Новости

Геосервисприбор. На российском рынке геодезического приборостроения продолжается снижение продаж и необходимо продвигаться в принципиально новые сегменты, поэтому переверните представление о тахеометре-роботе

2 Марта 2017 г.

Geoservispribor. In the Russian market of geodetic instrument making continued decline in sales and the need to move in a fundamentally new segments, so turn the idea of the total station-robot.

На российском рынке геодезического приборостроения продолжается снижение продаж и подобную динамику можно объяснить тем, что из-за кризиса потребители стали предельно чувствительны к возросшим ценам и более тщательно стараются сравнивать цены на конкретные приборы.

При этом, маркетологи пока не видят каких-то предпосылок восстановления продаж, т.е. кризис не закончится в ближайшие несколько месяцев.

Впрочем, например, Leica работает во всех массовых сегментах, формируя для остальных приборостроительных брендов риски снижения доли российского рынка.

В тоже время, продавцов геодезического оборудования: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др, как правило, всегда, кроме финансов, интересуют стратегия и видение перспективы развития сегментов рынка.

То, что сейчас происходит с традиционным геодезическим оборудованием, как с бизнесом, понятно. Идет очень существенное и постоянное падение продаж и, соответственно, определенные риски, связанные с ритмичностью продаж.

Т.е. в целом, сейчас не лучшее время для продаж оборудования, однако все видят, что коньюнктура российского рынка будет быстро меняться.

Поэтому необходимо продвигаться в принципиально новые сегменты.

Сегодня уже весьма затратна постоянная модернизация всего того, что было создано раньше, так как это очень дорого, сложно и длительно по срокам.

И рискованно, все равно можно опоздать по срокам.

Потому, что реальные технологии меняются гораздо быстрее, поэтому необходимо параллельно создавать что-то новое, например, в области "облачных технологий" и др.

В тоже время, спрос на тахеометры-роботы растет не только в Европе и в США, но и в Китае, т.е. соответственно там, где уже создана инфраструктура и поддержка.

Основные стимулы: полная автоматизация работ по геодезическим измерениям и сбору информации и более комфортные условия работы с роботом.

Поэтому, конструкторы Leica в своей долгосрочной стратегии верят в это направление приборостроения и активно его развивают:

ключевые модели тахеометров-роботов Leica  TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I.

Сегодня, на российском рынке существуют разные сегменты рынка, разные аудитории, по- разному относящиеся к новым технологиям. И , при этом, все понимают, что рынок пока не созрел до полного замещения роботами, отказа от "классики" и поэтому в ближайшее время оба направления будут развиваться параллельно.

В принципе, сегодняшнюю смену экономического уклада часто называют "четвертой промышленной революцией" с цифровыми технологиями.

Безусловно, многое будет зависеть от готовности самих потребителей к новым технологиям.

По прогнозам маркетологов, если, в ближайшее время, тахеометры-роботы будут более популярны и соответственно увеличатся темпы продаж и в эксплуатации роботов станет больше, то довольно скоро разрыв "ценовой планки"между классикой и роботами будет достаточно быстро сокращаться и каких-то внутренних дискуссий на эту тему ни у кого не возникает..

В тоже время, для эксплуатации тахеометров-роботов в России не нужна какая-то особенная инфраструктура, поэтому многие потребители уже верят в это направление и развивают его.

Впрочем, некоторые эксперты говорят, что для тахеометров-роботов необходимы иные дизайнерские решения, хотя, по оценкам Геосервисприбора, код пропорций классики все-таки должен, определеным образом, сохраниться.

В тоже время от потребителей возникает достаточно много вопросов, например, о допустимом пределе вмешательства "интеллекта" робота в технологические процессы съемок и, очевидно, однозначно трудно ответить на этот вопрос.

Так как, в настоящее время уже существует несколько различных конструкторских систем с подобными областями применения.

И эти процессы необходимо доводить до совершенства т.е. нужно не так много, как кажется, но все-таки есть вопросы, которые необходимо решить, исходя из экстремальных условий эксплуатации, в принципе, любых геодезических приборов.

Просто, сегодня сами "программно-технические процессы" роботизации развиваются гораздо быстрее, чем окружающая их среда.

И также в перспективе можно говорить о роботах, полностью обменивающихся информацией с офисом без участия человека.

Самое главное - общий настрой роботизации "оптимистичный" и главный акцент уже поставлен на возможности восприятия объема информации человеком.

Геосервисприбор. Классические тахеометры уже "исчерпали себя" и не подлежат затратной модернизации, главный акцент на тахеометры-роботы, внедрение которых становится эволюционным развитием существующих технологий и запустит революционные изменения во все

21 Февраля 2017 г.

Geoservispribor. Classic total stations already "exhausted" and not subject to costly upgrades, the main focus on robotic total stations, whose introduction becomes an evolution of existing technologies and launch a revolutionary change in all sectors of Russia, Leica example.

Классические, электронные тахеометры уже "исчерпали себя" и не подлежат затратной модернизации, поэтому, сегодня, главный акцент на тахеометры-роботы, внедрение которых становится эволюционным развитием существующих технологий и запустит революционные изменения во всех отраслях России.

В принципе, сегодняшний рынок тахеометров-роботов уже можно считать сформировавшимся, а динамика работы тахеометров-роботов увеличивает нагрузку на новые точки роста и требует быстрых инновационных решений.

Тахеометры-роботы позволяют эффективно решать задачи автоматизации геодезических измерений и сбора информации, отрисовки линий, площадей, 3D моделирования в режиме реального времени и др.

Поэтому, в целом, очевидна самая важная тенденция , которая актуальна в необозримом будущем - тема тахеометров-роботов.

К тому же, благодаря новым технологиям меняется и "архитектура" и дизайн новых роботов.

В настоящее время, мировой бренд Leica - абсолютный лидер в области геодезического приборостроения предлагает целую серию новейших тахеометров-роботов: это ключевые модели TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I.

Новая линейка тахеометров-роботов - это принципиально новая платформа Leica, которая является основой роботизированных геодезических комплексов самых различных классов и назначения, поэтому у этой платформы есть достаточный потенциал для роста.

Это, фактически, самостоятельная ветвь развития швейцарского концерна Leica.

Маркетологи считают, что сегодня тахеометры-роботы не стоит недооценивать, поскольку они, со временем, полностью вытеснят классические тахеометры, примеров сколько угодно, достаточно вспомнить сравнительно недавний переход от относительно дешевых оптических тахеометров к дорогостоящим электронным тахеометрам.

При этом, сегмент тахеометров-роботов сегодня самый растущий т.е. это устойчивый и долгий тренд.

Именно, поэтому есть успехи продаж роботов Leica среди потребителей, например, Геосервисприбора.

Впрочем, пока покупатели тахеометров-роботов -это совершенно другая аудитория Однако, возможно, даже наступит момент, когда роботы уже не будут так дороги и любому геодезисту просто неразумно будет упускать подобный шанс в приобретении этих приборов.

В принципе, любые рыночные продажи тахеометров-роботов можно оценивать по совокупности критериев. Например, это может быть связано с полной автоматизацией работ на достаточно обширных территориях.

Другая сторона - цена самого вопроса.

Маркетологи утверждают, да и мы, Геосервисприбор, сами это видим, что между продажами классических тахеометров и тахеометров-роботов есть существенная разница в получении конечных продуктов.

Потому что, когда потребитель получает не одну услугу, например: классический тахеометр для съемки и разбивки, а одновременно четыре или пять: роботизированный тахеометр совмещающий в себе все функции классического тахеометра, а так же с возможностью сканирования, автонаведения на цель и слежения, совместимость с GNSS и дистанционное управление-это гораздо выгоднее + повышение лояльности потребителей и соответственно отток от классики к роботам.

И еще одна сторона бизнеса: всегда можно достигнуть определенной эффективности продаж, если, например, предлагаются тахеометры-роботы мирового бренда Leica.

В последнее время, достаточно много говорят о необходимости стратегических инвестиций, поэтому мы хорошо понимаем, когда наши заказчики хотят приобрести тахеометры-роботы.

И хотя, всех нас волнует текущий финансовый результат, но мы также понимаем и базовые цели заказчиков - необходимость высокого переоснащения на основе использования тахеометров-роботов.

С другой стороны, каждая продажа тахеометра-робота должна иметь смысл для потребителя исходя из сегодняшних трендов.

И эти тренды очевидны: полная автоматизация, дигитализация, сервис.

В тоже время, очевидно, правильно, что каждое действие в бизнесе должно быть продиктовано бизнес-логикой. Было время классики и тогда в этом был определенный смысл технических достижений.

Но, сегодня, уже явно другое время - время стремительного продвижения научно-технического прогресса, поэтому долго сохраняться такое неконкурентное преимущество классики, имеется ввиду "ценовая планка", по отношению к тахеометрам-роботам, очевидно, несправедливо и долго сохраняться не может.

Впрочем, пока тахеометры-роботы проигрывают конкуренцию классике и остаются на вторых ролях.

Но, продажи роботов растут и они постепенно займут существенную часть российского рынка.

Вместе с тем, путь к всеобщей роботизации гораздо сложнее, чем казалось раньше, хотя тахеометры - роботы фактически открыли новое направление в геодезическом приборостроении.

Сейчас говорят, что новые технологии открывают не только большие возможности, но и несут высокие риски, однако прогресс постоянно идет вперед и все мы видим как "медная инфраструктура" замещается оптической, что дает возможность внедрять абсолютно новые подходы.

Не стоит забывать о том, что прогресс надвигается так стремительно, что можно не успеть адаптироваться.

Геосервисприбор, по приглашению Комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ, принял участие в работе конференции по реформе кадастровой деятельности в России

16 Февраля 2017 г.

