Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Большие акционные скидки  на геодезические приборы способны размыть  значимость бренда и это  является  риском для участников рынка

Геосервисприбор. Большие акционные скидки на геодезические приборы способны размыть значимость бренда и это является риском для участников рынка
5.0/5 оценка (1 голосов)
21 Ноября 2017 г.

Geoservispribor. Large promotional discounts on geodetic devices can dilute the brand's importance and this is a risk for market participants.

Сейчас у большинства продавцов снижаются объемы продаж, что приводит к сокращению прибыли компаний и ухудшению финансового положения продавцов на фоне нестабильной экономической ситуации.

Основные причины: сокращение общего количества потребителей и падение их доходов, и усиление ценовой конкуренции.

При этом, в дальнейшем, конкуренция будет только усиливаться и сейчас она определяется не столько ценой конкретного оборудования, сколько авторитетом приборостроительного бренда на российском рынке., качеством конструкции, сервисом и быстрой адаптацией под нужды конкретного потребителя.

Впрочем, маркетологи уверены, что у российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. есть потенциал для дальнейшего развития и, практически, все участники рынка настроены позитивно в развитии сегментов этого рынка.

В кризис, определенная часть аудитории потребителей оказывает существенное влияние на процессы развития рынка и это связано, в основном, с изменением потребительских предпочтений.

С середины 2017г. рынок постепенно "оживает"и это явно говорит о происходящих в последнее время изменениях.

В тоже время, иногда, в ущерб высокому качеству геодезического оборудования мировых брендов, потребители выбирают сравнительно недорогие приборы , что позволяет им, несмотря на падение доходов, обновлять стареющий парк своего оборудования.

Однако, подобная экономия, как правило, приводит к неоднозначным результатам и тогда компании практически возвращаются к предпочтениям мировых брендов.

В тоже время, пока на рынке существует неопределенность относительно дальнейшей динамики роста, доходность от продаж геодезических приборов будет уменьшаться.

Т.е. сегодняшняя, действующая модель рынка вполне адекватно подстраивается под реальные возможности потребителей, но маркетологи оценивают ее, как не очень устойчивую комбинацию сбыта продукции.

Одновременно, ситуация с ценами на геодезические приборы на протяжении последних лет остается одной и той же.

Цены растут вслед за мировыми ценами и "почти" не падают даже при ухудшении рыночной коньюнктуры.

Некоторые компании находятся в зоне "гарантированного" убытка и ситуация остается неуправляемой.

Основной, сдерживающий фактор развития рынка - низкая платежеспособность потребителей.

Бюджеты потребителей реально сокращаются и в целом есть недостаток в потенциальных заказчиках.

Как следствие, масштабы бизнеса продаж геодезических приборов уменьшаются.

При этом, рыночная ситуация остается сложной, а информация о низкой платежеспособности потребителей исходит, прежде всего от компаний, которые традиционно занимаются дистрибуцией геодезических приборов.

В перспективе, российский рынок геодезического приборостроения должен начать расти, но, не зная числа организаций -заказчиков геодезического оборудования, дать оценку его объема затруднительно.

В тоже время, мы видим изменение тактики продаж геодезических приборов некоторыми продавцами, но сами предложения пока не выросли настолько, чтобы это могла привести к устойчивому снижению цен.

Сегодняшнее наличие на российском рынке крупных партий геодезических приборов, которые не находят достаточного спроса, все-таки может в итоге привести к значительному снижению цен.

В тоже время, убыточность продаж должна насторожить компании и стать поводом для более тщательного наблюдения за рыночными "сделками".

В принципе, на рынке есть неформальная практика, когда продавцы обмениваются информацией о "подозрительном" , с их точки зрения, поведении на рынке.

Акционные мероприятия, в период "вялого" спроса являются определенным инструментом для оживления спроса и стимулирования продаж.

Именно, поэтому, например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

Сами производители стараются поддержать доходность продаж и удержать свою долю на рынке т.е. в стимулировании продаж заинтересованы и производители и дилеры.

Но, продавцы всегда стараются сохранить свою прибыль, поэтому чаще всего различные ценовые акции осуществляются за счет производителей, которые снижают первичные цены на поставляемое оборудование.

Впрочем, чаще от акционных цен несут потери одновременно и производители и продавцы.

В целом, эффект от акций может быть положительным для всех участников рынка, но основным плательщиком этих акций, исходя из мирового опыта, является производитель.

Также, многое будет зависеть от изменений экономической ситуации и при этом, все же необходимо соблюдение баланса между акционными ценами на геодезические приборы и текущими ценами на этот период.

К тому же, большие акционные скидки способны даже размыть определенную значимость приборостроительного бренда и это является риском для производителя и других участников рынка.

Но, в тоже время необходимо обеспечить сохранение доходности от продаж т.е. прибыль продавцов не должна уменьшаться, иначе они могут попасть в зону "гарантированного" убытка.