Mobile menu
 Геосервисприбор. Текущий кризис уже не оказывает отрицательного влияния на объемы рыночных продаж геодезического оборудования и общее количество потребителей

Геосервисприбор. Текущий кризис уже не оказывает отрицательного влияния на объемы рыночных продаж геодезического оборудования и общее количество потребителей
5.0/5 оценка (1 голосов)
24 Ноября 2016 г.

Geoservispribor. The current crisis has no negative impact on the volume of market sales of surveying equipment and the total number of consumers.

Общее снижение спроса на российском рынке геодезического приборостроения:GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. в ближайшее время сохранится.

При этом, маркетологи считают, что и цены на геодезическое оборудование вряд ли возобновят рост в ближайшее время.

Также, при сохранении общей тенденции к сжатию рынка, база потребителей геодезических приборов пока остается относительно постоянной.

Т.е. текущий кризис уже не оказывает отрицательного влияния на объемы рыночных продаж и общее количество потребителей.

В тоже время, следует признать, что сейчас достаточно мало проектов с большим потенциалом и масштабными задачами и целями.

При этом, даже маркетологам сложно разобраться с текущими проблемами, возникающими на российском рынке.

2014-2016 годы фактически ознаменованы масштабным экономическим кризисом и поэтому пока активно не реализуются стратегические задачи.

Вместе с тем, во время кризиса возникают паузы, чтобы понять и проанализировать, куда мы хотим и можем расти.

Например, в так называемом, корпоративном блоке можно работать с крупными потребителями, хотя опыт прошлых лет показывает, что концентрация по крупным заказчикам - эот далеко не лучший подход к формированию портфеля заказов.

Например, Геосервисприбор, за время работы на российском рынке, научился работать с заказчиками "среднего звена" и можно сказать. что это наиболее устойчивая часть наших сегодняшних активов.

В этих группах есть и менее крупные заказчики с которыми можно и нужно работать.

Вместе с тем, даже в кризис, у всех компаний есть одна общая стратегическая задача, например, экстенсивный рост базы потребителей.

Но, при этом, с точки зрения роста ресурсной базы, вряд ли стоит гнаться за любыми рыночными привлечениями, слишком высоки ставки.

В тоже время, некоторые поставки геодезического оборудования даже крупным заказчикам по-прежнему имеют финансовые риски.

И хотя, в какой-то момент вдруг все решают сфокусироваться на крупных заказчиках, сама структура некоторых сделок не всегда получается оптимальной и это не единичные случаи.

Многие продавцы геодезических приборов уже столкнулись с подобными издержками роста и мы, Геосервисприбор, не исключение, поскольку целенаправленный подход к полному исполнению договоров со стороны заказчиков, когда вся продукция уже поставлена, иногда принимает негативный оборот.

В тоже время, работа продавцов с небольшими компаниями, с которыми им приходится взаимодействовать на рынке, занимает достаточно большие объемы временных затрат, хотя, с точки зрения маркетологов бизнес с небольшими компаниями не всегда является стратегическим приоритетом, но и отказываться от него полностью никто не собирается.

Сегодня, на российском рынке остались только прибыльные компании т.е те, которые своей текущей деятельностью покрывают все свои расходы, но не развиваются.

При этом, если посмотреть на отдельные компании, то получается, что рынок весьма разрозненный, причем некоторые компании имеют, буквально, единичных потребителей и количество продаж, также единично.

Вместе с тем, само наращивание рыночной деятельности в условиях стагнации сложно и по динамике продаж видно, что резкий рост не показывает "почти" никто из компаний, представленных на российском рынке.

В 2016 г. были определенные ожидания на восстановление динамики роста рынка, но они не оправдались, так как компании пока не могут полностью оценить "финансовые возможности" оставшихся потребителей.

В тоже время, многие компании постоянно "анализируют" партнеров, с которыми хотели бы работать, потому что в принципе, все бизнесы, представленные на российском рынке геодезического приборостроения, практически, комплементарны.

Т.е. задача - просто развиваться, очевидно, не стоит, но есть задача, сделать качественный скачок в развитии и в бизнесе.

Возможно, это будет какое-то новое, "революционное" геодезическое оборудование или достаточно сильные позиции в каких-то регионах России или сильные позиции в каких-то сегментах рынка и пр.