Geoservispribor, at the invitation of the Committee for Consumer Market Development of the RF CCI, participated in the conference on the reform of the cadastre in Russia.

16 февраля 2017 г. Геосервисприбор, по приглашению Комитета по развитию потребительского рынка ТПП РФ, принял участие в работе конференции по реформе кадастровой деятельности в России.

Конференция была организована Комитетом ТПП РФ по предпринимательству в сфере экономики недвижимостью.

В работе конференции приняли участие представители Минэкономразвития, Росреестра, Департамента градостроительной политики г. Москвы, ассоциации "Национальная палата кадастровых инженеров", ГУП МО "МОБТИ", Ассоциации СРО "Кадастровые инженеры", строительных компаний и др., всего более 100 чел.

Были озвучены интересные цифры по числу участников кадастровой деятельности: в системе Росреестра работают более 60000 специалистов+ 30000 кадастровых инженеров по всей России.

Также, было отмечено, что на сайте Росреестра открыт электронный сервис "личный кабинет", который осуществляет информационное взаимодействие кадастрового инженера с органом регистрации прав.

В целом, участники конференции обсудили этапы и направления реформы кадастровой деятельности, положительные и отрицательные стороны для потребителей работ и услуг кадастровых инженеров и приняли резолюцию конференции.

Геосервисприбор. Результаты успешных продаж геодезических приборов компаниями в прошлом году еще не определяют доходы компаний в текущем году, так как количество потребителей и их возможности существенно сократились

8 Февраля 2017 г.

Geoservispribor. The results of successful sales of geodetic instruments companies in the past year has not yet been determined by the Company revenues in the current year as the number of customers and the possibility of significantly reduced.

Начало 2017 года ознаменовалось, достаточно, популярной для последних лет ситуацией на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Например, некоторые компании-продавцы предпочитают вкладываться во вторичные геодезические приборы, показавшие достаточно высокую доходность в прошлом году.

И это, очевидно, не совсем правильно, так как результаты успешных продаж компаний в прошлом году еще не определяют доходы компаний в перспективе.

Но, на практике этим лозунгом руководствуются не все компании.

Впрочем, в целом, участники рынка ожидают сохранения интереса потребителей к новому геодезическому оборудованию, пусть и не такого высокого как в предыдущие годы.

Однако, пока цены на геодезические приборы сравнительно высокие и не удовлетворяют запросам потребителей, а значит они будут усиленно искать доступные альтернативы оборудования на вторичном рынке.

Именно, стремление экономить, вынуждает потребителей задействовать вторичный рынок с низкими ценами или переключаться на более дешевые приборостроительные бренды.

И хотя, некоторые продавцы настаивают на том, что бизнес геодезическими приборами никогда не был для них значительным, но кризисные явления на рынке всегда чреваты репутационными потерями и даже развалом компаний.

Т.е. пока продолжается экономический кризис или как его называют период "экономической турбулентности" большинство потребителей из-за падающих доходов вынуждены сокращать бюджеты на приобретение геодезического оборудования.

Но, вторая половина 2016 г. все-таки была определенным исключением, так как появились первые признаки того, что потребители готовы пусть и немного, но выделять средства на обновление оборудования.

К концу 2016 г. российский рынок геодезического приборостроения показал свою позитивную динамику, так как объемы сокращения продаж замедлились и такого роста цен, который был в 2015 г. маркетологи уже не наблюдают.

Все же, в целом, маркетологи не склонны оценивать текущую ситуацию, как негативную, так как считают, что кризисная бережливость потребителей сохранится ненадолго.

Но, российские потребители по-прежнему будут сохранять избирательность среди приборостроительных брендов, выбирая первоклассное оборудование мировых брендов: Leica и др., у которых по техническим возможностям нет аналогов.

Практически, все виды геодезических приборов: ией на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемники, электронные тахеометры, лазерные дальномеры, оптические и лазерные нивелиров и др.никогда не считались проблемными сегментами российского рынка геодезического приборостроения.

В тоже время, можно сказать, что стагнация пошла российской экономике на пользу., и хотя продажи в 2015-2016 г.заметно упали, но уже все продавцы поняли, что кризис совсем не краткосрочный и надежды на быстрый "отскок", как в 2008-2009 г. нереалистичны.

Несмотря на девальвацию рубля, российский рынок не лишился импортного оборудования, так как многим зарубежным, приборостроительным брендам, именно, благодаря продажам в России, удалось пережить этот сложный 2016 г.

Но в целом у маркетологов сложилось понимание, что российский рынок будет восстанавливаться долго, и чтобы комфортно чувствовать себя на этом рынке и обеспечить реальные продажи, компаниям придется усиленно продвигать оборудование своих брендов на этом "повзрослевшем от кризисов" рынке.

Все же, пока отрасль готовится к убыткам, так как вместо равномерной конкуренции несколько эшелонов компаний.

Например, в одном эшелоне мировые бренды: Leica и др., конкурировать с которыми чрезвычайно трудно, ввиду первоклассного оборудования, в других эшелонах сосуществуют компании, которые с переменным успехом борются за место на рынке практически "одинаковыми стратегиями", главный из которых "ценовая планка".

В итоге, в декабре рынок показал даже рост объемов продаж, но фактически, рынок продолжает "перемалывать" оставшихся потребителей, поскольку новые не появляются.

Сейчас, некоторые маркетологи буквально рапортуют, что российские рынки вошли в так называемую зону "стабильности", но на самом деле из-за резкого сокращения потребителей получается так называемая стабильность "рыночного болота", во многом обусловленная именно потерей большого количества потребителей.

На практике, ключевые последствия стабильности "рыночного болота" - демпинг цен т.е. компаниям нужно готовиться даже к убыткам от продаж.

Поэтому, практически, у всех компаний неизменно возникает вопрос, когда на российском рынке геодезического приборостроения начнется реальное положительное "движение", так как в последние годы событий хватало, но все они были в основном "кризисные".

В целом, насколько будет улучшаться рыночная ситуация покажет текущий год, имеются ввиду сезонные распродажи геодезического оборудования: весенние и осенние.

И хотя, некоторые маркетологи называют 2017 г. годом новой реальности, который компании должны пройти без рыночных "осложнений" и показать высокие результаты, подобные заявления, на взгляд Геосервисприбора, все-таки делать преждевременно.

Геосервисприбор. Российский рынок тахеометров-роботов сейчас больше готовится к бурному росту, нежели растет, но прогресс идет так стремительно, что можно не успеть адаптироваться

31 Января 2017 г.

Geoservispribor. The Russian market of total stations, robotic more now preparing for rapid growth, rather than increases, but the progress is so fast that you can not have time to adapt.

На российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. тахеометры-роботы занимают не первое место по продажам, поскольку этот сегмент рынка сейчас больше готовится к бурному росту, нежели чем растет.

Так как вслед за технологическими тенденциями, маркетинговым продвижением тахеометров-роботов и усилением внимания к этому направлению со стороны активных потребителей, включая государственные структуры, компании-продавцы все же наталкиваются на различные препятствия (прежде всего, высокую стоимость), мешающие практическому применению тахеометров-роботов в различных отраслях России.

Впрочем, несмотря на различные сложности, российский рынок тахеометров-роботов постоянно растет, при этом наибольшими темпами развивается рынок контроллеров, датчиков, систем управления различными устройствами и все это заложено в тахеометрах-роботах, которые предназначены для обеспечения автоматизированного выполнения измерений, выполнения различных режимов мониторинга, автоматического сбора информации о местности и др.

Практическое применение тахеометров-роботов позволяет:

комплексно решать любые геодезические и картографические задачи, путем автоматизированного выполнения крупномасштабных съемок с одновременным объединением полевых и камеральных работ, в отличие от традиционных методов съемки рельефа, связанных с разделением этапов полевых работ и дальнейшей обработкой и привязкой к проектным данным в камеральных условиях;

обеспечивать одновременный захват больших территорий при лазерном сканировании, что позволяет резко повысить производительность труда и сократить сроки работ;

обеспечивать высокую точность измерений форм рельефа и в плане и по высоте, так как, например, при мелиоративных работах, эрозии почвы важно точно знать все микроформы рельефа, чтобы увязать проектирование водных направлений или водных задержек;

возможность дистанционного управления тахеометром-роботом с помощью полевого контроллера на расстоянии 300 метров, позволяет полностью исключить личные ошибки наблюдателей и тем самым исключить повторные выезды на места полевых работ.

В настоящее время, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает целую серию новейших тахеометров-роботов Leica: это ключевые модели TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I.

Все эти модели тахеометров-роботов выпускаются серийно и это, безусловно, большой успех Leica на мировом уровне революционных технологий.

Т.е. Leica уже концентрируется на роботизированных комплексах, в которых сочетаются классические традиции и будущее геодезического приборостроения.

С появлением тахеометров-роботов, очевидно, будут разрабатываться новые стандарты, так как действующие уже не удовлетворяют растущим потребностям российского рынка.

Так как современные тахеометры-роботы, например, Leica, это не просто модная система, это скорее всего новый фундамент геодезических технологий.

К тому же, становятся актуальными вопросы периодического обновления приборного парка геодезических приборов у потребителей.

И, как утверждают маркетологи - тахеометры-роботы, это своего рода инвестиции в повышение производительности труда, и, как показывает практика, с реальной выгодой.

Все же нужно отметить, что освоение тахеометров- роботов в российских отраслях пока идет с большим отставанием от западных стран.

Поскольку, этот процесс сдерживается из-за сложной экономической ситуации, высокого курса мировых валют и соответственно высоких цен на высокотехнологичное геодезическое оборудование, что приводит к снижению продаж этого оборудования.

