Июнь 2018 г

Геосервисприбор. Сегодня потребители геодезического оборудования предельно требовательны и им нужна "концепция продаж с идеями", а просто расставленное оборудование уже не работает.

27 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Today, consumers of surveying equipment are extremely demanding and they need  a "sales concept with ideas", but simply placed the equipment is no longer working.

Добиться доходности в условиях меняющихся правил довольно сложно, при этом есть общий риск повышения курсов мировых валют и соответственно повышения цен на геодезические приборы.

Насыщенность российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. достигла такого уровня, когда участники уже чувствуют резко возросшую конкуренцию.

Сегодня потребители предельно требовательны и им нужна "концепция продаж с идеями", а просто расставленное оборудование уже не работает.

В тоже время, даже существующих на рынке продавцов полностью загрузить, достаточно проблематично, так как сохраняется низкий спрос сопряженный с относительно высокой ценой, конкуренцией и др.

При этом, сам бизнес геодезического оборудования уже не является прибыльным, рентабельность на низком уровне.

С учетом, сложившейся экономической ситуации многие компании реально не готовы затрачивать большие объемы ресурсов на продвижение новых приборов при достаточной низкой маржинальности и высоких рисках.

Вместе с тем, есть заверения, что Минфин не допустит чрезмерного ослабления рубля, даже в условиях высоких нефтяных цен.

Однако, маркетологи заверяют, что рентабельность компаний, работающих, в том числе, и на российском рынке геодезического приборостроения, известного своей спецификой, находится на приемлемом уровне.

Впрочем, пока нет заметного роста продаж, все это похоже скорее на "положительную стагнацию".

Возможно, в этих случаях сыграет роль отложенный эффект "ложного спроса", вызванный ростом курсов мировых валют и в перспективе ростом цен, но пока подобные стратегии не имеют отношения к реальному развитию российского рынка.

Так как  рынок постепенно падает, "сжимается", в связи с известными геополитическими событиями.

Все зто связано с кризисом, санкциями, ростом курсов валют и пр.

В тоже время, кроме внешних факторов, участники рынка не видят причин для снижения курса рубля, так как какие-либо масштабные, внутренние факторы риска для рубля на текущий момент отсутствуют.

При этом, маркетологи отмечают, что при постепенной нормализации общей экономической ситуации на мировых рынках курс доллара США может вернуться к уровню 62 руб./ $.

Также, маркетологи прогнозируют, что темпы роста онлайн-продаж сложного геодезического оборудования в 2018 г.будут сокращаться, поскольку с одной стороны онлайн-магазины уже потеряли прежнюю маржинальность  и перестали зарабатывать на росте цен, а сейчас уже из-за снижения покупательской способности могут пострадать общие объемы продаж.

Сегодня, обороты интернет-магазинов растут в основном за счет увеличения продаж продаж несложного оборудования (оптических нивелиров, лазерных дальномеров и др.) на фоне снижения средних цен, т.е. продолжает снижаться маржинальность этого бизнеса.

Спад темпов роста продаж наблюдают практически все участники российского рынка геодезического приборостроения.

Однако, некоторые маркетологи считают, что предпосылки для развития онлайн-торговли все же есть, хотя  рынок перестал поглощать большие партии приборов.

К тому же, до возвращения к докризисным темпам роста продаж довольно далеко, но, при этом, рынок стал постепенно адаптироваться к новым, сложным условиям.

В тоже время, сегодняшняя покупательная способность потребителей, часто, не позволяет им приобретать дорогое, но качественное оборудование, в результате цены на геодезическое оборудование в России до сих пор одни из самых низких в мире.

Именно, поэтому мировой бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Со временем, в России может возникнуть ситуация, которая сейчас часто происходит во всем мире, когда после серии банкротств и продавцов и потребителей происходит "самобалансирование" рынка и цены начинают расти  "естественным" образом.

Геосервисприбор. Продавцы геодезических приборов жалуются, что из-за акционных цен теряется существенная часть их портфеля заказов, но, при этом, не происходит полного"проседания" рынка

13 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Geoservispribor. Sellers of surveying instruments complain that due to promotional prices lost a significant part of their portfolio of orders, but, at the same time, there is no complete"sinking" of the market.

Рост активности потребителей на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. в ближайшие месяцы не ожидается, так как этому будет мешать общее снижение деловой активности в летние месяцы.

