Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Многие компании уже перестали ставить для себя цель - занять какую-то долю на рынке, поскольку для всех участников важна, прежде всего, доходность от продаж геодезического оборудования

Геосервисприбор. Многие компании уже перестали ставить для себя цель - занять какую-то долю на рынке, поскольку для всех участников важна, прежде всего, доходность от продаж геодезического оборудования
5.0/5 оценка (1 голосов)
14 Мая 2018 г.

Geoservispribor. Many companies have ceased to set a goal-to take some market share, because for all participants is important, first of all the profitability of sales of surveying equipment.

Сегодня, у участников российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. несколько определяющих направлений.

Во-первых, нацеленность на рост портфеля заказов, практически, по всем сегментам рынка, причем даже существенно быстрее рынка.

Во-вторых - это кардинальное изменение подходов к действующим и новым потребителям.

Американские санкции, безусловно, оказывают влияние на российский бизнес, однако компании используют надежные и стабильные бизнес-модели, адаптированные к внешним воздействиям.

При этом, многие компании уже перестали ставить для себя цель - занять какую-то долю на рынке, поскольку для всех участников, да и для всего рынка в целом, важна прежде всего доходность от продаж геодезического оборудования.

В тоже время, практически, для всех потребителей, важны такие показатели, как высокое качество оборудования и сама скорость обслуживания конкретного заказа.

Ситуация, когда заказчик чувствует, что он один из многих и поэтому должен подождать, не выдерживает никакой критики.

Несмотря на кризис, российский рынок постоянно развивается, появляются новые модели и устройства геодезических приборов, меняются приоритеты потребителей, соответственно, должны меняться и участники рынка.

Маркетологи подчеркивают, что активизируется рынок тахеометров-роботов и в ближайшей перспективе это может быть одним из основных источников дохода с учетом индивидуального подхода к требованиям конкретных заказчиков, поскольку новые технологии существенно экономят время и позволяют комплексно решать любые геодезические и картографические задачи, например, путем автоматизированного выполнения крупномасштабных съемок с одновременным объединением полевых и камеральных работ, в отличие от традиционных методов съемки рельефа, связанных с разделением этапов полевых работ и дальнейшей обработкой и привязкой к проектным данным в камеральных условиях.

Следует признать, что Leica идет в авангарде технических решений для российских потребителей.

Например, тахеометры-роботы: Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60 быстро выполняют одновременный захват больших территорий при лазерном сканировании, что позволяет резко повысить производительность труда и сократить сроки работ; обеспечивают высокую точность измерений форм рельефа и в плане и по высоте, когда важно точно знать все микроформы рельефа, чтобы увязать проектирование водных направлений или водных задержек; также есть функция дистанционного управления тахеометром-роботом с помощью полевого контроллера на расстоянии 500 метров, что позволяет полностью исключить личные ошибки наблюдателей и тем самым исключить повторные выезды на места полевых работ.

Т.е. у этих перспективных сегментов рынка впереди огромный потенциал.

Также, маркетологи видят хорошие перспективы на рынке у современных классических тахеометров и GNSS приемников.

Например, для линейки классических тахеометров и GNSS приемников Leica, маркетологи видят пространство для роста с учетом действующих, акционных цен: электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В основном, потребители оценивают услуги продавцов геодезических приборов, как очень качественные, однако следует признать, что это часто достигается за счет индивидуального подхода профессиональных менеджеров.

В тоже время, потребители будут оценивать услуги продавцов по продвижению конкретного оборудования еще выше, если это взаимодействие станет еще более удобным, простым и понятным.

При этом, маркетологи уверены, что, практически, все потребители неизбежно подойдут к современному уровню дигитализации (диджитализации), например, для потребителей, которые могут все операции совершать удаленно, без необходимости приезда в офис продавца.

Исключение составляет только дорогостоящее оборудование, когда необходимы прямые консультации профессиональных менеджеров.

Поэтому, продавцам необходимо усиливать свои команды высококвалифицированными специалистами, которые будут более качественно концентрироваться на решениях сложных, комплексных задач потребителей.

Общий объем предложений по геодезическим приборам, принципиально. не изменился, но этого нельзя сказать о самом спросе, он не растет.

При этом, быстрого восстановления курса рубля пока никто не ждет, и если предположить, что дальнейшего ухудшения геополитики не произойдет, то даже в этом случае у рубля недостаточно шансов вернуться к среднесрочным минимумам по отношению к доллару США, а значит цены на геодезические приборы могут ползти вверх.