Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Сегодняшние запросы потребителей геодезических приборов не добавляют оптимизма, однако об устойчивом негативном тренде никто не говорит, хотя теперь увеличение и снижение продаж будут более часто сменять друг друга

Геосервисприбор. Сегодняшние запросы потребителей геодезических приборов не добавляют оптимизма, однако об устойчивом негативном тренде никто не говорит, хотя теперь увеличение и снижение продаж будут более часто сменять друг друга
5.0/5 оценка (1 голосов)
16 Марта 2018 г.

Geoservispribor. Today's demands of consumers of geodetic instruments do not add optimism, however nobody speaks of a stable negative trend, although now the increase and decrease in sales will more often replace each other.

Сегодня российский рынок геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., живет текущим моментом, пытаясь постоянно реагировать на меняющийся спрос.

При этом, избыточные емкости компаний, не отвечающие в полной мере реальному спросу, могут спровоцировать дополнительные убытки.

Поэтому, несмотря на преддверье высокого сезона продаж важно проводить разумную политику пополнения баланса нового оборудования, чтобы в сложный летне-осенний период не оказаться на грани финансовой устойчивости.

В тоже время складывающаяся экономическая ситуация вынуждает продавцов с осторожностью смотреть на перспективы развития российского рынка.

Не добавляют оптимизма и сегодняшние запросы потребителей, однако об устойчивом негативном тренде никто не говорит, хотя теперь увеличение и снижение продаж будут более часто сменять друг друга из-за различных локальных факторов, а также общей экономической ситуации и различных"поворотов" в геополитике.

Общая динамика движения российской экономики, по прогнозам Минэкономразвития, останется слабой на протяжении ближайших месяцев.

При этом, бурное наращивание компаниями потребления в кредит, на фоне минимального роста доходов и при скором снижении ключевой ставки, несет существенные риски для экономики.

Имеется ввиду, что у потребителей сохраняется высокий спрос на заемные средства и они не всегда разборчивы в выборе кредита и занимают там, где готовы одолжить т.е. спрос на займы реально остается высоким, хотя многие компании не осознают, какова реальная стоимость займа и из каких средств они будут ее погашать.

Пока, объективных экономических причин для продолжения роста нет, но если продавцы геодезических приборов будут сильно демпинговать, то бизнес получается неприбыльный.

В принципе, другие компании даже могут блокировать явные демпинговые предложения, а также ограничивать территориальную экспансию "подобных" продавцов, если она не идет на пользу рынку.

Также, понятно, что компании с небольшими объемами производства с трудом составляют конкуренцию, например, тем же китайским производителям, которые за счет эффекта "масштаба" могут предложить минимальную цену.

На снижение показателей продаж влияет и общее замедление рынка, хотя в IV кв. 2017 г. показатели продаж росли, поэтому логично предположить некоторую "нормализацию" роста.

При этом, на общую ситуацию с продажами влияли и специфические факторы: например, нестабильность на ряде других рынков. Вместе с тем, в первом квартале традиционно низкий спрос на геодезические приборы, так как объективных экономических причин для роста продаж нет.

Реальные доходы потребителей снижаются, рост ВВП также минимальный, т.е. потребители, фактически, живут в режиме "здесь и сейчас", стараясь воспользоваться снижающимися (акционными) ценами продавцов, которые в зимний, низкий сезон, достаточно, жестко конкурируют друг с другом в борьбе за потребителя.

В тоже время, маркетологи говорят, что если вдруг начнется реальный рост продаж, то он был бы очень впечатляющим, так как не смог бы соотноситься с реально слабыми макроэкономическими показателями.

Вместе с тем, в ближайшие годы динамика цен на геодезическое оборудование вряд ли будет опережать инфляцию.

У мировых, приборостроительных брендов устойчивые позиции на российском рынке, при этом, например, в декабре 2017 г. Leica демонстрировала динамику роста продаж выше рыночной, что в целом должно способствовать дальнейшему расширению Leica своих рыночных позиций.

Российским потребителям следует максимально использовать уже наработанные решения, например, классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники, на которые в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены : электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Для Leica - Россия, один из важнейших рынков и мы абсолютно в нем уверены, говорят представители Leica.

В тоже время, Leica планирует и дальше изучать российскую аудиторию и усиливать присутствие на уровне бренда и канала продаж.

В целом, на российском рынке сильные мировые бренды Leica, Sokkia и др. хорошо зарекомендовали себя и довольно востребованы в России.

В тоже время низкие показатели продаж некоторых моделей приборов обусловлены, в том числе, неправильной ценовой политикой, когда, например, цена на новые модели была выше "справедливой" цены подобного оборудования на российском рынке.