И это можно назвать даже глобальной проблемой, так как быстрая смена тенологий с использованием, например, тахеометров-роботов входит в противоречие с ростом нестабильности и неэффективности мировой финансовой системы т.е проблема с которой сталкиваются все разработчики роботизированных систем.

Так как внедрение тех же тахеометров-роботов требует достаточных инвестиций, но ожидаемые научно-технические революции на этих направлениях "скачка в будущее" тормозятся из-за отсутствия прочной финансовой основы.

В целом, можно сказать. что будущее уже реально наступает и необходимо успевать к нему адаптироваться, и на предприятиях будущего уже не будет людей.

Например, на Западе уже вырисовываются четкие лидеры подобных направлений, в России такие лидеры пока отсутствуют.

Геосервисприбор принял участие в торжествах, посвященных Дню российского студенчества в Московском государственном университете геодезии и картографии (МИИГАиК)

26 Января 2017 г.

Geoservispribor took part in the celebration of the Day of Russian students at Moscow State University of Geodesy and Cartography (MIIGAiK).

25 января 2017 г. Геосервисприбор принял участие в торжествах Московского государственного университета геодезии и картографии, посвященных Дню российского студенчества.

Торжества, проходили в непривычном формате в тщательно отреставрированных, уникальных "золотых комнатах" МИИГАиК.

Вначале, студентов и профессорско-преподавательский состав МИИГАиК поздравил с днем российского студенчества и.о. ректора МИИГАиК, профессор, д.э.н. Бутко Е.Я., который вручил лучшим студентам грамоты и именные подарки.

Также студентов поздравили:

и.о.проректора МИИГАиК по социально-экономической работе, к.э.н.Конотопов А.И.

декан Геодезического факультета МИИГАиК, профессор, к.т.н. Шлапак В.В.

Ген. директор компании "Геосервисприбор" Иванов Ю.А. поздравил всех деканов факультетов МИИГАиК и вручил им тематические подарки.

Также, перед студентами и профессорско-преподавательским составом МИИГАиК выступил струнный квартет, который исполнил популярные классические произведения Грига, Вивальди, Баха, Чайковского, Штрауса и др.

Все присутствующие отметили великолепную акустику золотых комнат.

Сегодня, университет МИИГАиК - это не только один из старейших брендов, это, фактически, мировая площадка для подготовки высококвалифицированных специалистов уникальной специализации, и также, это огромный научно-технический потенциал в области геодезии, картографии, геоинформатики, кадастра и др.

Если вам удастся побывать в МИИГАиК, вы сможете почувствовать мощный пульс этого учебного заведения, которому в этом году исполняется 238 лет с начала образования.

В настоящее время в МИИГАиК действуют 7 факультетов (вечерний и заочный факультеты объединены в факультет дистанционных форм обучения), на которых обучаются около 3513 студентов + 1385 студентов колледжей + 84 аспиранта.

Всего в университете работают более 709 сотрудников, из которых 83 преподавателя (вместе с колледжами), 55 докторов и 136 кандидатов наук.

Геосервисприбор. Ситуация на российском рынке геодезического приборостроения вполне рабочая и продажи должны расти, но должна стабилизироваться и общая экономическая ситуация

20 Января 2017 г.

Geoservispribor. The situation on the Russian market of geodetic instrument making quite working and sales should rise, but should stabilize and the overall economic situation.

В период 2014-2016 г. российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. ,как и другие российские рынки находился в сложной стагнирующей ситуации.

Когда, главным для всех продавцов геодезических приборов был не рост компаний, так как расти в кризис, достаточно, сложно, а главной целью и задачами были оптимизация издержек и оптимизация расходов.

Т.е. компании постоянно искали дополнительные возможности снижения затрат, включая логистику и повышение качества маркетинговых процессов продвижения своей продукции + повышение эффективности продаж.

Но, в 2017 г. ставятся самые различные прогнозы, включая, например, общий рост рынка геодезического приборостроения на уровне 7-10% , а увеличение объемов продаж на 10-12%.

Однако, в первом квартале 2017 г., основным драйвером роста рынка будет инфляционная составляющая при относительной стабилизации объемов продаж.

При этом, для всех продавцов , работающих на российском рынке показатель "доля рынка" является значимым и целевым.

Но, с другой стороны, маркетологи заявляют, что в условиях низкого спроса, показатель"доля рынка" уже не является определяющим, так как вопрос скорее стоит о качестве работы на рынке и максимизации доли через повышение финансовых показателей и улучшение эффективности работы конкретной компании.

Если же, в целом говорить о российском рынке, то компании давно живут в условиях кризиса, практически с 2008 г. и вначале это было связано с неудовлетворительным выживанием малых заказчиков и соответственно их сокращением, как потребителей.

Рынок падал, как в натуральном выражении, так и в финансовом, несмотря на инфляцию.

Вместе с тем, несмотря на активное развитие онлайн - продаж, большинство потребителей, если речь идет о дорогостоящем оборудовании, предпочитают покупать геодезические приборы, например, электронные тахеометры мировых брендов: Leica и др. в фирменных офисах компаний, где одновременно можно получить квалифицированную консультацию о технических и программных возможностях конкретного прибора и особенностях его эксплуатации.

В принципе, продажи геодезических приборов - это сложный, узкоспециализированный рынок, но, финансово, достаточно, устойчивый бизнес, при котором возврат различных инвестиций происходит относительно быстро.

Например, в течение 2017 г. и далее, столичные города: Москва и Санкт-Петербург имеют хорошие потенциалы для роста различных сегментов рынка геодезического приборостроения.

В тоже время, должен возродиться и послекризисный формат- это прогнозирование продаж в регионах и, очевидно, в целом можно будет выйти на срок окупаемости затрат 3-4 года.

При этом, в некоторых регионах рынки всегда более "свободные", поскольку спрос на геодезические приборы изначально был "слабым".

В целом, ситуация на российском рынке геодезического приборостроения вполне рабочая и продажи должны расти, но должна стабилизироваться и общая экономическая ситуация.

В этом случае, рост интереса покупателей к геодезическому оборудованию позволит компаниям нарастить продажи в 2017 г., хотя, все же, следует признать, что интерес заказчиков к вторичному рынку геодезических приборов пока не снижается.

Впрочем, маркетологи более осторожны в прогнозах, так как рост рынка геодезического приборостроения будет зависеть от динамики роста реальных доходов, непосредственно, самих потребителей.

Т.е. маркетологи поясняют, что рост продаж геодезических приборов возможен только при улучшением общей экономической ситуации, которая будет отражаться на "поведении" потребителей и постепенном восстановлении спроса на основании роста доходов самих потребителей.

Геосервисприбор. Первый квартал 2017 г., как весьма слабый для сбыта геодезических приборов, не может быть критерием для новых ценовых стратегий на российском рынке геодезического приборостроения.

12 Января 2017 г.

Geoservispribor. The first quarter of 2017 to be very weak for the sale of geodetic instruments, can not be a criterion for new pricing strategies on the Russian market of geodetic engineering.

2016 год, оказался, в целом, успешным для российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др, и даже в декабре, незначительный рост продаж наблюдался у тех компаний, которые активно формируют свои портфели и используют агрессивный маркетинг.

При этом, основной причиной снижения спроса в 2016 г. маркетологи признали неблагоприятную коньюнктуру рынка.

Также, маркетологи утверждают, что уже сложившаяся структура российского рынка геодезического приборостроения может сохраниться на ближайшие 3-5 лет и это не совсем понятно, так как рыночная ситуация постоянно меняется, и хотя стабилизация на рынке сохраняется, подобные сигналы рынку, заставляют компании задумываться о перспективах своего бизнеса.

В тоже время, укрепление рубля сдерживает цены на геодезическое оборудование.

Хотя продавцы объясняют задержку роста цен, начавшейся распродажей оборудования прошлого года.

Впрочем, маркетологи заявляют, что первая волна подорожания, возможно, ожидается в середине второго квартала, когда на рынке будет господствовать оборудование 2017г. и, соответственно, цены будут увеличиваться в зависимости от доли приборостроительного бренда на российском рынке.

В первую очередь это, очевидно, найдет отражение на популярных, бюджетных моделях, например, электронных тахеометров.

Следует признать, что в прошлом году цены увеличивались достаточно медленно и можно сказать, всего на несколько процентов в зависимости от сегмента рынка, представленных моделей, например, тех же тахеометров, причем с большой "оглядкой" на конкурентов.

И этот фактор лишь незначительно влиял на позиции мировых брендов на российском рынке, так как, все основные повышения цен уже прошли в 2014-2015 годах.

Вместе с тем, в связи с укреплением рубля, мировые бренды: Leica и др. могут отсрочить повышение цен, тем более, что, например, первый квартал, практически всегда является неактивным для бизнеса, тем более, что идет распродажа остатков геодезических приборов выпуска 2016 г.

Также, следует дождаться какой-то определенности со спросом на геодезическое оборудование, так как, например, в ноябре-декабре был спрос и далеко не символический.

В тоже время, первый квартал 2017 г., как весьма слабый для сбыта геодезических приборов, очевидно, не может быть критерием для новых ценовых стратегий.

Вместе с тем, потенциал роста стоимости геодезических приборов, в зависимости от сегмента рынка, сегодня как-бы исчерпан, так как в зависимости от динамики курса рубля цены могут в 2017 г. увеличиться в пределах 5-10%.

Т.е. эффект девальвации рубля все еще, полностью, не учтен в ценах на геодезическое оборудование, поэтому цены, исходя из законов рынка, должны расти быстрее, чем инфляция.

