Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Сегодня, на российском рынке присутствуют самые авторитетные бренды : Leica, Sokkia и др. и они составляют основные ниши и направления, на которых фокусируются продавцы

Геосервисприбор. Сегодня, на российском рынке присутствуют самые авторитетные бренды : Leica, Sokkia и др. и они составляют основные ниши и направления, на которых фокусируются продавцы
5.0/5 оценка (1 голосов)
24 Августа 2017 г.

Geoservispribor. Today, on the Russian market there are the most authoritative brands: Leica, Sokkia, etc. and they form the main niches and directions, where sellers are focused.

Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров присутствуют самые авторитетные мировые приборостроительные бренды: Leica, Sokkia и др.

Эти бренды, фактически, составляют основные ниши и направления, на которых фокусируются продавцы. При этом, если какой-то сегмент начинает падать, всегда можно найти другие, часто незаполненные ниши и попытаться туда зайти.

Вместе с тем, продвижение, даже проверенного временем и рынком, бренда требует достаточных инвестиций.

В тоже время, сегодняшние портфели "заказов" требуют очень "бережного" отношения, так как становится понятно, что огромное число потребителей российского рынка предпочитает качественную, надежную, геодезическую технику.

Вместе с тем. новое, роботизированное оборудование, например, ключевые модели тахеометров-роботов Leica TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I, требует практически иного маркетингового продвижения, так как необходимо найти правильный баланс между оборудованием, уже устоявшемся на рынке и принципиально новым оборудованием, что позволит компаниям устойчиво развиваться.

При этом, среди "топовой" геодезической техники есть уже состоявшиеся модели, а есть , так называемые, "фокусные" или "стратегически важные", которые в текущий, предельно сложный период не имеют больших продаж, но это "топовая" геодезическая техника на перспективу.

В этих случаях важно, как это оборудование будет "развиваться на российском рынке"и на какую потребность и на какую целевую аудиторию оно рассчитано.

Основные стимулы спроса: полная автоматизация работ по геодезическим измерениям и сбору информации и более комфортные условия работы с роботом, поэтому, например, конструкторы Leica в своей долгосрочной стратегии верят в это направление приборостроения и активно его развивают т.е. швейцарское оборудование (Leica) всегда считается вечным прибыльным бизнесом.

Сегодня уже весьма затратна постоянная модернизация всего того, что было создано раньше, так как это очень дорого, сложно, длительно по срокам и рискованно, все равно можно опоздать.

Потому что реальные технологии меняются гораздо быстрее, поэтому необходимо параллельно создавать что-то новое, например, в области "облачных технологий" и др.

В тоже время, спрос на тахеометры-роботы растет не только в Европе и в США, но и в Китае, т.е. соответственно там, где уже создана инфраструктура и поддержка.

Сегодня, на российском рынке существуют разные сегменты рынка, разные аудитории, по- разному относящиеся к новым технологиям.

И , при этом, все понимают, что рынок пока не созрел до полного замещения роботами, отказа от "классики" и поэтому в ближайшее время оба направления будут развиваться параллельно.

В принципе, сегодняшнюю смену экономического уклада часто называют "четвертой промышленной революцией" с цифровыми технологиями, но безусловно, многое будет зависеть от готовности самих потребителей к новым технологиям.

Производители, практически постоянно обновляют свои производственные программы, например, прекращается производство каких-то моделей приборов и основные причины их вывода из прайса - проблемы в экономике, падение продаж, рост себестоимости и др.

И это постоянные процессы, устаревшее оборудование уходит, новое приходит.

Например, сегмент тахеометров-роботов постоянно растет, причем относительно быстрее других сегментов российского рынка.

Сегодня, маркетинговые инструменты не только считают деньги, их главная заслуга в том, что они могут прогнозировать будущее с точки зрения стратегического спроса на перспективные модели геодезических приборов. Конкурентов на рынке много, поэтому конкуренция, достаточно жесткая.

При этом, следует учесть, что российский рынок, по сравнению с другими рынками, не так сильно фрагментирован, поэтому еще есть пространство для бурного роста конкуренции.

Вместе с тем, у некоторых производителей возникают иллюзии, что практически любая продукция, представленная на российском рынке, будет "мгновенно" продаваться, но это далеко не так, и есть достаточно примеров, когда компании даже останавливаются.

Возможно, многим кажется, что с новым брендом открывается какая-то рыночная ниша, а она, в общем-то, не открывается, так как необходимо определенное время и средства, чтобы в итоге получить какой-то портфель заказов.

Если не сравнивать сегодня, в очень непростых условиях для бизнеса, какая модель оборудования компании-продавца более устойчива на рынке, то можно сформулировать текущие маркетинговые принципы:

чем больше компания работает на рынке, тем она должна быть более устойчивой и, в тоже время, например, у новых компаний всегда больше рисков и больше затрат.

В этих случаях, либо новая компания должна быть сразу крупной и у нее должен быть соответствующий потенциал, либо у нее должен быть соответствующий партнер, хорошо знающий особенности российского рынка.

При этом, новое оборудование должно быть одобрено рынком, но, чем дальше компания продвигается на рынок, тем больше у нее возрастают риски и затраты.

В целом, сейчас не лучшее время для продаж геодезического оборудования, однако все видят, что коньюнктура российского рынка будет быстро меняться и поэтому необходимо продвигаться в новые сегменты.