Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
 Геосервисприбор. В период кризиса удержать потребителей помогают многолетние связи, а, например, акционные скидки на конкретные геодезические приборы способны удерживать даже

Геосервисприбор. В период кризиса удержать потребителей помогают многолетние связи, а, например, акционные скидки на конкретные геодезические приборы способны удерживать даже "сомневающихся" потребителей
5.0/5 оценка (1 голосов)
18 Июля 2017 г.

Geoservispribor. During the crisis, many years of communication help to keep consumers, and, for example, promotional discounts on specific geodetic devices can keep even "doubting" consumers.

Дальнейшее сокращение объемов продаж на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. представляется не очень вероятным, так как общие маркетинговые предпосылки к умеренному росту сегментов российского рынка все-таки есть.

Вместе с тем, незначительные отрицательные изменения спроса на геодезические приборы в первом полугодии 2017 г. не следует рассматривать в качестве негативной тенденции.

В условиях сравнительно медленного восстановления экономики потребители продолжают придерживаться стратегии "отложенного спроса", поэтому предполагаемый "позитив" спроса целесообразно отнести на IV кв. 2017 г.

В тоже время, говорить о постепенном восстановлении рентабельности продаж геодезических приборов, очевидно, преждевременно.

Т.е. насколько стабильной окажется данная тенденция, зависит от макроэкономических факторов ближайших 2-3 лет.

Пока, восстановление продаж происходит медленно, на фоне все той же сложной ситуации в экономике, конкурентного давления, слабого спроса со стороны крупных потребителей.

В целом, ситуация на российском рынке продолжает оставаться сложной в связи с общей экономической нестабильностью, валютными колебаниями, дефицитом "качественных" потребителей на рынке.

В тоже время, успех любого продавца зависит от того, насколько точно он может определить, что необходимо заказчику и также, насколько эффективно сможет использовать свои знания и опыт в ходе построения бизнес-процессов.

Не секрет. что значительная часть продавцов вообще не интересуется мнением своих потребителей о качестве поставляемого оборудования и качестве обслуживания, а в рамках построения маркетинговых стратегий опирается, как правило, только на статистику продаж.

Анализ стратегий показывает, что какого-то принципиально нового подхода к привлечению потребителей за период кризиса выработано не было.

И на этом фоне, достаточно, популярными являются стратегии "увода заказчиков" у конкурентов, главное ценовое преимущество которых - " мы просим меньше" за конкретное оборудование.

В тоже время, поскольку "качественных" потребителей становится все меньше, компаниям приходится, буквально, "отбивать" их друг у друга.

Безусловно, сегодня наибольшую отдачу от маркетинговых стратегий получают компании. которые работают с целевой аудиторией, но с возможностью "точечного" выбора.

Т.е. компании тратят свои ресурсы, чтобы сформировать оптимальные предложения по оборудованию - "нужным" заказчикам и в нужный момент.

При этом, подобный подход, как показывает практика, может давать моментальную отдачу при минимальных затратах.

Также, удержать потребителей помогают многолетние связи, а, например, акционные скидки на конкретные геодезические приборы способны удерживать "сомневающихся" потребителей.

Например, сегодня, мировой приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб.

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В принципе сегодня настолько много всевозможной информации вокруг каждого потребителя, что за "маркетинговой оберткой" потребители нередко не улавливают самого продавца, а что он из себя представляет и насколько он вызывает к себе доверие.

В тоже время, "бездумный демпинг цен" может привести к тяжелым последствиям для компаний, в том числе и к деградации базы потребителей.

Поэтому, прежде, чем определять процент скидки, целесообразно рассчитать, а сколько потребителей можно привлечь, чтобы, например, "отбить" демпинг.

В итоге, в приоритете компании должна быть определенная ключевая функция - решить какую-то конкретную проблему у заказчика и в кратчайшие сроки, но без "лишних телодвижений".

В этих случаях всегда уместна фраза классика маркетинга - Филипа Котлера......" если компания не может предложить высокий сервис, то даже самая креативная акция не обеспечит высокий спрос".......