Возможно, всплеску продаж будет способствовать дальнейшее повышение цен на нефть, которое, как правило, сопровождается, достаточно, резким укреплением российской валюты.

Все же следует признать, что в целом, рентабельность бизнеса в геодезическом приборостроении заметно упала из-за ощутимого снижения покупательского спроса и роста себестоимости ведения самого бизнеса.

В тоже время, период традиционно высоких декабрьских продаж, в 2016 г. не оправдал ожидания продавцов , несмотря на различные акционные предложения и достаточно активные, маркетинговые продвижения.

Увеличить выручку от продаж помешала слабая активность потребителей, поэтому итоги продаж геодезических приборов в декабре оказались хуже, чем надеялись продавцы.

Но, все равно, если рассматривать, продажи геодезических приборов в целом по 2016 г., поведение потребителей в течение года можно охарактеризовать, как продуманное и рациональное.

Определенная стабилизация на российском рынке в 2017 г., очевидно, будет связана с тем, что происходит реальное улучшение рыночной коньюнктуры, хотя пока российский рынок проходит через стадию ожидания.

В принципе, замедление активности потребителей - это, достаточно, типичные явления для всех развивающихся экономик, прошедших в 2014-2016 годах через кризис и периоды девальвации национальных валют.

При этом, факторы неопределенности из-за нестабильности курса национальных валют, общего валютного режима, взаимоотношений с зарубежными брендами только возрастают.

Поздравление с Новым Годом!

26 Декабря 2016 г.

Уважаемые коллеги, партнеры, друзья!

Поздравляем вас с Новым Годом!

Желаем вам крепкого здоровья, благополучия и реализации всех ваших планов в 2017г.

Мы уверены, что высокий профессионализм позволил вам пережить этот сложный кризисный 2016 г., а постепенная стабилизация в экономике России в 2017 г.

поможет вам в Новом Году не только успешно выполнять свою работу, но и реализовывать прогрессивные проекты.

Желаем вам много сил, объемного мышления, чтобы вы могли и дальше развивать и совершенствовать свою работу на российском рынке геодезического приборостроения.

За четверть века российский рынок зарекомендовал себя, как авторитетное содружество поставщиков и потребителей высококлассного геодезического оборудования мировых приборостроительных брендов.

Российские потребители доверяют мировым брендам: Leica и др.и считают их 100% гарантией высокого качества и также, ценят работу поставщиков по поддержанию баланса обновления приборного парка у потребителей.

Желаем вам и вашим близким , счастья, процветания и новых свершений!

Коллектив ООО"Геосервисприбор".

Геосервисприбор. Завершение кризисного 2016 г. и прогнозы на 2017 г., которые, возможно, излишне оптимистичны, но оживление экономики уже ощущается

23 Декабря 2016 г.

Geoservispribor. Ending the crisis in 2016 and forecasts for 2017, which may be overly optimistic, but the economic recovery is already being felt.

Геосервисприбор уже отмечал в своих новостях, что постепенная стабилизация в экономике России в 2017 г. приведет к частичному восстановлению российского рынка геодезического приборостроения, который за время кризиса 2014-2016 существенно сократился.

Возможно у продавцов геодезических приборов, в период кризиса были завышенные ожидания относительно размеров охватываемой аудитории потребителей.

Но, с другой стороны, есть вероятность того, что реальная аудитория выше, так как просмотры сайтов растут.

А, постепенное укрепление рубля , по прогнозам маркетологов до 55 руб. за 1USD, позволит привести цены в более благоприятные цифры для восприятия потребителями.

Как следствие, в 2017 г. прогнозируется рост спроса, в том числе, на геодезическое оборудование: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Т.е. на фоне укрепления рубля будет традиционный, сезонный, рост продаж на оборудование мировых брендов: Leica и др.

Это, как правило, традиционные: весенний спрос и осенний спрос.

В тоже время на всех участников российского рынка будет влиять общее сокращение сегментов за время кризиса, имеется ввиду существенное сокращение спроса на 35-40% в различных сегментах.

Возможно, прогнозы на 2017 г. излишне оптимистичны, но оживление экономики уже ощущается + большой отложенный спрос российских потребителей за время кризиса.

Впрочем, есть и более консервативные прогнозы, хотя, даже в кризис, существует несколько направлений развития компаний.

При этом, более крупные мировые бренды будут пытаться вытеснить мелкие компании или приобрести их, увеличивая таким образом свою долю рынка.

С другой стороны, если производитель малоизвестен, то у него недостаточно шансов для закрепления на восстанавливающемся рынке.

В принципе, российский рынок геодезического приборостроения, хотя и является относительно стабильным, но он достаточно сильно зависит от сезонных продаж и это не всегда связано с экономической ситуацией.

Например, российский рынок геодезического приборостроения может находиться "на плаву", в то время, как мировая экономика может переживать не лучшие времена.

Причины очевидны, геодезические приборы мировых брендов: Leica и др. всегда были объектом инвестиций не только для повышения производительности труда, но и для обеспечения высокого качества конечных работ.

Вместе с тем, для российских потребителей, например, мировой бренд Leica, это уже гарантия высокого качества.

А, реализация перспективной стратегии развития компаний неразрывно связана с использованием тахеометров-роботов.

Например, в 2016 г. уже есть достаточные объемы внедрения тахеометров-роботов Leica в производственные циклы работ российских компаний.

Так как тахеометры-роботы - это абсолютно новый формат для отработки новых технологий работ.

При этом, для всех приборостроительных брендов Россия - это прежде всего стратегический рынок и хотя за последних два года этот рынок сжался, Россия по-прежнему остается одним из важнейших рынков в мире.

В итоге, уже очевидно, что такое положение дел в перспективе должно измениться, так как кризис постепенно уйдет, наступит подъем и в выигрыше должны оказаться те компании, которые будут максимально готовы к подобному изменению событий.

Важная составляющая этой готовности - информация о том, какое геодезическое оборудование будет крайне актуально для потребителей.

Главное для всех нас, что кризис не привел к переориентации спроса и, например, спрос на оборудование мировых приборостроительных брендов: Leica и др.будет не только сохраняться, но и расширяться в объемах продаж.

Геосервисприбор. Серийные тахеометры-роботы - это механизм успеха Leica на мировом уровне революционных технологий, но освоение роботов в России пока идет с большим отставанием

15 Декабря 2016 г.

Geoservispribor. Series total stations, robots - a mechanism Leica success at the world level of revolutionary technologies, but the development of robots in Russia while there is a large backlog.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. переживает не самые лучшие времена, так как многие потребители практически сидят на "голодном" пайке, а весь рынок испытывает дефицит финансирования.

Экономика России сейчас в кризисе, но, с другой стороны, это благоприятное время для для запуска различных проектов.

Например, в 2016 г. у российских компаний было достаточно много различных контрактов и это был, относительно, насыщенный кризисный год.

Маркетологи, про оставшихся на рынке продавцов, говорят, что текущие трудности их не смущают, они уверенно смотрят вперед и видят, что в будущем году ситуация должна полностью измениться.

При этом, маркетологи подчеркивают, что иногда продавцы привлекают потребителей не техническим условиями конкретного оборудования, а скорее имиджевыми, т.е. налицо попытки подразделений маркетинга заполучить новых потребителей.

В целом, российский рынок остается высококонкурентным, хотя по маркетинговым понятиям, его можно было бы разделить на некоторые категории.

Впрочем, Геосервисприбор не делит конкурентов на основных и неосновных, поскольку и так понятно, что это основные участники российского рынка геодезического приборостроения.

Маркетологи отмечают, что особенность текущей, кризисной ситуации, это кризис больших, приборостроительных брендов, так как бренды наращивали производство и выпуск "классики" геодезического приборостроения больше, чем можно было продать на падающем рынке, в надежде на новый рост.

Т.е. была главная задача - сделать классику полностью востребованной даже на кризисном рынке. Но, из-за кризиса важнейшие сегменты рынков внезапно "исчезли".

И, если посмотреть с коммерческой точки зрения, например, есть статистика продаж 450 электронных тахеометров по какому-то сегменту рынка в год, которые можно продать потребителям, посредникам и др., но нельзя продать больше, так как из-за кризиса нет прироста потребителей.

В тоже время, в период кризиса, который сейчас охватил практически весь мир , мировой приборостроительный бренд Leica предлагает целую серию новейших тахеометров-роботов Leica: это ключевые модели TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I.

Все эти модели тахеометров-роботов выпускаются серийно и это, безусловно, большой успех Leica на мировом уровне революционных технологий.

Т.е. Leica уже концентрируется на роботизированных комплексах, в которых сочетаются классические традиции и будущее геодезического приборостроения.

Уже стало актуальным периодическое обновление приборного парка геодезических приборов у потребителей.

К тому же, маркетологи утверждают, что тахеометры-роботы, это своего рода инвестиции в повышение производительности труда, и, как показывает практика, с реальной выгодой.

Но, необходимо подождать, некоторое время, чтобы дорогостоящие приборы полностью адаптировались к техническим условиям заказчиков.

Все же можно отметить, что освоение тахеометров- роботов в российских отраслях пока идет с большим отставанием от западных стран.

Также, этот процесс сдерживается из-за сложной экономической ситуации, высокого курса мировых валют и соответственно высоких цен на высокотехнологичное геодезическое оборудование, что приводит к снижению продаж этого оборудования.

Впрочем, по мере развития роботизированных технологий стоимость тахеометров-роботов будет снижаться. К тому же, российские потребители и до экономического спада были достаточно консервативны в плане использования тахеометров-роботов.

С другой стороны, следует признать, что, передовые процессы "цифровой трансформации" никто не отменял.