Традиционно, первая половина мая менее активна, в том числе, из-за большого числа выходных дней.

При этом, после, достаточно, волотильного апреля, многие потребители предпочитают наблюдать за рынком, как бы, "со стороны", делая заявки, но реально ничего не приобретая.

Лето - традиционный период снижения закупки геодезических приборов, особенно - июль, август.

Осенью, сезонные оживления в части приобретения необходимого оборудования вполне вероятны, но все будет зависеть от рыночной коньюнктуры.

В тоже время,  российские рынки за счет сильных макроэкономических данных, сейчас  рассматриваются, например, иностранными поставщиками геодезического оборудования: Leica и др., как наиболее "безопасные" рынки по сравнению с другими мировыми рынками.

Впрочем, главные факторы снижения продаж: недостаточный спрос, неопределенность экономической ситуации и, сравнительно, высокий ровень налогооблажения продолжают доминировать, хотя прогнозы маркетологов, в целом, позитивные и предполагают постепенное увеличение спроса на геодезическое оборудование.

Сегодняшний потенциал российского рынка геодезического приборостроения по оценкам маркетологов сильно недооценен.

При этом, проблема не в самих маркетинговых стратегиях, а в сложности их доведения до конкретного потребителя, так как доля продаж должна расти.

Тем более, что продавцы стараются держать стабильные цены, несмотря на колебания курсов мировых валют по отношению к рублю, а также часто практикуют акционные цены, существенно снижающие ценовые планки.

Например, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники: 

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

И, хотя продавцы жалуются, что из-за акционных цен теряется существенная часть их портфеля заказов, но, при этом, не происходит полного"проседания" рынка.

Сегодня, в борьбе за потребителя, при прочих равных условиях, выигрывает не цена, а реальное наличие необходимого оборудования т.е. возможность , достаточно, быстро получить необходимый прибор, выходит в потребительском поведении на первое место.

При этом, большое количество запросов приходится на электронные тахеометры, оптические нивелиры, лазерные дальномеры, GNSS приемники, а также есть спрос и на "недорогие концепции".

Впрочем, сам бизнес геодезического оборудования - это специализированный бизнес, в котором существенная часть доходов исчезает в "черных дырах", имеются ввиду завышенные расходы на маркетинг.

Вместе с тем, при сдвиге спроса в положительную сторону, результат будет однозначный - резкое обострение конкуренции, которое можно будет заметить уже в IV кв. текущего года.

В тоже время, в периоды кризиса, очень редко в бизнесе все продажи получаются удачными, некоторые компании вообще не пережили спада продаж, хотя раньше у них были хорошие перспективы, но они не справились со сложностями рынка.

При этом, всегда остро стоит вопрос о менеджменте и системе управления.

И, если в компании есть профессиональные менеджеры, которые имеют соответствующие полномочия, мотивации и несут ответственность за конечные результаты продаж, то в этих случаях, как правило, получается нормальный бизнес.

Если тщательно анализировать сегодняшнюю, рыночную ситуацию, то всегда можно найти большое количество компаний, разных по масштабам деятельности, управляемых энтузиастами и добивающихся успехов в таких направлениях, где казалось бы еще недавно не было никакой перспективы развития.

Сегодня рынок должен расти и его очень оптимистично оценивают маркетологи.

На российском рынке есть лидеры продаж и именно они побеждают конкурентов.

В принципе, в этом смысл всей конкуренции, только сильные и качественно построенные компании имеют шансы на выживание и движение вперед.

Поэтому, на российском рынке геодезического приборостроения тоже есть лидеры и они  неплохо себя чувствуют и даже развиваются, а другие компании просто "схлопываются"  и это нормальная практика для любого рынка.

Геосервисприбор. Компании, "не особо процветающие", очевидно ждут, когда на российском рынке геодезического приборостроения все "просядет", однако спрос на геодезические приборы есть.

3 Июня 2018 г.

Geoservispribor. Companies," not particularly prosperous", obviously waiting for the Russian market of geodetic instrument all" sags", but the demand for surveying instruments is.

Компании, "не особо процветающие", очевидно ждут, когда на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. все "просядет".

