Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Сегодняшнее обеспечение прибыльности бизнеса геодезического оборудования - одна из самых острых проблем продавцов, так как снижение цен по акциям, скидкам и пр. оказывает сильное давление на прибыль

Геосервисприбор. Сегодняшнее обеспечение прибыльности бизнеса геодезического оборудования - одна из самых острых проблем продавцов, так как снижение цен по акциям, скидкам и пр. оказывает сильное давление на прибыль
5.0/5 оценка (1 голосов)
16 Октября 2017 г.

Geoservispribor. Today's ensuring profitability of the business of geodetic equipment is one of the most acute problems of sellers, as the reduction in prices for shares, discounts, etc., has a strong pressure on profit.

В настоящее время, российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров - это высокий конкурентный рынок, при этом потребители достаточно легко переходят от одной компании к другой.

Вместе с тем, российский рынок сравнительно молодой и легче реагирует на изменения и в экономике и в политике.

При этом, Россия - самый большой интернет-рынок в Европе (более 70% населения пользуется интернетом).

Большая часть заказчиков геодезического оборудования по достоинству оценивает преимущества цифровых технологий.

Например, уже сегодня тахеометры-роботы решают более сотни различных задач, связанных с геодезией.

В тоже время, для решения масштабных проблем нужны профессионалы, так как автоматизация процессов сильно зависит от талантливых специалистов.

Именно, поэтому, сегодня, конкуренция в онлайн гораздо сильнее, чем в офлайн.

Как показывают опросы маркетологов, при выборе продавца геодезического оборудования, потребитель заходит, в среднем, на сайты трех-пяти компаний и у "владельцев" сайта есть 50-60 сек, чтобы "зацепить" его внимание, и если "магия" сайта не сработает, он уходит к конкурентам.

Определенные надежды продавцов российского рынка связаны с новейшим оборудованием, в том числе, с тахеометрами-роботами, которые расширяют технические возможности и имеют существенные отличия от того, что уже массово потребляется рынком.

Т.е. идет новое поколение цифровых технологий.

Благодаря быстрому росту и проникновению интернета цифровые технологии теперь доступны, практически, в любом регионе России.

Например, с начала двухтысячных годов компанией Leica Geosystems было произведено 3 поколения роботизированных электронных тахеометров.

Первым этапом внедрения был тахеометр-робот 1200 серии, который для своего времени оснащался одной их лучших систем поиска и слежения за призмой. Далее были тахеометры с ПО Smart Worx VIVA TS15, с усовершенствованными техническими характеристиками и TM50 с революционной функцией сканирования!

Сегодня, уже в продаже третье поколение швейцарских роботов, это Leica TS16 и Leica Nova MS60 c ПО Captivate. Технические характеристики данных приборов в каждом классе (дальномер, точность, скорость слежения/сканирования) одни из лучших на мировом рынке, а их совокупность позволяет назвать роботизированные тахеометры Leica Geosystems одними из самых технически совершенных на рынке!

И это прорывное оборудование способное быстро решать различные задачи, уже практически используется российскими потребителями.

Вместе с тем, маркетологи сегодня говорят о том, что любое новшество, вначале, вызывает у потребителя определенный "скепсис".

Где-то лет 20 назад определенное недоверие наблюдалось в отношении надежной, бесперебойной работы электронных тахеометров, портативных лазерных дальномеров и др.

А сегодня . продавцы уже становятся как-бы полностью онлайн компаниями, а рынок и потребители быстро осваивают новые формы поведения.

И хотя, многое зависит от решения потребителя, но цифровая философия - спросить потребителя, какое оборудование ему необходимо для работы, также видоизменяется.

В принципе, сегодня компании делятся на те, которые меняются и те, которые рискуют остаться "не у дел", поэтому нельзя бояться "изменений".

Как показывает практика, инновации "рождаются" чаще всего на стыке самых передовых компетенций.

Вместе с тем, в сложившейся ситуации, продавцам приходится делать нелегкий выбор между сохранением прибыльности бизнеса геодезического оборудования и долей рынка.

Впрочем, оценки маркетологов по развитию рынка скорее оптимистичные, так как портфели заказов компаний на геодезические приборы, практически во всех сегментах рынка постепенно расширяются.

По прежнему, самые интересные предложения для потребителей в сегментах электронных тахеометров, оптических нивелиров и GNSS приемников.

В тоже время, в условиях ограниченного платежеспособного спроса существенное снижение цен по акциям и скидкам делает продажи менее выгодными для продавцов геодезических приборов.

Как подчеркивают маркетологи, сегодняшнее обеспечение прибыльности этого бизнеса - одна из самых острых проблем продавцов.

Дело, очевидно, в том, что снижение цен по акциям, скидкам и пр. оказывает сильное давление на прибыль.

Для сохранения прибыли продавцы все больше делают акценты на продажи дорогостоящего оборудования, не попадающего под акции, но пользующееся спросом.

И если, поставщику важна доля рынка и у него есть возможности получения приборов с более низкими ценами, то он может пойти на акционное снижение цен.

Если же продавец считает, что у него достаточно большой объем заказов и он может временно сократить свою рыночную долю, он может не снижать цены.

Вместе с тем, практика показывает, что большинство продавцов идут на сокращение прибыли и готовы пойти на дальнейшее снижение цен.

При этом, маркетологи отмечают, что акционные снижения цен происходят даже быстрее, чем обеспечивается рост прибыльности продавцов, особенно в течение последних двух лет.

В тоже время, есть заключения маркетологов о том, что общий тренд на снижение цен может оказаться долгосрочным и драйвером в этом случае выступает замедление инфляции и относительная стабильность мировых валют.