Например, заказчики Геосервисприбора, по их признаниям, стали в большей мере специализированными, сфокусировались на своих основных компетенциях и при этом, главная тенденция по всем направлениям - тотальное снижение цен на свои работы и услуги.

В тоже время, у тахеометров-роботов набор специфических технических решений гораздо шире, чем у традиционной классики - рутинных электронных тахеометров.

Технические возможности роботов фактически подсказывают, какие программные опции необходимо задействовать для решения каких-то конкретных задач.

И хотя в целом, наши отрасли отстают по освоению тахеометров-роботов, крупные заказчики Геосервисприбора уже ставят вопросы о том, во что им лучше инвестировать: в традиционные тахеометры, чтобы повысить общую эффективность работ или в тахеометры-роботы т.е. они рассматривают разные варианты.

Мы, как бы прагматично предлагаем выбрать роботы, потому что при сравнительно небольших объемах инвестиций наши заказчики смогут получить существенную финансовую выгоду: сократить количество полевых специалистов, сократить время полевых работ, исключить повторные выезды в районы уже выполненных работ и др.

А оттого, насколько полно современное роботизированное оборудование применяется заказчиком, практически напрямую зависит уровень производительности труда и конкурентоспособность компании.

Сегодняшние условия рынка буквально диктуют, какой должна быть стратегия у компании, и если все это гармонично сочетается, то компания добивается успехов.

В принципе, реализация стратегии развития неразрывно связана с использованием робототехники. Это фактически база для отработки новых технологий работ.

При этом, понятно, что серьезное внедрение тахеометров-роботов требует, в первую очередь, обучение, подготовку кадров.

Причем, иногда встречаются специалисты, которых необходимо обучать практически "с нуля". И в основном, геодезисты компаний-заказчиков вполне справляются, так как понимают, что без освоения этих навыков у них нет перспективы дальнейшей работы, так как все компании работают на высококонкурентном рынке.

В заключении можно отметить, что сегодня уже накопилось достаточно примеров, когда заказчики покупали дорогую робототехнику и пытались "приспособить" и даже "переделать" ее для решения своих задач.

Но, это в принципе дорогой и бесконечный процесс, так как необходимы высококвалифицированные специалисты, к тому же, имеющие понятие, например, о геодезических и кадастровых работах и др.

В этих случаях все-таки необходимо менять свои производственные процессы подстраиваясь под уже готовую систему, это очевидно более правильный путь, тем более, что можно достаточно гибко подстроиться под уже готовые варианты тахеометров-роботов, и соответственно резко возрастает производительность труда.

Т.е. современные тахеометры-роботы, например, Leica, это не просто модная система, это скорее всего новый фундамент геодезических технологий.

И оттого, насколько быстрым будет внедрение тахеометров-роботов в производственные процессы будет зависеть судьба многих компаний.

Очевидно, в перспективе, когда решающую роль будут играть и цена и качество тахеометров-роботов, конкуренция между потребителями - технологическими лидерами на этом рынке будет усиливаться.

Геосервисприбор. Электронные тахеометры Leica практически отражают современное видение российских потребителей модели универсального тахеометра для экстремальных условий эксплуатации.

7 Декабря 2016 г.

Geoservispribor. Total Station Leica practically reflect the current vision of Russian consumers universal instrument model for extreme operating conditions.

Российский рынок геодезического приборостроенияGNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. сегодня переживает не лучшие времена.

Вместе с тем, уже очевидно, что такое положение дел в перспективе должно измениться, так как за кризисом наступит подъем и в выигрыше должны оказаться те компании, которые будут максимально готовы к подобному изменению событий.

Важная составляющая этой готовности - информация о том, какое геодезическое оборудование сейчас крайне актуально для потребителей.

Например, электронные тахеометры Leica практически отражают современное видение российских потребителей модели универсального тахеометра:

практичного, технологичного, безотказного даже в экстремальных условиях эксплуатации.

При этом, Leica предлагает такое оборудование, которое сочетает богатый опыт промышленности Швейцарии, высокий уровень сервиса, и проводит такую ценовую политику, когда потребитель получает лучшее оборудование по лучшей цене.

Классическим примером является модель электронного тахеометра Leica Flexline TS06 RUS R500 SuperArctic.

Данный прибор собирается в России на заводе ЭОМЗ и может обеспечивать точность угловых измерений до от 5” до 1”, оснащается мощным, высокоточным дальномером с возможностью измерения расстояний в безотражательном режиме 500м. и 1000м.

Но, самое главное преимущество тахеометра Leica Flexline TS 06 RUS SuperArctic - это диапазон рабочих температур +50С до -40С (!).

Как говорят в таких случаях, подобных аналогов тахеометров в мировой практике сегодня не существует. При этом, цена тахеометра также стала важным фактором при принятии решения потребителем о покупке. Leica Flexline TS 06 RUS SuperArctic R500 5” стоит всего 600114р.

Вполне естественно, что лучше занимать лидирующие позиции в тех сегментах, в которых Leica уже представлена, достаточно давно, фактически с начала существования российского рынка.

При этом, главное сегодняшнее преимущество мирового бренда Leica - огромная целевая аудитория российских потребителей уже привыкла к этому бренду.

В тоже время, кризис, заставляет других конкурентов Leica (можно сказать, очень серьезных мировых производителей) торговать геодезическими приборами чуть ли не в убыток, чтобы сохранить свою долю на российском рынке.

Т.е. конкуренты стараются сделать свое оборудование также доступным по ценам.

В принципе, успехи продаж геодезических приборов зависят и от весомости приборостроительного бренда, его многолетней истории, его высококачественного оборудования, качества исполнения и др.

Например, позиционирование бренда Leica на российском рынке дает дает потребителям понимание того, что они получают геодезическое оборудование высокого качества, швейцарского бренда, с наилучшими технологиями и по привлекательным ценам.

Вместе с тем, зависимость цен от колебаний курсов мировых валют отрицательно влияет на стоимость импортного оборудования.

Однако, для всех приборостроительных брендов Россия - это прежде всего стратегический рынок и хотя за последних два года этот рынок сжался, Россия по-прежнему остается одним из важнейших рынков в мире.

Также, следует напомнить, что Росиия является не только рынком сбыта сбыта зарубежных геодезических приборов, но и своеобразным "хабом" по снабжению граничащих с ней стран (в рамках СНГ).

Геосервисприбор. Текущий кризис уже не оказывает отрицательного влияния на объемы рыночных продаж геодезического оборудования и общее количество потребителей

24 Ноября 2016 г.

Geoservispribor. The current crisis has no negative impact on the volume of market sales of surveying equipment and the total number of consumers.

Общее снижение спроса на российском рынке геодезического приборостроения:GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. в ближайшее время сохранится.

При этом, маркетологи считают, что и цены на геодезическое оборудование вряд ли возобновят рост в ближайшее время.

Также, при сохранении общей тенденции к сжатию рынка, база потребителей геодезических приборов пока остается относительно постоянной.

Т.е. текущий кризис уже не оказывает отрицательного влияния на объемы рыночных продаж и общее количество потребителей.

В тоже время, следует признать, что сейчас достаточно мало проектов с большим потенциалом и масштабными задачами и целями.

При этом, даже маркетологам сложно разобраться с текущими проблемами, возникающими на российском рынке.

2014-2016 годы фактически ознаменованы масштабным экономическим кризисом и поэтому пока активно не реализуются стратегические задачи.

Вместе с тем, во время кризиса возникают паузы, чтобы понять и проанализировать, куда мы хотим и можем расти.

Например, в так называемом, корпоративном блоке можно работать с крупными потребителями, хотя опыт прошлых лет показывает, что концентрация по крупным заказчикам - эот далеко не лучший подход к формированию портфеля заказов.

Например, Геосервисприбор, за время работы на российском рынке, научился работать с заказчиками "среднего звена" и можно сказать. что это наиболее устойчивая часть наших сегодняшних активов.

В этих группах есть и менее крупные заказчики с которыми можно и нужно работать.

Вместе с тем, даже в кризис, у всех компаний есть одна общая стратегическая задача, например, экстенсивный рост базы потребителей.

Но, при этом, с точки зрения роста ресурсной базы, вряд ли стоит гнаться за любыми рыночными привлечениями, слишком высоки ставки.

В тоже время, некоторые поставки геодезического оборудования даже крупным заказчикам по-прежнему имеют финансовые риски.

И хотя, в какой-то момент вдруг все решают сфокусироваться на крупных заказчиках, сама структура некоторых сделок не всегда получается оптимальной и это не единичные случаи.

Многие продавцы геодезических приборов уже столкнулись с подобными издержками роста и мы, Геосервисприбор, не исключение, поскольку целенаправленный подход к полному исполнению договоров со стороны заказчиков, когда вся продукция уже поставлена, иногда принимает негативный оборот.

В тоже время, работа продавцов с небольшими компаниями, с которыми им приходится взаимодействовать на рынке, занимает достаточно большие объемы временных затрат, хотя, с точки зрения маркетологов бизнес с небольшими компаниями не всегда является стратегическим приоритетом, но и отказываться от него полностью никто не собирается.

Сегодня, на российском рынке остались только прибыльные компании т.е те, которые своей текущей деятельностью покрывают все свои расходы, но не развиваются.

При этом, если посмотреть на отдельные компании, то получается, что рынок весьма разрозненный, причем некоторые компании имеют, буквально, единичных потребителей и количество продаж, также единично.

Вместе с тем, само наращивание рыночной деятельности в условиях стагнации сложно и по динамике продаж видно, что резкий рост не показывает "почти" никто из компаний, представленных на российском рынке.

