Наполни свою корзину прямо сейчас
Mobile menu
Геосервисприбор. Сегодня, рентабельность бизнеса геодезического оборудования невелика даже у крупных компаний и в среднем составляет чуть больше 15%, у остальных компаний не превышает 10%

Геосервисприбор. Сегодня, рентабельность бизнеса геодезического оборудования невелика даже у крупных компаний и в среднем составляет чуть больше 15%, у остальных компаний не превышает 10%
5.0/5 оценка (1 голосов)
28 Мая 2018 г.

Geoservispribor. Today, the profitability of business surveying equipment is small even for large companies and on average is a little more than 15%, the rest of the companies does not exceed 10%.

Участникам российского рынка геодезического приборостроения: GNSS приемников, электронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. пока не удается стабилизировать свои показатели продаж на фоне снижения основной базы потребителей.

В тоже время, концентрация в отрасли по-прежнему остается высокой, так как на несколько крупнейших компаний приходится 60-65% основной части продаж.

При этом, некоторые компании специализируются исключительно на обслуживании крупных потребителей, а в этом случае главные активы: выручка, прибыль, общее количество заказчиков.

Некоторые компании продолжают реализацию программы по оптимизации бизнеса, что позволяет им сократить внутренние расходы.

Вместе с тем, сегодня, рентабельность бизнеса геодезического оборудования невелика даже у крупных компаний и в среднем составляет чуть больше 15%, у остальных компаний не превышает 10%.

В дальнейшем, участники рынка геодезического приборостроения будут демонстрировать дальнейший рост расходов, связанных с ростом цен на геодезические приборы, а также с ростом цен на маркетинг, рекламу, продвижение, региональную сеть и пр.

При этом, маркетологи рассуждают, что в перспективе, основными тенденциями развития отрасли будут тренды на консолидацию компаний.

А, с учетом сохранения тенденции на общее снижение аудитории потребителей, предполагается увеличение активности в сфере слияний и поглощений и соответственно сокращение общего количества участников рынка.

В тоже время, текущие драйверы роста продаж геодезических приборов - это заключение контрактов с новыми потребителями и увеличение бюджетов на закупку оборудования действующих заказчиков.

Сегодня, есть достаточно интересные проекты по продвижению оборудования конкретного бренда на территории России, но их реализация во многом зависит от финансового состояния дилеров, так как не все дилеры какого-то приборостроительного бренда могут сегодня позволить себе инвестиции в бизнес геодезического оборудования.

Поэтому, подобные проекты больше похожи на "маркетинговые истории" для дистрибутора, нежели на эффективный источник дохода для дилера.

В сегодняшней, непростой ситуации, сложно понять , как необходимо работать и какую тактику выбрать, чтобы подстроиться под дествующие нормы рынка, а кризисные барьеры и движение курсов мировых валют, в целом, снижают привлекательность российского рынка для бизнеса геодезических приборов.

Маркетологи часто говорят о том, что сегодня сложно анализировать информацию по сегментам рынка, видеть "выбивающиеся" из общей картины компании и обращать внимание на "яркие" отклонения в бизнесе.

Впрочем, многие компании двигаются последовательно, формируя компетенцию и постоянно подтверждая рынку перспективность применения оборудования конкретного бренда.

При этом, не стоит забывать о том, что два бренда развивать гораздо сложнее, чем один бренд, особенно, когда один из них уже широко известен и принят потребителями.

А фраза Ф.Котлера о том, что "если рынок перспективный, то он развивается гораздо быстрее, чем средства его измерения", давно уже стал лозунгом маркетологов в борьбе за продвижение конкретной продукции.

Следует признать, что акционные цены порождают сегодняшний спрос, например, сегодня, акционная территория Leica предлагает следующие цены на популярные геодезические приборы:

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL акционная цена - 550 446 руб.(розничная цена 739 010)

электронный тахеометр Leica TS06plus R500 5″ EGL Arctic акционная цена - 600 195 руб.(розничная цена 819 251)

GNSS-оборудование:

Комплект приемников Leica GS14 - от 1 033899 руб. 

Комплект ровера — приемник Leica GS08plus от 379658 руб.

 Вместе с тем, мировые тренды смещают спрос в пользу тахеометров-роботов: например,   Leica Viva TS16 M, TS16 A, TS16 P, TS16 I и Leica Nova MS60, поэтому, Leica делает серьезную ставку на этот сегмент, стараясь расширить целевую аудиторию.

При этом, сегодня у Leica на российском рынке большое количество лояльных потребителей, поэтому, например, развитие малоизвестных брендов носит неопределенный характер.

Сейчас, потенциал роста сопоставимых продаж тахеометров-роботов и классических, электронных тахеометров не превышает 5-8%, но, в тоже время, российские потребители хорошо реагируют на все геодезическое оборудование швейцарского бренда Leica.

Именно, поэтому, сегодня, чисто с маркетинговой точки зрения, иметь дополнительно в ассортименте в своих мультибрендовых витринах продаж геодезические приборы Leica досстаточно выигрышно.

Маркетологи говорят, что в этих случаях срабатывает правило так называемого льготного влияния, когда практически весь ассортимент продавца начинает ассоциироваться с самым известным в мире брендом Leica.