Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Во II кв. 2018 г. резко сократилась активность потребителей, российский рынок находится в общем тренде снижения активности развивающихся рынков и ему необходимо время, чтобы прийти в состояние равновесия.

Геосервисприбор. Во II кв. 2018 г. резко сократилась активность потребителей, российский рынок находится в общем тренде снижения активности развивающихся рынков и ему необходимо время, чтобы прийти в состояние равновесия.
5.0/5 оценка (1 голосов)
12 Июля 2018 г.

Geoservispribor. A variety of discounts from the prices of the geodetic instrument has only a small effect on the increase in demand and in fact are "trying" to squeeze money customers from the Russian market.

Во втором квартале 2018 г. существенно сократилась активность потребителей, российский рынок геодезического приборостроения:  GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. находится в общем тренде снижения активности развивающихся рынков и ему необходимо какое-то время, чтобы прийти в состояние равновесия.

При этом, сохраняются перспективы роста цен, в том числе из-за роста курсов мировых валют и роста НДС , и подобная ситуация, возможно, подтолкнет тех, кто давно планировал, но откладывал приобретение нового геодезического оборудования.

Маркетинговые ожидания в отношении второго полугодия пока осторожные, хотя традиционно ожидается всплеск конкуренции.

На фоне падения спроса с трудностями сталкиваются. прежде всего небольшие компании, работающие в основном за счет оборотных средств, и они не выдерживают конкуренции с крупными компаниями. 

При этом, даже краткосрочное падение продаж становится серьезной проблемой для компаний, работающих только за счет оборотных средств.

Даже, компании. существующие достаточно длительное время, но в последние годы их присутствие заметно сокращается, поскольку они не выдерживают возросшей конкуренции.

При этом, нельзя забывать о том. что некоторые компании так и не смогли полностью восстановиться после кризиса 2014 г. и ни одной из них  не удалоь восстановить докризисный объем продаж.

В тоже время, июнь не всегда считается положительным месяцем для продаж, так как спрос традиционно сокращается после майских праздников.

В первый летний месяц потребители заметно снизили свою активность на российском рынке геодезического приборостроения, и маркетологи увязывают это с общим ухудшением рыночной коньюнктуры.

Впрочем, в летние месяцы всегда ожидается сезонное снижение продаж, поскольку традиционно с середины июня и до половины сентября объемы продаж реально снижаются на 15-25% в зависимости от сегмента рынка.

В тоже время снижение порога цен до минимальных размеров, это как бы "палка о двух концах", так как делая ставку на массовые продажи, например, оптических и лазерных нивелиров, вероятность, как бы обмануть ожидания потребителей и продать "кота в мешке", значительно возрастает, поскольку в подобных случаях акцент потребителя смещается на цену, а не на качество и узнаваемость бренда.

И если это новый бренд, то необходимо время, чтобы этот бренд получил признание на высококонкурентном рынке, но в низкоценовом сегменте.

Однако, в случае низкого качества, массового распространения подобная продукция найти не сможет, так как ее характеристики могут не укладываться в "матрицу продаж" российского рынка.

С другой стороны, для привлечения потребителей приборостроительными брендами, уже признанными рынком, нужно предлагать цены ниже, чем у конкурентов, что, безусловно, ударит по прибыли.

В тоже время, подобные продажи могут практиковаться, как "пробные шары",  на новых сегментах рынка, хотя это нельзя назвать какой-то новой стартовой точкой

Пока, основной бизнес продавцов геодезических приборов теряет свою привлекательность с точки зрения рентабельности продаж, поскольку все эти процессы связаны и с определенным насыщением рынка, и с кризисными явлениями.

К тому же, потребители, которые, в целом, лояльны своему продавцу, не так легко расстанутся с ним, даже в случае появления более дешевого оборудования от конкурентов.

И хотя, рост средней цены связан с ослаблением рубля, но, при этом, например, доля мирового бренда Leica уверенно растет.

Сегодня, наиболее популярные геодезические приборы Leica   у  российских потребителей:

 электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL -  550 446 руб.

комплект ровера — приемник Leica GS08plus               -  361 080  руб.

оптический нивелир Leica NA324 - 14 042 руб.

лазерный дальномер Leica DISTO D2 NEW - 14 443 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров, GNSS приемников, оптических нивелиров и лазерных дальномеров Leica традиционно интересны российским потребителям.

Как известно, на увеличение объемов продаж влияет рост курсов мировых валют, от которых зависит цена нового оборудования, а также покупательская способность потребителей.

В кризис, продавцы не всегда могут выводить продаваемое оборудование на прибыльность для выхода на точку безубыточности, а с учетом сложившейся структуры российского рынка геодезического приборостроения и техническое отставание от флагманов продаж, получение прибыли становится невозможным,  необходимы большие объемы продаж, что в текущей ситуации сделать крайне сложно.