В 2016 г. были определенные ожидания на восстановление динамики роста рынка, но они не оправдались, так как компании пока не могут полностью оценить "финансовые возможности" оставшихся потребителей.

В тоже время, многие компании постоянно "анализируют" партнеров, с которыми хотели бы работать, потому что в принципе, все бизнесы, представленные на российском рынке геодезического приборостроения, практически, комплементарны.

Т.е. задача - просто развиваться, очевидно, не стоит, но есть задача, сделать качественный скачок в развитии и в бизнесе.

Возможно, это будет какое-то новое, "революционное" геодезическое оборудование или достаточно сильные позиции в каких-то регионах России или сильные позиции в каких-то сегментах рынка и пр.

Геосервисприбор. Постепенная стабилизация в экономике России приведет к частичному восстановлению российского рынка геодезического приборостроения в 2017 г.

1 Декабря 2016 г.

Geoservispribor. The gradual stabilization of the Russian economy will lead to a partial recovery of the Russian market of geodetic instrument making in 2017

Постепенная стабилизация в экономике России приведет к частичному восстановлению российского рынка геодезического приборостроения в 2017 г., который за время кризиса 2014-2016 существенно сократился.

В связи с почти двухкратным ростом курсов мировых валют и соответственно, повышением цен на геодезические приборы многие продавцы не справляются с планами объемов продаж.

В тоже время основными причинами продолжающейся стагнации являются, в том числе, определенная инертность и выбытие крупных и средних заказчиков геодезических приборов.

Вследствие сокращения спроса на геодезическое оборудование на протяжении последних двух лет, объемы продаж на различных сегментах рынка упали на 35-40%.

При этом, российский рынок достаточно резко сократился в стоимостных объемах мировых валют: euro и usd (все геодезические приборы импортные) из-за ослабления курса рубля.

Однако, несмотря на сжатие российского рынка в период кризиса, он по-прежнему занимает ведущее место среди рынков европейских стран.

В тоже время, практически, все участники рынка, очевидно, "прочувствовали", как неплатежеспособность или задержка платежей нескольких крупных заказчиков за уже поставленное оборудование негативно влияет на развитие отрасли в целом.

Вместе с тем, существующие проблемы крупных и средних заказчиков, в случае затяжной стагнации российской экономики, продолжат оказывать отрицательное воздействие на на объемы продаж геодезических приборов, в целом.

Также, можно назвать проблемой и тот фактор, что у продавцов, работающих на российском рынке, отличающиеся "друг от друга" бизнес-модели, финансовые возможности, разная специализация по сегментам рынка, разные формы собственности и др.

С учетом продолжающихся экономических сложностей , компании с недостаточным объемом капитала могут покинуть российский рынок уже в 2017 г..

При этом, из-за кризиса в экономике уже ушли некоторые компании, те, которые стали наиболее уязвимы на этом рынке.

В дальнейшем, как предполагают маркетологи, концентрация внутри рынка будет расти, что будет связано с уходом части продавцов.

В тоже время, сегодня маркетологи часто говорят о цикличных изменениях рынка, когда за периодом спада должны последовать периоды подъема, но в тоже время достаточно непростая ситуация в экономике и в политике может сдвинуть подобную "цикличность".

Также, следует признать, что российский рынок все последние годы ( до кризиса) не только стабильно работал, но и развивался.

При этом, качество портфеля российского рынка геодезического приборостроения всегда было лучше, чем на других рынках, хотя возникали и определенные негативные моменты.

Например, маркетологи говорят о том, что потенциальным источником системного риска, в периоды общего ухудшения экономической ситуации, могут быть компании-продавцы, которые не подлежат регулированию определенным правилам и существуют, как бы параллельно структурам российского рынка геодезического приборостроения::GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др.

В тоже время, кризис, как правило, "отсекает" всех недобросовестных продавцов, оставляя только прозрачные и открытые компании.

И если принять во внимание, что минимизация рисков - это один из пунктов выживания в кризис, то рынок в кризис должен быть предельно понятным и прозрачным, как для покупателей, так и для продавцов.

Как известно, в кризис, любой рынок практически саморегулируется, так как слабые компании уходят с рынка и остаются только "эффективные" компании,хотя, с другой стороны, общее число продавцов уменьшается, а число надежных, платежеспособных потребителей не увеличивается и не появляется.

В итоге, несмотря на то, что кризис на рынке еще не завершился, маркетологи убеждены, что появляющиеся в последнее время положительные тренды демонстрируют, что у рынка геодезического приборостроения есть хорошие перспективы.

В тоже время ожидать стремительного роста продаж вряд ли стоит, но , сам, спрос будет восстанавливаться.

В кризис больше всего пострадали отрасли, которые раньше были фактически локомотивом развития рынка приборостроения: строители, дорожники и др.

Фактическое сжатие этих сегментов оказывает сильное влияние на рынок в целом.

В тоже время кризис не привел к переориентации спроса, например, спрос на оборудование мировых приборостроительных брендов: Leica и др.по-прежнему сохраняется.

При этом, Leica очень внимательно относится к ценам, чтобы продукция всегда была конкурентоспособной.

Например, в настоящее время на электронные тахеометры Leica действует акция:

Leica TS06 RUS R500 (5") EGL (обычная цена - 739 010/ цена по акции - 550 366)

Leica TS06 RUS R500 (5") EGL SuperArctic (обычная цена - 819 251/ цена по акции - 600 114)

Leica TS02plus R500 (3") (обычная цена - 676 424 / цена по акции - 457 368)

Leica TS02plus R500 (3") Arctic (обычная цена - 756 663 / цена по акции - 485 452)

Leica TS02plus R500 (5") (обычная цена - 596 184 / цена по акции - 405 212)

Leica TS02plus R500 (5") Arctic (обычная цена - 676 424 / цена по акции - 459 776)

Однако, текущая рыночная ситуация не предполагает быстрого восстановления платежеспособности потребителей.

Практически, у каждого продавца в зависимости от его компетенции и ниши на рынке, свой опыт работы с проблемными компаниями.

В целом, сама технология работы в кризис с проблемными заказчиками зависит от номенклатуры заказываемого оборудования и финансовых возможностей самого заказчика.

Что же касается небольших заказчиков, то при возникновении проблем с оплатой, продавцы стараются завершить с ними отношения и самостоятельно продать предназначенное для них оборудование, благо опыт прошлого кризиса уже наработан.

Геосервисприбор. Продавцы геодезических приборов жалуются, что им приходится снижать цены за счет акций и фактически работать на грани рентабельности, но именно, подобные, жесткие условия позволяют удержать объемы продаж

17 Ноября 2016 г.

Geoservispribor. Geodetic instruments Sellers have complained that they have to reduce prices at the expense of shares and actually work on the verge of profitability, but it was, like, harsh conditions make it possible to keep the sales.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. пока не вернулся к докризисным объемам продаж.

При этом, участники рынка не исключают дальнейшего падения рубля., но менее значительно, чем, например, курсов других, немировых валют.

В целом, в 2016 г. наблюдается небольшой рост рынка за весь период январь-октябрь, однако у такой "несказочной" динамики совсем неинтригующее объяснение к общерыночному восстановлению, не спасают даже нишевые продвижения.

Вместе с тем, к концу года, по прогнозам маркетологов, объемы продаж замедлятся.

В тоже время, снижение продаж геодезического оборудования в период кризиса обескуражило, практически, всех участников рынка, несмотря на неоднозначные прогнозы маркетологов по динамике продаж.

Впрочем, вместе с фактической девальвацией рубля с рынка стали уходить деньги, в том числе, и на приобретение геодезических приборов.

Спрос на геодезическое оборудование уменьшился в несколько раз, а некоторые геодезические приборы перешли в разряд единичных продаж.

Точка безубыточности продаж постоянно ползет в зависимости от реальных объемов продаж.

Впрочем, каких-то предпосылок для быстрого роста продаж сейчас нет.

Сегодня, узкоспециализированный, но выгодный бизнес в области геодезического приборостроения, на котором сфокусировалось большинство компаний, пока не дает объемов продаж, необходимых для развития.

В тоже время, при незначительных объемах продаж достаточно сложно представлять потребителям привлекательные цены.

Российский рынок геодезического приборостроения достаточно специфический и благодаря этому, никакие другие направления здесь не выживают и не развиваются.

При этом, маркетологи не могут нормально прогнозировать спрос, потому что нет технически обоснованной, но реальной сменяемости геодезических приборов у заказчиков и также действует принцип отложенного спроса.

Сегодня продавать малые объемы это действительно сложно с точки зрения выживания продавцов так как запросы рынка незначительны.

В тоже время, работать в убыток не позволят себе никакие компании.

Все эти кризисные годы сам рынок работал четко, по определенным сегментам и в первую очередь там, где есть высокая маржинальность в сочетании с потребностями рынка и быстрой реакцией на запросы потребителей.

Продавцы жалуются, что им приходится снижать цены за счет акций и фактически работать на грани рентабельности.

С другой стороны, именно, подобные, предельно жесткие условия позволяют удержать объемы продаж.

Маркетологи достаточно четко говорят, что активизации потребителей геодезического оборудования пока нет т.е. спрос не растет даже на ожиданиях дальнейшего повышения цен на геодезические приборы.

Вместе с тем, вряд ли сами продавцы работают в убыток себе, а невысокая рентабельность продаж наблюдается и в других секторах рынка, столкнувшегося в текущий кризис с серьезными проблемами.

В тоже время среди маркетологов, в связи с резким падением курса рубля и соответственно увеличением стоимости импортных геодезических приборов, до сих пор нет точного понимания понятия "справедливая стоимость" -конечная цена для потребителя конкретного геодезического прибора.

