъем и в выигрыше должны оказаться те компании, которые будут максимально готовы к подобному изменению событий.

Важная составляющая этой готовности - информация о том, какое геодезическое оборудование сейчас крайне актуально для потребителей.

Например, электронные тахеометры Leica практически отражают современное видение российских потребителей модели универсального тахеометра:

практичного, технологичного, безотказного даже в экстремальных условиях эксплуатации.

При этом, Leica предлагает такое оборудование, которое сочетает богатый опыт промышленности Швейцарии, высокий уровень сервиса, и проводит такую ценовую политику, когда потребитель получает лучшее оборудование по лучшей цене.

Классическим примером является модель электронного тахеометра Leica Flexline TS06 RUS R500 SuperArctic.

Данный прибор собирается в России на заводе ЭОМЗ и может обеспечивать точность угловых измерений до от 5” до 1”, оснащается мощным, высокоточным дальномером с возможностью измерения расстояний в безотражательном режиме 500м. и 1000м.

Но, самое главное преимущество тахеометра Leica Flexline TS 06 RUS SuperArctic - это диапазон рабочих температур +50С до -40С (!).

Как говорят в таких случаях, подобных аналогов тахеометров в мировой практике сегодня не существует. При этом, цена тахеометра также стала важным фактором при принятии решения потребителем о покупке. Leica Flexline TS 06 RUS SuperArctic R500 5” стоит всего 600114р.

Вполне естественно, что лучше занимать лидирующие позиции в тех сегментах, в которых Leica уже представлена, достаточно давно, фактически с начала существования российского рынка.

При этом, главное сегодняшнее преимущество мирового бренда Leica - огромная целевая аудитория российских потребителей уже привыкла к этому бренду.

В тоже время, кризис, заставляет других конкурентов Leica (можно сказать, очень серьезных мировых производителей) торговать геодезическими приборами чуть ли не в убыток, чтобы сохранить свою долю на российском рынке.

Т.е. конкуренты стараются сделать свое оборудование также доступным по ценам.

В принципе, успехи продаж геодезических приборов зависят и от весомости приборостроительного бренда, его многолетней истории, его высококачественного оборудования, качества исполнения и др.

Например, позиционирование бренда Leica на российском рынке дает дает потребителям понимание того, что они получают геодезическое оборудование высокого качества, швейцарского бренда, с наилучшими технологиями и по привлекательным ценам.

Вместе с тем, зависимость цен от колебаний курсов мировых валют отрицательно влияет на стоимость импортного оборудования.

Однако, для всех приборостроительных брендов Россия - это прежде всего стратегический рынок и хотя за последних два года этот рынок сжался, Россия по-прежнему остается одним из важнейших рынков в мире.

Также, следует напомнить, что Росиия является не только рынком сбыта сбыта зарубежных геодезических приборов, но и своеобразным "хабом" по снабжению граничащих с ней стран (в рамках СНГ).

Геосервисприбор. Текущий кризис уже не оказывает отрицательного влияния на объемы рыночных продаж геодезического оборудования и общее количество потребителей

24 Ноября 2016 г.

Geoservispribor. The current crisis has no negative impact on the volume of market sales of surveying equipment and the total number of consumers.

Общее снижение спроса на российском рынке геодезического приборостроения:GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. в ближайшее время сохранится.

При этом, маркетологи считают, что и цены на геодезическое оборудование вряд ли возобновят рост в ближайшее время.

Также, при сохранении общей тенденции к сжатию рынка, база потребителей геодезических приборов пока остается относительно постоянной.

Т.е. текущий кризис уже не оказывает отрицательного влияния на объемы рыночных продаж и общее количество потребителей.

В тоже время, следует признать, что сейчас достаточно мало проектов с большим потенциалом и масштабными задачами и целями.

При этом, даже маркетологам сложно разобраться с текущими проблемами, возникающими на российском рынке.

2014-2016 годы фактически ознаменованы масштабным экономическим кризисом и поэтому пока активно не реализуются стратегические задачи.

Вместе с тем, во время кризиса возникают паузы, чтобы понять и проанализировать, куда мы хотим и можем расти.

Например, в так называемом, корпоративном блоке можно работать с крупными потребителями, хотя опыт прошлых лет показывает, что концентрация по крупным заказчикам - эот далеко не лучший подход к формированию портфеля заказов.

Например, Геосервисприбор, за время работы на российском рынке, научился работать с заказчиками "среднего звена" и можно сказать. что это наиболее устойчивая часть наших сегодняшних активов.

В этих группах есть и менее крупные заказчики с которыми можно и нужно работать.

Вместе с тем, даже в кризис, у всех компаний есть одна общая стратегическая задача, например, экстенсивный рост базы потребителей.

Но, при этом, с точки зрения роста ресурсной базы, вряд ли стоит гнаться за любыми рыночными привлечениями, слишком высоки ставки.

В тоже время, некоторые поставки геодезического оборудования даже крупным заказчикам по-прежнему имеют финансовые риски.

И хотя, в какой-то момент вдруг все решают сфокусироваться на крупных заказчиках, сама структура некоторых сделок не всегда получается оптимальной и это не единичные случаи.

Многие продавцы геодезических приборов уже столкнулись с подобными издержками роста и мы, Геосервисприбор, не исключение, поскольку целенаправленный подход к полному исполнению договоров со стороны заказчиков, когда вся продукция уже поставлена, иногда принимает негативный оборот.

В тоже время, работа продавцов с небольшими компаниями, с которыми им приходится взаимодействовать на рынке, занимает достаточно большие объемы временных затрат, хотя, с точки зрения маркетологов бизнес с небольшими компаниями не всегда является стратегическим приоритетом, но и отказываться от него полностью никто не собирается.

Сегодня, на российском рынке остались только прибыльные компании т.е те, которые своей текущей деятельностью покрывают все свои расходы, но не развиваются.

При этом, если посмотреть на отдельные компании, то получается, что рынок весьма разрозненный, причем некоторые компании имеют, буквально, единичных потребителей и количество продаж, также единично.

Вместе с тем, само наращивание рыночной деятельности в условиях стагнации сложно и по динамике продаж видно, что резкий рост не показывает "почти" никто из компаний, представленных на российском рынке.

В 2016 г. были определенные ожидания на восстановление динамики роста рынка, но они не оправдались, так как компании пока не могут полностью оценить "финансовые возможности" оставшихся потребителей.

В тоже время, многие компании постоянно "анализируют" партнеров, с которыми хотели бы работать, потому что в принципе, все бизнесы, представленные на российском рынке геодезического приборостроения, практически, комплементарны.

Т.е. задача - просто развиваться, очевидно, не стоит, но есть задача, сделать качественный скачок в развитии и в бизнесе.

Возможно, это будет какое-то новое, "революционное" геодезическое оборудование или достаточно сильные позиции в каких-то регионах России или сильные позиции в каких-то сегментах рынка и пр.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"