Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Спрос на геодезические приборы пока не восстанавливается, но, при этом,

Геосервисприбор. Спрос на геодезические приборы пока не восстанавливается, но, при этом, "сжатие" портфелей заказов у компаний-продавцов должно закончиться
5.0/5 оценка (1 голосов)
12 Июля 2017 г.

Geoservispribor. Demand for geodetic instruments has not yet been restored, but at the same time, the "contraction" of order portfolios from vendors should end

Спрос пока не восстанавливается, но, при этом, "сжатие" портфелей заказов у компаний-продавцов должно закончиться, как только потребители поверят в устойчивость экономического роста и начнут пересматривать свою инвестиционную политику, в том числе, в части заказа нового геодезического оборудования: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др.

Продавцы российского рынка геодезического приборостроения постоянно жалуются на дефицит спроса со стороны, прежде всего, "качественных" заказчиков.

В тоже время, сам спрос сдерживается неуверенностью в стабильности экономической ситуации, и, соответственно, инвестиционными рисками.

При этом, маркетологи полагают, что тренд на укрепление курса рубля подходит к концу и в следующие полгода можно ожидать его ослабления.

Вместе с тем, некоторые продавцы сосредоточены на обслуживании небольшого числа, но, достаточно, крупных заказчиков и поэтому в случае ухудшения финансового положения сразу нескольких компаний, это может существенно повлиять на общую ситуацию рыночных продаж.

Вместе с тем, очевидно, уже прошли те времена, когда продавцы геодезических приборов концентрировали свои усилия на крупных потребителях, фактически, упуская из поля зрения потребности средних и мелких компаний.

Сейчас, российский рынок геодезического приборостроения - это рынок покупателя, где потребитель сам выбирает себе продавца, а не наоборот.

Однако, при этом, небольшие заказчики в большей степени зависят от общей экономической коньюнктуры и поэтому они предельно осторожны, в том числе, и в затратах на новые геодезические приборы.

При этом, продавцы российского рынка долгое время были обычными посредниками в продажах оборудования и это уже перестает устраивать потребителей.

Имеются ввиду, например, интернет-магазины геодезических приборов, когда оплатить значительную сумму и, в целом, оплатить приобретение конкретного оборудования можно, практически. не выходя из дома или офиса.

Т.е. меняющаяся ситуация на рынках, заставляет продавцов развивать, новые для них, условия продаж, оптимизировать свои затраты, искать новые точки соприкосновения с потребителями.

К тому же, филиальная система продаж уже не оправдывает себя, так как становится совершенно неэффективной и это хорошо заметно на примерах компаний Европы и США.

Идет закрытие многих филиалов, поскольку в них просто отсутствует необходимость.

Одновременно, маркетологи подчеркивают, что сейчас, практически все компании сталкиваются с ситуацией, когда у нас есть рыночная экономика и вроде бы произошло первоначальное накопление капитала, но, при этом, российские рынки попали в очень длительную стагнацию и пока нет никакого движения вперед.

Впрочем, какие-то изменения происходят, появляются новые предприятия, компании, например, в рамках импортозамещения и пр. И доли сырьевых доходов российском бюджете постепенно падают, но, при этом, весь бюджет как-то "сжимается".

И, уже, очевидно, всем понятно, чтобы экономика стала реально инновационной, необходимы масштабные перемены в самой системе экономики.

Поскольку, ни один кризис не будет вечным, цена сырьевых ресурсов уже достигла"дна" и это может быть даже положительным фактором для развития несырьевой экономики.

Поэтому, компаниям нужно оставаться для своих заказчиков, своего рода, "суперэнциклопедией" по предоставляемому геодезическому оборудованию, чтобы "мгновенно" помочь потребителю быстро ориентироваться в сложной, также быстро меняющейся номенклатуре геодезических приборов.

В целом. маркетологи считают, что существующий сегодня дефицит спроса не приведет к замедлению темпов роста сегментов российского рынка геодезического приборостроения, поскольку ситуация с продажами на сегодняшнем уровне как-бы стабилизируется.

В тоже время, никаких гарантий дохода для продавцов сегодня нет и даже мировым приборостроительным брендам, например, Leica приходится "выкручиваться" за счет акционных цен.

Например, сегодня, Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.