При этом, потребитель уверовал в "миф" о чрезвычайно высоких ценах на геодезическое оборудование и не спешит приобретать новые приборы, все чаще обращаясь к вторичному рынку.

Однако, несмотря на общее снижение объемов продаж, и отсутствие существенных потребностей в крупных закупках, спрос на качественные геодезические приборы всегда есть, например, на геодезические приборы мирового бренда Leica.

При этом, Leica очень внимательно относится к ценам, чтобы продукция всегда была конкурентоспособной.

Например, в настоящее время на электронные тахеометры Leica действует акция:

Leica TS06 RUS R500 (5") EGL (обычная цена - 739 010/ цена по акции - 550 366)

Leica TS06 RUS R500 (5") EGL SuperArctic (обычная цена - 819 251/ цена по акции - 600 114)

Leica TS02plus R500 (3") (обычная цена - 676 424 / цена по акции - 457 368)

Leica TS02plus R500 (3") Arctic (обычная цена - 756 663 / цена по акции - 485 452)

Leica TS02plus R500 (5") (обычная цена - 596 184 / цена по акции - 405 212)

Leica TS02plus R500 (5") Arctic (обычная цена - 676 424 / цена по акции - 459 776)

Геосервисприбор. В условиях волотильного спроса на геодезическое оборудование компаниям придется существовать, как минимум, до конца 2016 г., но, при этом продавцы уже демонстрируют определенную степень адаптации к вялотекущему кризису 2014-2016 гг

8 Ноября 2016 г.

Geoservispribor. In the context of volatility in demand for surveying equipment companies will have to exist, at least until the end of 2016, but, at the same time sellers have demonstrated a certain degree of adaptation to the crisis reacting sluggishly 2014-2016.

Маркетологи бьют тревогу, продажи падают во всех сегментах российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

При этом, уровень снижения продаж, исходя из реальных объемов сегодняшнего российского рынка во II полугодии 2016 г. постепенно стабилизируется..

Вместе с тем, замедление роста рынка вполне закономерно, а основные тренды замедления продаж: сезонность продаж и отложенный спрос.

В тоже время, несмотря на замедление продаж в III кв. 2016 г. , третий квартал традиционно соответствует обычной сезонности продаж геодезических приборов т.е. третий квартал, всегда, как бы "замирает", объемы продаж незначительны.

При этом, замедление продаж характерно, практически для всех сегментов российского рынка.

Важную роль играет и отложенный спрос потребителей геодезических приборов, например, в августе увеличения продаж практически не было, но в сентябре продажи немного выросли т.е в августе рынок как-бы стоял на месте, однако в сентябре были определенные увеличения спроса.

В целом, маркетологи считают, что в условиях волотильного спроса компаниям придется существовать, как минимум, до конца 2016 г., но, при этом продавцы демонстрируют определенную степень адаптации к вялотекущему кризису 2014-2016 гг.

Например, электронные тахеометры - это вечная тема, постоянные запросы рынка и, сравнительно, большие объемы продаж даже в кризис.

Но, маркетологи по-прежнему считают, что необходимо снижать цены "входного билета" в мир тахеометров, прежде всего мировых брендов: Leica и др., которые сегодня на пике популярности в России.

Однако, это вовсе не означает, что мировые бренды будут продавать тахеометры за 100 тыс. руб. , это не их ценовой уровень, так как, например, тахеометры Leica благодаря безупречному качеству и высокой надежности должны стоить гораздо дороже, хотя сегодня продаются в демократических ценовых сегментах .

Впрочем, сейчас, практически, все приборостроительные бренды серьезно озабочены конкурентоспособным уровнем цен, хотя раньше они относились к этому гораздо спокойнее.

Это и понятно, так как потребители могут сравнить цены любых производителей т.е. рынок становится другим.

При этом, потребители по-прежнему подходят очень рационально к покупке геодезических приборов и склонны постоянно искать лучшие ценовые предложения и акции, особенно при приобретении дорогого геодезического оборудования: электронных тахеометров, GNSS приемников и др.

С другой стороны, маркетинговые стратегии меняются, так как вся коммуникация уходит из газет и журналов в онлайн, и здесь необходимо сказать о том, что все это существенно дороже, чем печать.

Впрочем, никто из маркетологов не говорит о том, что печать умирает, потому что "стреляешь" не точно в цель, а сразу по всем сегментам рынка, поэтому продавцам необходимо очень внимательно следить за предпочтениями потребителей, так как сейчас у всех равные возможности, но разные рыночные "ситуации", поэтому главное - запросы рынка.

Исходя из запросов потребителей, правда, не всегда реализуемых, все же можно предположить, какие тенденции ожидают геодезическое приборостроение, например, тахеометры, в ближайшей перспективе: очевидно, постепенно, будут усиливаться позиции тахеометров-роботов и как бы в противовес им останутся востребованными "рутинные" тахеометры.

Также, следует признать, что в кризис приборостроительные бренды стараются выпускать геодезические приборы в прежнем количестве, хотя продаются они в меньшем, остальное оборудование, как правило, дожидается отложенного спроса.

Геосервисприбор. Революционные технологии Leica изменяют традиционные законы геодезического приборостроения

3 Ноября 2016 г.

Geoservispribor. Leica revolutionary technology is changing the traditional laws of geodetic engineering.

Геодезическое приборостроение сегодня развивается по тем же законам, как и вся мировая электроника, но, в тоже время, часто говорят о том, что геодезические приборы- это, фактически, симбиоз "перемирия" между электроникой, механикой и оптикой.

При этом, у конструкторов геодезических приборов свои тренды: роботизированные и сканирующие тахеометры, программное обеспечение в области сбора полевой информации, совершенствование технологий применения спутниковых GNSS приемников и др.

Например, мировой производитель Leica обеспечивает более 70% потребностей европейского рынка геодезического оборудования: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

При этом, Leica, считается единственным приборостроительным брендом, который добился впечатляющих успехов на мировом рынке и, в том числе, на российском рынке геодезического приборостроения.

Во многом, это результат совместных усилий конструкторов и производителей этого швейцарского концерна.

Например, Leica, используя огромный производственный потенциал создания спутниковых систем резко меняет уже устоявшиеся технологии применения геодезических приемников Leica GS10, GS15, GS16.

Имеется ввиду, новая технология использования спутниковых геодезических приемников Leica SmartLink.

SmartLink поставляется, как услуга доступа к данным геостационарных спутников TerraStar, и позволяет работать с сантиметровым уровнем точности вообще без использования RTK поправок.

Таким образом, можно отказаться от приобретения собственной полевой RTK базовой станции, сэкономить на покупке внешних радиомодемов, а также отказаться от получения разрешений на использование радиочастот. Никакие специальные разрешения на использование SmartLink не требуются.

При этом, доступно два уровня этой подписки: SmartLink и SmartLink Fill.

SmartLink позволяет выполнять съемку или разбивку без использования RTK поправок неограниченный период времени.

SmartLink fill требует наличия RTK поправок и позволяет восполнять пробелы в RTK связи на время до 10 мин. По истечении 10 мин потребуется восстановить RTK соединение.

В целом, технология SmartLink весьма актуальна для использования в отдаленных регионах, где вообще нет качественного GSM покрытия и нет постоянно действующих станций.

Раньше в подобных условиях работ для определения координат потребовалось бы использовать режимы статики или Stop&Go с последующей постообработкой или радио модемы.

SmartLink fill целесообразно использовать в регионах с нестабильной RTK связью (радио или GSM/GPRS).

Обе технологии позволяют работать в местных системах координат и доступны для приемников Leica GS10, GS15, GS16 в двух типах подписки - на 1 год или на 2 года.

В принципе, техническое творчество Leica как раз и заключается в том, чтобы найти правильный компромисс от сегодняшних моделей GNSS приемников т.е. то, что уже сделано и "поддерживается" рынком и привнести принципиально что-то новое, изменяющее традиционную технологию применения геодезических приемников с учетом неравномерной инфраструктуры российских регионов.

Геосервисприбор принял участие в V Открытом чемпионате профессионального мастерства г. Москвы WorldSkills Russia по компетенции - геодезия.

20 Октября 2016 г.

Geoservispribor took part in the V Open championship of professional skills WorldSkills Russia in Moscow on competence - geodesy.

18 октября 2016 г. в Москве стартовал V Открытый чемпионат профессионального мастерства "Московские мастера" WorldSkills Russia.

Как известно, в этом чемпионате примут участие более 2 тыс. московских студентов, которые будут соревноваться в 91 компетенции, среди которых есть и геодезия.

Формат мероприятия предполагает выявление лучших специалистов по каждой компетенции.

Соревнования продлятся до конца октября 2016 г.

В рамках этого чемпионата 18 октября 2016 г. на базе Московского колледжа архитектуры и градостроительства состоялось открытие чемпионата профессионального мастерства по компетенции - геодезия.

Leica совместно с Геосервисприбором приняли участие в работе этого чемпионата.

Ген. директор Геосервисприбора Ю.А. Иванов на примерах графиков и диаграмм рассказал студентам о структуре российского рынка геоедезического приборостроения, доминировании мировых брендов на российском рынке, сокращении потребителей рынка, предпочтениях российских потребителей на примерах мирового производителя геодезических приборов Leica и др.

Также, в рамках чемпионата представители Leica рассказали и провели мастер-классы по направлениям: спутниковой геодезии, сбора геопространственных данных, полевых работ в 3D, наземного лазерного сканирования и др.

Студенты многих колледжей, специально приехавших в колледж архитектуры, с огромным интересом прослушали самые передовые, высокотехнологичные решения в области геодезии, представленные Leica.

