Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
 Геосервисприбор. Притока новых потребителей нет, но начинается возврат к покупкам геодезических приборов тех, кто в последние два года не проявлял никакого участия к приобретению нового оборудования, ввиду отсутствия финансовых возможностей

Геосервисприбор. Притока новых потребителей нет, но начинается возврат к покупкам геодезических приборов тех, кто в последние два года не проявлял никакого участия к приобретению нового оборудования, ввиду отсутствия финансовых возможностей
5.0/5 оценка (1 голосов)
17 Августа 2017 г.

Geoservispribor. There is no inflow of new consumers, but a return to purchases of geodetic devices for those who in the last two years has not shown any participation in the acquisition of new equipment begins, due to the lack of financial opportunities.

Определенный геополитический негатив и антироссийская санкционная риторика не дают положительных сдвигов для российской экономики, а значит и не вносят положительный вклад в текущую рыночную ситуацию.

Как правило, негативная реакция рынков на подобные кризисные явления бывает неоправданно долгой и рынки полностью восстанавливаются в течение длительного времени после определенной балансировки экономической ситуации.

Признаки возврата диалога между продавцами и потребителями повлекут за собой быстрое улучшение качественных показателей рынка.

Структура российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др., с точки зрения потребителей, должна измениться, но спрос будет расти не так быстро.

В целом, во втором полугодии есть определенный рост активности потребителей.

Например, достаточно хорошую динамику, соответственно, для внесезонных месяцев продаж (июль, август) показывают сегменты: электронных тахеометров, оптических нивелиров, лазерных дальномеров.

Впрочем, маркетологи оправдываются, что на улучшение показателей продаж, электронных тахеометров, GNSS приемников и др.больше влияют акционные компании, устраиваемые мировыми брендами:

Leica и др, например:электронный тахеометр  Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

Оптические нивелиры: Leica NA332 - 15 246 р

Leica NA324 - 14 042 р Leica NA320 -13 240 р

Лазерные дальномеры:

Лазерная рулетка Leica DISTO D2 NEW - 14 443 р

Лазерная рулетка Leica DISTO Х310 - 19 258 р

Т.е. на фоне снижения цен определенное оживление на рынке растет и привлекает внимание потребителей.

При этом, текущее "рыночное оживление" заметили, практически все продавцы и, если первый квартал 2017 г. был скорее отрицательным для всего российского рынка, то второй и третий кварталы все-таки имеют небольшие увеличения продаж, а ключевыми стимулами для большинства потребителей остаются акционные цены.

Однако, в целом, маркетологи отмечают стабильный "вялый" спрос, т.е. с момента прохождения кризисного "дна" не зафиксировано каких-то заметных изменений.

Например, какой-то приток новых потребителей отсутствует, но, в тоже время, начинается возврат к покупкам геодезических приборов тех, кто в последние два года не проявлял никакого участия к приобретению нового оборудования, ввиду отсутствия финансовых возможностей.

Некоторые потребители стараются экономить на различных аксессуарах и не приобретают принадлежностей или заменяют их китайскими аксессуарами т.е в поведении потребителей сохраняется предельно рациональный подход к ценовым предложениям продавцов.

Но, как такового, резкого "пика" в сторону сокращения расходов на геодезическое оборудование не наблюдается.

Также, снижается доля потребителей, сокращающих покупки брендового оборудования и переходящих на более дешевые приборостроительные бренды.

Среди основных причин:

100% привыкание российских потребителей к высокому качеству и надежности геодезического оборудования мировых брендов: Leica, Sokkia и др.

и определенное привыкание к текущим ценам и маркетинговым акциям.

В сегодняшних, непростых, экономических условиях мировые бренды также меняют свою маркетинговую политику, и поэтому сама динамика спроса, например, на оборудование Leica, показывает, что потребители уже привыкают к текущей динамике цен и остаются приверженцами швейцарского геодезического оборудования.

Вместе с тем, не успели компании привыкнуть к заметному сокращению спроса на геодезические приборы, как уже появилась информация о возможном негативном эффекте "сжатия" рыночного пространства.

При этом, можно понять продавцов, опасающихся сокращения рынка сбыта, периметр которого стал существенно сужаться за время кризиса.

Впрочем, скромный рост продаж, скорее говорит о продолжающейся стагнации рынка, нежели о положительной динамике развития.

В принципе, рост портфелей заказов у продавцов связан с ростом экономики, который (рост) пока не наблюдается, поэтому "новому" спросу просто неоткуда взяться.

В целом, на фоне медленного восстановления экономики, общей тенденции к приобретению нового оборудования на рынке нет, в том числе, из-за высоких цен.

В итоге, показатели продаж, несмотря на ограниченный рост прибыли, не внушают особого оптимизма.

Т.е. рост доходов продавцов незначительный и явно не может обеспечить высокие финансовые результаты, так как необходимо улучшение качества самого портфеля заказов.

В противном случае. могут быть значительные ключевые риски с непредсказуемыми последствиями для продавцов.

Маркетологи подтверждают, что основной вклад в восстановление российского рынка вносят сегменты электронных тахеометров и оптических нивелиров, и поэтому следует признать эти две категории, на которых потребители экономят в самую последнюю очередь.

В прошлом году, в связи со сложной экономической ситуацией падение объемов продаж оказывало более заметное влияние на весь рынок геодезического приборостроения, а в этом году ситуация для части потребителей стала меняться в лучшую сторону.

На положительную динамику рынка также оказала влияние определенная стабилизация цен на самое "ходовое" геодезическое оборудование.

При этом, маркетологи поясняют, что положительно на динамику рыночных продаж повлиял рост активности самих производителей, имеются ввиду различные акции, скидки и пр.

И в принципе, это, очевидно, вынужденная мера в условиях нестабильного курса мировых валют и "неослабевающей привычки" потребителей искать "выгодные" предложения.

В тоже время, если в ближайшей перспективе это помогает росту продаж, то в долгосрочной перспективе, по законам маркетинга, это может привести к потере лояльности к определенному бренду.