Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Сегодняшние объемы бизнеса геодезических приборов с трудом покрывают издержки на его содержание.

Геосервисприбор. Сегодняшние объемы бизнеса геодезических приборов с трудом покрывают издержки на его содержание.
5.0/5 оценка (1 голосов)
29 Марта 2018 г.

Geoservispribor. Today's business volumes of geodetic devices hardly cover the costs of its maintenance.

Сегодня, многие компании, впервые за всю историю создания российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. испытывают определенные трудности, в том числе, падение средних чеков продаж, например, в самый сложный, летний период 2017 г., и все это без учета долговых нагрузок.

Рентабельность бизнеса геодезических приборов сейчас на довольно низком уровне, в том числе, из-за сдерживания цен на геодезические приборы.

Некоторые, коммерческие вопросы вообще не решаются без подключения "тяжелой артиллерии".

Как известно, цены на геодезическое оборудование формируются через сильные мировые бренды: Leica, Sokkia и др.

Впрочем, бренды часто претендуют на непропорционально высокую цену, мотивируя это безупречным качеством оборудования.

С другой стороны, рынок сам себя регулирует, т.е. на практике, поставщик и дилеры должны иметь возможность самим решать, какое оборудование сегодня актуально на рынке и какую цену должны платить потребители.

Несмотря на высокую волотильность российского рынка, в том числе, и геополитических рисков, сегменты рынка из-за невысоких объемов продаж довольно узко представлены на текущий момент.

И хотя у сегментов, достаточно, интересные бизнес-модели развития, но участникам рынка важно, как будут действовать конкуренты , которые полагают агрессивно наращивать свои рыночные доли.

При этом, в периоды снижения доходов потребителей, продавцы стараются наращивать акционные цены, по которым, у мировых брендов всегда есть определенные преимущества.

Например, оборудование Leica полностью отвечает ключевым предпочтениям российских потребителей. В текущем году Leica предлагает привлекательные, акционные цены:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 В тоже время, если такая динамика спроса продолжится, то даже существенное снижение цен не спасет продажи.

С другой стороны, все эти рыночные процессы вряд ли повлияют на конкурентную среду, поскольку один из нескольких трендов рынка - уход в сегмент онлайн-продаж, но, при этом, правильный выбор локации - один из ключевых факторов успеха.

Впрочем, всей картины кризиса и выхода из него не видно до сих пор.

Высокая конкуренция и снижение активности потребителей оказывают негативное влияние на участников рынка, обороты продаж которых снижаются, впрочем, иногда при растущем трафике.

Как результат, сегодняшние объемы бизнеса геодезических приборов с трудом окупают издержки на его содержание.

Подобная практика ведет к ухудшению экономического состояния компаний, чем меньше по размеру участник рынка, тем более обременительным будет для него снижение показателей продаж.

При этом участники рынка полагают, что трудности нынешнего года вполне решаемы, поскольку, трудности со сбытом геодезических приборов испытывают многие компании, что связано, в том числе и со стремительно растущей конкуренцией.

Часто, рыночные обстоятельства, сокращение объемов продаж, демпинговые цены конкурентов и др. существенно сокращают долю рынка.

Впрочем, маркелоги говорят о низких ценовых сегментах, которые должны быть единственными, показывающими рост на вялотекущих рыночных процессах, но это не относится к геодезическим приборам, поскольку здесь доминирует высокое качество и надежность и, соответственно, высокая цена.

По сравнению с другими российскими рынками, рынок геодезического приборостроения сравнительно небольшой, но уровень конкуренции на нем чрезвычайно высок.

При этом, в ближайшее время конкурентная среда на рынке не претерпит принципиальных изменений, поскольку сильную составляющую этой конкуренции составляют продажи в онлайн.

С другой стороны, сам рынок сложный, требует специальной квалификации, а мировым лидерам геодезического приборостроения: Leica, Sokkia и др. удается достаточно долго находиться на вершине этого рынка и также иметь хорошие перспективы при дальнейшем развитии этого рынка.

При этом, маркетологи постоянно напоминают, что для успешных продаж дорогостоящей, специализированной техники нужы прямые контакты с потребителями, других способов убежденно нет, так как потребитель стал гораздо более знающим и гораздо менее доверчивым.

Вместе с тем, брендам нужно учиться новым коммуникациям, поскольку за 25 лет построения российского рынка, особенность сегодняшнего момента в том, что мы сейчас одновременно общаемся с разными поколениями (возрастными аудиториями) заказчиков.

Такого раньше не было, а сейчас есть "закаленные" заказчики и есть молодежь, которая только начинает свой бизнес.

Поэтому, дойти до каждого поколения, это чрезвычайно сложная, но интересная задача.

Впрочем, маркетологи уверяют, что каждого участника рынка, с одной стороны характеризует желание рыночных перемен, а с другой стороны, он противится новым переменам.

При этом, стоит задуматься, что "золотое время" продаж уже прошло, хотя все мы считаем, что хорошо вернуться вновь в это время.