Геосервисприбор. Российский рынок геодезического приборостроения в кризис работает, хотя острый дефицит спроса при одновременном снижении деловой активности чувствуют все компании

13 Октября 2016 г.

Geoservispribor. The Russian market of geodetic instrument making in crisis work although the acute shortage of demand while reducing business activity felt by all companies.

Российский рынок геодезического приборостроения в кризис работает, хотя острый дефицит спроса при одновременном снижении деловой активности чувствуют все компании, как следствие, нет баланса спроса и предложения.

В перспективе маркетологи ожидают превалирования спроса над предложением с учетом выхода из кризиса экономики России, что в целом должно дать определенное ускорение развитию рынка геодезического приборостроения: GNSS приемники, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

При этом, продавцы довольно явственно ощущают переизбыток конкурентных предложений на рынке, поэтому какие-то инвестиции в развитие компаний должны быть оправданы.

Определенный импульс развитию рынка могли бы дать тендерные закупки геодезических приборов, однако не все проходящие тендеры по закупкам "прозрачны".

Иногда, мы видим "адресные" выделения средств и заключение договоров с определенными компаниями, практически, на безальтернативной основе.

На наш взгляд, это не совсем правильно, так как должен быть реальный тендер и должна побеждать та компания, которая предоставит наилучшие ценовые и технические условия для заказчика и соответственно с ней должен быть заключен договор.

Вместе с тем, не всегда отдельные тендеры вписываются в рамки уточненной стратегии Геосервисприбора.

Геодезические приборы - это все-таки регулируемый бизнес, поэтому "базовые" деньги всегда можно заработать на продажах оборудования мировых брендов: Leica и др., которые уже хорошо зарекомендовали себя в сложных условиях эксплуатации в России.

Сейчас, маркетологи вновь заговорили о необходимости перебалансировки цен на геодезические приборы в связи с низким спросом, но пока курсы мировых валют остаются на высоком уровне, очевидно, эти вопросы преждевременны.

В тоже время, многие продавцы не приветствуют, так называемое перекрестное субсидирование, когда одни компании платят за других т.е. когда эффективные компании, буквально, смешиваются с неэффективными.

Так как, подобные искажения не способствуют тому, чтобы проплаты контрактов приходили вовремя, поскольку приборы уже переданы в эксплуатацию.

В целом, сегодняшняя ценовая политика на рынке относительно сбалансирована и если и есть какие-то "перетоки", то они, очевидно, влияют сразу и на потребителя и на продавца.

Например, выгоды от акций и скидок незначительны, но они не составляют существенной доли продаж на рынке.

В тоже время, кризис не вызывает резкого падения цен на рынке. При этом, покупатели часто отдают предпочтение оборудованию мировых брендов, хотя маркетологи утверждают. что растянувшаяся экономическая рецессия является одним из драйверов роста российского рынка.

Например, московский регион, даже в период кризиса, может "похвастаться" положительной динамикой продаж.

При этом, настроения покупателей не меняются, количество продаж постепенно растет, хотя многие потребители отмечают, что текущие цены на геодезическое оборудование слишком велики по сравнению с докризисными и необходимо снижать цены, чтобы спрос постепенно увеличивался.

Вместе с тем, на спрос влияет, например, постоянное увеличение конкурентных предложений, уже не обеспечивающих стабильный рост продаж, при сократившихся бюджетах заказчиков.

В тоже время, резко возросший уровень конкуренции очевидно толкает продавцов на установление более привлекательных цен на геодезические приборы.

Маркетологи часто говорят о необходимости привлечения потребителей с помощью акций и скидок, но подобная практика эффективна лишь в краткосрочной перспективе и не может долго продолжаться.

Впрочем, где-то через год или больше, спрос и предложения должны все-таки сбалансироваться, что в свою очередь либо скорректирует стоимость, предлагаемого рынку оборудования, либо заставит продавцов отказаться от акций и скидок в связи с недостаточной рентабельностью производства этого оборудования.

Сегодня, в России могли бы пользоваться высоким спросом какие-нибудь демпингующие приборы малоизвестных брендов, но, как правило, при низких ценах потребители предельно осторожны и полностью доверяют только апробированным в России приборостроительным брендам.

Сейчас, у многих продавцов есть проблемы с продажами оборудования, хотя "в открытую" они стараются об этом не говорить, но эти компании оказались в сложной финансовой ситуации из-за недостаточного спроса.

Часто они говорят, что из-за дефицита спроса, средств не хватает даже на то, чтобы окупить расходы на различные маркетинговые продвижения компании и оборудования.

Т.е. компании пока не видят перспективы развития рынка, а сам рынок теряет свои конкурентные преимущества.

Маркетологи явно говорят, что спрос перетекает в крупные регионы России, например, в московский регион, у которого есть большой потенциал по привлечению новых потребителей, поэтому относительная финансовая устойчивость московских компаний будет сохраняться и в дальнейшем.

В целом, продажи геодезического оборудования, несмотря на переизбыток конкурентов, все-таки идут и в первую очередь там, где соблюдается баланс между качеством и ценой.

Геосервисприбор. Негативная динамика спада продаж на российском рынке геодезического приборостроения сейчас невелика и, возможно, уже в ближайшее время рынок достигнет "твердого дна" и постепенно начнет расти.

29 Сентября 2016 г.

Geoservispribor. The negative dynamics of sales decline in the Russian market of geodetic instrument engineering is now small, and perhaps in the near future the market will reach "hard bottom" and begin to grow gradually.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемники, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. по-прежнему падает, возможно, чуть меньше, чем в прошлом году, когда продажи геодезических приборов снизились на 35-40%, и это, фактически, самое затяжное падение рынка за последние десять лет.

Впрочем, все участники рынка ждут, что продажи в будущем году должны пойти вверх из-за отложенного в кризис спроса, однако, маркетологи предупреждают о том, что восстановление прежних объемов продаж геодезических приборов маловероятно из-за спада финансирования, прежде всего крупных объектов.

Все же, в целом, негативная динамика спада продаж невелика и возможно, уже в ближайшее время рынок достигнет "твердого дна" и постепенно начнет расти.

В тоже время, изменившиеся, под давлением кризиса, рыночные стратегии участников рынка привели к ожесточенной конкуренции за заказы, и в первую очередь за государственные заказы, обернувшись непредвиденными сложностями, особенно, для мелких и средних компаний.

Поскольку, для жизнедеятельности любой компании большое значение имеет принцип непрерывности в ее работе, т.е. чем больше времени компания простаивает без заказов, тем сложнее впоследствии полноценно возобновить ее работу.

Тем более, что вынужденные простои могут привести к значительному отставанию от конкурентов, а простои в 2-3 месяца могут быть критичными для дальнейшего существования, практически любой компании.

Сегодня, весь платежеспособный спрос на геодезические приборы закрывается 100% импортом, отечественное производство отсутствует.

При этом, за прошедшее время маржинальность поставщиков геодезических приборов существенно упала, многие компании сократили свой персонал, слабые дилеры вообще ушли с рынка и пр.

Вместе с тем, маркетологи считают, что в 2017 г. рынок начнет восстанавливаться, так как есть определенные перспективы роста экономики и даже возможно удержание цен на геодезические приборы на уровне 2016 г., а при правильной господдержке , например, строительной и дорожной отраслей , можно добиться роста рынка даже на 15-20%.

Однако, не все маркетологи рассчитывают на серьезный рост продаж в будущем году, но все-таки они уверены, что дно кризиса уже пройдено, а в ближайшей перспективе спрос восстановится, но не докризисных объемов, т.е оживление спроса вряд ли будет таким резким.

В текущей ситуации, спрос в среднем сохраняется, но где-то он явно "слабеет" с учетом сокращения целого ряда крупных инвестиционных программ.

В тоже время, девальвация рубля и выросшие цены развернули оставшихся потребителей, скорее, в сторону вторичного рынка, так как на первичном рынке объемы продаж падают + существующие проблемы у самих потребителей, которые пока никуда не исчезают.

Т.е продавцы геодезического оборудования пока не прошли "пик проблем", чтобы постепенно выйти на траекторию операционной безубыточности, а вытекающая отсюда неопределенность экономической ситуации внушает опасения.

У некоторых продавцов с учетом убыточности продаж собственные нужды фактически съели весь капитал. В тоже время, с учетом сложности бизнеса геодезического приборостроения маркетологи скептически оценивают возможности сегодняшней интернет-рекламы, так как, практически все оставшиеся потребители уже, фактически, " распределены", поэтому рынок интернет-рекламы также падает.

Так как, в текущих рыночных реалиях, с точки зрения профессионалов рынка время для интернет-рекламы сейчас непростое и очевидно, нет смысла "много" вкладываться в интернет-рекламу и тратить свои ресурсы, которые и так ограничены.

И хотя, с ростом неопределенности резко возросла волотильность рубля, вместе с тем, колебания мировых валют уже не оказывают большого влияния на российский рубль, а значит и цены на геодезическое оборудование не меняются и остаются стабильными.

Впрочем, несмотря на сложную экономическую ситуацию на рынке геодезического приборостроения и очевидное снижение спроса, показатели продаж по ключевому бренду Leica находятся на уровне рыночных показателей или даже выше их.

Например, самое востребованное оборудование у мирового лидера Leica:

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14

Комплект приемника Leica GS08plus

Электронные тахеометры, на которые действует акция:

Leica TS06plus R500 (5") Arctic EGL (обычная цена - 819 251/ цена по акции - 580 617)

Leica TS06 RUS R500 (5") EGL (обычная цена - 739 010/ цена по акции - 535 041)

Оптические нивелиры:

Leica Jogger 20

PREXISO CL24

Лазерные дальномеры:

Disto D210

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"