Геосервисприбор (gspland.ru). Сохранять рентабельность при снижении объемов продаж геодезических приборов становится все труднее
Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор (gspland.ru). Сохранять рентабельность при снижении объемов продаж геодезических приборов становится все труднее

Геосервисприбор (gspland.ru). Сохранять рентабельность при снижении объемов продаж геодезических приборов становится все труднее
5.0/5 оценка (1 голосов)
22 Января 2014 г.

Еще прошлой осенью (2013) маркетологи BOSCH утверждали, что ближайшая перспектива российского рынка геодезического оборудования и измерительной техники - это дальнейшая стагнация, так как для улучшения ситуации и решения накопившихся проблем необходимо какое-то время.

Мы можем отметить, что ситуация действительно непростая, если учесть, что, например, некоторые наши потребители излишне закредитованны, и это происходит на фоне усиливающейся конкуренции и продолжающегося исхода с рынка и продавцов и заказчиков оборудования, пытающихся сохранить свою рентабельность.

Например, в прошлом году некоторые компании, достаточно, агрессивно росли, не думая о рисках, хотя бизнес в геодезическом приборостроении: в первую очередь приемники GNSS и электронные тахеометры, всегда зависел, от двух факторов: качества предлагаемого оборудования и его востребованности рынком.

Сворачивание деятельности некоторых, известных рынку компаний - это своего рода прецедент и эта тенденция еще может проявиться в полную силу, так как сохранять рентабельность при снижении объемов продаж становится все сложнее.

И главное, (без чего неактуально все остальное) чтобы действительно быть эффективной компанией необходимо правильно выбирать маркетинговые стратегии и быстро и ПОЛОЖИТЕЛЬНО преодолевать временные отрезки, отражающие реакцию потребителей на ваше оборудование.

При этом, бизнес компаний уже обремененных долгами, требует определенных инвестиций для поддержания и даже расширения своего бизнеса.

А предельно высокое насыщение российского рынка геодезическим оборудованием и соответственно конкурентами, его устойчивый дележ между крупными продавцами не дает возможности новым продавцам взять сколько-нибудь существенную долю этого рынка без рискованных финансовых вложений.

Вместе с тем, если у компании идет, достаточно, быстрый рост сегмента рынка, есть целесообразность вырастить бизнес до определенного масштаба, захватить долю рынка и дальше планомерно развиваться, но это идеальные маркетинговые условия.

Так как, в реальных условиях, когда темпы роста рынка замедляются, приток новых потребителей снижается, становится максимально важным развитие персональных отношений с каждым потребителем.

В тоже время, с точки зрения контроля, эти риски неплохо управляются и в итоге получается идеальная картина бизнеса (по рыночным масштабам), перспективам развития и роста стоимости капитала.

Получаются, своего рода, "маркетинговые ножницы", которые, исходя из зарубежной практики решаются принятием глобальных маркетинговых решений, связанных с объединением или подключением других компаний, и только в этом случае вы дополнительно получаете, то, в чем нуждаетесь - капитал.

В противном случае, ресурсов недостаточно и ближайшая перспектива - существенное увеличение долгов.

Поэтому, главный вопрос, как сделать так, чтобы и компания была эффективной и все сотрудники компании видели, что активы реально растут в цене.

К сожалению, в нашем, можно сказать, фиксированном бизнесе рентабельность всегда ниже, чем диктуют условия рынка, и эта логика очевидна не только маркетологам, но и менеджерам компаний.

Но это полезно для анализа бизнеса компаний, так как в этом случае, есть определенная гарантия стабильности и предсказуемости развития.

С другой стороны прозрачность нужна на всех уровнях рыночных отношений.

Например, все мы требуем максимальной прозрачности тендеров, но если поставщик утверждает, что реально может поставить заказываемое оборудование, да еще при лучших ценах, его, конечно выберут в качестве поставщика независимо от других условий, которые не всегда прозрачны для участвующих в тендере.

В перспективе, на российский рынок геодезических приборов можно смотреть достаточно оптимистично, поскольку насыщение рынка еще не достигло максимума.

В тоже время, нас ждут непростые времена, так как рынок в целом растет, но посмотрите, как ведут себя конкуренты исходя из главного, маркетингового принципа, который строится на том, кто может предложить оборудование, наиболее соответствующее запросам конкретного сегмента, тот и выиграет.

В качестве вывода, приведем основные принципы рыночного маркетинга, которые будут доминировать в 2014 г.:

1) тотальный переход продавцов к индивидуальным (микросегменты) продажам в ведущих сегментах российского рынка,

2) разработка правильной маркетинговой стратегии продаж в каждом сегменте рынка,

3) дублирование маркетинговой политики продаж успешных компаний т.е. если они предлагают и у них получается, а вы ничего подобного не предлагаете, вы рискуете остаться вне зоны рынка.