Действительно, общие объемы предложений от потребителей пока не демонстрируют положительную динамику, но самое главное, что спрос на геодезические приборы есть, хотя сегодня он держится, в основном, на акционных предложениях приборостроительных брендов.

Например, в новом году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб. 

Поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям и бурное развитие новых технологий пока не отменит применения, например, классических, электронных тахеометров.

Российский рынок геодезического оборудования большой, потенциально емкий, и, очевидно, одно из главных достоинств - он "понятный" и реально необходим конечным потребителям.

Маркетологи отмечают, что сегодняшним потребителям недостаточно, просто, приобрести конкурентное геодезическое оборудование, им необходима уверенность в качестве и надежности этого оборудования, как гарантов положительных коммерческих результатов их деятельности.

Поэтому, маркетологи тщательно отслеживают актуальные, рыночные тенденции и стараются отвечать на требования потребителей, и хотя изменения в поведении потребителей происходят не сразу, однако этот процесс, как правило, необратимый.

Сегодня, российский рынок находится под влиянием негативных факторов, связанных со сложной геополитической ситуацией, ухудшением коньюнктуры товарных рынков, нестабильностью курсов мировых валют и др., поэтому сегменты рынка демонстрируют "разнонаправленную" динамику.

В тоже время, участники рынка ожидают укрепления курса рубля, так как в случае отсутствия геополитических потрясений положение рубля будет выглядеть достаточно устойчиво, тем более, что сейчас на него оказывают положительное влияние цены на нефть, на которые рубль практически не реагировал долгое время.

Вместе с тем, при всех, самых лучших прогнозах нельзя упускать сугубо экономические аспекты - геодезические приборы должны быть, как минимум, безубыточными, как для поставщиков так и для продавцов, которым, в этих случаях, всегда выгоднее продавать быстро "оборачиваемое" оборудование.

При этом, в условиях высокой концентрации продавцов, "органическое" развитие компаний перестало быть эффективным способом расширения бизнеса, поэтому, в мировой практике, более привлекательными становятся сделки по слиянию и поглощению компаний.

Прогнозируя, в каком направлении будет развиваться бизнес геодезических приборов, маркетологи высказываются осторожно, хотя в целом оптимистично, отмечая при этом, что фундаментальными драйверами спроса являются активность потребителей и задачи стратегического развития сегментов российского рынка.

И хотя, в настоящее время, на рынке наблюдается спад, уже появляется все больше задач, связанных с восстановлением экономики России, что оказывает положительное влияние на всех участников рынка.

Также, участники рынка связывают будущий рост продаж с применением новых технологий, так как одним из главных стимулов спроса остается стремление потребителей к повышению эфективности работы своих компаний и оптимизации различных процессов, что, чаще достигается за счет внедрения нового оборудования и новых технологий.

Например, тахеометры-роботы:  Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60, быстро выполняют одновременный захват больших территорий при лазерном сканировании, что позволяет резко повысить производительность труда и сократить сроки работ; обеспечивают высокую точность измерений форм рельефа и в плане и по высоте, когда важно точно знать все микроформы рельефа, чтобы увязать проектирование водных направлений или водных задержек; также есть функция дистанционного управления тахеометром-роботом с помощью полевого контроллера на расстоянии 500 метров, что позволяет полностью исключить личные ошибки наблюдателей и тем самым исключить повторные выезды на места полевых работ.

Т.е. у этих перспективных сегментов рынка впереди огромный потенциал, так как технологии тахеометров-роботов делают работу потребителя проще, а его доход выше.

С другой стороны, тахеометры-роботы - это новый взгляд на бизнес потребителя, через призму интересов его заказчиков, на возможности новых технологий для решения его задач.

К тому же, российский рынок уже созрел для полномасштабного внедрения нового, высокоинтеллектуального оборудования, реально меняющего действующие технологии.

Конкурентное преимущество будет на стороне компаний, способных, например, с помощью тахеометров-роботов полностью автоматизировать процессы выполнения крупномасштабных съемок и др.

В кризис, ключевыми заказчиками геодезических приборов были, как правило, госкомпании и крупные строительные компании, которые, своими заказами практически выручали продавцов, однако сегодня, стремясь укрепить свои позиции на рынке и с учетом все той же политики "отложенного спроса", все больше запросов на новое оборудование инициируют малые и средние компании.

© 1992-2018 ООО "ГЕОСЕРВИСПРИБОР"