Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Формирование портфеля продаж на базе низкодоходного геодезического оборудования и низкодоходных брендов - это своего рода управленческие ошибки компаний-продавцов

Геосервисприбор. Формирование портфеля продаж на базе низкодоходного геодезического оборудования и низкодоходных брендов - это своего рода управленческие ошибки компаний-продавцов
5.0/5 оценка (1 голосов)
22 Марта 2018 г.

Geoservispribor. The formation of a sales portfolio based on low-yield geodetic equipment and low-yielding brands is a kind of managerial error of sales companies.

Маркетологи достаточно высоко оценивают сегодняшний потенциал российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. и есть прогнозы восстановления рынка к 2020-21 г.г. до объемов 2014 г.

Это объясняется, в том числе, длительным кризисным периодом, низкой обеспеченностью потребителей новым оборудованием, которые из-за начавшегося кризиса отложили приобретение новых приборов и также долголетними сроками эксплуатации имеющегося оборудования.

Поэтому, восстановление рынка в 2018 г. продолжится на фоне эффекта отложенного спроса.

В тоже время, есть мнения, что общий потенциал рынка может быть подтвержден не ранее 2022-2023 г.г.

Вместе с тем, главным риском традиционно называется неопределенность макроэкономических факторов, поэтому для быстрого восстановления рынка необходимо радикальное ускорение экономического роста и увеличение реальных доходов компаний-потребителей.

В тоже время, маркетологи отмечают, что после периода восстановления рынок ждет неизбежное замедление.

В целом, отмечается снижение активности потребителей, неблагоприятный фон экономической ситуации, инфляция и др.

При этом, каких-то существенных перетоков целевой аудитории от одного приборостроительного бренда к другому пока незаметно.

С другой стороны, повышенный уровень политических рисков стал нормальным фоном и уже не оказывает сильного влияния на взаимоотношения продавцов и потребителей.

Сегодня, динамика российского рынка геодезического приборостроения определяется чисто финансовыми возможностями потребителей в приобретении нового геодезического оборудования, представленных на рынке мировых брендов: Leica, Sokkia и др.

При этом, продажам, например, Leica, способствуют высокое качество и надежность оборудования, апробированные "временем" российскими потребителями.

Бренд Leica известен во всем мире и входит в мировые индексы, на которые ориентируются потребители всех континентов.

В тоже время, участники рынка не видят серьезных угроз для развития российского рынка, хотя серьезные изменения рыночной коньюнктуры могут произойти лишь на фоне дальнейшего обострения отношений между Россией и странами евросоюза, что может привести к росту мировых валют, по сравнению с текущим уровнем.

Впрочем, это будет отражением реальной рыночной ситуации.

Вместе с тем, формирование портфеля продаж на базе низкодоходного оборудования и низкодоходных брендов - это своего рода управленческие ошибки компаний-продавцов.

В этих случаях, основные сложности - масштабирование на низкой маржинальности и достижение положительной экономики заказов.

В целом, спад продаж чреват не проблемами какого-то конкретного бренда, а общей экономической ситуацией. При этом, сегодня изменилось покупательское поведение:

потребители, с учетом дефицита финансовых средств, стали чаще задумываться о том, чтобы инвестировать "свободные " средства в качественную геодезическую технику мировых брендов: Leica, Sokkia и др., которые прослужат не один год и будут работоспособны через несколько лет.

Поэтому, сейчас более востребовано оборудование мировых брендов: Leica, Sokkia и др.в ценовых сегментах - среднем и выше среднего.

Например, приборостроительный бренд Leica предлагает привлекательные, акционные цены на уже опробованную классику:электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

В тоже время, российский рынок геодезического приборостроения не оправдывает надежд продавцов дешевых ценовых сегментов, так как эти сегменты позиционируют свое оборудование, как доступное, но не учитывают рыночные реалии и не могут провести "правильную" ценовую политику.

Также, продавцам в 2018 г. придется увеличить расходы на рекламу, маркетинговые коммуникации, используя самые разнообразные способы маркетингового продвижения.

Большинство компаний делают ставку на рекламу в интернете, хотя маркетологи отмечают, в последнее время, склонность потребителей игнорировать прямую рекламу.

Сегодня, более эффективной считается реклама, которая логично"вплетается" в контент сайта или поисковой системы и не "режет" глаза, поэтому и считается для потребителя полезной информацией "здесь и сейчас".