Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. В кризис, потребители геодезического оборудования заметно

Геосервисприбор. В кризис, потребители геодезического оборудования заметно"умерили свои аппетиты", но сейчас, процесс двинулся в обратную сторону, спрос умереннно стабилизировался
5.0/5 оценка (1 голосов)
6 Декабря 2017 г.

Geoservispribor. During the crisis, consumers of surveying equipment markedly "tempered their appetites," but now, the process has moved in the opposite direction, demand has moderately stabilized.

Современные, российские потребители стали очень "продвинутыми" и они уважают высокие инновации, высокое качество и стабильные характеристики геодезических приборов.

И если раньше они были готовы платить любые деньги за новое оборудование приборостроительных брендов, то сегодня они платят только "разумные" деньги.

В принципе, рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. не региональный, так как давно уже стал глобальным.

И, если поставщик говорит вам, что старается удерживать цены на европейском уровне, то это не совсем так, если учесть, что очень многое зависит от курсовой разницы или от значения НДС, так как есть страны, где - маленькие НДС.

Иначе, как можно объяснить тот факт, что цена на одно и тоже оборудование в Лондоне будет ниже, а в Дубае - выше и пр. Также, нельзя не учитывать новую интернет-реальность.

Раньше потребитель приходил в офис, видел приборы, и если его устраивали их характеристики, то он покупал эти приборы. Сейчас в онлайне есть любые обзоры конкретных геодезических приборов т.е. для продаж в офлайне, это, очевидно, самый большой"вызов".

Принципиально, меняется и структура конкуренции, поскольку стираются грани между розничными продажами, оптовыми и интернетом.

Впрочем, у каждого бренда, представленного на российском рынке, есть свое видение, где и как ему нужно быть представленным.

Но, Россия, часто "живет" по другим законам, по которым, например, стоимость доставки иногда превышает стоимость производства этого оборудования.

В таких случаях, не стоит забывать, что мы 1/6 часть суши, у нас свой путь развития и поэтому у нас не всегда приживаются нормы, работающие на Западе.

А брендам, для успеха в России необходимо проводить свою независимую, инновационную политику, постараться правильно "представить саму "суть" своего бренда и немного опередить свое время, т.е. хотя бы на год вперед предвосхищать будущее, не теряя при этом связи между традициями бренда и современностью.

Сохранение подобного баланса позволит бренду выработать стратегию успеха в борьбе с конкурентами.

При этом, вначале следует делать ставку на качество, а потом уже на количество продаж.

Сегодня, у каждого бренда есть готовые комплекты геодезического оборудования для потребителей, но сама идея, очевидно, в другом.

Помочь, найти потребителю то, что ему необходимо для выполнения конкретных задач, т.е. фактически найти "его прибор", а это уже совершенно другой маркетинговый подход.

В кризис, потребители заметно "умерили свои аппетиты", но сейчас, как утверждают маркетологи, процесс двинулся в обратную сторону и спрос умереннно стабилизировался.

Но, если, подходить к этому вопросу чисто "формально", то есть приборостроительные бренды, можно сказать, с "двойным гражданством": дизайн, инновации одной компании, а производитель - другая компания.

При этом, если взять сегмент электронных тахеометров, то производители конкурируют не только между собой, сами потребители решают, какой бренд полностью удовлетворяет их нужды, требования и пр. т.е. они должны быть уверены, что покупают оборудование настоящего бренда, настоящую ценность геодезического приборостроения и др.

Например, сегодня, на мировом рынке геодезического оборудования, швейцарский бренд "Leica"действительно превалирует перед остальными брендами.

В тоже время, на российском рынке своими ценностями, буквально, "клянутся" все бренды, но из них есть немногие, которые могут справедливо сказать о себе, что они настоящие.

При этом, важна не сама планка цены конкретного бренда, а ее "справедливость"и необходимо объяснить заказчику, почему это оборудование имеет такую цену.

Так как, не случайно, что ожидания потребителей от моделей геодезических приборов разных брендов совсем "разные".

Поэтому, маркетологи часто рекомендуют производителям не сосредотачиваться на ценах т.е. это вроде бы главное, но главная забота производителей - высокое качество поставляемого оборудования.

В тоже время, сегодняшнее поколение потребителей уже умеет грамотно задавать вопросы и по истории самого бренда и почему они должны купить оборудование именно этого бренда и др., так как для бренда главное - это его оборудование.

Сегодня, все чаще потребители узнают о продавцах в интернете и сами их (продавцов) находят, хотят приехать в офис, реально посмотреть приборы.

И, очевидно, проблема состоит не в том, чтобы привлечь заказчика, а в том, чтобы он ушел от с вашим оборудованием.

При этом, не стоит забывать некоторые маркетинговые истины - потребители поддерживают бренды не имиджем, а деньгами.

Поэтому, главное, в условиях кризиса, приспособить весь ассортимент оборудования к конкретной бизнес-модели российского рынка, так как сам кризис - это следствие того, что многие бренды "увлеклись" объемами.

Но, поскольку существует закон спроса и предложения, то в кризис необходимо правильно оценивать и соблюдать "порог спроса".

Вместе с тем, на практике мы часто видим "неразумный" рост брендов и знаем, чем это заканчивается.

При этом, перспектива развития российского рынка есть , но многое будет зависеть от состояния экономики.

В целом, российский рынок геодезического приборостроения должен начать расти, возможно мегастройки закончились, но никто не отменял строительство и реконструкцию БАМА, бурное развитие Новой Москвы, реновации сноса пятиэтажек, строительство различных хорд и кольцевых дорог и др.

И можно сделать вывод, что различные отрасли должны расти, а вместе с ними и смежные отрасли, и все это нуждается в геодезическом оборудовании.

Именно, поэтому, например, Leica, сегодня, предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.