Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. В зимние месяцы продажи геодезических приборов снижаются, отложенный спрос  уже реализован,  а реальные доходы заказчиков еще не восстановились, поэтому возможности приобретения новых приборов ограничены

Геосервисприбор. В зимние месяцы продажи геодезических приборов снижаются, отложенный спрос уже реализован, а реальные доходы заказчиков еще не восстановились, поэтому возможности приобретения новых приборов ограничены
3.0/5 оценка (2 голосов)
19 Января 2018 г.

Geoservispribor. In the winter months, sales of geodetic devices are declining, deferred demand has already been realized, and the real incomes of customers have not yet recovered, so the possibilities for acquiring new devices are limited.

Российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров  и др. близок к насыщению.

Также много волнения у участников рынка вызывает отсутствие спроса, так как в условиях жесткой конкуренции темпы продаж могут снизиться.

В тоже время, маркетологи не видят серьезных проблем в насыщении сегментов, по их словам, рынок находится в этой ситуации уже 2 года.

Вместе с тем, в январе 2018 г., с учетом сезонных факторов ситуация с продажами геодезических приборов не улучшится. При этом, маркетологи отмечают, что отложенный спрос в значительной степени реализован, но экономических стимулов для сохранения роста рынка не наблюдается.

Впрочем, оптимизм продавцов может быть связан с ожиданием спроса, хотя сегменты рынка, по сути, перенасыщены. Тем не менее, некоторые масштабные проекты позволяют продавцам оставаться "на плаву".

Вместе с тем, не все маркетологи высоко оценивают дальнейшие перспективы развития российского рынка.

Многие компании давно работают на этом рынке, однако сегодня эффект "рыночной новизны", практически, исчерпан и необходимо заниматься системным бизнесом.

Сегодня рынок перенасыщен, доли на нем распределены, но, в тоже время, собрать данные о продажах достаточно сложно, а количество проданного оборудования не всегда соответствует действительности, поскольку приборы могут в значительных объемах находиться на складах.

Вместе с тем, за годы кризиса маржинальность бизнеса геодезического оборудования заметно упала, поскольку острая конкуренция заставляет компании снижать цены и улучшать обслуживание потребителей.

При этом, маркетологи часто говорят о возобновлении конкуренции между новым оборудованием и вторичным рынком., хотя спрос, практически, во всех сегментах перемещается в зависимости от текущей экономической ситуации.

В принципе, главные козыри вторичного рынка - это низкая цена и возможность "торговаться", но, в тоже время конкурентных преимуществ у приборов б/у все меньше.

И хотя сегодня, рынок нового оборудования демонстрирует активное развитие, решающим фактором при выборе любого геодезического прибора для потребителя остается соотношение цена/качество, в котором новое оборудование является более конкурентоспособным.

В тоже время, за вторичным рынком остается ряд преимуществ, которые необходимо принимать во внимание, например, у потребителя есть реальная свобода выбора геодезического прибора по адекватным ценам.

Например, в последнее время, у продавцов новых приборов часто были довольно "непреклонные" позиции относительно стоимости своего оборудования, так как они не успевали адаптироваться с ценами на рынке.

В целом, конкуренция первичного и вторичного рынка не так высока, по сути, имеются ввиду, два разных прибора с разницей выпуска во времени и у каждого из них есть своя аудитория потребителей.

В зимние месяцы продолжается период, если не стагнации, то пониженного спроса.

Замедление темпов прироста портфеля заказов в первом квартале, практически, любого года объясняется действующими сезонными факторами.

В зимние месяцы активность потребителей, как правило, снижается, а, практически, сформированный, отложенный спрос уже реализован.

Также, еще одна важная причина снижения спроса - реальные доходы заказчиков геодезических приборов, которые пока не восстановились, поэтому возможности приобретения нового оборудования ограничены.

В тоже время, продавцы продолжают оптимизацию своих расходов, сворачивают малоэффективные направления своего бизнеса, и нерентабельные офисы присутствия в регионах.

При этом, пока российская экономика не может демонстрировать высокие темпы роста и по сути не нуждается в том или ином количестве посредников , которые работали на российском рынке в "тучные годы".

Подобные мероприятия позволяют всем участникам рынка сокращать свои расходы и оставаться на плаву.