Геосервисприбор. "Эффект масштабов" и доли на российском рынке геодезического приборостроения мировых брендов: Leica, Trimble и др. по-прежнему играют ключевую роль в стабилизации отрасли.

Пятница, 15 ноября 2019

Geoservispribor. The "scale effect" and the share in the Russian market of geodetic instrumentation of world brands: Leica, Trimble, etc. still play a key role in stabilizing the industry.

Сегодня многие  компании, продающие геодезическое оборудование, не являются прибыльными или уже стали низкоприбыльными на протяжении последних лет.

Т.е. сам российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. продолжает жить, но основные препятствия: общие экономические проблемы, низкая активность потребителей, насыщение рынка и пр. не способствуют дальнейшему развитию этого бизнеса.

Вместе с тем, продолжается консолидация компаний, поскольку растут наиболее крупные.

Доля небольших компаний в перспективе должна уменьшиться, и это вполне закономерная и нормальная тенденция для рынка, который достиг определенной зрелости.

Сегодня, чтобы завоевать внимание потребителя, необходимо вкладывать значительные средства в маркетинг без прямой конверсии в продажи, поскольку стоимость привлечения потребителя "отбивается" лишь на третьей, а то и пятой продаже, а у небольших компаний такой возможности нет.

При этом, даже затраты на аренду офиса  не окупаются из-за падения трафика потребителей, но в целом,  вложения в маркетинг часто оправданы, так как вряд кто-то делает это себе в убыток.

Например, Leica активно работает по привлечению новых потребителей т.е. ее база постоянно растет на фоне ухудшения общей динамики лидеров российского рынка геодезического оборудования.

Leica по-прежнему занимает лидирующие позиции в мире и в России и предлагает акционные цены на наиболее популярное оборудование:

Тахеометр LEICA TS06plus R500 (5"; EGL) - 597 366 р;

Цифровой нивелир LEICA LS10 (комплект) - 449 344 р;

Комплект с нивелиром LEICA NA324 - 18 000 р.

В тоже время маркетологи предупреждают, что активного роста потребителей уже не будет, так как органический рост, как дополнительный фактор увеличения базы, отсутствует.

В результате, усилия компаний будут направлены на удержание потребителей и предоставление им дополнительных сервисов.

Сегодня сам рост компаний часто происходит за счет "работы в минус", которая может "съесть"имеющиеся резервы, поскольку лояльность потребителей не очень высокая и они часто делают выбор, ориентируясь только на цены.

В связи с этим, возможность дать скидку, зачастую в минус для бизнеса, будет достаточно долго оставаться  способом привлечения и удержания потребителей.

При этом, некоторые потребители возвращаются на вторичный рынок геодезического оборудования, но это смещение спроса не очень существенное в объемах продаж всего рынка.

Так как, уход потребителей на вторичный рынок ограничен как бы естественными факторами:

 - во-первых, сам вторичный рынок достаточно ограничен по объемам и качеству предлагаемого оборудования, с учетом того, что геодезическое оборудование - это средство измерения, с заданной точностью измерений углов и расстояний;

 - во-вторых, ценовая политика этого рынка не отражает общую динамику цен, но потребители, из-за отсутствия роста доходов, часто просто вынуждены обращаться  на этот рынок.

Вместе с тем, маркетологи говорят об ограниченных возможностях ряда компаний-продавцов, осуществляющих инвестиции в обеспечение своих процессов, деятельности и пр.

Сегодня уходят с рынка в основном небольшие компании в результате усиливающейся конкуренции.

При этом, участники рынка отмечают, что сегодня поддержание полноформатного продавца - это достаточно дорогая инвестиция с большим сроком окупаемости, так как с каждым годом становится все сложнее построить работу небольшого, но прибыльного продавца геодезического оборудования во многом потому, что приходится сталкиваться с конкуренцией крупных и эффективных участников рынка.

Т.е. сегодня становится как бессмысленно создавать полноценную компанию-продавца, поскольку практически все продажи этой компании будут нерентабельны.

Так как, например, медианные значения рентабельности крупных и средних участников российского рынка сегодня превышают 20%, а рентабельность малых компаний составляет около 1%.

При этом, в условиях постоянного снижения продаж всем участникам рынка важно не наращивать, а сохранить существующую долю рынка.

Сегодня бизнес живет по "законам джунглей", и выживает тот, кто быстрее и лучше адаптируется по главным направлениям: идеальный баланс цены и передовые технические характеристики.

По итогам 2019 г. российский рынок не ждет каких-то серьезных перераспределений долей рынка среди мировых приборостроительных брендов: Leica,  Trimble и др.

В тоже время, на фоне различных кризисных явлений, маркетологи называют многие рынки довольно рискованными и инвестиции в эти рынки вызывают вопросы, в том числе, и с точки зрения экономической целесообразности, что мешает компаниям быть практически безубыточными.

Впрочем "эффект масштабов" и доли на российском рынке геодезического приборостроения мировых брендов: Leica,  Trimble и др. по-прежнему играют ключевую роль в стабилизации отрасли.

И очевидно, главное зависит от совпадения целевых аудиторий потребителей, поскольку рынок сегодня не растет, так как завершен первичный период быстрого роста и практически вряд ли стоит надеяться, что в ближайшее время произойдет какая-то революция.

Впрочем, есть практики, когда из реальных потребителей пытаются выжать больше покупок, изо всех, из кого это можно сделать: система баллов за генерацию заказов, премии за привлечение новых потребителей и пр.

Геосервисприбор. Чтобы сделать новое геодезическое оборудование, которое действительно может повлиять на рынки сбыта, необходимо инвестировать и проектировать принципиально новые модели, а не "натягивать что-либо на старый каркас".
06 ноября 2019

Geoservispribor. To make new surveying equipment that can really affect markets, it is necessary to invest and design fundamentally new models, and not " pull anything on the old frame."

Сегодня, российский рынок геодезического приборостроения: GNSS приемниковэлектронных тахеометров, лазерных дальномеров, оптических и лазерных нивелиров и др. нельзя отнести к "тихой гавани", поскольку любое обострение геополитических проблем, турбулентность на мировых рынках, падение сырьевых рынков и др. оказывает отрицательное влияние на этот рынок.

При этом, мировые рынки практически везде сбалансированы, а Китай как-бы выступает основным демпфером в мире.

© 1992-2018 ООО "Геосервисприбор"