Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор, Пока неизвестно, будут ли ожидания весеннего и осеннего сезонов продаж геодезических приборов 2018 г. трансформироваться, как пики продаж, но данные о масштабах ожиданий потребителей настораживают

Геосервисприбор, Пока неизвестно, будут ли ожидания весеннего и осеннего сезонов продаж геодезических приборов 2018 г. трансформироваться, как пики продаж, но данные о масштабах ожиданий потребителей настораживают
5.0/5 оценка (1 голосов)
13 Апреля 2018 г.

Geoservispribor. It is still unknown whether the expectations of the spring and autumn seasons, sales of surveying instruments, 2018 transformed as the peak of sales, but data on the extent of the expectations of consumers is alarming.

Сегодня, на российском рынке геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. закрываются представительства компаний в слабых локациях.

Вместе с тем, различие форматов заключается, прежде всего, в целевой аудитории, поскольку, например, абсолютное большинство потребителей Leica, несмотря на желание экономить, не хотят ассоциировать себя с малообеспеченными заказчиками, которые фиксируют свои интересы с китайскими брендами.

Так как они хотят приобретать оборудование реально надежное у мировых брендов:Leica, Sokkia и др.

Например, бренд Leica изначально был очень удачным из-за четкого позиционирования на российском рынке, совместно со историческим брендами геодезического приборостроения в Швейцарии: WILD и KERN, что в целом улучшало восприятие Leica российскими потребителями, знакомыми с оборудованием WILD и KERN, и соответственно повышало его конкурентоспособность.

В тоже время. в мировой практике есть немало примеров, когда малоизвестные, приборостроительные бренды в попытках расширить свои производственные и ценовые предложения, часто попадали в "ловушку", поскольку не воспринимались российскими потребителями, как бренды с уникальным и надежным оборудованием, так как эти ниши уже заняты лидерами рынка: Leica, Sokkia и др.

Очевидно, успехи малоизвестных брендов могут быть обеспечены якобы существующим "дефицитом" приборов в более низких ценовых сегментах, чем те, в которых работают Leica и Sokkia.

В качестве примера, можно привести бренды, которые сами по себе вряд ли заслуживают большого внимания, но за ними иногда стоят процессы, развивающиеся медленно, но превосходящие их на порядок.

В тоже время, поиск подобного оборудования, например DGT 10 (CST10) всегда бесполезен для текущих маркетинговых прогнозов, но важен для общей оценки среднесрочных ожиданий, например, в весенний период спроса 2018 г., когда таких моментов в маркетинговой статистике будет довольно много, а стагнация потребительских предпочтений в первом квартале текущего года, это всего лишь один, но показательный пример.

То, что волна потребительского спроса в I кв.2018 г. не отразилась на динамике продаж геодезических приборов, совсем не удивительно, поскольку первый квартал - всегда не слишком удачное время, чтобы делать какие-то маркетинговые выводы.

Потребительские настроения, в этот период, достаточно волотильные, с учетом снижения склонности заказчиков к приобретению дорогостоящего оборудования (электронных тахеометров и др).

Пока, единственное объяснение маркетологов происходящим процессам - ожидание потребителями дальнейшего снижения стоимости фирменного геодезического оборудования: Leica, Sokkia и др.

Например, в текущем году Leica предлагает привлекательные, акционные цены на классические тахеометры и уже апробированные GNSS приемники:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

поскольку, сегменты классических электронных тахеометров и GNSS приемников Leica традиционно интересны российским потребителям.

При этом, если различные аудитории потребителей реально почувствовали будущую возможность приобретения дорогостоящих приборов по акционным ценам, то в этих аудиториях - отложенный спрос, это естественный процесс в ожидании закупки крупного оборудования, но по акционным ценам.

Если, подобный эффект маркетологи смогут подтвердить, то по его масштабам можно будет оценить потенциальные объемы спроса на геодезические приборы в течение нескольких периодов времени.

В тоже время, в мировом масштабе, рынок геодезического приборостроения в макроэкономическом контексте еще недостаточно изучен, так как в некоторых рыночных моделях он (рынок) самостоятельно не выделяется, ввиду чрезвычайной узости и жесткой специализации этого рынка, хотя речь идет о рынке, давно устоявшемся.

Пока неизвестно, будут ли ожидания весеннего и осеннего сезонов продаж 2018 г.трансформироваться, как пики продаж, но косвенные данные о масштабах ожиданий потребителей невольно настораживают, так как сегодня на потребительские настроения в масштабах страны влияют не только экономические, но и геополитические факторы.