Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Российский рынок геодезического приборостроения интенсивно диверсифицирует

Геосервисприбор. Российский рынок геодезического приборостроения интенсивно диверсифицирует
5.0/5 оценка (1 голосов)
6 Марта 2018 г.

Geoservispribor. The Russian market of geodetic instrument making is intensively diversifying.

Сегодня, у всех продавцов, работающих на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., стоят амбициозные задачи по росту бизнеса продаж геодезического оборудования.

При этом, у каждой компании - главные задачи: удержать ядро бизнеса и сохранить, а возможно и расширить базу потребителей.

Одни участники в этой ситуации оценивают свои риски, другие - дополнительные возможности.

Впрочем, компании, которые уже длительное время работают на российском рынке, имеют многолетний опыт и развитые на этом фоне компетенции.

Тем более, они знают особенности сегментов рынка, и, достаточно, легко могут перейти на новую бизнес-модель в связи с ослаблением кризиса.

В тоже время, российский рынок интенсивно диверсифицирует российские же риски одновременно с расширением типоразмеров геодезических приборов, запуском новых моделей и др.

Сейчас, уже есть рост, практически, во всех сегментах рынка, возможно, он не "бурный", как всем нам хотелось бы, но, все же, становится понятно. что российский рынок геодезического приборостроения постепенно возвращается к нормальному ритму.

Уже в прошлом году все компании стали постепенно прибавлять в продажах, а конкурентная борьба снова стала более выраженной.

Вместе с тем, сейчас сложно сказать, что спрос стал сильно активнее, к тому же первые два зимних месяца нового года традиционно показывают невысокие цифры продаж геодезических приборов.

При этом, все мы представляем, что наши потребители по-прежнему сдержанно подходят к дополнительным расходам, в том числе, и на приобретение новых приборов.

Поэтому, даже тот рост, который увидел Геосервисприбор в прошлом году, идет непросто.

Впрочем, все это можно объяснить тем, что рынок постепенно возвращается к своему послекризисному формату.

Также, здесь играет роль и укрепление, и относительная стабильность курса рубля.

В 2015 - 2016 г.г., в периоды сильной девальвации рубля были серьезные провалы в сбыте геодезических приборов, когда потребители не представляли, как им планировать свои бюджеты.

В 2017г. ситуация стала постепенно нормализовываться и курсы валют стали возвращаться к более привлекательным значениям, хотя в целом продажи шли "волнообразно", в какой-то месяц все было "на уровне", а в какой-то - спад продаж.

Поэтому, приходится гораздо больше обращать внимание на то, какое оборудование и как продвигается и оборачивается, т.е. важно, как продается оборудование, главное, чтобы оно не стояло на складе без движения.

В период кризиса, все продавцы увлекаются антикризисными, ценовыми акциями, хотя маркетологи предупреждают, что есть определенная опасность "подсаживать" на эти акции потребителей.

Например, в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

При этом, уже становится понятно, что российский рынок постепенно стабилизируется и если не будет резких "скачков" курсов валют, то подобные антикризисные меры не являются необходимыми.

Также, с самого начала кризиса было ясно, что все конкуренты, независимо от кризиса, все равно будут наращивать свой импорт, достигнут определенного пика, а потом будет некоторый спад.

В конце концов они поймут, что нельзя забить весь сегмент рынка своим оборудованием, так как потребитель, в любом случае захочет подтверждения своего выбора в виде возможности приобретения приборов других мировых брендов.

И конечно, всем продавцам важно, чтобы не случилось "отторжения" российским рынком его бренда по концепции, качеству, надежности, цене.

При этом, маркетологи ожидают, что в текущем году в России все-таки улучшится и онлайн торговля геодезическим оборудованием.

И, в этих случаях ,следует понимать, что интернет-торговля важна для российского рынка, потому что это еще один канал цивилизованных продаж геодезических приборов.

Также, важно и другое, а именно, что по статистике у нас продаются единицы высокоточного, сложного оборудования и десятки простых приборов, в то время, как в мире доля онлайн гораздо выше и продолжает расти.

К чему это приводит, к тому что у продавцов онлайн доход от продаж не перекрывает операционные расходы, и как в этих случаях можно развиваться.

В результате, сегмент онлайн не растет и нет конкуренции с офлайн.

Впрочем, сделать эффективный интернет-магазин можно, но для этого необходима высокая квалификация самих продавцов, а это уже настоящая проблема, поскольку геодезическое приборостроение чрезвычайно узкая отрасль народного хозяйства.

Поэтому сегодня, единственный потенциальный канал приобретения высокоточного, сложного геодезического оборудования мировых брендов - это офлайн, реальные офисы компаний.